來源丨品牌幾何（微信號：brand-vista）

作者丨火火

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熱點回顧：2020年12月28日，淘寶發(fā)布年度十大同款。憑借超高的人氣，嫦娥五號同款暖寶寶、鐘南山院士同款啞鈴、丁真同款耳環(huán)等爆款商品紛紛被入選。今年，你在網(wǎng)上搜了哪些同款？
 

不知從什么時候開始，“上網(wǎng)站app搜索同款商品”已經成為網(wǎng)友圍觀網(wǎng)絡熱點事件的終點站。當網(wǎng)友們在頭條、微博、知乎等社交網(wǎng)站上圍觀完熱點之后，用購物車選購商品成了年輕人表達自我意愿的一種方式。

數(shù)字時代，同款經濟順應時代潮流

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)廣泛運用，利用電子商務網(wǎng)絡進行購物已經發(fā)展得非常成熟了。我們熟悉的淘寶收藏夾有越來越精準的相似推薦功能、購物網(wǎng)站、購物APP等等都有滿足不同人群的針對性服務，呈現(xiàn)了細致和多樣化的發(fā)展方向。

然而，對于很多網(wǎng)絡商家而言，同款仍然是最迅速吸引買家的一個成本低又有效的高性價比導購途徑。例如，消費者在淘寶上輸入“英倫風”、“學院風”、“日韓風”等關鍵詞所得到的產品，都比不上“同款”的產品數(shù)量。

這個既原始又緊跟潮流的“同款經濟”，走過了爆款年代，進入大數(shù)據(jù)導購年代，至今屹立不倒。

究其是何種原因？說到底這一現(xiàn)象的發(fā)生與人類最根本的心理密切相關，人永遠需要偶像，需要一個美的具體化對象。從古代的造神到現(xiàn)代的造星時代，都可以看出來。有一個想要成為偶像那樣的人，是模仿這種行動長久不衰的根本動機，也直接導致了同款現(xiàn)象的歷久彌新。

同款商品熱賣的背后，從一定程度上改變盲目跟風的“買買買”現(xiàn)象，促成同款商品成交跟這一年某個發(fā)生事件背后隱含的故事有關，是年輕群體的一種文化和情緒的認同。有業(yè)內人士表示，淘寶年度十大同款堪稱Z世代的社交情緒博物館。這些同款商品都承載著一段故事，是一種文化認同感。以2020年淘寶十大同款為例，我們去看看發(fā)生了哪些故事？

2020 十大同款商品背后的故事

2.1抗疫離不開健身，鐘南山院士同款啞鈴用起來

2020年初，相信大家心目中都有一個偶像，那就是鐘南山院士。在疫情期間，他給了國人太大的信心。當時網(wǎng)上有個段子，說在宣布80多歲的鐘南山將親赴疫情一線的時候，網(wǎng)友瞬間腦補了一個老人顫巍巍卻依然堅守的樣子，晚上一看新聞聯(lián)播，是網(wǎng)友想多了.....。接著鐘南山院士“舉鐵”視頻火了，直接帶動淘寶上啞鈴銷量飛速增長。今年前三個月，淘寶上啞鈴的成交量超去年全年總量。

鐘南山院士在采訪中說家中有各種健身工具，比如跑步機、啞鈴等。即使工作很忙他也會抽出間隙時間來鍛煉?？粗@位年過八十的老人那強健的體魄，怎能不讓人產生羨慕和佩服？今年突如其來的疫情，也讓人們更加關注健康，鐘院士同款啞鈴爆火不在意料之外。因為，與其說大家在買啞鈴，還不如說大家在買“健康”！

2.2帶貨暖寶寶，嫦娥五號成最亮眼“主播”

2020年11月24日，中國用長征五號遙五運載火箭成功發(fā)射嫦娥五號探測器，并將其送入預定軌道。平穩(wěn)落地當天，渾身貼滿“暖寶寶”的返回艙照片刷屏網(wǎng)絡，直接帶動淘寶上暖寶寶銷量增長13倍。在電商直播大火的時代背景下，嫦娥五號卻成為最亮眼的“主播”，暖寶寶給人們留下了極為深刻的印象。

