來源丨言商社（微信號：yan-shangshe）

作者丨汶蔚 

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擁有一雙“卡姿蘭大眼睛”是每一個愛美人士的追求。尤其近年來，隨著顏值經(jīng)濟的興起，大家對于美的追求更是不遺余力，也由此催生出一個又一個的細(xì)分賽道。
 

而具有彩妝屬性，一秒便讓你雙眼更大更有神的美瞳便成了扮靚利器，受到愛美人士的力捧。在過去的一年里，一件讓眼睛變得更美的產(chǎn)品——美瞳迎來了“高光時刻”。

2月24日，國貨美瞳品牌——Moody宣布同時完成3.8億元B輪、B+輪融資，此次兩輪融資中，高領(lǐng)創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、中信產(chǎn)業(yè)基金等頭部機構(gòu)都參與其中。

就在mody宣布融資的第二天，美瞳另一品牌——4iNLOOK，宣布完成1億B+輪融資。截至此次，4iNLOOK目前總?cè)谫Y金額已經(jīng)超過4億元。

美瞳這個小眾賽道，自2004年強生首次在我國推出美瞳產(chǎn)品后，十余年過去，終于迎來了資本青睞，美瞳賽道市場也終于迎來了新的節(jié)點。甚至有人放言，下一個“國貨之光”或許就誕生在這個領(lǐng)域。

1、從剛需到眼妝利器  這款單品“火了”

過去的一年，因為疫情防控，口罩下的愛美人士便在眼睛上做足了功夫。因此戴口罩的日子，雖然讓口紅進入了“冷靜期”，卻讓另一個新興小眾賽道產(chǎn)品在去年逆勢而上，迎來了“高光時刻”。這就是美瞳，一個具有視力矯正功能的小眾單品。
 

近年來，我國近視人口越來越多，而隱形眼鏡作為矯正視力佩戴的一種選擇，也被越來越多的人選擇。而美瞳作為隱形眼鏡中的一種，被越來越多的人認(rèn)識，在佩戴矯正視力的同時也被視作裝扮眼部妝容的利器，“戴美瞳”被看作是愛美人士扮靚自己的重要一步。

而在過去的一年里，資本更是十分看好這個小眾市場，頻頻出手。
 

Moody、4iNLOOK、COFANCY等美瞳品牌在過去的一年都相繼拿到了融資。據(jù)統(tǒng)計，Moody在2020年4月獲得天使輪融資、6月獲得6000萬元A輪融資。4iNLOOK在2020年1月獲得A輪近2億元融資。2020年5月，COFANCY完成千萬級Pre-A輪融資。
 

資本的頻繁關(guān)注，終于讓這個新興小眾賽道“火”起來了。經(jīng)緯中國合伙人萬浩基曾公開表示，“美瞳包含醫(yī)療器械+消費品雙重屬性，門檻較高，消費人群和彩妝又有很高重合，且復(fù)購和用戶價值更高，是值得關(guān)注的新興領(lǐng)域?！?/strong>

2、富礦？ 完美日記已殺入

根據(jù)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》顯示，2020年我國的近視患者將達7億，而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠低于美國的40%、日本的20%。

近視人口不斷增長，隱形眼鏡滲透率卻不高，而同樣作為隱形眼鏡的美瞳在這片藍海中，很有潛力可挖。

美瞳市場增長強勁，國貨美瞳品牌Moody、4iNLOOK、COFANCY等正努力搶占美瞳市場，目前行業(yè)巨頭又未出現(xiàn)。

美瞳這個新興小眾賽道，猶如一個富礦，不僅資本蠢蠢欲動，其他品牌紛紛加入分一杯羹。
 

有美妝界國貨之光的完美日記，便在這個時候?qū)⒂|手伸到了美瞳新興小眾賽道。

近日，完美日記便公開表示，完美日記開發(fā)的美瞳產(chǎn)品，已經(jīng)在完美日記的粉絲社群中首發(fā)，后續(xù)將會覆蓋各大電商平臺渠道。

據(jù)了解，完美日記推出的美瞳產(chǎn)品價格都在百元以內(nèi)，后續(xù)將根據(jù)用戶反饋進一步對產(chǎn)品進行完善調(diào)整，推出更多不同產(chǎn)品。

完美日記自2017年成立以來，便迅速開始了品類擴張之路。從口紅、眉筆、眼影等彩妝產(chǎn)品到面膜、卸妝用品，再到后期的香水品類，幾乎幾個月就會推出一個新品類單品，擴張速度十分迅速。
 

此次完美日記又涉足美瞳行業(yè)，不僅是因為背后有母公司逸仙電商強大支撐，也是因為看到了這里隱藏的巨大潛力，希望能快人一步加入美瞳這個愈演愈激烈的小眾市場，快速站穩(wěn)腳跟，并謀求未來發(fā)展壯大。

3、銷量兩月破百萬   小眾賽道跑出500億大市場

登入天貓、京東等電商平臺搜索美瞳產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)不僅品類眾多，五花八門。

且價格差異也特別大，從9.9到300元不等，而美瞳這個小眾單品自上線電商平臺以來，銷量就十分火爆。
 

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2019 年美瞳在線下及電商渠道銷售規(guī)模約 100 億元，全行業(yè)年度增長率約 25%。

線上增速更快，以MOODY為例，數(shù)據(jù)顯示上線天貓僅2個月，月銷量就突破100萬。

而2020年淘寶榜單顯示，2020年5月美瞳的直播引導(dǎo)成交額較1月增長392%。此前天貓醫(yī)藥數(shù)據(jù)也顯示，美瞳的銷售額、人群、年客單價逐年上漲，近三年復(fù)合增長率分別達31%、20.9%、8.4%，美瞳市場增長勢頭強勁。

線上購買的便捷，提高了美瞳的銷量。微博、小紅書等社交媒體的推廣，更是讓愛美人士消費意愿大幅度提升。

美瞳拓寬了隱形眼鏡的屬性，阿里健康數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，每10個線上購買隱形眼鏡的人就有7 個選擇買美瞳，美瞳這個小眾產(chǎn)品正在逐漸變得大眾。

據(jù)《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報告》預(yù)計，未來美瞳市場將保持每年7%的增長速度，到2023年，我國美瞳市場總零售額將達到120億元。2025年我國美瞳行業(yè)市場規(guī)模將達到500億元。

小眾賽道下跑出的百億級市場，在國家清退散戶的前提下，這些合法合規(guī)的美瞳品牌如何迅速沖到第一名，一躍成為行業(yè)頭部品牌，是當(dāng)下各大美瞳品牌思考的問題。

或選擇注重產(chǎn)品材質(zhì)，或選擇重視營銷渠道，或更新迭代產(chǎn)品速度快，或品類豐富，在美瞳這個新興小眾賽道，這些環(huán)節(jié)都是抓住消費者的重要步驟。
 

下一個國貨之光會不會是誕生在美瞳這個小眾市場，我們拭目以待。

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