來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào):RMB173）

作者丨小雪

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大眾創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮下，雖然有不少人愿意創(chuàng)業(yè)，但選擇就業(yè)的人勢(shì)必更多，就業(yè)壓力一年比一年嚴(yán)重。找到工作不容易，找好工作更不容易。

按照往年的慣例，春節(jié)一過，大量公司、企業(yè)、工廠、事業(yè)單位都會(huì)進(jìn)行大面積的招聘，迎來(lái)一個(gè)招聘高峰期。

很這時(shí)候，面對(duì)“企業(yè)招工難，務(wù)工者找工難”，這里邊有商機(jī)可尋。

創(chuàng)辦一個(gè)勞務(wù)中心，專門從事人力中介工作，讓缺少勞動(dòng)力的單位與需要工作的人之間，有一個(gè)中間平臺(tái)可以無(wú)縫對(duì)接，這樣就可以賺取中介費(fèi)。

普通人做勞務(wù)中介的方向

首先，小雪給大家講一下，什么叫做勞務(wù)中介？顧名思義，勞務(wù)中介又稱勞務(wù)派遣，只要我們幫企業(yè)招聘員工，就能賺取一定的利潤(rùn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，便是為想招人和想找工作的人，提供一個(gè)資源對(duì)接。

一個(gè)能解決雙方信任問題的勞務(wù)中介，是永遠(yuǎn)有市場(chǎng)的。而做一個(gè)中介，不僅能吸金，還能增加人脈和提升交際能力。

目前來(lái)說(shuō)，勞務(wù)派遣這個(gè)行業(yè)基本上可以分為兩個(gè)方向：

一種是做大型企業(yè)的。比如一些國(guó)企，或者是傳統(tǒng)的大型公司，包括現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)新興公司也有這樣的業(yè)務(wù)需求。

另外一種是做大眾市場(chǎng)的。主要以制造業(yè)工廠為主，也就是我們經(jīng)常看到的一些勞務(wù)中介門面房，做的基本上都是這些市場(chǎng)。

大企業(yè)方向的勞務(wù)派遣，普通人一般是接觸不了的，你得有較強(qiáng)的背景人脈和行業(yè)資源才行。

所以小雪主要講我們能做的方向，那就是大眾崗位的勞務(wù)派遣，主要是以招聘制造業(yè)工廠流水線操作工為主，國(guó)內(nèi)圍繞這部分勞務(wù)派遣的大大小小公司非常多。

在這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，其實(shí)所謂的勞務(wù)派遣公司和中介沒有明顯的區(qū)別，主要是由各自的實(shí)力所決定的。

一般來(lái)說(shuō)小中介都是勞務(wù)派遣公司的下級(jí)代理，大的勞務(wù)派遣公司拿到訂單之后，會(huì)給到很多小中介去做。

當(dāng)然，小中介也是可以自己去和工廠談，但是需要注意的是這類業(yè)務(wù)企業(yè)往往都會(huì)以競(jìng)拍形式外包給人力公司了。也就是說(shuō)，沒有百八十萬(wàn)去給工廠交押金，你壓根玩轉(zhuǎn)不了。

再者一個(gè)地區(qū)真正有實(shí)力做這個(gè)的是只有那么幾家公司的，基本都被最上層的公司抱團(tuán)壟斷業(yè)務(wù)了，新人沒有資源就盲目進(jìn)去的話，很容易就被擠死。

所以對(duì)于我們一般人來(lái)講，你要想從事這個(gè)行業(yè)，大的勞務(wù)派遣公司你是做不了的，你可以做一個(gè)小型的中介，給勞務(wù)公司招工人，然后勞務(wù)公司給你返傭。
 

既然是中介，那么一手單和二手單你就都要做，一手單利潤(rùn)高一些，但是不穩(wěn)定，二手單利潤(rùn)低一些，但是單子相對(duì)較多。

這行業(yè)，針對(duì)群體廣啊，每個(gè)人都需要工作吧？只要找工作的，都是你的客戶！

至于行業(yè)內(nèi)的三六九等，其實(shí)就是小雪上面所說(shuō)的中介和勞務(wù)公司的區(qū)分，中介只是負(fù)責(zé)招人的。

有些中介呢，就會(huì)冒充勞務(wù)公司，畢竟現(xiàn)在注冊(cè)一個(gè)公司的成本是很低的。所以注意甄別一下這個(gè)勞務(wù)公司是否是中介所冒充的。

勞務(wù)中介的四種盈利模式

關(guān)于勞務(wù)中介是靠什么賺錢，大部分人可能覺得靠收取幾百的介紹費(fèi)，如果勞務(wù)中介靠幾百的介紹費(fèi)可能早就喝西北風(fēng)了。

下邊就給大家講講勞務(wù)中介幾個(gè)正常的賺錢模式！

第一個(gè)模式：差價(jià)

差價(jià)有兩種方式：

①第一種是不存在加班費(fèi)用的情況下

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。工廠那邊給中介20元的小時(shí)工總價(jià)，員工同工同酬的情況下（與工廠自招工人同等工資薪酬待遇），給工人的工資是16.5元/時(shí)，那么你的利潤(rùn)就是3.5元/時(shí)！

