來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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2020年4月的一天，河南民權(quán)縣，隔離滿14天后的徐強(qiáng)，正騎著一輛自行車穿梭在縣城的大街小巷。

他對(duì)莊周故里、申甘林帶等當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)無(wú)動(dòng)于衷，但是看到路邊的商店卻兩眼放光，即便是門鎖著，也得趴窗戶邊瞧兩眼，遇到美食小攤時(shí)不時(shí)停下圍觀，腦子里條件反射般蹦出一行字：搬上網(wǎng)能不能成爆款？

疫情尚未結(jié)束，街上行人不多，商攤略顯落寞。騎了近20公里，他去了電商產(chǎn)業(yè)園，這里正在建設(shè)保稅物流園區(qū)，頓時(shí)有了信心：這個(gè)縣城居然有機(jī)會(huì)賣跨境商品！就算當(dāng)?shù)貣|西不夠賣，還能把世界各地的商品搬到這里，再輻射全國(guó)。

這事，中！

初入民權(quán)

徐強(qiáng)今年40多歲，武漢人，是工齡16年的老阿里人。他曾是“中供鐵軍”麾下一員，后在農(nóng)村電商平臺(tái)工作了5年。16年來(lái)，他走南闖北跑銷售、談合作，見(jiàn)識(shí)了不少大場(chǎng)面，也跟縣域商家、農(nóng)民們打了不少交道。

小時(shí)候，徐強(qiáng)常被老師夸“腦子靈活”，但他并不愛(ài)讀書，成績(jī)平平。直到高中時(shí)，他去親戚家玩，這位親戚在武漢大學(xué)任職，徐強(qiáng)看到校園里人才濟(jì)濟(jì)，人們出口成章，來(lái)自五湖四海的學(xué)生、老師能無(wú)障礙交流。他明白了讀書學(xué)習(xí)才能看到外面更大的世界，從此苦下工夫，后來(lái)考上了商學(xué)院。畢業(yè)后，機(jī)緣巧合加入了阿里巴巴。

在阿里的16年工作生涯中，徐強(qiáng)常年出差，駐扎外地，和家人在一起的時(shí)光不多。得知阿里巴巴在招募脫貧特派員，他果斷報(bào)名，一路過(guò)關(guān)斬將，奔赴脫貧不到一年的國(guó)家級(jí)貧困縣——河南民權(quán)，成為民權(quán)縣脫貧攻堅(jiān)指揮部副指揮長(zhǎng)。

這是徐強(qiáng)第一次到河南工作。疫情期間，出行困難重重，3月底，他就和公司、縣政府多方溝通，用了好幾天時(shí)間，辦好了工作證明等資料。4月5日下午五點(diǎn)，太太開車送他去火車站，大街上行人很少，一路上沒(méi)遇到一輛車。

火車站人也很少，徐強(qiáng)拉著行李箱，持通行碼，帶著各種證明資料，踏上了開往河南民權(quán)的火車?；疖嚿先烁倭?，乘客隔開坐，相互零交流。約4個(gè)小時(shí)后，晚上9點(diǎn)，他終于抵達(dá)民權(quán)。

“一路上，最大的感覺(jué)就是人少?！北疾ㄒ幌挛纾搅司频旰?，正好遇到工作人員交接班，看到他是武漢來(lái)的，不同意入住。又經(jīng)過(guò)一輪溝通后，他被安排到了單獨(dú)的一層樓里的一個(gè)房間。這時(shí)候，他才想起來(lái)還沒(méi)吃晚飯，于是打開手機(jī)，周邊只有面店，他點(diǎn)了份8元錢的面條。

在賓館隔離的14天里，他閑不住，找來(lái)一堆資料，每天吃完飯就抱著資料研究。

“民權(quán)盛產(chǎn)葡萄酒，有甜白和甜紅兩類，都好喝，當(dāng)?shù)仄咸丫茝S已有60多年歷史；這里的花生也好吃，果仁大，雙仁率85%以上；麻花莊的麻花有200多年歷史了，酥脆，乾隆年間被列為貢品......”每天，他不是拉著同事聊美味佳肴，就是追著同事溝通物流事宜。

賣爆麻花

作為南方人，他不習(xí)慣面食。但到了民權(quán)后，開始把麻花當(dāng)飯吃，拖人買了一堆麻花，一天三頓飯，頓頓離不了麻花。

隔離期結(jié)束后，徐強(qiáng)開始了每天的“巡街”，他對(duì)當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)名勝不感興趣，只對(duì)街邊小店、菜場(chǎng)市集感興趣。

