來源丨枕邊閱書閣

隨著手機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展和手機(jī)價格的逐步提高，人們也越來越愛惜自己的手機(jī)。給手機(jī)戴保護(hù)殼、貼膜、配指環(huán)套，成了最常見保護(hù)手機(jī)的方式。

據(jù)聯(lián)合市場研究公司(Allied Market Research)的數(shù)據(jù)顯示，到 2022 年，手機(jī)配件的支出預(yù)計將會達(dá)到1073億美元，比14年足足高出610億美元，其中保護(hù)類別是最暢銷的產(chǎn)品。
 

而在美國，每年花在換手機(jī)屏幕上的錢平均有30億美元，平均1小時就有近6000臺手機(jī)被摔碎。所以屏幕作為最容易受到損害的手機(jī)部件，給手機(jī)貼上保護(hù)膜逐漸也就形成了大家的共同意識。

在如此龐大的貼膜市場背景下，手機(jī)貼膜行業(yè)現(xiàn)狀到底如何呢?為了了解實際情況，小編探訪了深圳多家手機(jī)貼膜數(shù)碼城，“骨感”的現(xiàn)實卻遠(yuǎn)不及想象中地那樣“豐滿”，實際上整個行業(yè)還面臨著諸多難以解決的問題。

1、現(xiàn)狀：手機(jī)更新快機(jī)型多，手機(jī)膜庫存積壓嚴(yán)重

南山商業(yè)街的某手機(jī)配件店店主王老板，做了近8年的貼膜生意。他介紹說，剛做那兩年手機(jī)機(jī)型較少，且大多數(shù)手機(jī)都是直面屏，所以直接貼一般的鋼化膜就能輕松搞定，既好貼又賺錢。

現(xiàn)在卻大不如前了，每月都有不同品牌的新機(jī)發(fā)布，每款手機(jī)屏幕也都各具特色，瀑布屏、劉海屏、水滴屏等等，花樣百出。

再加上防窺膜、防藍(lán)光膜、磨砂膜這些功能膜的逐漸流行，導(dǎo)致貼膜商家們很難采購這么多類型的手機(jī)膜。

首先進(jìn)貨數(shù)量不好把控，可能今天還火爆的膜，明天就過時，稍不注意庫存就積壓了，到頭來只能虧損。

其次客戶的需求是萬變的，要想滿足所有客戶的需求，根本不可能，所以貼膜生意才會越來越難做。

2、尷尬：曲面屏貼膜難度大，頂殼翹邊還不貼合

手機(jī)的更新迭代確實為貼膜行業(yè)帶來了諸多痛點，比如曲面屏的產(chǎn)生就大大增加了手機(jī)貼膜難度。華為Mate30 Pro曲面率達(dá)88°，vivo NEX3S正面沒有任何遮擋，屏占比高達(dá)99.6%。

面對這些高曲面率的手機(jī)，使用傳統(tǒng)的貼膜方式肯定是行不通的。雖然現(xiàn)在市面上也有不少專門針對曲面屏而生產(chǎn)的手機(jī)膜，但最后的貼膜效果卻差強(qiáng)人意。

“剛貼好看起來效果還不錯，但沒幾天客戶就找上門來了，一看才知道，要么翹邊，要么就是頂殼了，沒辦法只能再貼或者退一部分錢，這樣根本沒有什么利潤可言。”剛做貼膜生意不久的小楊抱怨道。

不過，近年來手機(jī)市場體量趨近飽和，各大廠商開始做細(xì)分市場，子品牌和多型號的出現(xiàn)讓手機(jī)品類開始琳瑯滿目，平均每月都有四五款新機(jī)發(fā)布。

而手機(jī)屏幕樣式也逐漸呈現(xiàn)多樣化，瀑布屏、劉海屏、水滴屏、挖孔屏等應(yīng)出不窮，致使手機(jī)膜廠商應(yīng)接不暇，手機(jī)膜市場規(guī)模更加膨脹，但內(nèi)部因競爭而顯得混亂。

