來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號：RMB173）

作者丨小雪

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有人說，比高房價更可怕的事是中年危機。

這個階段的你上有老下有小，財務遠未自由。最需要用錢的時候，在職場上卻面臨著年齡增長帶來的不穩(wěn)定因素。

與其自降身價出賣勞動力，給他人做嫁衣，不如好好利用自己的儲蓄“放手一搏”，給自己打工。

畢竟創(chuàng)業(yè)這件事從來就是不分年齡的，華為總裁任正非先生就是43歲才開始創(chuàng)業(yè)的，歷經30年讓華為成為世界上最偉大的企業(yè)之一。

所以對于中年創(chuàng)業(yè)者來說，你現(xiàn)在開始創(chuàng)業(yè)還是有很多成功的機會的，只是需要找到適合你自己的創(chuàng)業(yè)項目罷了。

那么現(xiàn)在又有哪些適合中年人選擇的創(chuàng)業(yè)項目呢？我在這里給大家推薦一個，一起來參考一下吧。

01 短期甩貨店

只干三個月就能賺20萬

跳樓價、賣血價、清倉甩賣、轉項經營、房租到期，服裝一件不留……我想城市里的大街小巷上或多或少都有這樣的店鋪或者攤子存在，按照常人的理解清倉通常意味著倒閉或轉項。

但你細心留意這類店鋪就會發(fā)現(xiàn)，他們一直都在“清倉”，不止如此，生意還意外地紅火。這就讓人百思不得其解了，為什么總有清不完的貨呢？

其實很好理解，所謂的賤賣服裝就是營銷上的一種手段，并不是真正意義上的清倉，甚至價格也并不一定就便宜。

為什么他們要這樣做呢？

就是因為他們想用低價引消費者“搶貨”，完爆其他競爭者，從而以量取勝，帶動店鋪的銷量。

他們在外人眼中被譽為服裝商家，業(yè)內人稱其為“甩貨幫”，他們常常轉戰(zhàn)全國各大城市，用獨特的眼光選擇店鋪，涵蓋范圍不單單只有服裝還有各類生活必需用品。干得好的，年賺百萬并不成問題。

以東莞為例，也有很多這類店鋪的存在，國慶之后春節(jié)之前他們如雨后春筍般冒出來，盤踞在菜場周邊、工廠、商業(yè)步行街、樓齡10年+且購物配套設施齊全的老小區(qū)周邊。

我觀察過他們的模式，店子普遍不大，三四十平方足以施展開來，每年大概只干三五個月，一家小店賺個小幾萬后，再關店換個地方繼續(xù)經營。

這類店鋪有個鮮明的特點，那就是店鋪門頭的工廠直營、清倉甩賣、特價促銷等加大加粗的銷售語格外刺眼，往往還伴隨著一個非常吸引人的幌子，比如廠家倒閉，或者清倉上班去了，虧本清貨等等。

還有以前火爆一時的浙江溫州最大皮革廠倒閉了；老板欠下3.5個億，我們沒有辦法只好拿著錢包抵工資....這都是一種促銷的手段，以銷售錄音來引起大家的注意。

生意模式極其貼近人們的生活，銷售手段簡單粗暴，但一點也不妨礙人們一窩蜂跑上去搶貨。

湖北襄陽有個大哥叫王永民的就是專門做縣城鞋服大甩賣生意的，他本人有兩年的臨時店操盤經驗，現(xiàn)在開了4家店鋪，每家店三個月凈利潤大概在5-6萬左右，一年下來小賺20萬問題也不大。

他的店鋪模式是這樣的：專賣進價20-39元一件，售價79-99元的中端女褲尾貨，（因為拿的是尾貨，所以進貨價20-39完全可以定義為中端，且性價比極高）然后按照“一店一店員”的配置，做到了百分百甩手。

