來源丨紅餐網(wǎng)（微信號：hongcan18）

作者丨余奕宏

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渠道為王，渠道紅利。誰能抓住渠道紅利，誰就贏得先機！ 在中國這樣一個地大物博的國家，擁有“渠道為王”思想的人都成了首富。 娃哈哈、農夫山泉、海天醬油、湯臣倍健、公牛電器、格力空調，無一不是建立了牢不可破的渠道。 

曾經(jīng)的國美、蘇寧，今天的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也都是某一個或者某幾個行業(yè)渠道的壟斷者。 任何行業(yè)的變化，都是從行業(yè)渠道的變化開始的，這也是奕宏2015年選擇進入餐飲行業(yè)研究的關鍵要素，那一年中國餐飲業(yè)渠道發(fā)生了兩個重點變革：代表城市主流生活方式的ShoppingMall，代表互聯(lián)網(wǎng)新生力量的外賣平臺。
 

回首這五年，凡是抓住渠道變革機遇的品牌，都得到了爆發(fā)性增長，海底撈、西貝、太二、喜茶、奈雪等都是把握住了Mall的紅利。

那些餐飲老司機，為什么會錯過購物中心紅利？

這句話講做“為什么會錯過外賣平臺、低線小鎮(zhèn)市場”都一樣。 

過去五到十年，餐飲連鎖最大的紅利有兩個，一個是Mall購物中心渠道，一個是外賣平臺渠道。

云海肴、西貝、太二、喜茶等爆發(fā)性品牌都吃到了Mall的紅利，而曼玲粥、牛家人牛肉面、外婆屯鹵肉飯、超能鹿戰(zhàn)隊又是外賣平臺爆發(fā)的產物。

為什么絕大多數(shù)人會錯失這樣的渠道紅利呢？ 原因很簡單：1、見識不夠；2、知識不夠。真話總是很殘忍。 見識不夠，是因為絕大多數(shù)餐飲老板沒有關注過其他行業(yè)渠道變革的威力，比如連鎖超市、連鎖家電賣場、電商平臺等；

知識不夠，就是不知道渠道是市場營銷中最重要的外部變量。他們不知道行業(yè)的變化往往是從渠道變革開始，僅僅是憑借個人的主觀喜好判斷新渠道行不行。 

有人說購物中心即將消亡校長你怎么看？

請問“即將”是多久？任何沒有明確時間的假設和結論都是耍牛氓！ 誠然疫情期間，購物中心受損最嚴重，空置率最高，給商家?guī)淼膿p失最大。 社區(qū)餐飲還能靠運營社群、社區(qū)團購、外賣到家來彌補；Mall購物中心只能靠外賣，作為一個封閉性的場所肯定受疫情影響最嚴重，但若是因此就妄言購物中心即將消亡，恐怕又是媒體博眼球。

購物中心一定會出現(xiàn)大量的倒閉關閉潮，因為實在是太過剩了。

中國在2021年一年即將開出1000家Mall，我南京的家門口，方圓三公里，有四個Mall，還有兩個在籌備。

但購物中心本身不會消亡，一方面它已經(jīng)成為主流人群的主流生活方式，另一方面，它自身也會不斷地迭代與進化。

你能進入到哪一個層級的Mall，能否拿到核心位置，這些問題對你的未來來說才是關鍵！ 

選址購物中心的利與弊（上）

 奕宏認為Mall本身不會消亡，很多人認為我是在給Mall洗白。 生意不行，不要怪Mall不行，自己要檢討。曾經(jīng)拼死拼活，求人塞紅包進Mall可是你自己的抉擇。 奕宏的觀點很明確，Mall是留給專業(yè)選手、頂級賽手的賽道，早已經(jīng)不適合業(yè)余玩家進場。

