來源丨燃財(cái)經(jīng)（微信號(hào):chaintruth）
作者丨曹楊
編輯丨楊潔

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《明星大偵探》第六季，撒貝寧和何炅的“雙北組合”再次亮相，并且一開場(chǎng)，就貢獻(xiàn)了偵探們的“封神”時(shí)刻。開播后，豆瓣評(píng)分直接沖上9.2，開播兩周后，在骨朵數(shù)據(jù)網(wǎng)綜榜上以67.52的熱度值沖上了榜首。

被“明偵”帶入大眾視野的“劇本殺”也跟著“殺瘋了”。2020年12月29日，央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年我國“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)快速增長，規(guī)模達(dá)到了2018年的2倍，突破100億元。截至2019年12月，全國的“劇本殺”線下店已經(jīng)由1月的2400家飆升到了12000家。

即使是疫情也沒有擋住劇本殺發(fā)展的熱情。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有超過6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關(guān)企業(yè)。以工商登記為準(zhǔn)，在2020年共新增了劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過3100家，同比增長了63%。

在很多人看來，劇本殺是門賺錢的生意。“在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)人都能夠盈利?！币晃粍”練?chuàng)業(yè)者說。

“劇本殺”也為創(chuàng)作者們吹起了東風(fēng)。據(jù)媒體報(bào)道，在2019年發(fā)布的劇本殺年度爆款劇本《年輪》，目前已經(jīng)在各平臺(tái)賣出了1萬多份，該劇本當(dāng)初的發(fā)行價(jià)為500元左右一份，劇本作者的分成保守估計(jì)可達(dá)上百萬元。

從游戲文娛行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者到內(nèi)容創(chuàng)作者，“劇本殺”成為了一塊新的掘金地。 但當(dāng)吸引了越來越多的關(guān)注之后，這塊領(lǐng)域也從最初的開荒狀態(tài)，進(jìn)入發(fā)展的叢林期。

“劇本殺”業(yè)內(nèi)人士王小夜告訴燃財(cái)經(jīng)，到目前為止，“劇本殺”的發(fā)展依舊處于早期狀態(tài)?！皣业某霭嬲吣壳皼]有涉及到劇本，劇本盜版、抄襲情況依舊存在，內(nèi)容的審核目前也是行業(yè)內(nèi)討論比較多的問題?！?/p>

對(duì)于劇本創(chuàng)作者們而言，上百萬元的分成更多地只是業(yè)內(nèi)神話，更多作者還是以兼職形式存在，因?yàn)槿殹疤y養(yǎng)活自己”。

一邊倒閉，一邊逆勢(shì)開店

劇本殺剛經(jīng)歷了2019年的門店數(shù)量井噴階段，疫情就成了它遭受的第一波打擊。

葉子是“劇本殺”線下門店經(jīng)營的早期入局者，他的小樹林劇本工作室在2018年開業(yè)。葉子說，他應(yīng)該是北京市海淀區(qū)第二家開辦線下店的，開業(yè)幾年里，劇本殺的入局者越來越多，在北京，一棟大樓里同時(shí)有2-3家門店成了很正常的事。

疫情的來襲，讓全國文娛場(chǎng)所如影院、KTV、網(wǎng)吧、健身房等，無一例外都受到了不小的沖擊，劇本殺門店自然也不例外。

葉子告訴燃財(cái)經(jīng)，自己算是一位“幸存者”?！耙咔閷?duì)整個(gè)行業(yè)影響都很大。門店的房租普遍沒有降，客流量卻大打折扣。我旁邊好幾家店都沒能熬過來，關(guān)店了?！?/p>

但這并沒有打擊到劇本殺創(chuàng)業(yè)的熱度。盡管目前疫情還沒有完全得到控制，也仍然有新店在不斷“逆勢(shì)”開張。

早在2015年，夏弢就接觸到了“劇本殺”，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)還是沉寂狀態(tài)，他只是單純地喜歡這個(gè)游戲。直到2020年初，夏弢與一位同為劇本殺愛好者的朋友閑聊后，一拍即合，才開始著手準(zhǔn)備開店。

2020年秋天，夏弢與這位朋友，也就是他現(xiàn)在的合伙人一起參加了重慶劇本殺展會(huì)，“參會(huì)的規(guī)模與人數(shù)之大讓我嘆為觀止，這也讓我更加肯定了整個(gè)行業(yè)的生機(jī)，決定加快速度創(chuàng)辦自己的店?！?/p>

