來源丨銷售與管理（微信號：Marketing360)

作者丨李芥末

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提起中國電子商務(wù)之父，人們的腦海中首先浮現(xiàn)的叱咤電商界的風(fēng)云人物馬云，但其實“電商之父”的名頭并不屬于馬云，而是屬于二十年前中國電子商務(wù)開山式人物王峻濤。

王峻濤是誰？一個曾經(jīng)站在互聯(lián)網(wǎng)巔峰，創(chuàng)辦了8848互聯(lián)網(wǎng)公司，打通了中國電商產(chǎn)業(yè)大門的傳奇人物，他是名副其實的“中國電商之父”。

而如今，后起之秀馬云儼然成了家喻戶曉的電商大佬，而曾經(jīng)的電商開拓者卻早已杳無音信。仿佛一夜之間，王峻濤帶著他創(chuàng)辦的8848，一同消失不見了，江湖只留下關(guān)于他的傳說。

01中國電商開墾第一人

1962年，王峻濤出生在福建福州，聰明伶俐的他，從小就有異于同齡人的天資，讀書期間連續(xù)兩次跳級，年僅16歲就越級考入了哈爾濱工業(yè)大學(xué)科學(xué)系計算機(jī)軟件專業(yè)。

1982年，王峻濤大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入了航天工業(yè)部研究所從事科研工作。不出意外，30歲之前，他便可以憑借自身的努力成為中國最年輕的航天部高級工程師。

上世紀(jì)80年代中國改革開放的浪潮風(fēng)起云涌，飛速發(fā)展的時代，王峻濤不可能安于現(xiàn)狀，他的內(nèi)心是渴望成就一番事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的種子在他的心里悄悄種下，等待一個出口，這一切想象都將成為現(xiàn)實，終于機(jī)會來了，一次單位外派他去美國學(xué)習(xí)的機(jī)會，而這一次成了王峻濤人生路上一個重要的分水嶺。

1987年，王峻濤被單位委派到美國硅谷學(xué)習(xí)計算機(jī)控制和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究工作。當(dāng)時，身處異國的他在美國互聯(lián)網(wǎng)上買了一碗中國海鮮面。

這一碗小小的面條卻打開了王峻濤商業(yè)思維。王峻濤認(rèn)為，商業(yè)才是真正推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心動力，要想擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)必然會被商家染指。

1991年，王峻濤再也按耐不住內(nèi)心的渴望，果斷放棄安穩(wěn)的工作，決定下海創(chuàng)業(yè)。

他創(chuàng)辦了一家IT服務(wù)公司，憑借過人的經(jīng)營頭腦，很快這家公司就從當(dāng)時的幾十人擴(kuò)大到幾百人，公司的發(fā)展一路順暢。

除此之外，王峻濤常?；燠E在互聯(lián)網(wǎng)體育論壇上，他的一篇《大連金州不相信眼淚》的體育文章，刷爆全網(wǎng)，獲得許多人的贊賞，網(wǎng)友們親切地稱他為“老榕”。

他與網(wǎng)友的交流中，明顯感受到當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，將是無處不在，未來的互聯(lián)網(wǎng)會成為人們生活的主導(dǎo)方向。

王峻濤在深圳創(chuàng)業(yè)時，結(jié)識了當(dāng)時還在“用友軟件”的蘇啟強，隨著兩人的交流和共處，蘇啟強在離開用友后立即創(chuàng)辦了連邦軟件，而一直熱愛互聯(lián)網(wǎng)的王峻濤雖然自己的貿(mào)易事業(yè)越做越好，但那終究不是自己內(nèi)心最渴望的夢想。

1994年12月一個大雪紛飛的夜晚，王峻濤動身前往北京，來到了連邦軟件公司總裁吳鐵的辦公室，王峻濤的真誠和執(zhí)著打動了連邦總裁吳鐵，他們一拍即合決定開設(shè)加盟點福建連邦公司。

自從王峻濤加入連邦軟件后，福建連邦的銷售額連續(xù)5年穩(wěn)占第一，王峻濤憑借較強的業(yè)務(wù)能力，多次蟬聯(lián)銷售冠軍，這也使他成為連邦總部格外器重的人才。

王峻濤先于同齡人看清了時代的走向。1998年，王峻濤花費4個月的時間編寫中國第一個電子商務(wù)網(wǎng)頁，開始嘗試建立個人網(wǎng)上軟件銷售試驗站點“軟件港”，他開始嘗試在網(wǎng)上銷售軟件，取得了不錯的成績。