當(dāng)?shù)芈榛ǘ嘣诰€下銷售，輻射周圍幾個(gè)縣城，包裝極其簡(jiǎn)單，用塑料袋裹一下就直接賣。隔離結(jié)束后，徐強(qiáng)直接跑到了商家那，要把麻花搬上網(wǎng)。為了打消商家疑慮，他還掏出手機(jī)展示如何用盒子加防振膜的包裝，降低麻花在運(yùn)輸中的破損概率?？吹交ㄉ指苓吶舜笳勚辈?、網(wǎng)紅怎么帶貨，描繪了一個(gè)“把地標(biāo)產(chǎn)品賣到全國(guó)”的夢(mèng)想。

徐強(qiáng)也不管別人有沒(méi)有聽(tīng)懂“爆款”、“流量”這種詞匯，決定直接用數(shù)據(jù)說(shuō)話，9月份他把當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品送進(jìn)了薇婭的直播間，一分鐘就賣掉3萬(wàn)份麻花，3.5萬(wàn)份花生，給當(dāng)?shù)厣碳規(guī)?lái)了100多萬(wàn)元的收入。

看到大伙兒收入增加了，他心里高興，想再多來(lái)幾次大活動(dòng)。但放眼全網(wǎng)，美食琳瑯滿目，除了找頭部主播帶貨當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)，也要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)到底，還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

徐強(qiáng)了解到民權(quán)縣有職業(yè)制冷技術(shù)學(xué)院，他和當(dāng)?shù)卣黄穑?qǐng)來(lái)老師給80多個(gè)電商專業(yè)學(xué)生集訓(xùn)。

之后，還開辦電商學(xué)院，請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)前來(lái)授課。課堂上，有年近六旬的老人咨詢速賣通，有開了200多家漢堡連鎖店的小伙對(duì)跨境商品躍躍欲試，有賦閑在家的媽媽決心抓住機(jī)遇創(chuàng)業(yè)啟程?？吹酱蠡镞@么積極和踴躍，他開心：學(xué)的人多了，希望就大了。

“保稅”成功

民權(quán)是海關(guān)總署定點(diǎn)扶貧縣。2019年，當(dāng)?shù)卣蛦?dòng)了民權(quán)保稅物流中心的項(xiàng)目。

貧困縣設(shè)立保稅物流中心并非易事。在政策上，要向總署扶貧辦和口岸監(jiān)管司爭(zhēng)取，經(jīng)過(guò)眾多流程審批，才能（試點(diǎn)）開展跨境電商零售相關(guān)工作，后期運(yùn)營(yíng)還需要技術(shù)、人才等各方面支持。

阿里開放平臺(tái)資源、提供技術(shù)等支持。前端協(xié)同產(chǎn)品，后端涉及到法務(wù)、財(cái)務(wù)等諸多程序，半年時(shí)間里，徐強(qiáng)不敢放松，緊盯阿里伙伴和各流程進(jìn)度，就跨境支付單、招商等，和多部門溝通。

2020年10月，保稅物流中心建成，開始封關(guān)運(yùn)營(yíng)，目前已有2000多個(gè)商家等待入駐。

隨之而來(lái)的，是對(duì)電商人才的需求大量增加。因?yàn)橛泻ｊP(guān)、有保稅倉(cāng)，民權(quán)可以開展跨境零售，把國(guó)內(nèi)的商品賣到海外，也可以把保稅倉(cāng)內(nèi)的進(jìn)口商品通過(guò)電商平臺(tái)賣到國(guó)內(nèi)，這需要更多的人才去實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)?shù)卦诰€上成立了“民權(quán)興農(nóng)脫貧電商學(xué)院”，每周請(qǐng)來(lái)阿里講師授課。在保稅物流中心建成之際，阿里巴巴也在民權(quán)成立了客服中心，培訓(xùn)電商客服人才。

站在客服中心大樓里，徐強(qiáng)滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬：全國(guó)有不少客服中心，這里的服務(wù)滿意度一直很高。后期這里會(huì)造就越來(lái)越多的崗位，當(dāng)?shù)啬贻p人不用遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，就能找到一份工作，同時(shí)也能夠孵化出更多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所需人才，他們是保稅中心的儲(chǔ)備力量。

徐強(qiáng)喜歡武俠小說(shuō)中的俠肝義膽，愛(ài)看《萍蹤俠影錄》，當(dāng)初進(jìn)阿里的時(shí)候，給自己起花名“蹤萍”，欣賞“事了拂衣去，深藏功與名”的灑脫。加入阿里后，和一群人，做一件有意義的事，看到了很多改變，他覺(jué)得也是實(shí)現(xiàn)了武俠夢(mèng)。

新一年，徐強(qiáng)和民權(quán)縣的緣分依然在繼續(xù)。

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