來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號：fengluntalk）

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這條扎心新聞刷屏?xí)r，小劉正看著手機 App Coinbase 上的比特幣走勢圖，狠狠捶了錘自己的胸口：不久前他還是一個快樂的「養(yǎng)基」青年，聽說馬斯克都用 Coinbase 加倉比特幣了，他趕緊清倉基金，花全部積蓄 36 萬多元買下 1 枚比特幣，期待跟著老馬大賺一筆。

萬萬沒想到，還沒一個月，比特幣價格跌落 30 萬，他又給全國人民富裕程度拖后腿了。 

 但不管小劉怎么后悔， Coinbase ，這個讓他輕易「入坑」的比特幣交易所就要上市了。去年一年間，比特幣價格暴漲，無數(shù)像小劉這樣的人涌向 Coinbase ，使其個人用戶從 1100 萬增至 4300 萬，再加上大量機構(gòu)用戶也加入這場比特幣狂歡， Coinbase 獲得 13 億美元收入，經(jīng)手的交易額高達(dá) 1930 億美元，外界給出的估值也從 150 億美元猛漲至 1000 億美元。 

值此比特幣價格大漲大跌之時，無論看不看好，誰都無法否認(rèn)，「炒幣」已經(jīng)成了一門龐大的生意，而像 Coinbase 這樣的公司，正在用一個古老的商業(yè)模式，在這個許多人看不懂的東西上，賺著大家看得懂的錢。

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 美國加州舊金山， Coinbase 名義上的總部所在地，一座建在金礦上的城市。 1848 年 3 月，一個舊金山報紙出版商舉著一瓶閃閃發(fā)光的金沙走過大街小巷，大聲向人們宣告加州真的有金礦。

幾個月后，美國總統(tǒng)詹姆斯·波爾克（James K.Polk）確認(rèn)了這個發(fā)現(xiàn)，人們爭先恐后涌向加州，舊金山從一個充斥著廢舊船只的破敗港口，迅速成長為人潮洶涌的城市。

 在這場持續(xù)多年的淘金熱中，成千上萬的人們分散在加州各個金礦附近，美國人最多，法國人、英國人、意大利人、中國人、澳大利亞人也不少，那是蒸汽輪船普及的年代，舊金山早早體會到了「全球化」的滋味。

隨著金礦的消息越傳越遠(yuǎn)，源源不斷地有人闖進(jìn)加州，但來得早的人已經(jīng)把最容易的金子挖走了，他們實現(xiàn)了財富自由，來得晚的人只能越聚越多，付出更多的努力和時間成本，爭奪更少的金子。

這時候，大大小小的零售店、宿舍、飯館、娛樂場所圍著金礦附近建了起來，不管晚來的人挖沒挖到金子，日常消費總是他們逃不開的。

到最后，挖金子的人沒富，賣鏟子、食品、牛仔褲，甚至專門介紹工作的人都富了。

牛仔服飾生產(chǎn)商李維斯（Levi's）就崛起于這一輪淘金熱中。 

 一百多年后的 2012 年，同樣也是在舊金山，程序員布萊恩·阿姆斯特朗（Brian Armstrong）和投行交易員弗雷德·埃薩姆（Fred Ehrsam）

碰在一起，瞄準(zhǔn)了比特幣這場 21 世紀(jì)的「淘金熱」。 

那是比特幣創(chuàng)始塊發(fā)布 4 年之后，「比特幣之父」中本聰早就把網(wǎng)絡(luò)警報密鑰和代碼存儲庫控制權(quán)交了出去，作為一種匿名性極強、去中心化的代幣，比特幣一方面在網(wǎng)絡(luò)黑市中充當(dāng)著不受監(jiān)管的貨幣的角色，另一方面又隨著越來越多的人加入「挖礦」，身價倍增。 

2011 年初，每枚比特幣值 0.03 美元，年底就漲到了 3 美元，漲了 100 倍。2012 年上漲幅度不減，到了年底，比特幣已經(jīng)漲到 12.56 美元。 

比特幣塑造了無數(shù)當(dāng)代「黃金礦工」，布萊恩和弗雷德很確信，比特幣引起的「淘金熱」遠(yuǎn)比一百多年前的影響范圍更大，畢竟比特幣的價格比金價的上漲速度快多了。