之后不到兩個(gè)月的時(shí)間，夏弢的“黑貓白貓推理社”就開業(yè)了。他說，即使是疫情還沒有過去，但在2020-2021年跨年夜那天，生意還是很不錯(cuò)的，長時(shí)間滿桌，以至于店長到現(xiàn)在還一直在感慨：“開業(yè)到現(xiàn)在，就沒見過這么多的人。”

“我基本每周都至少會(huì)去‘殺’一次。”北京的劇本殺資深玩家陳婷婷說，而每次單局基本就是4個(gè)小時(shí)起步。她第一次接觸劇本殺還是在三年前，是被朋友拉去玩的。而在那之后，陳婷婷就成為了劇本殺的忠實(shí)粉絲。在過去的元旦三天小長假，她就連續(xù)去線下店里“殺”了兩次。

令陳婷婷記憶猶新的，是在2020年底玩到的一個(gè)“稀有本”。那一局的主持人就是劇本的作者，參與的也都是比較資深的“專業(yè)”玩家，他們從下午4點(diǎn)一直玩到了晚上11點(diǎn)，用了整整7個(gè)小時(shí)。

比起時(shí)間更充裕的學(xué)生群體來，陳婷婷發(fā)現(xiàn)，劇本殺玩家中25-35歲的上班族才是主力，她自己就是其中之一?！皠”練⒗锩嬗袆∏?、有具體的人物角色設(shè)定在，更容易讓人產(chǎn)生代入感?？赡艽蠹乙彩菫榱诉h(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活的焦慮，換一種身份去另外一個(gè)世界體驗(yàn)一把。這是我們解壓的方式?！标愭面谜f。

而且，劇本殺的費(fèi)用對(duì)學(xué)生而言還有些壓力。“在北京，普通玩一場(chǎng)就要100多元?！标愭面谜f。“很多玩家，一到周末就會(huì)四處趕場(chǎng)，從一個(gè)店跑到另外一個(gè)店，不管是‘本格本’還是‘變格本’，都玩得不亦樂乎。”像她這樣的老玩家，一個(gè)月花在上面的開支就有上千元。

目前“劇本殺”的客單價(jià)是依據(jù)劇本的類型而定價(jià)。普通的盒裝劇本殺，單次價(jià)格在100-200元之間；限定本的價(jià)格則在200-300元之間，實(shí)景劇本的價(jià)格則相對(duì)高一些。燃財(cái)經(jīng)在某團(tuán)購平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，實(shí)景劇本的單人體驗(yàn)券可以達(dá)到400-500元。

據(jù)葉子了解，一般擁有四個(gè)房間的“劇本殺”門店，一個(gè)玩家的費(fèi)用平均在200元左右，如果按最多一天12場(chǎng)來算，這種中小型規(guī)模的門店月收入也能在10萬元左右。

與此同時(shí)，這一行也沒有什么門檻。租下門店、買下本子，一個(gè)劇本殺的店面就可以開始運(yùn)營。

包括房租、裝修和購買劇本，夏弢的新店成本花了大約20萬元。他預(yù)計(jì)，在一年半后店面可以開始盈利。

“目前來說，行業(yè)中現(xiàn)存的店，盈利的應(yīng)該是大多數(shù)?！比~子說。

盈利的誘惑、入行的門檻低；《明星大偵探》的熱播，給它錦上添花之余，降低了用戶教育的成本，也讓越來越多的人從玩家變成了從業(yè)者。劇本殺店主二章告訴燃財(cái)經(jīng)，目前很多線下門店老板的老板都是很好的玩家，包括他本人也是?！罢嬲鰟”練⒌娜?，都是熱愛這個(gè)游戲的人?！?/p>

混沌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

劇本殺雖然仍舊小眾，但行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了激烈競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷”。

即使沒有疫情影響，在這個(gè)行業(yè)里，也隨時(shí)都會(huì)有門店關(guān)門。葉子從業(yè)幾年，早已見慣了這類倒閉的情況。他說，那種“旁人門庭如市，我卻冷冷清清”的狀態(tài)，在這個(gè)行業(yè)里很正常。

夏弢選擇將自己的“黑貓白貓推理社”開在了安徽老家，而不是北京。但他也表示，開業(yè)之后的情況并沒有自己預(yù)想中那么好，主要原因還是“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了”。

