來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號:RMB173）

作者丨小雪

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大眾創(chuàng)業(yè)風潮下，雖然有不少人愿意創(chuàng)業(yè)，但選擇就業(yè)的人勢必更多，就業(yè)壓力一年比一年嚴重。找到工作不容易，找好工作更不容易。

按照往年的慣例，春節(jié)一過，大量公司、企業(yè)、工廠、事業(yè)單位都會進行大面積的招聘，迎來一個招聘高峰期。

很這時候，面對“企業(yè)招工難，務工者找工難”，這里邊有商機可尋。

創(chuàng)辦一個勞務中心，專門從事人力中介工作，讓缺少勞動力的單位與需要工作的人之間，有一個中間平臺可以無縫對接，這樣就可以賺取中介費。

普通人做勞務中介的方向

首先，小雪給大家講一下，什么叫做勞務中介？顧名思義，勞務中介又稱勞務派遣，只要我們幫企業(yè)招聘員工，就能賺取一定的利潤。

簡單來說，便是為想招人和想找工作的人，提供一個資源對接。

一個能解決雙方信任問題的勞務中介，是永遠有市場的。而做一個中介，不僅能吸金，還能增加人脈和提升交際能力。

目前來說，勞務派遣這個行業(yè)基本上可以分為兩個方向：

一種是做大型企業(yè)的。比如一些國企，或者是傳統(tǒng)的大型公司，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新興公司也有這樣的業(yè)務需求。

另外一種是做大眾市場的。主要以制造業(yè)工廠為主，也就是我們經(jīng)?？吹降囊恍﹦趧罩薪殚T面房，做的基本上都是這些市場。

大企業(yè)方向的勞務派遣，普通人一般是接觸不了的，你得有較強的背景人脈和行業(yè)資源才行。

所以小雪主要講我們能做的方向，那就是大眾崗位的勞務派遣，主要是以招聘制造業(yè)工廠流水線操作工為主，國內(nèi)圍繞這部分勞務派遣的大大小小公司非常多。

在這個領域當中，其實所謂的勞務派遣公司和中介沒有明顯的區(qū)別，主要是由各自的實力所決定的。

一般來說小中介都是勞務派遣公司的下級代理，大的勞務派遣公司拿到訂單之后，會給到很多小中介去做。

當然，小中介也是可以自己去和工廠談，但是需要注意的是這類業(yè)務企業(yè)往往都會以競拍形式外包給人力公司了。也就是說，沒有百八十萬去給工廠交押金，你壓根玩轉(zhuǎn)不了。

再者一個地區(qū)真正有實力做這個的是只有那么幾家公司的，基本都被最上層的公司抱團壟斷業(yè)務了，新人沒有資源就盲目進去的話，很容易就被擠死。

所以對于我們一般人來講，你要想從事這個行業(yè)，大的勞務派遣公司你是做不了的，你可以做一個小型的中介，給勞務公司招工人，然后勞務公司給你返傭。
 

既然是中介，那么一手單和二手單你就都要做，一手單利潤高一些，但是不穩(wěn)定，二手單利潤低一些，但是單子相對較多。

這行業(yè)，針對群體廣啊，每個人都需要工作吧？只要找工作的，都是你的客戶！

至于行業(yè)內(nèi)的三六九等，其實就是小雪上面所說的中介和勞務公司的區(qū)分，中介只是負責招人的。

有些中介呢，就會冒充勞務公司，畢竟現(xiàn)在注冊一個公司的成本是很低的。所以注意甄別一下這個勞務公司是否是中介所冒充的。

勞務中介的四種盈利模式

關(guān)于勞務中介是靠什么賺錢，大部分人可能覺得靠收取幾百的介紹費，如果勞務中介靠幾百的介紹費可能早就喝西北風了。

下邊就給大家講講勞務中介幾個正常的賺錢模式！

第一個模式：差價

差價有兩種方式：

①第一種是不存在加班費用的情況下

簡單舉個例子。工廠那邊給中介20元的小時工總價，員工同工同酬的情況下（與工廠自招工人同等工資薪酬待遇），給工人的工資是16.5元/時，那么你的利潤就是3.5元/時！