那么，他們是選擇趕去做那些挖礦的人，只賺眼前的錢呢？還是以逸待勞「賣鏟子」，賺一整場淘金熱的錢呢？

選擇前者的，是賭徒，選后者的，是商人。

布萊恩兩人有技術(shù)有頭腦，他們不愿意梭哈一把就完，決定沉下心來打造一個「比特幣錢包」，成為新時代「賣鏟子的人」。

這個錢包就是 Coinbase 。在比特幣構(gòu)建的交易網(wǎng)絡(luò)里，能證明你擁有這枚幣的唯一證據(jù)叫密鑰， Coinbase 最初的功能就是替用戶們保管密鑰。 

從本質(zhì)上說， Coinbase 和李維斯一樣，都是利用別人的致富需求而起家。時代在變，人們對財富的渴望卻始終如一。

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 世界上最不缺的就是聰明人，Coinbase 「賣鏟子」小有成就的同時，比特幣價格也在一路走高，越來越多的人想模仿 Coinbase ，競品打敗先入者的例子不少，還要繼續(xù)嗎？

布萊恩和弗雷德有了分歧，布萊恩選擇堅持，在他眼中，比特幣的流行「足以改變現(xiàn)行金融秩序」， Coinbase 沒有理由輕易放棄這條絕佳的賽道。

模仿者太多？那就做出一些別人難以模仿的事情。 

2012 年底， Coinbase 開始提供銀行轉(zhuǎn)賬購買和出售比特幣的服務(wù)，「做最簡單的比特幣交易平臺」，是 Coinbase 為自己找到的突圍之路。

為此， Coinbase 收購了區(qū)塊鏈資源管理器服務(wù)公司、重金打造了比特幣存儲保險庫系統(tǒng)，甚至還為用戶存在 Coinbase 服務(wù)器的比特幣購買了保險。 

當(dāng)其它公司使勁擴充加密貨幣種類時， Coinbase 卻跑上跑下做了一些「無用功」：它說服 Overstock、Dell、Expedia 等多家公司，讓它們接受比特幣付款，對于傳統(tǒng)貨幣的支付工具， Coinbase 也抱著合作的態(tài)度，讓 PayPal、Stripe、Braintree 接受以 Coinbase 為端口接入的比特幣支付處理功能。 

換言之， Coinbase 在做一些超越一個錢包、交易平臺「本職」的事情，拓寬比特幣的應(yīng)用場景。比特幣真正的價值在哪里？線上交易、匿名性、去中心化。

Coinbase 不想被動地等待「金礦」被挖完，從而失去「賣鏟子」的生意，它在主動出擊，讓「金礦」越來越值錢，讓更多人相信，比特幣真的有現(xiàn)實價值。

 成立以來， Coinbase 經(jīng)歷過許多次比特幣價格跳水，比如 2013 年 11 月 19 日，單日價格暴跌 50% 至 378 美元， 11 天后又漲到了 1163 美元，而到了 2015 年 1 月，比特幣價格又大縮水，僅剩 152 美元。

就在這個人們普遍認(rèn)為比特幣泡沫將破的時候， Coinbase 作為一個比特幣交易平臺，獲得了 7500 萬美元的投資，投資者包括著名風(fēng)投 DFJ 、紐約證券交易所、美國航空航天局以及多家銀行。

 比特幣價格驟起驟落的背后，大多數(shù)人都在盯著錢包的胖瘦，頻繁交易，但只有少部分人看到了比特幣的影響范圍在不斷擴大，作為一個交易平臺的 Coinbase ，正在深受這種影響的滋養(yǎng)。

從這一層面來說，比特幣的價格究竟是高還是低，與 Coinbase 關(guān)系不大，只要越多人進(jìn)入比特幣市場、使用比特幣，比特幣就越接近它的本質(zhì)意義，那么 Coinbase 就能越來越好。 

這就是平臺的力量，從不僅限于某一類市場。 

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「世界上最稀缺的資產(chǎn)是比特幣，它是數(shù)字黃金?！乖谝淮喂_采訪中，美國上市公司微策略（MicroStrategy Inc.）的創(chuàng)始人、CEO 邁克爾·塞勒（Michael Saylor）這么評價比特幣。