那時候馬云還在為中國黃頁發(fā)愁，劉強東還在中關(guān)村柜臺買3c 產(chǎn)品，而王峻濤半只腳已經(jīng)踏入了中國電商的領(lǐng)域。

很快他將這網(wǎng)上銷售一突出發(fā)現(xiàn)報告給了連邦軟件總部，應(yīng)總部邀請他連夜趕回北京，任北京連邦軟件公司副總裁兼電子商務(wù)事業(yè)部經(jīng)理。

連邦軟件公司的電子商務(wù)事業(yè)部是一個具有獨立性的部門，某種意義上來說，這個部門是作為一家獨立的公司單獨運營的。因此，取名也成了運營的首要任務(wù)。

王峻濤先后以代表中國的黃河、長江做名字，但發(fā)現(xiàn)都被人占用了，思考再三，王峻濤決定用數(shù)字來代替，于是他把世界之巔珠穆朗瑪峰的高度8848作為公司名稱。

至此中國第一個家電子商務(wù)公司8848注冊成功，中國電商時代正在悄然開啟……

02唏噓，先驅(qū)變先烈

8848剛上線運營僅僅8個月，就收回了創(chuàng)立以來的所有成本，光鮮的背后，一場危機(jī)悄然而至。

連邦總部董事林棟梁見狀提議，將8848從連邦軟件公司剝離出去。王峻濤雖有一萬個不愿意，但也改變不了連邦公司是8848的大股東的事實。王峻濤作為小股東是沒有任何發(fā)言權(quán)的。

當(dāng)年8月，連邦電子商務(wù)事業(yè)部宣布獨立，至此8848公司就此誕生。這一時期，8848深受眾多資本家的追捧，IDG、雅虎、軟銀等先后注入了200萬美金，獲得了55.5％的股權(quán)，連邦公司占33.4％，王峻濤的股權(quán)則少之又少。

這一關(guān)鍵性的一步，為后面8848的破滅埋下了濃墨的一筆。

從最開始，這些風(fēng)投的資本家就已經(jīng)在心里打好了算盤，IDG從投資的第一天起，就已經(jīng)謀劃好了一場稀釋股權(quán)的陰謀。

當(dāng)時，國內(nèi)三大門戶網(wǎng)陸續(xù)加入納斯達(dá)克，這讓投資者們急紅了眼，剛運營9個月的8848在一眾投資者的催促下，便急沖沖地啟動上市準(zhǔn)備程序。

為了規(guī)避各種上市風(fēng)險，中方持股的比例需要降到20%以下，海外風(fēng)投者經(jīng)過一系列的“暗箱操作”之后，IDG 成了最大的股東，占股超70％，王峻濤的股份被稀釋的不到3％。

這一轉(zhuǎn)變，意味著風(fēng)投者IDG將徹底控制8848，而王峻濤將徹底失去話語權(quán)。

沒有王峻濤掌控的8848，很快就出現(xiàn)了問題，b2c 在市場根本跑不動，王峻濤只能眼睜睜地看著8848被拆分出去，成為另一家公司，最后8848沒能走出國門，就已經(jīng)夭折。

其實，若8848可以從一而終，一步一個腳印地走下去。不急于加入納斯達(dá)克，憑借當(dāng)時8848手握的七千萬美金的資本，完全可以長存下去，等到資本主義的市場穩(wěn)定后再謀劃上市，也許8848會成為當(dāng)今最大的電商平臺，王峻濤也將會成為如馬云一般的風(fēng)云人物。

但歷史不能重來，失敗了就是失敗了，王峻濤也從中國電子商務(wù)第一人跌落神壇。

03強勢復(fù)出無果，只能黯然退場

許多對錯只有在回顧過往時才能認(rèn)清，當(dāng)時誰又能知道一個錯誤的決定會毀了一場“美夢”呢？

8848上市失敗后，王峻濤便帶著新的8848往上走，他以為這一次他可以逃脫資本主義的束縛，重振榮光，但似乎這一切只是他心中的愿景，新的8848依舊沒能逃脫資本主義的魔掌，他又一次失敗了。

新的8848改名為my8848，由深圳萬泉投資發(fā)展有限公司和老8848共同投資而成，萬泉集團(tuán)以7000萬占股75.01％，占主導(dǎo)權(quán)，王峻濤雖擔(dān)任董事長，卻沒有實質(zhì)性的權(quán)利，日常運營高管由大股東指派。

王峻濤成了資本主義手中的傀儡，空有其表，卻無實權(quán)。很快萬泉集團(tuán)風(fēng)投者的目的暴露了，他們之所以投資my8848，目的只是為了日后能套現(xiàn)走人。

