來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨小雪

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有人說，比高房價(jià)更可怕的事是中年危機(jī)。

這個(gè)階段的你上有老下有小，財(cái)務(wù)遠(yuǎn)未自由。最需要用錢的時(shí)候，在職場上卻面臨著年齡增長帶來的不穩(wěn)定因素。

與其自降身價(jià)出賣勞動(dòng)力，給他人做嫁衣，不如好好利用自己的儲(chǔ)蓄“放手一搏”，給自己打工。

畢竟創(chuàng)業(yè)這件事從來就是不分年齡的，華為總裁任正非先生就是43歲才開始創(chuàng)業(yè)的，歷經(jīng)30年讓華為成為世界上最偉大的企業(yè)之一。

所以對(duì)于中年創(chuàng)業(yè)者來說，你現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)還是有很多成功的機(jī)會(huì)的，只是需要找到適合你自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目罷了。

那么現(xiàn)在又有哪些適合中年人選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？我在這里給大家推薦一個(gè)，一起來參考一下吧。

01 短期甩貨店

只干三個(gè)月就能賺20萬

跳樓價(jià)、賣血價(jià)、清倉甩賣、轉(zhuǎn)項(xiàng)經(jīng)營、房租到期，服裝一件不留……我想城市里的大街小巷上或多或少都有這樣的店鋪或者攤子存在，按照常人的理解清倉通常意味著倒閉或轉(zhuǎn)項(xiàng)。

但你細(xì)心留意這類店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉”，不止如此，生意還意外地紅火。這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢？

其實(shí)很好理解，所謂的賤賣服裝就是營銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉，甚至價(jià)格也并不一定就便宜。

為什么他們要這樣做呢？

就是因?yàn)樗麄?strong>想用低價(jià)引消費(fèi)者“搶貨”，完爆其他競爭者，從而以量取勝，帶動(dòng)店鋪的銷量。

他們?cè)谕馊搜壑斜蛔u(yù)為服裝商家，業(yè)內(nèi)人稱其為“甩貨幫”，他們常常轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國各大城市，用獨(dú)特的眼光選擇店鋪，涵蓋范圍不單單只有服裝還有各類生活必需用品。干得好的，年賺百萬并不成問題。

以東莞為例，也有很多這類店鋪的存在，國慶之后春節(jié)之前他們?nèi)缬旰蟠汗S般冒出來，盤踞在菜場周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊。

我觀察過他們的模式，店子普遍不大，三四十平方足以施展開來，每年大概只干三五個(gè)月，一家小店賺個(gè)小幾萬后，再關(guān)店換個(gè)地方繼續(xù)經(jīng)營。

這類店鋪有個(gè)鮮明的特點(diǎn)，那就是店鋪門頭的工廠直營、清倉甩賣、特價(jià)促銷等加大加粗的銷售語格外刺眼，往往還伴隨著一個(gè)非常吸引人的幌子，比如廠家倒閉，或者清倉上班去了，虧本清貨等等。

還有以前火爆一時(shí)的浙江溫州最大皮革廠倒閉了；老板欠下3.5個(gè)億，我們沒有辦法只好拿著錢包抵工資....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來引起大家的注意。

生意模式極其貼近人們的生活，銷售手段簡單粗暴，但一點(diǎn)也不妨礙人們一窩蜂跑上去搶貨。

湖北襄陽有個(gè)大哥叫王永民的就是專門做縣城鞋服大甩賣生意的，他本人有兩年的臨時(shí)店操盤經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開了4家店鋪，每家店三個(gè)月凈利潤大概在5-6萬左右，一年下來小賺20萬問題也不大。

他的店鋪模式是這樣的：專賣進(jìn)價(jià)20-39元一件，售價(jià)79-99元的中端女褲尾貨，（因?yàn)槟玫氖俏藏?，所以進(jìn)貨價(jià)20-39完全可以定義為中端，且性價(jià)比極高）然后按照“一店一店員”的配置，做到了百分百甩手。

據(jù)他所說，除了看款挑貨需要自己跑之外，平時(shí)幾乎不需要他看店，只做過年前那3個(gè)月生意，就足以讓他生活得有滋有味了。

02 短期甩貨店

   為什么能成功？

為什么看上去巨low無比、老套過時(shí)的“臨時(shí)甩貨店”，王永民大哥依然還能在小縣城做成了呢？

小雪認(rèn)為他成功的原因有四點(diǎn)，一是定位小縣城；二是節(jié)日氛圍的烘托；三是人們對(duì)價(jià)格的敏感性；四是城市與縣城之間的信息差。