每天每人利潤(rùn)保底3.5*10＝35元，每個(gè)月保底26個(gè)班，35*26＝910元。

每人每月可以給你帶來(lái)910元的利潤(rùn)，只需要招120個(gè)工人就可以做到月入10萬(wàn)左右！可能對(duì)新手來(lái)說(shuō)有些難度，但只要方法得當(dāng)，這個(gè)還是很容易就能做到的。

而且你是一直在招人，人數(shù)一直在增加，你的收入也就會(huì)一直增加。

至于如何迅速地?cái)U(kuò)張，有很多方法。比如說(shuō)你招的有現(xiàn)成的工人吧？讓他們給你帶工人，帶一個(gè)工人給他們提三五百塊錢，他們都會(huì)很樂意給你帶人的，這樣可以迅速地裂變！

所以說(shuō)，招人的方法有很多啊，不要局限自己的眼界，多和同行交流，你會(huì)學(xué)到很多東西的。

②第二種是存在加班費(fèi)用的情況下

就是勞務(wù)公司與工廠簽訂勞務(wù)派遣或勞務(wù)外包合作合同，工廠按照每小時(shí)16-30元/小時(shí)結(jié)算給人力資源公司，人力資源公司以同工同酬，底薪+加班費(fèi)的形式發(fā)給工人工資，中間產(chǎn)生的差價(jià)為人力資源公司利潤(rùn)。

（底薪一般為：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，例如廣東地區(qū)為2200；加班費(fèi)為每天工作8小時(shí)以外的工作時(shí)間，星期六或星期日為2倍，國(guó)定假日為3倍）

第二個(gè)模式：返費(fèi)模式

這個(gè)應(yīng)該是被大家所熟知的一個(gè)模式，大概的意思就是中介A 介紹工人到某工廠工作，工人在工作滿三個(gè)月后工廠給中介3000元人民幣返費(fèi)，然后中介A給工人2000元，自己留1000元做服務(wù)費(fèi)。

這只是舉的一個(gè)例子，返費(fèi)多少和具體分成比例要根據(jù)中介良心、行業(yè)水平、求職淡旺季有關(guān)。

返費(fèi)制度的產(chǎn)生本質(zhì)原因是為工廠降低了短時(shí)間內(nèi)的人員流失率，因?yàn)楹芏嗔魉€工人的工作是非常辛苦的，有些工作別說(shuō)3個(gè)月，能堅(jiān)持干一個(gè)星期就不錯(cuò)了。

假如你有100個(gè)工人，給你拿個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的預(yù)付款，這些都是一點(diǎn)問題都沒有的。

第三個(gè)：管理費(fèi)

短期管理費(fèi)：就是工廠委托人力資源公司招聘工人，工廠按每人每小時(shí)給與人力資源公司3-10元的管理費(fèi)，付費(fèi)期限為3-6個(gè)月，到期后工人歸屬權(quán)為工廠。停止支付管理費(fèi)用。

長(zhǎng)期管理費(fèi)：就是工廠委托人力資源公司招聘工人，以勞務(wù)外包、派遣等形式輸送工人給工廠，工廠長(zhǎng)期給與人力資源公司1-3元/小時(shí)管理費(fèi)用。

不同的工廠企業(yè)給到的費(fèi)用是不一樣的，但是伴隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這一塊的利潤(rùn)空間也越來(lái)越少。

第四個(gè):是離職工資

有的工廠員工的工資是由勞務(wù)派遣公司發(fā)放的，這時(shí)候有出現(xiàn)未按勞動(dòng)合同履約、曠工離職的員工，那他們往往是拿不到當(dāng)月的工資，而這部分的工資工廠還是會(huì)正常結(jié)算給派遣公司。

可能是幾天的工資，也可能是十幾天的工資。制造業(yè)工廠60天的平均離職率在50%左右，所以這一部分的利潤(rùn)空間是不小的。

做勞務(wù)中介需要注意的地方

說(shuō)完社會(huì)工的利潤(rùn)點(diǎn)，再來(lái)講講學(xué)生工的利潤(rùn)。學(xué)生工分為寒假工、單招生、暑假工、實(shí)習(xí)生這四種。

寒暑假工基本上就是按人頭算，比如一個(gè)學(xué)生，基本都是在1000元以上/人，有的甚至高達(dá)2000元。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生出來(lái)越早，價(jià)格越高，出來(lái)的晚，價(jià)格就低。

而所謂的單招生就是那些參加單招考試、不參加高考的學(xué)生，出來(lái)的時(shí)間是每年3月底到4月初。

單招生一般能做到8月底，單價(jià)在18-20元/時(shí)之間，代理利潤(rùn)市場(chǎng)價(jià)在4-6元/時(shí)，返費(fèi)的話，怎么也得有5000元/人吧。