幾位劇本殺的從業(yè)者都表示，這還是個(gè)早期的行業(yè)，“沒有標(biāo)準(zhǔn)可言”。店鋪的規(guī)模、定價(jià)和人員設(shè)置都沒有什么確定的“規(guī)矩”。但是在運(yùn)營上，它卻早已不是狼人殺一張桌子、幾個(gè)角色就可以了的時(shí)代。

線下門店的差異性，線下店的社交性質(zhì)和沉浸式場(chǎng)景，決定了用戶的“體驗(yàn)”才是最重要的。

夏弢的新店規(guī)模還不大，為了節(jié)省成本，只招聘了2位全職員工，但同時(shí)，也有5位DM兼職。DM就是通俗所說的主持人，也是組織者，可以扮演法官、NPC等角色。

需要控制流程，引導(dǎo)玩家、組織游戲等等。在一局游戲中，主持人水平能夠直接影響用戶的感受。他招聘的5位DM，同時(shí)還自帶了本子。

優(yōu)秀的主持人，要有對(duì)游戲的熱愛，嘴皮子要利索，能調(diào)節(jié)游戲的流程和節(jié)奏，最好還能客串下游戲里的NPC。但這樣“專業(yè)”的人，是可遇不可求的。葉子說，在門店數(shù)量比較多的“劇本殺一線城市”，門店招聘工作人員的薪資甚至?xí)犬?dāng)?shù)氐钠骄揭?。他在北京開店，從業(yè)者的薪資水平反而會(huì)相對(duì)較低，這也在一定程度上減少了門店的運(yùn)營壓力。

葉子說，經(jīng)營好一家門店，除了需要優(yōu)秀的本子之外，還要提供一體化的服務(wù)。如玩家從預(yù)約到離場(chǎng)以及后續(xù)一些服務(wù)的跟進(jìn)，玩家對(duì)于門店以及本子的提的一些建議和意見等等，都需要把握好。這樣一來，既可以沉淀更優(yōu)質(zhì)的玩家，也可以靠著口口相傳吸引新玩家。

用戶體驗(yàn)和成本壓力的矛盾，在劇本問題上體現(xiàn)得更為突出。

劇本無疑是“劇本殺”的核心。對(duì)于一個(gè)玩家而言，每個(gè)本子都具有唯一性，也就是說，玩過的本子是不會(huì)再玩的。儲(chǔ)備劇本，成為了所有劇本殺門店必備的功課。

“一家門店的主要開支是房租，但對(duì)劇本的支出，也是不可忽視的方面?！毕膹|說。黑貓白貓推理社在開店之初的準(zhǔn)備階段，就一次性采購了50個(gè)本子，之后也平均每個(gè)月都會(huì)上新5個(gè)劇本，當(dāng)月如果有重大節(jié)假日，則會(huì)增加到10個(gè)左右。

據(jù)悉，目前“劇本殺”本子的定價(jià)會(huì)根據(jù)質(zhì)量以及發(fā)行的類型而相差較多。盒裝普通本的價(jià)格在300-500元左右，城市限定本的價(jià)格在1000-3000元不等（一個(gè)劇本一個(gè)城市最多只賣三家店），而城市獨(dú)家本（一個(gè)劇本一個(gè)城市只賣一個(gè)店）則在4000-7000元之間。另外還有一種實(shí)景劇本，價(jià)格則更加昂貴，在1萬-3萬元左右。

夏弢透露，一家線下門店要打造其劇本上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)月在劇本上的投入都會(huì)超過一萬元。

想在這個(gè)行業(yè)里“賺快錢”的。價(jià)格相對(duì)低廉的盜版本開始橫行。葉子說，在微信群、閑魚和淘寶等平臺(tái)的盜版劇本店里，用正版劇本10-20%的價(jià)格，就可以買到本子?；◣自X買到上百個(gè)劇本的電子版，并不是什么難事?！氨I印本子也已經(jīng)形成了一條地下產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

盜版劇本帶來的低價(jià)沖擊是讓業(yè)內(nèi)最為苦惱的問題。對(duì)于購買正版劇本的劇本殺店主和劇本創(chuàng)作者而言，維權(quán)的難度和成本，使得他們面對(duì)盜版本子基本毫無辦法?！皣夷壳暗某霭嬲卟]有涉及到劇本。劇本殺的所有劇本，都是沒有版號(hào)和國家審核的。”王小夜說。

除了侵權(quán)之外，盜版本子的質(zhì)感與印刷質(zhì)量基本都很差，也會(huì)影響到玩家的口碑傳播。受到損害的，就是這個(gè)剛剛處于發(fā)展初期的行業(yè)。