每天每人利潤保底3.5*10＝35元，每個月保底26個班，35*26＝910元。

每人每月可以給你帶來910元的利潤，只需要招120個工人就可以做到月入10萬左右！可能對新手來說有些難度，但只要方法得當，這個還是很容易就能做到的。

而且你是一直在招人，人數(shù)一直在增加，你的收入也就會一直增加。

至于如何迅速地擴張，有很多方法。比如說你招的有現(xiàn)成的工人吧？讓他們給你帶工人，帶一個工人給他們提三五百塊錢，他們都會很樂意給你帶人的，這樣可以迅速地裂變！

所以說，招人的方法有很多啊，不要局限自己的眼界，多和同行交流，你會學到很多東西的。

②第二種是存在加班費用的情況下

就是勞務公司與工廠簽訂勞務派遣或勞務外包合作合同，工廠按照每小時16-30元/小時結(jié)算給人力資源公司，人力資源公司以同工同酬，底薪+加班費的形式發(fā)給工人工資，中間產(chǎn)生的差價為人力資源公司利潤。

（底薪一般為：當?shù)刈畹凸べY標準，例如廣東地區(qū)為2200；加班費為每天工作8小時以外的工作時間，星期六或星期日為2倍，國定假日為3倍）

第二個模式：返費模式

這個應該是被大家所熟知的一個模式，大概的意思就是中介A 介紹工人到某工廠工作，工人在工作滿三個月后工廠給中介3000元人民幣返費，然后中介A給工人2000元，自己留1000元做服務費。

這只是舉的一個例子，返費多少和具體分成比例要根據(jù)中介良心、行業(yè)水平、求職淡旺季有關(guān)。

返費制度的產(chǎn)生本質(zhì)原因是為工廠降低了短時間內(nèi)的人員流失率，因為很多流水線工人的工作是非常辛苦的，有些工作別說3個月，能堅持干一個星期就不錯了。

假如你有100個工人，給你拿個十萬八萬的預付款，這些都是一點問題都沒有的。

第三個：管理費

短期管理費：就是工廠委托人力資源公司招聘工人，工廠按每人每小時給與人力資源公司3-10元的管理費，付費期限為3-6個月，到期后工人歸屬權(quán)為工廠。停止支付管理費用。

長期管理費：就是工廠委托人力資源公司招聘工人，以勞務外包、派遣等形式輸送工人給工廠，工廠長期給與人力資源公司1-3元/小時管理費用。

不同的工廠企業(yè)給到的費用是不一樣的，但是伴隨著行業(yè)競爭越來越激烈，這一塊的利潤空間也越來越少。

第四個:是離職工資

有的工廠員工的工資是由勞務派遣公司發(fā)放的，這時候有出現(xiàn)未按勞動合同履約、曠工離職的員工，那他們往往是拿不到當月的工資，而這部分的工資工廠還是會正常結(jié)算給派遣公司。

可能是幾天的工資，也可能是十幾天的工資。制造業(yè)工廠60天的平均離職率在50%左右，所以這一部分的利潤空間是不小的。

做勞務中介需要注意的地方

說完社會工的利潤點，再來講講學生工的利潤。學生工分為寒假工、單招生、暑假工、實習生這四種。

寒暑假工基本上就是按人頭算，比如一個學生，基本都是在1000元以上/人，有的甚至高達2000元。一般來說，學生出來越早，價格越高，出來的晚，價格就低。

而所謂的單招生就是那些參加單招考試、不參加高考的學生，出來的時間是每年3月底到4月初。

單招生一般能做到8月底，單價在18-20元/時之間，代理利潤市場價在4-6元/時，返費的話，怎么也得有5000元/人吧。

假如你能招到200名學生，你的利潤為1元/時，每個月300個工時，每個學生每個月能給你帶來300元的收入，200名學生就是200*300。每個月給你帶來6萬的收入，一年下來就是6*12，72萬的收入。