專家說，因為返回艙內部的推進劑還有剩余，擔心被凍住后不好往外排出，所以給它貼上暖寶寶暫時保暖。有網(wǎng)友戲稱，高端的設備，往往只要最樸素的保溫方式。暖寶寶的熱銷，在某種層面上說明了人們群眾對航天科技事業(yè)的持續(xù)關注和追捧。

2.3丁真同款耳環(huán)

說道2020年，怎么能少得了今年突然爆紅的藏族小伙子——丁真！當初這個紅遍全網(wǎng)的懟臉動圖，除了第一眼感慨于小丁天然無修飾的顏值，還讓很多人發(fā)出感嘆，男生戴長耳墜真的可以這么好看。康巴地區(qū)的傳統(tǒng)上是戴左耳，右耳是沒有打耳洞。只帶一邊的方式也比較適合男孩子的，可以抵消傳統(tǒng)觀感上長耳墜帶來的"柔美”氣質，反而顯得野性又帥氣。隨后帶動了耳環(huán)銷量，淘寶上出現(xiàn)了很多丁真同款耳環(huán)商品。

和藏袍一樣，綠松石耳墜是丁真的標志性搭配，也是是藏族人民的傳統(tǒng)和流行。

在全國“搶”丁真的時候，湖北有廠家還“蹭”過一波小丁耳墜的熱度，因為湖北是全球70%綠松石的產地。

2.4王一博同款斜挎小白包

王一博的粉絲都知道，除了摩托滑板，Nike的小白包也是王一博的最愛。王一博對小白包的愛不能用言語來表達，從夏天背到冬天，從年初背到年末，足矣看出王一博對它確實是真愛了。

因為王一博對小白包的深愛，帶動了他的粉絲在淘寶上輪番購買。最初，其實小白包發(fā)售的時候只是Nike普通線上的一款式，并不限量，只是在發(fā)售之后被停產了，價格也比較“親民”，兌換成人民幣200多。但是后來代購供不應求，非官方渠道甚至一度漲價到四位數(shù)，淘寶認證純粹是因為博子哥背紅了這款小白包。

據(jù)統(tǒng)計2020年，平均每天八萬人搜索同款，王一博的帶貨能確實不容小覷！因此，Nike商家也抓住了這個商機，在下半年的時候推出過幾波復刻版，也買得很火。

2.5青春有你2同款淡黃的長裙

來了來了她來了，“淡黃的長裙”又來了......請問現(xiàn)在有誰看到這幾個字，可以正常發(fā)音，讀出來？看了節(jié)目的朋友們都知道，這個梗來自于一檔很火的真人秀綜藝節(jié)目——《青春有你2》。但是誰也沒有想到“淡黃的長裙”效應竟然這么大，直接導致第二季度淘寶上的搜索超過三千萬。原來不斷洗腦的不僅僅是人們的耳朵，還有審美。

實際上，當時妹妹們表演節(jié)目的時候大家穿的都是小白裙，但是絲毫不影響人們因為這個梗而買小黃裙，買了小黃裙的伙伴們也不虧，畢竟潘通宣布2021年的流行色正是黃色，雖然是明亮黃，但是配上蓬松的頭發(fā)，復古風格穿起來也是不錯的。

2.6五條人同款人字拖

2020年的夏天，是屬于樂隊的夏天。而在樂隊里，五條人樂隊強勢闖入公眾的視野，掀起了全網(wǎng)的“漁民”狂歡，雖然在節(jié)目中屢次遭淘汰，但其獨具特色的魅力受到廣大網(wǎng)友的喜愛，多次被重新“撈”回節(jié)目現(xiàn)場。

在節(jié)目播出期間，五條人更是頻上微博熱搜，五條人的外在穿著也同樣受到關注。尤其是阿茂的花襯衣搭配紅色人字拖，非常有港片的味道。這個同款人字拖非常適合夏天購買，就是很容易被誤會成鐵血柔情的古惑仔或者深藏不露的收租客?？吹健叭俗滞稀睙岫染痈卟幌?，他們自己也很會抓商機了，在淘寶店賣自己的同款商品，將標志性的人字拖變成圖像印在衛(wèi)衣上。你別說，還真是別有一番風味的潮。