原因很簡單： 

1、過剩：Mall的數(shù)量過剩，Mall里的餐飲品牌過剩，肉眼可見Mall里最多的樓層就是餐飲層；

2、同質化：Mall自身同質化，Mall里的餐飲品牌同質化，火鍋、烤肉、酸菜魚、日料、韓餐、川湘菜大同小異；標準化、高翻臺盈利模式下的餐飲，很難個性化；

3、客流與租金不匹配：今天的Mall的客流與五年前相比，明顯是下降了，但租金卻上升不是一點點，這個賬你自己算；

4、客戶留存較難：Mall的客戶屬于Mall，很難屬于普通品牌，這是購物中心餐飲和社區(qū)餐飲最大的不同；

5、高手太多: Mall里的競爭對手都是全國或者區(qū)域的龍頭品牌；記住，一流的Mall的一流位置是留給一流的品牌的；

6、贏家通吃，強者恒強：大多數(shù)Mall的競爭格局是“一成賺、二成平、七成虧”，你要想好自己屬于哪一成？

選址購物中心的利與弊（下）

為什么說Mall仍然是未來主流強勢品牌擴張的最佳渠道？ 因為Mall，是城市主流消費者的主流生活方式，餐飲品牌要想成為主流，只有選擇Mall這個渠道；再次強調，Mall只會進化，不會消亡。 Mall渠道標準化程度高，管理規(guī)范、流量易于計算、客群畫像精準，適合打造鋒利的單店模型。 

對于優(yōu)秀的團隊，Mall是品牌擴張最佳渠道，但這里面有三個前提：

1）你要拿得到好Mall好位置；

2）你要懂得打造鋒利的單店盈利模型，看看太二、喜茶；

3）你要打造一流的團隊；

問題來了，看看你符合幾個條件？

購物中心選址兩大坑

1、生團隊生鋪子尤其是一個新運營團隊第一次運營的新Mall，無論他怎么畫餅，大概率都是爛餅；所以，要想不虧錢，千萬別碰生團隊生鋪子，那是賭博，不是投資。其實真正的高手，連成熟團隊的生鋪子都pass。

2、低租金、甚至是零租金的冷鋪子

這個大坑往往坑的都是熟人，奕宏見過不止一個拿到熟人照顧的低租金、免租金的鋪子，根本沒有流量，天天干耗，求生不得，求死不能。

餐飲賺錢了像販毒，虧錢像吸毒，鈍刀子割肉傷害極大。

租金越貴越好，這個道理幾乎和房價一樣，但餐飲人恐怕是要吃過一次大虧才能明白。

如何找到下一個爆發(fā)性渠道？

衡量一個渠道是否是爆發(fā)性渠道，有4個標準：

規(guī)模大：規(guī)模小，是無法爆發(fā)的，規(guī)?；啦庞幸?guī)?；放?；

競爭水平低：和高手學習，和低手過招，創(chuàng)業(yè)首先是活下去，才能活得好；大多數(shù)人總是缺乏自知之明，用自己的業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)；創(chuàng)業(yè)恰恰是要撿軟柿子捏，很多人被毒雞湯所害，以為創(chuàng)業(yè)是要挑戰(zhàn)高難度。

標準化程度高：標準化才能解決選址難的難題，為什么Mall、外賣平臺容易擴張，動輒一兩年就能百家、甚至數(shù)百家超速擴張，就是因為渠道標準化；

老手看不上：新渠道、新物種、新品類開始往往都顯得低級、粗糙、甚至是丑陋，老手往往鄙視，或者是漠視它，這才留給有眼光的新手一個重要的時間窗口。

為什么說食堂渠道是下一個藍海賽道？

1、萬億市場，誕生了千喜鶴、中快、潘多拉這樣的隱形冠軍。

2、整個行業(yè)期待升級和轉型，和社會餐飲相比還停留在上個世紀，而顧客卻早已不是當年的顧客了。

潘多拉在中國頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司諸如華為、阿里、京東、網(wǎng)易內開始了全新的創(chuàng)新，成為新團餐的標桿，也預示了新團餐的變革到來。

3、標準化程度極高，一個食堂的就餐人數(shù)、就餐人群基本是恒定的，一個檔口的租金和用工也是極度標準的，這個優(yōu)勢往往是社區(qū)店鋪很難具備的。

4、供給少，優(yōu)質商家少；由于是一個封閉的渠道，過去又靠關系才能進入，所以導致優(yōu)質的供給少，優(yōu)質的品牌少。

這就是十年前的Mall、五年前的外賣平臺，一個被99%餐飲人忽視的下一個大藍海賽道，不管你相信不相信，反正我相信了。

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