據他所說，除了看款挑貨需要自己跑之外，平時幾乎不需要他看店，只做過年前那3個月生意，就足以讓他生活得有滋有味了。

02 短期甩貨店

   為什么能成功？

為什么看上去巨low無比、老套過時的“臨時甩貨店”，王永民大哥依然還能在小縣城做成了呢？

小雪認為他成功的原因有四點，一是定位小縣城；二是節(jié)日氛圍的烘托；三是人們對價格的敏感性；四是城市與縣城之間的信息差。

小縣城人們的消費特征是很明顯的，他們往往不太在乎服裝的時髦度，卻更在乎價格和實用性。這時候有個性價比高的產品擺在他們面前，你說他買還是不買？

而臨近年底那段時間，很多人都會有買新衣服的需求，這個時候的消費欲望總歸是比平時高漲的，由此產生一波新衣消費潮。

你把一個頗具性價比的臨時店開在他們逛街的地方，配上幾句朗朗上口的清倉大甩賣銷售術語，又怎么可能不引起他們的注意呢？

人都是有好奇心的，你只要喊幾個人進來購買，出于小縣城的圈層消費特征，那其他人看到后自然也會跟著進來，這就是人群效應，根本不用你花費大量的時間精力去宣傳。

加上小縣城和城市之間的信息資源天然就存在著一定的橫溝，一線城市流行的東西，往往需要經過幾年的時間才能滲透在下面的縣城。

這也是為什么一線城市已經過時了一兩年的服裝，但把它放在下面的縣城仍然會賣得出去的原因。

高性價比、選對時間節(jié)點、信息差、定位準確這四個因素最終促使了王永民大哥成功之道。

有一說一，雖然臨時甩貨店不是什么高大上的生意，但在小縣城里來說，每年猛干三個月就能賺20萬，這個收入已經可以吊打很多一線城市的白領收入了。

萬一哪天你不想在大城市打工了，想回家鄉(xiāng)發(fā)展時，可以試一試，畢竟投資不大，風險也小。

03 怎么做短期甩貨店？

接下來講講具體操作細節(jié)，我從以下4個層面來講：

①選品

既然要做甩賣模式，那么就得保證東西便宜。

所以貨的進貨價一定要控制在合理的范圍內，最簡單的方法就是選尾貨。

因為尾貨的成本比新品至少能便宜70%左右，沒有貨源可以到浙江、廣州服裝批發(fā)市場轉一圈，或者直接1688上找工廠對接洽談。不但服裝、鞋子有庫存，很多產品都有庫存貨。

其實很多貨的源頭都在浙江，比如眼鏡、拖鞋等小商品都在臺州。浙江諸暨全是襪子打底褲生產廠家，湖州生產輕薄羽絨服，還有小百貨全場2元模式，5元10元模式，在義烏都能找得到。
 

不愿意出門，又想從義烏批發(fā)進貨的，有個好辦法，就是直接去“義烏購”這個網站，因為這個是官方的，每家店都在國貿城里，都有編號。

如果要做鞋子，像新百倫，安踏特步361度等品牌鞋，就要去福建泉州淘貨了。我認識一個專賣品牌尾貨鞋的人，除了賣以上的鞋子還包括鴻星爾克、花花公子、駱駝等等，拿貨價幾十塊錢一雙，前幾年賣99元一雙，不還價，早早地在上海周邊的城市分期買了一百多萬的房子。

年輕人認牌子，價格又這么便宜，還能保證正品，跑量跑起來，節(jié)假日一天賣兩三萬都輕輕松松。

這兩年，拿貨甚至更便宜了，為什么？因為是庫存，是尾貨。款式是老的，有些稍有瑕疵的，有時即使到淡季賣79元或者69元一雙，利潤還有很多。

貨源問題解決了，當然了，別忘了還要關注品質這一塊。一如小雪前面所說三四線城市的人們是不關注服裝款式是否流行的問題的，他們的需求就是耐穿與否。

所以你在挑選尾貨的時候，材質、做工的問題同樣缺一不可，這樣你才能讓客戶充當“自來水”，為你的店鋪宣傳。

目前最適合臨時店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國產運動品牌鞋服；中年小精品男女鞋服。

②選址

特賣最講究的就是位置，畢竟你做的是短期生意的，要想快速地把資金回籠，最好選擇菜市場周邊步行街、縣城下級繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段、或者一些繁華地段人口比較密集的商鋪。