2.7王俊凱同款水壺

王俊凱圈粉還不夠，也是養(yǎng)生界的一把好手。養(yǎng)成喝水的好習慣變成了粉絲追星的另一種方式。去年9月，王俊凱工作室發(fā)了一則演唱會的花絮視頻。如此值得舔顏的高光時刻，沙雕網(wǎng)友們卻發(fā)現(xiàn)，王俊凱喝水的壺也太大了！因此上了熱搜。

于是，這個巨大的水壺就火了。僅僅9月，就有330萬人上淘寶搜王俊凱的同款水壺。為了帶來更好的銷量，商家也是非常聰明地寫上了小螃蟹同款。

說到底，“王俊凱同款水壺”成為2020淘寶年度十大同款之一，也許不是因為粉絲追星有多么狂熱，而是王俊凱作為公眾人物，成功傳遞多喝水的健康養(yǎng)生理念。多喝水不僅及時補充人體所需要的水分，還可以促進新陳代謝，王俊凱同款水壺，你有被種草嗎？

2.8秦昊同款手機殼

2020年，《隱秘的角落》開啟了國產懸疑劇的新浪潮，走到哪里都會被問一句，你看《隱秘的角落》沒？劇中“你看我還有機會嗎”和爬山情節(jié)也一度成了熱梗。以至于那段時間，看到秦昊就立刻引起爬山恐懼性障礙。但是秦昊還把“一起爬山嗎？”這幾個字印在了手機殼上......然后同款手機殼立刻在某寶上擁有了五千萬次搜索。有的網(wǎng)友就說倒是非常適合“社恐一族”購買，可以十分有效避免一切被邀約的社交活動。

2.9七夕同款“孤寡”

今年，以Z世代為代表的新消費群體繼續(xù)引領電商新潮流。自嘲孤獨的年輕人，帶動了七夕“孤寡”青蛙的扎心提醒服務。青蛙叫的孤寡，諧音梗，就是在嘲笑單身狗的意思。好友在淘寶上預定“七夕青蛙”，青蛙就會給你一直發(fā)“寡寡寡寡寡......”的文字消息或是青蛙表情包，等于自嘲“孤寡老人”的意思。

甚至楊紫也收到了這項溫馨服務，淘寶官微也玩了這個梗。然后網(wǎng)友還艾特了馬云、騰訊、小米和周深......。周深回復網(wǎng)友，明年送布谷鳥就好。

2.10奧特曼同款變身器

沙雕網(wǎng)友年年有，今年特別多。萬萬沒想到，這個奧特曼同款變身器在淘寶上的搜索量，竟然達到了七千五百萬次。一直以來，奧特曼名字和口紅色號，被稱為是人類戀愛史上兩大終極靈魂問答題。2020年。

有人評價奧特曼系列劇集，少兒看的只是劇情?！暗顚哟蔚臇|西，沒有一點人生閱歷那一般人還是難以看懂，”有人還說，邁入中年的老年奧迷們，看到的是“希望”和“光”不可被替代的。在隨處都要有用化、利益化的今天，這件看似沒有用的東西卻體現(xiàn)了社會群眾難能可貴的童心，也是比較好的一種文化精神鏈接。

同款經濟爆發(fā)，旁支商品發(fā)生增長聯(lián)動效應

據(jù)中國內貿批發(fā)平臺1688數(shù)據(jù)顯示，丁真同款耳環(huán)同樣位于平臺年度十大批發(fā)爆款商品榜單。其他在榜的產品還有頭盔、盲盒、JK制服、婚紗、螺螄粉、大碼女裝、職業(yè)裝、明星應援燈牌、發(fā)熱墊等。消費者追捧某種同款，這種偏好也反饋到了上游生產企業(yè)。

不可否認，火爆商品給中小制造企業(yè)帶來了商機。以榜單中較有代表性的JK為案例，今年JK制服成功突破“二次元”的小圈子，2020年JK制服的平臺成交額比去年增長229.05%，批發(fā)采購的買家比去年增長達407.15%。2020的天貓雙11也曾公布一項數(shù)據(jù)，JK制服、漢服、洛麗塔的成交額增幅，是女士襯衣的1.26倍。

