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作者丨汶蔚 

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擁有一雙“卡姿蘭大眼睛”是每一個(gè)愛(ài)美人士的追求。尤其近年來(lái)，隨著顏值經(jīng)濟(jì)的興起，大家對(duì)于美的追求更是不遺余力，也由此催生出一個(gè)又一個(gè)的細(xì)分賽道。
 

而具有彩妝屬性，一秒便讓你雙眼更大更有神的美瞳便成了扮靚利器，受到愛(ài)美人士的力捧。在過(guò)去的一年里，一件讓眼睛變得更美的產(chǎn)品——美瞳迎來(lái)了“高光時(shí)刻”。

2月24日，國(guó)貨美瞳品牌——Moody宣布同時(shí)完成3.8億元B輪、B+輪融資，此次兩輪融資中，高領(lǐng)創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、中信產(chǎn)業(yè)基金等頭部機(jī)構(gòu)都參與其中。

就在mody宣布融資的第二天，美瞳另一品牌——4iNLOOK，宣布完成1億B+輪融資。截至此次，4iNLOOK目前總?cè)谫Y金額已經(jīng)超過(guò)4億元。

美瞳這個(gè)小眾賽道，自2004年強(qiáng)生首次在我國(guó)推出美瞳產(chǎn)品后，十余年過(guò)去，終于迎來(lái)了資本青睞，美瞳賽道市場(chǎng)也終于迎來(lái)了新的節(jié)點(diǎn)。甚至有人放言，下一個(gè)“國(guó)貨之光”或許就誕生在這個(gè)領(lǐng)域。

1、從剛需到眼妝利器  這款單品“火了”

過(guò)去的一年，因?yàn)橐咔榉揽?，口罩下的?ài)美人士便在眼睛上做足了功夫。因此戴口罩的日子，雖然讓口紅進(jìn)入了“冷靜期”，卻讓另一個(gè)新興小眾賽道產(chǎn)品在去年逆勢(shì)而上，迎來(lái)了“高光時(shí)刻”。這就是美瞳，一個(gè)具有視力矯正功能的小眾單品。
 

近年來(lái)，我國(guó)近視人口越來(lái)越多，而隱形眼鏡作為矯正視力佩戴的一種選擇，也被越來(lái)越多的人選擇。而美瞳作為隱形眼鏡中的一種，被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)，在佩戴矯正視力的同時(shí)也被視作裝扮眼部妝容的利器，“戴美瞳”被看作是愛(ài)美人士扮靚自己的重要一步。

而在過(guò)去的一年里，資本更是十分看好這個(gè)小眾市場(chǎng)，頻頻出手。
 

Moody、4iNLOOK、COFANCY等美瞳品牌在過(guò)去的一年都相繼拿到了融資。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Moody在2020年4月獲得天使輪融資、6月獲得6000萬(wàn)元A輪融資。4iNLOOK在2020年1月獲得A輪近2億元融資。2020年5月，COFANCY完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。
 

資本的頻繁關(guān)注，終于讓這個(gè)新興小眾賽道“火”起來(lái)了。經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基曾公開(kāi)表示，“美瞳包含醫(yī)療器械+消費(fèi)品雙重屬性，門(mén)檻較高，消費(fèi)人群和彩妝又有很高重合，且復(fù)購(gòu)和用戶價(jià)值更高，是值得關(guān)注的新興領(lǐng)域?！?/strong>

2、富礦？ 完美日記已殺入

根據(jù)《2020年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)的近視患者將達(dá)7億，而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的40%、日本的20%。

近視人口不斷增長(zhǎng)，隱形眼鏡滲透率卻不高，而同樣作為隱形眼鏡的美瞳在這片藍(lán)海中，很有潛力可挖。

美瞳市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)貨美瞳品牌Moody、4iNLOOK、COFANCY等正努力搶占美瞳市場(chǎng)，目前行業(yè)巨頭又未出現(xiàn)。