小縣城人們的消費(fèi)特征是很明顯的，他們往往不太在乎服裝的時(shí)髦度，卻更在乎價(jià)格和實(shí)用性。這時(shí)候有個(gè)性價(jià)比高的產(chǎn)品擺在他們面前，你說他買還是不買？

而臨近年底那段時(shí)間，很多人都會(huì)有買新衣服的需求，這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)欲望總歸是比平時(shí)高漲的，由此產(chǎn)生一波新衣消費(fèi)潮。

你把一個(gè)頗具性價(jià)比的臨時(shí)店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉大甩賣銷售術(shù)語，又怎么可能不引起他們的注意呢？

人都是有好奇心的，你只要喊幾個(gè)人進(jìn)來購買，出于小縣城的圈層消費(fèi)特征，那其他人看到后自然也會(huì)跟著進(jìn)來，這就是人群效應(yīng)，根本不用你花費(fèi)大量的時(shí)間精力去宣傳。

加上小縣城和城市之間的信息資源天然就存在著一定的橫溝，一線城市流行的東西，往往需要經(jīng)過幾年的時(shí)間才能滲透在下面的縣城。

這也是為什么一線城市已經(jīng)過時(shí)了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會(huì)賣得出去的原因。

高性價(jià)比、選對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、信息差、定位準(zhǔn)確這四個(gè)因素最終促使了王永民大哥成功之道。

有一說一，雖然臨時(shí)甩貨店不是什么高大上的生意，但在小縣城里來說，每年猛干三個(gè)月就能賺20萬，這個(gè)收入已經(jīng)可以吊打很多一線城市的白領(lǐng)收入了。

萬一哪天你不想在大城市打工了，想回家鄉(xiāng)發(fā)展時(shí)，可以試一試，畢竟投資不大，風(fēng)險(xiǎn)也小。

03 怎么做短期甩貨店？

接下來講講具體操作細(xì)節(jié)，我從以下4個(gè)層面來講：

①選品

既然要做甩賣模式，那么就得保證東西便宜。

所以貨的進(jìn)貨價(jià)一定要控制在合理的范圍內(nèi)，最簡單的方法就是選尾貨。

因?yàn)槲藏浀某杀颈刃缕分辽倌鼙阋?0%左右，沒有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場轉(zhuǎn)一圈，或者直接1688上找工廠對(duì)接洽談。不但服裝、鞋子有庫存，很多產(chǎn)品都有庫存貨。

其實(shí)很多貨的源頭都在浙江，比如眼鏡、拖鞋等小商品都在臺(tái)州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產(chǎn)廠家，湖州生產(chǎn)輕薄羽絨服，還有小百貨全場2元模式，5元10元模式，在義烏都能找得到。
 

不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進(jìn)貨的，有個(gè)好辦法，就是直接去“義烏購”這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)是官方的，每家店都在國貿(mào)城里，都有編號(hào)。

如果要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝等等，拿貨價(jià)幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價(jià)，早早地在上海周邊的城市分期買了一百多萬的房子。

年輕人認(rèn)牌子，價(jià)格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來，節(jié)假日一天賣兩三萬都輕輕松松。

這兩年，拿貨甚至更便宜了，為什么？因?yàn)槭菐齑?，是尾貨。款式是老的，有些稍有瑕疵的，有時(shí)即使到淡季賣79元或者69元一雙，利潤還有很多。

貨源問題解決了，當(dāng)然了，別忘了還要關(guān)注品質(zhì)這一塊。一如小雪前面所說三四線城市的人們是不關(guān)注服裝款式是否流行的問題的，他們的需求就是耐穿與否。

所以你在挑選尾貨的時(shí)候，材質(zhì)、做工的問題同樣缺一不可，這樣你才能讓客戶充當(dāng)“自來水”，為你的店鋪宣傳。

目前最適合臨時(shí)店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。

②選址

特賣最講究的就是位置，畢竟你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場周邊步行街、縣城下級(jí)繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段、或者一些繁華地段人口比較密集的商鋪。