謀求暴利的盜版本層出不窮的結(jié)果，甚至也讓部分“黃暴本”獲得了土壤。在這些本子里，也包含了對(duì)女性角色有暴力等情節(jié)內(nèi)容。

這也是所有對(duì)行業(yè)熱愛的創(chuàng)業(yè)者們苦惱的一點(diǎn)。“盜版是行業(yè)大忌，也是自掘墳?zāi)埂！毕膹|說。

編一個(gè)本子有人能賺百萬，有人只能混口飯

盡管如此，高質(zhì)量的劇本和優(yōu)秀的創(chuàng)作者，始終還是劇本殺行業(yè)的稀缺資源。

如果說“劇本殺”給玩家?guī)砹丝旄?，給從業(yè)者帶來了機(jī)遇，那給劇本作者帶來的則是真金白銀的收入。在業(yè)內(nèi)，也流傳著劇本《年輪》給創(chuàng)作者帶來了百萬元分成的勵(lì)志故事。

但事實(shí)也并非如此?！皩Ｂ毜淖髡呋径拣B(yǎng)不活自己?！比~子說，“現(xiàn)階段的劇本作者，大概有95%都是兼職的?！?/p>

劇本的創(chuàng)作和發(fā)行通常是由劇本工作室代理。劇本作者和工作室合作進(jìn)行創(chuàng)作，或者代理作品，在談好分成之后，創(chuàng)作出來的本子由工作室去進(jìn)行印刷、發(fā)行和銷售。

作者也可以和發(fā)行約定“買斷”模式。有一些作者不想?yún)⑴c銷售事項(xiàng)，或者對(duì)本子沒有信心，就會(huì)采取直接“一口價(jià)”賣給發(fā)行方的方式。

葉子成立的劇本工作室里，有8位合作的劇本創(chuàng)作者，采用的是銷量分成的方式計(jì)算收入。創(chuàng)作一個(gè)本子，葉子的工作室里的創(chuàng)作者，一般最多可以獲得1萬-2萬元左右的分成收入。而同樣是完成一個(gè)本子，參與的創(chuàng)作者收益差距，最大可以相差100倍。

王小夜透露，因?yàn)樽髡咦陨礓N售能力有限，在現(xiàn)階段作者大都會(huì)找發(fā)行對(duì)本子進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有獨(dú)立作者存在，但相對(duì)來說還是很少見的情況。根據(jù)作品的質(zhì)量、發(fā)行能力的強(qiáng)弱，作者的收入可以說是千差萬別。“多的本子幾十萬元，少的本子幾千塊，都屬正常。”

2017年就已經(jīng)入行成為“劇本殺”編劇的“少半仙兒”也是兼職創(chuàng)作，本子也是找工作室進(jìn)行發(fā)行。他的兩個(gè)劇本，都采用的是直接買斷給發(fā)行方的方式銷售出去，價(jià)格基本都是1萬多元。“這不太具備參考性。”他說。到目前為止，他只完成過這兩個(gè)本子，其中一個(gè)寫了3個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)則用了將近一年的時(shí)間才算完成。

頭部的作者，沒有人脈、名氣和經(jīng)驗(yàn)的作者，以及剛?cè)胄械男伦髡?，能夠拿到的收入，可謂天差地別?！吧侔胂蓛骸备嬖V燃財(cái)經(jīng)，采用分成銷售方式的話，編劇賣出一個(gè)本子的收入，可以產(chǎn)生從幾千元到幾萬元、甚至十幾萬元的差距。

但兼職作者大多都有本職工作，相對(duì)來說精力沒有那么多，找發(fā)行方，就會(huì)省事很多。畢竟，能把本子賣出去，也是個(gè)技術(shù)活兒。

燃財(cái)經(jīng)了解到，目前劇本殺的劇本有三種主要銷售渠道。行業(yè)內(nèi)有專門銷售劇本的平臺(tái)，如“小黑探”、“買本本”、“聚人氣”等，進(jìn)行線上發(fā)售；門店也可以通過發(fā)行公司或創(chuàng)作者直接購買劇本。隨著劇本殺的行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，還可以在定期舉辦的劇本展會(huì)中，由發(fā)行公司邀請(qǐng)門店主進(jìn)行試玩體驗(yàn)，店主衡量后再?zèng)Q定是否購買。