要知道幾年以前，塞勒還在公開嘲笑買賣比特幣的人，認(rèn)為這是一場大騙局。

讓塞勒轉(zhuǎn)變態(tài)度的一大原因，在于他看到了比特幣的有限性，以及全球央行「大放水」之下資產(chǎn)貶值的可怕。

塞勒竭力鼓吹比特幣，被稱為「比特幣賽博大黃蜂」 。多年來， Coinbase 一直致力于在各大平臺科普「什么是比特幣」，即便在這個詞已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)熱詞的 2021 年， Coinbase 仍然會在自己的 Twitter 上時不時發(fā)一遍，并積極聯(lián)絡(luò)許多企業(yè)、機構(gòu)的負(fù)責(zé)人。

2018 年以來，比特幣價格明顯上漲，越來越多的機構(gòu)開始改變對比特幣的否定性看法，就連以理性著稱的橋水基金創(chuàng)始人瑞·達(dá)利歐也松口說，考慮把比特幣納入投資標(biāo)的。 

塞勒是這些人里轉(zhuǎn)變得最為徹底的一個。2020 年 8 月，他的公司首次購買了比特幣。

今年 2 月，這家公司又利用發(fā)行可轉(zhuǎn)債，籌集了 10.3 億美元，如今微策略已經(jīng)擁有近 7.2 萬枚比特幣，以 5 萬美元/枚計算，這家公司擁有近 36 億美元的比特幣資產(chǎn)。

塞勒的微策略公司不是唯一一個比特幣大玩家。由于長期以來可靠、安全的形象， Coinbase 除了吸引到 4300 萬個人用戶，還有 7000 多家機構(gòu)用戶及 11.5 萬家生態(tài)合作伙伴，而這些總數(shù)僅為萬分之一的機構(gòu)用戶，已經(jīng)貢獻(xiàn)了 Coinbase  60% 以上的總交易額。

在 Coinbase 看來，大體量機構(gòu)用戶的存在，有助于減少交易額和數(shù)字資產(chǎn)波動性之間的相關(guān)性，也就是說，機構(gòu)用戶會讓 Coinbase 的生意越來越容易做。

 在這些大體量的機構(gòu)用戶中，特斯拉算是最為獨特的一家。 幾年前開始，埃隆·馬斯克就常常在 Twitter 上聊比特幣，但態(tài)度一直模棱兩可，甚至說出「比特幣和法定貨幣一樣，『幾乎』都是狗屎」這樣的話。

而就在塞勒公開「勸」馬斯克投資比特幣而不是債券之后不久，拜登 1.9 萬億美元刺激計劃話音剛落，特斯拉就通過 Coinbase ，入手了 15 億美元的比特幣。 

此前還傳出「可以用比特幣購買特斯拉」的風(fēng)聲，可以想見，隨著「比特幣避險說」的普及， Coinbase 還將迎來一大批個人用戶和企業(yè)用戶。

屆時，比特幣的「FOMO效應(yīng)」（錯失恐懼癥）會推動許多仍對比特幣充滿懷疑的用戶入場，他們或許并沒有多相信比特幣有真正的未來，但在資產(chǎn)被不斷稀釋、債券黃金等傳統(tǒng)理財方式都難以承擔(dān)避險功能的當(dāng)下，比特幣將成為一個他們心中「也許更好的選擇」，而作為最被美國市場認(rèn)可的比特幣交易平臺 Coinbase ，將會從這場充滿恐慌和焦慮的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移浪潮中分得一杯羹。

 從 2008 年比特幣概念出現(xiàn)，到市值一度突破萬億美元，因「炒幣」傾家蕩產(chǎn)的人不在少數(shù)，他們說這是世上最可怕的泡沫，但也不乏有人從單價幾美元起大量持有，一直笑到了現(xiàn)在。

不管怎樣，在這場轟轟烈烈的新技術(shù)新貨幣浪潮下， Coinbase ，這個扎根新事物、做著舊生意的公司活了下來，還活得很好，類似它這樣的商業(yè)模式，你我身邊比比皆是。

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