還有就是盡量和老板談月付或者天付，哪怕貴點(diǎn)也沒關(guān)系，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，成本最小，效率最高?？蓜e覺得這是個(gè)不可能的事情，有很多冷飲批發(fā)的，過了夏天，也會(huì)把門面短租出去，等到春夏的時(shí)候再自己做冷飲。

相同的思路，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，其實(shí)仔細(xì)找找都會(huì)有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中心也有，完全可將店面成本壓低。

當(dāng)然，如果租金超出你所核算的成本，那就不要租了。因?yàn)樽饨鹗沁@個(gè)小生意最大的成本，租金一貴，這個(gè)生意壓根就沒什么賺頭了。

像王永民大哥初到一個(gè)城市的某個(gè)街區(qū)時(shí)，自己往往會(huì)篩選幾個(gè)候選的門店，然后將每個(gè)門店花兩三天的時(shí)間，對(duì)所經(jīng)過的人流量進(jìn)行全天候的觀察，沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)則堅(jiān)決舍棄。

只要位置選對(duì)了，這門生意基本上就成功了一半。

③銷售

既然是主打甩貨模式，那么價(jià)格就一定要讓客戶覺得性價(jià)比高。

最簡單的方式是采用尾數(shù)定價(jià)法。所謂的尾數(shù)定價(jià)就是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費(fèi)者的心理因素來制定價(jià)格，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價(jià)格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

在超市里，我們隨處可見許多商品的標(biāo)價(jià)，都與9.9、19.9這類價(jià)格有關(guān)，有的甚至精確到分，這種價(jià)格就是尾數(shù)價(jià)格。

所以我們也可以借鑒這種定價(jià)方法，可以說原價(jià)599現(xiàn)價(jià)99來吸引客戶購買商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來吸引顧客。

而臨時(shí)店不需要非常健全的人員配置，幾十平方的店，你只需要配置一名導(dǎo)購即可，完全可以做甩手掌柜。

④運(yùn)營

對(duì)于“臨時(shí)店”的這種操作模式最好是選擇三四線的城市，因?yàn)槿木€城市一來管得沒有那么得嚴(yán)，二來就是那邊的商場還是蠻多的，但房租卻比較實(shí)惠。50平以內(nèi)的店鋪，1萬塊以內(nèi)就可以搞定。

再就是人流量比較集中，畢竟很多時(shí)候，小縣城購物的選擇沒有大城市多，有時(shí)一個(gè)鎮(zhèn)上也就那么一兩個(gè)大型的超市。綜合比較下來，還是三四線城市操作成功的可能性更高。

以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月底就能開張，中秋國慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個(gè)月清完庫存就走人，等著下一個(gè)節(jié)假日即可，其他時(shí)間你還可以做做別的小生意。

如果有產(chǎn)品滯銷，你可以在多家門店之間互相調(diào)貨，半個(gè)月為周期就調(diào)一次，這樣顯得你經(jīng)常有新貨源到店，就更多人會(huì)來買了。

最重要的是此項(xiàng)目還能批量地操作！一年試好一家店鋪后，來年選址多個(gè)地方投放店鋪，豈不是能賺得更多？

縣城經(jīng)濟(jì)大多是圈層消費(fèi)，傳播特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得非?？?，根本就不需要宣傳，路過就買了。

所以運(yùn)營起來的難度也沒有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡單粗暴的促銷手段即可。

04 寫在最后

創(chuàng)業(yè)商機(jī)從來不認(rèn)為有什么大眾項(xiàng)目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說你沒必要去把年齡當(dāng)作你看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)問題。

40歲正值年富力強(qiáng)，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但經(jīng)驗(yàn)上會(huì)更豐富，這是年輕人無法短時(shí)間獲得的，這是時(shí)間積累的最大優(yōu)勢(shì)。

只要認(rèn)真分析，找到適合的市場契機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美好明天。

記住：不要覺得自己到了中年以后，就做什么事情都不能成功，這樣的想法是非常不正確的。不管到了中年還是老年只要有夢(mèng)想，自己就要去堅(jiān)持。

這個(gè)世界，你不努力，任何機(jī)會(huì)都和你沒有半毛錢的關(guān)系！男人不努力，一輩子做苦力，女人不努力，一輩子受委屈。

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