同時，用戶需求日益多元化，很多手機(jī)膜廠商開始劍走偏鋒，從設(shè)計、特殊材料、使用便捷等多個方向出擊，來提升自己的市場競爭力。但這一切，隨著膜切機(jī)的出現(xiàn)，似乎發(fā)生了變化。
 

膜切切項目出現(xiàn)的很自然，就像收銀臺出現(xiàn)在商超，打印機(jī)出現(xiàn)在CBD的辦公室一樣。在巨量的需求下，自動化程度高、便捷高效且成本較低的新興科技總會引發(fā)行業(yè)的變革。

膜切切 摒棄了傳統(tǒng)純手工的貼膜方式，而采用自動化的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行切膜。固有的手機(jī)原膜，能根據(jù)用戶的不同手機(jī)型號，快速切割出與其手機(jī)相匹配的手機(jī)膜。讓貼膜商家減少了囤貨、積貨的壓力，也極大的提高了貼膜效率。

同時，膜切切數(shù)據(jù)全更新很快，它涵蓋了市面上近5年來6000+種手機(jī)型號，對于剛發(fā)布的新機(jī)也能做到24小時之內(nèi)更新，實現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升。

下面著重介紹一下這個投資非常小，收益極高的膜切切項目

膜切切主要為手機(jī)店、數(shù)碼店等免費提供智能切膜機(jī)，可為市面上所有型號手機(jī)提供貼膜服務(wù)，讓門店實現(xiàn)“一機(jī)可貼萬種膜”，減少各類型號產(chǎn)品庫存和壓貨成本，也為終端用戶提供更高品質(zhì)、更優(yōu)價格的貼膜服務(wù)。

項目怎么做——各類門店都好鋪，每次貼膜都分錢

手機(jī)店、維修店、數(shù)碼配件店、通信店等各類門店都可鋪設(shè)，門店不花一分錢即可使用膜切切為各類手機(jī)貼膜，從此不用多囤貨，合作意愿強(qiáng)。門店每賣一張膜，聯(lián)營伙伴就分 7 塊錢，還可從項目公司分取膜材的 18%分成。

做得怎么樣——切膜機(jī)全球熱銷上萬臺，膜材狂銷 2800 萬

1．產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外數(shù)十個國家！

截至 2020 年 3 月，切膜機(jī)全球銷量突破 1 萬臺，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷菲律賓、泰國、馬來西亞、意大利、澳大利亞、巴西、美國等數(shù)十個國家地區(qū)，2019 年產(chǎn)品復(fù)購率高達(dá) 50%。

2．代理商平均月銷 2000 張膜！

公司 2019 年營收 3.86 億元，其中切膜機(jī)收入近 2900 萬元，膜材收入近 2800 萬元。200 位代理商平均每人年銷膜材 24000 張，平均月銷膜材 2000 張。云南代理商 2019 年 5 月鋪設(shè)的 177 臺設(shè)備，23 天銷售 28071 張膜！

核心競爭力——小投入撬動大收益，批量鋪設(shè)賺大錢

1）門店難以拒絕，聯(lián)營拓展容易

（1）門店不花一分錢，白得設(shè)備。門店非常歡迎，聯(lián)營伙伴推廣起來非常容易。

（2）一膜通用所有手機(jī)，膜材好賣。切膜機(jī)可將雙面膜材切成所有型號手機(jī)膜，并且后臺實時更新各手機(jī)品牌最新機(jī)型，門店從此只用一種膜材即可，無需再囤各種型號手機(jī)膜，壓貨成本大大減少，膜材更受門店歡迎。

2）市場容量巨大，項目“錢”景無限
 

2018 年我國手機(jī)配件行業(yè)總銷售額近 3000 億元，預(yù)計 2020 年市場規(guī)模有望突破 4800 億元。隨著 5G 時代換機(jī)潮來臨，手機(jī)保有量將在 5 年內(nèi)超 10 億臺，有手機(jī)的地方就需要手機(jī)膜，手機(jī)膜市場“錢”景巨大！