這個是單獨給你的提成。學校的該多少就給學校多少，和你的利潤兩不相干！這還只是讓你簡單地負責一所學校的利潤。

總得來說，這里邊的利潤來源，整個行業(yè)都大同小異，相差不大。

很多人都不相信中介有這么賺錢，但這的確是事實?；剡^頭想一想，中介投資有什么？一間門店，一臺電腦而已?；貓笥卸嗌倌?？隨手一翻就是幾百倍上千倍的利潤。

不過雖說對于新人來說成本并不高，但是坑還是有很多的，所以以下這幾點就可以讓你很大程度上地避免大部分的坑。

1.必須要眼見為實。出去跑一個月，去看看勞務輸入地的公司到底是什么樣的，注意不是讓你看他有沒有公司，現(xiàn)在租一間辦公室也花不了幾個銀子。

而是要看公司整體狀態(tài)如何，是不是隨時就可以收攤走人的公司，最好能夠去看看他們的面試現(xiàn)場、駐廠辦公點或者接人集散現(xiàn)場。

2. 不要一味追求和一手單合作。有人覺得，哪家報價高就去哪家，然而這一行并沒有你想象中那么簡單的，魚目混珠的多，跑路跑單的也不在少數(shù)，那些調(diào)單和二手單公司的存在是有道理的。

所以，初期在你能接受的價格范圍內(nèi)，與少量靠譜的公司穩(wěn)定合作，是絕對明智的選擇。新手追高價，九成都要折。

3. 最好能夠和對方公司老板談一次。不管合作公司是大是小，最好能夠和老板談一次。當然，有的大公司老板是不怎么對接業(yè)務的，但是加個微信總可以吧？聊兩句認識一下讓他知道你在和他公司合作總行吧？

這樣一來既可以防止招搖撞騙的人，也可以保證后續(xù)業(yè)務出現(xiàn)情況時可以順利進行下去。

4.去對方發(fā)單群試水。各方面考察的都不錯，你還是不放心，可以去他們公司發(fā)單群看看啊，那么多人，你隨便找?guī)讉€問問打聽打聽就能打聽出來，不放心的話多問幾個人。

有人就說了，那他們不說實話怎么辦？故意講好聽的給我怎么辦？如果一家公司的合作伙伴都愿意“忽悠你”，故意講他們的好話，那這家公司也沒問題。

所以，去翻翻對方的“評論區(qū)”，多問問，與好評多的公司合作。

總之，小雪的建議就是說在決定做任何一件事情之前，對行業(yè)做深入的調(diào)研是必不可少的，我今天的這篇文章主要是給大家伙起到一個拋磚引玉的作用。
  

寫在最后

創(chuàng)業(yè)一直是熱門話題，各地都在上下一心地大力支持和推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

對于創(chuàng)業(yè)者中的草根來說，無疑輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成了最佳選項，因為能用最小投入獲取最大的回報。

最重要的是輕資產(chǎn)模式，一個人就是一個公司，無論是賣產(chǎn)品，還是賣服務，賺錢都會輕而易舉。

而成立一家勞務中介公司，基本不用投入很多成本，和家政服務公司差不多，幾個人組建一個團隊就可以開干了，但重點在于服務體系的打造。

如果一家勞務中介公司能真心誠意，實實在在服務于中小微民營企業(yè)，能讓企業(yè)和想找工作的人省錢，省心，省力，這樣的公司不可能沒有前途。

所以，勞務中介這樣一種小而美的創(chuàng)業(yè)模式，相比較傳統(tǒng)領域的搏殺，是更適合我們普通人去操作的。而且大城市服務業(yè)的靈活用工需求是未來的大方向，不愁沒有錢賺。

最后小雪想提醒大家一下，做這個項目最好找個有經(jīng)驗的人帶你入行，或者做好調(diào)研，謹記！

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