近日，當(dāng)人們走進(jìn)一些基層法院時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大廳里矗立著一個(gè)類(lèi)似于商場(chǎng)中便攜式卡拉ok艙的小屋子，這就是律兜互聯(lián)開(kāi)發(fā)的無(wú)人律所終端。如果公眾需要法律服務(wù)，只要走進(jìn)這個(gè)小屋，就會(huì)得到來(lái)自全國(guó)各地律師提供的遠(yuǎn)程法律服務(wù)。

9月底，在天九共享集團(tuán)傾力打造的90萬(wàn)企業(yè)家的生意圈——天九老板云APP上的一場(chǎng)熱門(mén)直播節(jié)目《老板面對(duì)面》中，天九共享集團(tuán)獨(dú)角獸商學(xué)院院長(zhǎng)郭宇寬特別邀請(qǐng)到律兜互聯(lián)創(chuàng)始人、無(wú)錫中鎧信息咨詢(xún)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)金為鎧先生以及項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)方中鏈云酒店產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)創(chuàng)始人、中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)鏈執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)之家發(fā)起人仇靜堅(jiān)女士，共同就“在線(xiàn)律所如何實(shí)現(xiàn)落地”等話(huà)題展開(kāi)熱烈討論，并與觀眾進(jìn)行了在線(xiàn)互動(dòng)。

律兜互聯(lián)的誕生源自其創(chuàng)始人金為鎧先生的一次生病經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)他感到，律師生病就不能受理案件，那么能否提供一條路徑，讓法律工作者在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，為遍布中國(guó)的任何個(gè)人提供法律咨詢(xún)服務(wù)呢？基于這個(gè)想法，他開(kāi)始通過(guò)淘寶平臺(tái)經(jīng)營(yíng)起法律咨詢(xún)業(yè)務(wù)，也成為淘寶網(wǎng)上做律師的第一人。這家以法律咨詢(xún)?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)的淘寶店，曾一度拿到淘寶網(wǎng)70%的法律咨詢(xún)份額。之后，他開(kāi)始“自立門(mén)戶(hù)”，通過(guò)自己開(kāi)發(fā)的在線(xiàn)法律平臺(tái)——律兜互聯(lián)，一頭連接起律師，另一頭連接公眾用戶(hù)。截至目前，已經(jīng)有4萬(wàn)多名法律工作者入駐該平臺(tái)，并為公眾提供7*24小時(shí)的在線(xiàn)法律咨詢(xún)服務(wù)。

隨著近幾年國(guó)家加強(qiáng)法治建設(shè)，依法治國(guó)成為國(guó)家治理體系中的重要一環(huán)。在此背景下，各級(jí)政府開(kāi)始設(shè)立專(zhuān)職的法律顧問(wèn)，這為律兜互聯(lián)的發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)，這家平臺(tái)的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)始向政府機(jī)構(gòu)延伸。不過(guò)，在金為鎧看來(lái)，在線(xiàn)法律咨詢(xún)服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)不止于此，目前，99%的中國(guó)小微企業(yè)還沒(méi)有專(zhuān)職的法律顧問(wèn)，市場(chǎng)的規(guī)模也僅占到GDP的千分之二，而這一數(shù)字在美國(guó)是6%。

市場(chǎng)前景雖被看好，但如何讓這一新興事物被廣大公眾所接受，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，卻并非易事。由于該項(xiàng)目的實(shí)施需要有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及人脈資源的人員參與，這樣就抬高了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，阻礙了項(xiàng)目拓展的速度。這時(shí)，天九共享集團(tuán)及時(shí)發(fā)現(xiàn)了該項(xiàng)目蘊(yùn)含的價(jià)值，為其提供業(yè)務(wù)賦能服務(wù)。金為鎧先生表示，多虧了天九共享集團(tuán)及時(shí)發(fā)掘企業(yè)家資源為律兜互聯(lián)項(xiàng)目賦能。要知道，此前律兜互聯(lián)花費(fèi)了近8年時(shí)間，只找到了3家合作機(jī)構(gòu)，雖然獲得了千萬(wàn)元級(jí)別的服務(wù)費(fèi)用，但規(guī)模效應(yīng)遠(yuǎn)沒(méi)有顯現(xiàn)，而通過(guò)天九共享集團(tuán)強(qiáng)大的資源對(duì)接賦能，僅用了3個(gè)月的時(shí)間，就與79家企業(yè)簽訂了聯(lián)營(yíng)合作協(xié)議，幫助律兜互聯(lián)項(xiàng)目在全國(guó)實(shí)現(xiàn)快速落地。目前，律兜互聯(lián)正通過(guò)天九共享集團(tuán)與幾個(gè)省的司法廳開(kāi)展商務(wù)洽談，目標(biāo)是為這些省份的各級(jí)政府提供法律咨詢(xún)服務(wù)。

作為項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)方之一的中鏈云酒店產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)創(chuàng)始人仇靜堅(jiān)女士，用自己的親身經(jīng)歷講述了該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地的過(guò)程。作為如家、錦江之星等各大酒店品牌聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，仇女士曾聯(lián)合上海五大律所成立了法律產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開(kāi)展法律咨詢(xún)業(yè)務(wù)。在體驗(yàn)到這項(xiàng)工作的辛勞之后，她在一次天九共享集團(tuán)主辦的商務(wù)洽談會(huì)上發(fā)現(xiàn)律兜互聯(lián)的潛力，并順利地成為了這家平臺(tái)的聯(lián)營(yíng)伙伴。在仇女士看來(lái)，她能夠拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有旗下的各加盟酒店、各級(jí)政府機(jī)構(gòu)以及工業(yè)園區(qū)內(nèi)的各類(lèi)企業(yè)等，仇女士可以通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式與政府部門(mén)開(kāi)展公關(guān)，聯(lián)合各地工商聯(lián)機(jī)構(gòu)，走入工業(yè)園區(qū)，以法律講座的形式，向企業(yè)普及法律知識(shí)。而律兜互聯(lián)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)主要在專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、天九共享集團(tuán)的資源賦能、搭上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口以及一個(gè)客觀的客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)體系。

節(jié)目中，天九獨(dú)角獸商學(xué)院院長(zhǎng)郭宇寬對(duì)該項(xiàng)目在落地過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)做出總結(jié)。他認(rèn)為，該項(xiàng)目在拓展各級(jí)政府部門(mén)以及小微企業(yè)等機(jī)構(gòu)客戶(hù)方面的經(jīng)驗(yàn)值得關(guān)注，律兜互聯(lián)沒(méi)有照搬通行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，而是將傳統(tǒng)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以及開(kāi)辦法律講座與互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)相結(jié)合，走出了一條因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)新路子。

未來(lái)，天九共享集團(tuán)作為律兜互聯(lián)的資源賦能主體，將繼續(xù)運(yùn)用平臺(tái)內(nèi)90萬(wàn)企業(yè)家的優(yōu)質(zhì)資源，為律兜互聯(lián)提供更加有針對(duì)性的對(duì)接服務(wù)，讓律兜互聯(lián)這樣一個(gè)高效、高性?xún)r(jià)比的法律服務(wù)模式盡快走入千萬(wàn)小微企業(yè)。

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