假如你能招到200名學(xué)生，你的利潤(rùn)為1元/時(shí)，每個(gè)月300個(gè)工時(shí)，每個(gè)學(xué)生每個(gè)月能給你帶來(lái)300元的收入，200名學(xué)生就是200*300。每個(gè)月給你帶來(lái)6萬(wàn)的收入，一年下來(lái)就是6*12，72萬(wàn)的收入。

這個(gè)是單獨(dú)給你的提成。學(xué)校的該多少就給學(xué)校多少，和你的利潤(rùn)兩不相干！這還只是讓你簡(jiǎn)單地負(fù)責(zé)一所學(xué)校的利潤(rùn)。

總得來(lái)說(shuō)，這里邊的利潤(rùn)來(lái)源，整個(gè)行業(yè)都大同小異，相差不大。

很多人都不相信中介有這么賺錢，但這的確是事實(shí)?；剡^頭想一想，中介投資有什么？一間門店，一臺(tái)電腦而已?；貓?bào)有多少呢？隨手一翻就是幾百倍上千倍的利潤(rùn)。

不過雖說(shuō)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)成本并不高，但是坑還是有很多的，所以以下這幾點(diǎn)就可以讓你很大程度上地避免大部分的坑。

1.必須要眼見為實(shí)。出去跑一個(gè)月，去看看勞務(wù)輸入地的公司到底是什么樣的，注意不是讓你看他有沒有公司，現(xiàn)在租一間辦公室也花不了幾個(gè)銀子。

而是要看公司整體狀態(tài)如何，是不是隨時(shí)就可以收攤走人的公司，最好能夠去看看他們的面試現(xiàn)場(chǎng)、駐廠辦公點(diǎn)或者接人集散現(xiàn)場(chǎng)。

2. 不要一味追求和一手單合作。有人覺得，哪家報(bào)價(jià)高就去哪家，然而這一行并沒有你想象中那么簡(jiǎn)單的，魚目混珠的多，跑路跑單的也不在少數(shù)，那些調(diào)單和二手單公司的存在是有道理的。

所以，初期在你能接受的價(jià)格范圍內(nèi)，與少量靠譜的公司穩(wěn)定合作，是絕對(duì)明智的選擇。新手追高價(jià)，九成都要折。

3. 最好能夠和對(duì)方公司老板談一次。不管合作公司是大是小，最好能夠和老板談一次。當(dāng)然，有的大公司老板是不怎么對(duì)接業(yè)務(wù)的，但是加個(gè)微信總可以吧？聊兩句認(rèn)識(shí)一下讓他知道你在和他公司合作總行吧？

這樣一來(lái)既可以防止招搖撞騙的人，也可以保證后續(xù)業(yè)務(wù)出現(xiàn)情況時(shí)可以順利進(jìn)行下去。

4.去對(duì)方發(fā)單群試水。各方面考察的都不錯(cuò)，你還是不放心，可以去他們公司發(fā)單群看看啊，那么多人，你隨便找?guī)讉€(gè)問問打聽打聽就能打聽出來(lái)，不放心的話多問幾個(gè)人。

有人就說(shuō)了，那他們不說(shuō)實(shí)話怎么辦？故意講好聽的給我怎么辦？如果一家公司的合作伙伴都愿意“忽悠你”，故意講他們的好話，那這家公司也沒問題。

所以，去翻翻對(duì)方的“評(píng)論區(qū)”，多問問，與好評(píng)多的公司合作。

總之，小雪的建議就是說(shuō)在決定做任何一件事情之前，對(duì)行業(yè)做深入的調(diào)研是必不可少的，我今天的這篇文章主要是給大家伙起到一個(gè)拋磚引玉的作用。
  

寫在最后

創(chuàng)業(yè)一直是熱門話題，各地都在上下一心地大力支持和推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者中的草根來(lái)說(shuō)，無(wú)疑輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成了最佳選項(xiàng)，因?yàn)槟苡米钚⊥度氆@取最大的回報(bào)。

最重要的是輕資產(chǎn)模式，一個(gè)人就是一個(gè)公司，無(wú)論是賣產(chǎn)品，還是賣服務(wù)，賺錢都會(huì)輕而易舉。

而成立一家勞務(wù)中介公司，基本不用投入很多成本，和家政服務(wù)公司差不多，幾個(gè)人組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以開干了，但重點(diǎn)在于服務(wù)體系的打造。

如果一家勞務(wù)中介公司能真心誠(chéng)意，實(shí)實(shí)在在服務(wù)于中小微民營(yíng)企業(yè)，能讓企業(yè)和想找工作的人省錢，省心，省力，這樣的公司不可能沒有前途。

所以，勞務(wù)中介這樣一種小而美的創(chuàng)業(yè)模式，相比較傳統(tǒng)領(lǐng)域的搏殺，是更適合我們普通人去操作的。而且大城市服務(wù)業(yè)的靈活用工需求是未來(lái)的大方向，不愁沒有錢賺。

最后小雪想提醒大家一下，做這個(gè)項(xiàng)目最好找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人帶你入行，或者做好調(diào)研，謹(jǐn)記！

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