葉子告訴燃財(cái)經(jīng)，在國內(nèi)，每個(gè)月基本都會(huì)有3-4次的全國性“劇本殺”展會(huì)。這是劇本交易的大“集市”。但作為參展商的參展成本，大約在3000-6000元左右，外加上住宿費(fèi)和交通費(fèi)等，大約需要5000-8000元不等。而作為劇本購買方的門店方，如果往返一次展會(huì)，成本基本也在2000元以上。展會(huì)的成本，使得目前線上平臺(tái)依舊是最主要的劇本銷售方式。

但本子也并非那么好賣?！斑@個(gè)行業(yè)沒有什么準(zhǔn)入門檻?！鄙侔胂蓛赫f。因此，本子的質(zhì)量也良莠不齊，除了劇本同質(zhì)化和容易出現(xiàn)邏輯問題之外，盜版橫行、劇本抄襲等問題，也是創(chuàng)作者們之苦。

“盡管我們有理由相信，劇本出版政策方面以后肯定會(huì)完善，但現(xiàn)階段，由此產(chǎn)生的抄襲等情況還是存在的。有一些本子就是抄襲國內(nèi)外推理作品，或者對(duì)相關(guān)文學(xué)影視作品進(jìn)行改編等，而對(duì)這塊的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以及審核均是目前業(yè)內(nèi)討論得比較多的問題?！蓖跣∫拐f。

少半仙兒認(rèn)為，因?yàn)殡S著時(shí)間的推移，行業(yè)會(huì)變得規(guī)范化，但同時(shí)，對(duì)作品的質(zhì)量要求也會(huì)變高?！爱?dāng)然這是好事兒，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?！彼f。但是，現(xiàn)在想做劇本殺作者，他的建議是“要入行的話還是要有心理準(zhǔn)備的”。

劇本殺，下一個(gè)風(fēng)口？

葉子告訴燃財(cái)經(jīng)，在“劇本殺”行業(yè)里，北京仍然是屬于發(fā)展“相對(duì)落后”的城市。夏弢自己做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，目前在一線城市平均每個(gè)月大概有40家左右的新店開業(yè)，市場(chǎng)是繁榮的，競(jìng)爭(zhēng)者也多，但他認(rèn)為，其實(shí)市場(chǎng)還“遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和”。

天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，從地域分布上看，陜西和江蘇兩省的劇本殺相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，均超過600家。其次為湖北和廣東，均有超過500家相關(guān)企業(yè)。

但這仍然是可期待的一門生意。

在疫情期間，線上“劇本殺”順勢(shì)而起。天眼查顯示，劇本殺線上平臺(tái)“我是謎”已經(jīng)累計(jì)完成5輪融資。最近一次的股權(quán)融資是在2020年8月6日完成，由昆侖萬維投資。另一家線上平臺(tái)“百變大偵探”也于2020年11月完成了3000萬元人民幣的戰(zhàn)略融資，投資方為武漢微派網(wǎng)絡(luò)。

線下劇本殺門店也開始受到資本的關(guān)注。葉子對(duì)燃財(cái)經(jīng)透露，他所知的目前至少有3家線下工作室拿到了千萬元的資金，他自己的工作室也于半年前進(jìn)行了融資方面的洽談，并即將落地。

葉子表示，對(duì)于“劇本殺”來說，線下和線上兩種模式并不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，隨著劇本殺概念的火熱，二者之間是一種相互促進(jìn)的共生關(guān)系。線上在一定程度上還可以為線下生意導(dǎo)流。

王小夜則認(rèn)為，目前劇本殺玩家相對(duì)數(shù)量雖然還不夠多，但依據(jù)其自身容易吸粉和受眾群體廣泛的特性，還是有機(jī)會(huì)成為一款全民游戲的。同時(shí)，他表示，這個(gè)游戲以后也可能會(huì)成為新的文化出口，目前一些國外城市內(nèi)，已經(jīng)有華人在開店，作品也有被翻譯到國外的案例。

整個(gè)“劇本殺”產(chǎn)業(yè)，關(guān)聯(lián)了游戲、劇作、出版、演藝等多個(gè)領(lǐng)域，也包含了門店、發(fā)行工作室、媒體、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等多種商業(yè)形態(tài)，也讓這個(gè)行業(yè)的未來存在更多的想象空間?！帮L(fēng)險(xiǎn)仍舊存在，但我們可以預(yù)見，劇本殺的發(fā)展前景肯定是向好的?！蓖跣∫拐f。

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