但此時的my 8848上市之路非常地艱難險阻，萬泉經(jīng)過幾番運作無果之后，徹底放棄了my8848，并拒絕支付給老8848余下的5000萬欠款。

my8848徹底陷入了金融危機(jī)，無奈王峻濤不得不向外界融資，新的投資者要求控股，但老東家萬泉卻死死守住第一大股東的位置不肯退讓。

幾經(jīng)來回之后，my8848資金鏈徹底斷了，正走向破滅的道路。

老8848因為萬泉公司一再拖欠收購款，打算和萬泉集團(tuán)對簿公堂。而此時王峻濤陷入了兩難的局面，他既是老8848的股東，也是新的my8848的董事長，這就意味著他要自己跟自己打官司。

無奈之下，王峻濤只好離開自己親手創(chuàng)辦的my 8848，縱有萬般不舍，也只能選擇放棄。

但王峻濤并不甘心失敗，因為當(dāng)時的時代，電子商務(wù)正如狂風(fēng)暴雨般席卷而來，面對眼前的大蛋糕誰不想分一塊呢？于是王峻濤憑借多年的工作經(jīng)驗帶領(lǐng)著之前的原班人馬創(chuàng)辦了一家新的電子商務(wù)公司6688。

2002年底，王峻濤B2B電商平臺6688成功上線，上線僅一年6688就實現(xiàn)了盈利，王峻濤也成為了電商界的話題人物。

看似成功的背后，其實蘊藏著一場更大的商業(yè)危機(jī)。

面對時代的瞬息萬變，淘寶網(wǎng)的快遞物流、支付優(yōu)勢，京東的自建物流系統(tǒng)，6688在電商界沒有優(yōu)勢可言，在各路對手的強勢競爭下，6688只能黯然退場。

最終6688也沒能走到大眾的視野中，幾乎很少人知道，曾經(jīng)的“電商之父”王峻濤創(chuàng)辦過真正屬于過自己的6688。

一代電商之父未能攀登在珠峰之上，最終隕落在珠江腳下！

04從此江湖只有他的傳說

再見到王峻濤時，他是以微博大V 的身份出現(xiàn)在公眾視野中，他在微博上不間斷更新自己的個人微博，仿佛之前的種種過往都如夢境一般，夢醒了，他也回歸了現(xiàn)實。

不可否認(rèn)，王峻濤天生聰穎，他與經(jīng)歷了三次高考的馬云相比，他的天賦突出，但偏偏他失敗了，馬云卻成功了，我想可以歸為三大原因。

第一、王峻濤背后沒有實干之人，而馬云背后是十八羅漢撐腰

縱使王峻濤再能干，但也只有一個王峻濤，一個人的力量有限，背后沒有實干之人，一切都是空談。而馬云不一樣，馬云曾經(jīng)說過，我在前面沖，而我的身后有一幫人在幫我實干，而王峻濤的身后只有他一個人。

這就是為什么資質(zhì)平平的馬云可以成功，而天賦異稟的王峻濤卻被時代的巨浪吞噬，歸根到底，就是王峻濤背后沒有實干之人，都是風(fēng)投者變相獲利的手段。

第二、8848不應(yīng)急于上市

8848雖然一成立就盈利無數(shù)，讓許多風(fēng)投者紅了眼，眾人紛紛想來分一杯羹，于是便急于變現(xiàn)，讓僅運營了9個月的8848上市，這種急于求成的策略無疑是給當(dāng)時還運營不穩(wěn)定的8848當(dāng)頭一棒，這也為8848的失敗埋下了伏筆。

若8848不急于上市，也許今天走在大眾視野的會是8848而不是淘寶，因此，任何一個錯誤決定都將會成為失敗的導(dǎo)火線。

第三、沒有在正確的時間做正確的事

進(jìn)入一個領(lǐng)域不應(yīng)過急過猛，阿里、京東也是經(jīng)過了4年的調(diào)整，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支付體系、物流等各方面不斷升級才敢上市，而王峻濤創(chuàng)辦的8848并沒有經(jīng)過時間的沉淀去調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，而是急于求成，這才是失敗的主要原因之一。

其次，創(chuàng)業(yè)一定要有集體感，人人都抱著賺錢的目的來投資，不務(wù)實事，縱使一個人再有才華，都無法支撐一個公司的未來。

雖然王峻濤失敗了，但他在電子商務(wù)領(lǐng)域做出的成就是毋庸置疑的，只是當(dāng)時的天時地利，未能讓他重振光芒。

但江湖上依舊還有他的傳說！

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