還有就是盡量和老板談月付或者天付，哪怕貴點也沒關系，這樣風險最小，成本最小，效率最高?？蓜e覺得這是個不可能的事情，有很多冷飲批發(fā)的，過了夏天，也會把門面短租出去，等到春夏的時候再自己做冷飲。

相同的思路，若想租門面，按天的、按月的、按季度、按年算的，其實仔細找找都會有，郊區(qū)周邊鎮(zhèn)上有，市中心也有，完全可將店面成本壓低。

當然，如果租金超出你所核算的成本，那就不要租了。因為租金是這個小生意最大的成本，租金一貴，這個生意壓根就沒什么賺頭了。

像王永民大哥初到一個城市的某個街區(qū)時，自己往往會篩選幾個候選的門店，然后將每個門店花兩三天的時間，對所經過的人流量進行全天候的觀察，沒達到標準則堅決舍棄。

只要位置選對了，這門生意基本上就成功了一半。

③銷售

既然是主打甩貨模式，那么價格就一定要讓客戶覺得性價比高。

最簡單的方式是采用尾數(shù)定價法。所謂的尾數(shù)定價就是對產品的價格不取整數(shù)而保留尾數(shù)，這是利用消費者的心理因素來制定價格，保留尾數(shù)可以降低一位數(shù)價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

在超市里，我們隨處可見許多商品的標價，都與9.9、19.9這類價格有關，有的甚至精確到分，這種價格就是尾數(shù)價格。

所以我們也可以借鑒這種定價方法，可以說原價599現(xiàn)價99來吸引客戶購買商品，也可以在門口放大喇叭叫賣來吸引顧客。

而臨時店不需要非常健全的人員配置，幾十平方的店，你只需要配置一名導購即可，完全可以做甩手掌柜。

④運營

對于“臨時店”的這種操作模式最好是選擇三四線的城市，因為三四線城市一來管得沒有那么得嚴，二來就是那邊的商場還是蠻多的，但房租卻比較實惠。50平以內的店鋪，1萬塊以內就可以搞定。

再就是人流量比較集中，畢竟很多時候，小縣城購物的選擇沒有大城市多，有時一個鎮(zhèn)上也就那么一兩個大型的超市。綜合比較下來，還是三四線城市操作成功的可能性更高。

以今年為例，你9月中旬物色門面、裝修鋪貨，9月底就能開張，中秋國慶做一波，春節(jié)年貨做一波，差不多三個月清完庫存就走人，等著下一個節(jié)假日即可，其他時間你還可以做做別的小生意。

如果有產品滯銷，你可以在多家門店之間互相調貨，半個月為周期就調一次，這樣顯得你經常有新貨源到店，就更多人會來買了。

最重要的是此項目還能批量地操作！一年試好一家店鋪后，來年選址多個地方投放店鋪，豈不是能賺得更多？

縣城經濟大多是圈層消費，傳播特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，口碑好的話，傳得非?？?，根本就不需要宣傳，路過就買了。

所以運營起來的難度也沒有那么大，太繁瑣反而影響效率，影響銷量，做好簡單粗暴的促銷手段即可。

04 寫在最后

創(chuàng)業(yè)商機從來不認為有什么大眾項目是更適合年輕人，而不適合40歲中年人的，也就是說你沒必要去把年齡當作你看創(chuàng)業(yè)項目的一個問題。

40歲正值年富力強，體力上可能和20多歲年輕人比稍差，但經驗上會更豐富，這是年輕人無法短時間獲得的，這是時間積累的最大優(yōu)勢。

只要認真分析，找到適合的市場契機，發(fā)揮自身優(yōu)勢，人到中年創(chuàng)業(yè)一樣能開創(chuàng)美好明天。

記?。?strong>不要覺得自己到了中年以后，就做什么事情都不能成功，這樣的想法是非常不正確的。不管到了中年還是老年只要有夢想，自己就要去堅持。

這個世界，你不努力，任何機會都和你沒有半毛錢的關系！男人不努力，一輩子做苦力，女人不努力，一輩子受委屈。

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