3）一膜一切一掙錢，無需招人不開店，還可順賺數(shù)碼配件收益

設(shè)備鋪設(shè)到店后，門店人員均可傻瓜式操作使用，無需聯(lián)營伙伴另外招人，也無需開店，真正省心省力賺錢。

同時聯(lián)營伙伴打開門店銷售渠道后，還可銷售其他配件產(chǎn)品，公司擁有航海王、魔鬼貓、多啦 A 夢等眾多知名 IP 授權(quán)，可提供富有競爭力的數(shù)碼配件產(chǎn)品，據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前 3C 數(shù)碼配件已累計銷售 2.8 億件。

4）知名機(jī)構(gòu)重金投資，資源實力雄厚，跟著巨頭玩賺數(shù)碼生意公司已獲得亞商資本、優(yōu)順創(chuàng)投近 1 億元 A 輪融資，持續(xù)加大市場投入，可為企業(yè)家提供更多資源支持。

聯(lián)營模式

聯(lián)營條件：僅需投入 21.6 萬/27 萬/32.4 萬相應(yīng)采購 80 臺/100 臺/120 臺切膜機(jī)即可聯(lián)營，每臺設(shè)備贈送 50套屏膜和背膜。

當(dāng)累計采購量達(dá)到相應(yīng)數(shù)量即可獨家鎖定該區(qū)域（一級 400 臺，二級 300 臺，三級 200 臺）。

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聯(lián)營收益：（1）門店售膜分潤：7 元/張（2）項目公司膜材提成 18%（3）其他配件銷售提成 10%

聯(lián)營方負(fù)責(zé)：開拓區(qū)域內(nèi)門店資源并將切膜機(jī)免費鋪設(shè)給門店。

膜切切負(fù)責(zé)：產(chǎn)品供應(yīng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、落地運(yùn)營指導(dǎo)、平臺運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)等支持。

聯(lián)營企業(yè)家畫像：適合所有聯(lián)營企業(yè)家，若有手機(jī)連鎖門店資源、3C 數(shù)碼銷售渠道資源、通信行業(yè)資源更佳。

3、收益預(yù)測

以項目公司云南代理商的實際運(yùn)營數(shù)據(jù)打 5 折保守測算，單店平均每月可售膜 120 張。一臺成本 2700 元的切膜機(jī)每年含稅收益為：

120 張膜/月 x 8.2 元/張（門店分潤 7 元/張+供應(yīng)鏈分潤 1.2 元/張）x 12 個月=11808 元；

若聯(lián)營二級區(qū)域鋪設(shè) 100 臺，初始投入 27 萬元，則每年含稅收益為 118.08 萬元。

據(jù)悉，通過膜切切機(jī)可以隨時管理和查看近期的切膜統(tǒng)計數(shù)據(jù)，如每天膜品的整體銷量、某款手機(jī)型號的膜品近一周、一個月或三個月的銷量，以曲面圖或餅狀圖的形式反饋給商家，是否爆款一目了然。
 

日前，膜切切機(jī)切出的柔性膜單品每月出貨數(shù)百萬張，遠(yuǎn)銷全球一百多個國家和地區(qū)。可見，膜切切機(jī)這樣更智能更省心的切膜機(jī)，已成為貼膜市場的新潮流和新風(fēng)口，獲得市場認(rèn)可。

可以預(yù)見，逐漸走高的手機(jī)屏幕價格以及日益精細(xì)化的手機(jī)用戶需求依舊刺激著手機(jī)膜行業(yè)的增長，但具有自動化、智能化以及低成本的膜切切機(jī)將逐漸成為主流，將在更多手機(jī)用戶的生活中扮演重要角色。

毫無疑問，科技帶來的變革和改良必然排山倒海且不可逆，最終也將引導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

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