JK制服的成功出圈，讓武漢“加十分”服裝廠化危為機。該廠原是一家校服生產企業(yè)，廠里的124名工人是清一色的“寶媽”，受學校限制大型活動等影響，經營出現(xiàn)困難，看到JK的詢單量暴增之后，就轉型做JK制服，每天三四千件的訂單保住了“寶媽”們的飯碗。

相關人士也表示，從1688十大批發(fā)爆品榜單上，能看出C端消費者在趨向“合理消費”，也反映出B端生意人（批發(fā)采購商）正發(fā)生結構性的改變。商家都是隨著消費者購物變化而變化的。

同款經濟是一把雙刃劍

其實，網(wǎng)上出現(xiàn)“某某同款”已經算不上什么新聞了，“同款”也早已成為許多商品，尤其是網(wǎng)購商品極具吸引力的標簽。從因各種明星大腕所使用過而滋生的同款，再到各類時事事件帶動下出現(xiàn)的各種領導人、知名人物同款。可以說只有你想不到的“同款”，沒有網(wǎng)上看不到的“同款”。

同款經濟爆發(fā)確實可以帶動內需，帶動消費增長。但是其中涉及到的知識產權、肖像權，“同款”的侵權嫌疑這類案件也不可忽視。例如，由知名商家生產，網(wǎng)店仿款就可能屬于不正當競爭。

此外，有的網(wǎng)店店主們使用明星肖像對商品進行宣傳，也可能涉嫌侵犯肖像權。而且涉及到這類侵權，一般也很難決斷，因為一般仿制“同款”和“原始款”都存在這樣或者那樣的區(qū)別，比如我穿一套衣服，別人看著也非常好，做了一套一樣的，很難說是構成侵權。這樣會讓消費市場不穩(wěn)定，影響市場良性健康發(fā)展。同時品牌原創(chuàng)的權威性也得到挑戰(zhàn)，如果默許這類抄襲事件發(fā)生，以后誰還會積極原創(chuàng)。

用戶對“同款”商品褒貶不一

用戶看法：

今年阿里和淘寶平臺都在不停的改進系統(tǒng)，最近本人對產品搜索找“同款”感覺到很不解，很多客人到店詢問產品，問的第一個問題就是為什么你們的價錢比別人的貴，別人都比你們的要便宜，不停的在講價，實在是感覺到郁悶?。?/span>

關鍵對于大多數(shù)人來說是不懂什么優(yōu)質不優(yōu)質的，沒有賣家會說自己的產品質量不好

對某一部分人來說也許是個商機，對某一部分人來說也可能是個問題

同款產品，可以在自己的寶貝詳情中做優(yōu)勢比較分析，優(yōu)質的寶貝是什么樣的質量，普通的是什么樣的質量，網(wǎng)店就是要幫助客戶分析優(yōu)劣，體現(xiàn)我們的優(yōu)勢

所以賣家都碰到過這個問題，現(xiàn)在仿的東西太多，消費者有時候都很難辨別，比較只能看看圖片 摸不到

每件事都是有利有壞的

“同款”的出現(xiàn)是方便了買家，他們貨比多家更容易了，對我們賣家的要求是更高了，在款式上有自己的特點特色，關鍵價格還不能高。

結論：

消費者之所以選擇“某某同款”是因為對這些人群持有贊同、認可的態(tài)度，希望能借助使用同款物品來獲得相關聯(lián)系，滿足自己的精神消費。而商家們則提供了這一可能。他們往往搭著熱潮的班車，將“明星同款”與“出售產品”鏈接在一起，并借助消費者的想象力來產生“情感歸屬”。

這些熱潮能不能維持太久，我們持觀望態(tài)度。對于消費者而言，追尋自己認可的各種同款商品無可厚非。不過，面對市場上不斷涌現(xiàn)的同款商品時，還應理智甄別，擦亮自己“眼睛”不要隨意陷入跟風熱潮。消費者要有自己的認知態(tài)度，須知明星同款也不過是鍍上一層光環(huán)的普通產品，理性消費就好。

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