美瞳這個(gè)新興小眾賽道，猶如一個(gè)富礦，不僅資本蠢蠢欲動(dòng)，其他品牌紛紛加入分一杯羹。
 

有美妝界國(guó)貨之光的完美日記，便在這個(gè)時(shí)候?qū)⒂|手伸到了美瞳新興小眾賽道。

近日，完美日記便公開(kāi)表示，完美日記開(kāi)發(fā)的美瞳產(chǎn)品，已經(jīng)在完美日記的粉絲社群中首發(fā)，后續(xù)將會(huì)覆蓋各大電商平臺(tái)渠道。

據(jù)了解，完美日記推出的美瞳產(chǎn)品價(jià)格都在百元以內(nèi)，后續(xù)將根據(jù)用戶反饋進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善調(diào)整，推出更多不同產(chǎn)品。

完美日記自2017年成立以來(lái)，便迅速開(kāi)始了品類(lèi)擴(kuò)張之路。從口紅、眉筆、眼影等彩妝產(chǎn)品到面膜、卸妝用品，再到后期的香水品類(lèi)，幾乎幾個(gè)月就會(huì)推出一個(gè)新品類(lèi)單品，擴(kuò)張速度十分迅速。
 

此次完美日記又涉足美瞳行業(yè)，不僅是因?yàn)楸澈笥心腹疽菹呻娚虖?qiáng)大支撐，也是因?yàn)榭吹搅诉@里隱藏的巨大潛力，希望能快人一步加入美瞳這個(gè)愈演愈激烈的小眾市場(chǎng)，快速站穩(wěn)腳跟，并謀求未來(lái)發(fā)展壯大。

3、銷(xiāo)量?jī)稍缕瓢偃f(wàn)   小眾賽道跑出500億大市場(chǎng)

登入天貓、京東等電商平臺(tái)搜索美瞳產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅品類(lèi)眾多，五花八門(mén)。

且價(jià)格差異也特別大，從9.9到300元不等，而美瞳這個(gè)小眾單品自上線電商平臺(tái)以來(lái)，銷(xiāo)量就十分火爆。
 

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2019 年美瞳在線下及電商渠道銷(xiāo)售規(guī)模約 100 億元，全行業(yè)年度增長(zhǎng)率約 25%。

線上增速更快，以MOODY為例，數(shù)據(jù)顯示上線天貓僅2個(gè)月，月銷(xiāo)量就突破100萬(wàn)。

而2020年淘寶榜單顯示，2020年5月美瞳的直播引導(dǎo)成交額較1月增長(zhǎng)392%。此前天貓醫(yī)藥數(shù)據(jù)也顯示，美瞳的銷(xiāo)售額、人群、年客單價(jià)逐年上漲，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)31%、20.9%、8.4%，美瞳市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

線上購(gòu)買(mǎi)的便捷，提高了美瞳的銷(xiāo)量。微博、小紅書(shū)等社交媒體的推廣，更是讓愛(ài)美人士消費(fèi)意愿大幅度提升。

美瞳拓寬了隱形眼鏡的屬性，阿里健康數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，每10個(gè)線上購(gòu)買(mǎi)隱形眼鏡的人就有7 個(gè)選擇買(mǎi)美瞳，美瞳這個(gè)小眾產(chǎn)品正在逐漸變得大眾。

據(jù)《2020年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來(lái)美瞳市場(chǎng)將保持每年7%的增長(zhǎng)速度，到2023年，我國(guó)美瞳市場(chǎng)總零售額將達(dá)到120億元。2025年我國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。

小眾賽道下跑出的百億級(jí)市場(chǎng)，在國(guó)家清退散戶的前提下，這些合法合規(guī)的美瞳品牌如何迅速?zèng)_到第一名，一躍成為行業(yè)頭部品牌，是當(dāng)下各大美瞳品牌思考的問(wèn)題。

或選擇注重產(chǎn)品材質(zhì)，或選擇重視營(yíng)銷(xiāo)渠道，或更新迭代產(chǎn)品速度快，或品類(lèi)豐富，在美瞳這個(gè)新興小眾賽道，這些環(huán)節(jié)都是抓住消費(fèi)者的重要步驟。
 

下一個(gè)國(guó)貨之光會(huì)不會(huì)是誕生在美瞳這個(gè)小眾市場(chǎng)，我們拭目以待。

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