來源丨賣家（微信號：cbocmo）

作者丨姜雪芬

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正月十九，合肥旗袍先生文化會所里，崔萬志邊直播賣旗袍，邊跟粉絲嘮家常：“今天是我生日，一晃45歲了，時間真快呀！”

四十五年前，崔萬志出生在安徽肥東的一個農村家庭，由于難產，他剛出生的時候就沒有呼吸和心跳，在赤腳醫(yī)生的搶救下，他奇跡般地活了下來，但是身體機能已經受損，成了一個先天殘疾的孩子。

在他的成長過程中，殘疾人這個標簽一直讓他飽受歧視：身為學霸卻被校長拒之門外，投了200份簡歷卻無人錄用，連續(xù)創(chuàng)業(yè)連續(xù)虧錢……

時間走到2004年，他的命運之門終于被偶然推開。

走投無路的他，開始在網上賣衣服，前期因為沒有穩(wěn)定的供應鏈，也交過不少學費。但是艱辛的成長路仿佛做足了鋪墊，不服輸的性格和與生俱來的抗爭精神，讓他成了這條賽道上的長跑達人。

創(chuàng)業(yè)20年，崔萬志締造了不少財富傳奇，曾獲“阿里巴巴全球十大網商”稱號,風云一時。

也曾把旗袍賣到行業(yè)第一，人稱“中國旗袍大王”。

“不抱怨，靠自己”，這六個字是崔萬志解決難題的藥方，也是他一生的座右銘。

“淘寶不是騙子”

采訪當天，恰逢崔萬志四十五歲生日，生日會在他家里進行，弟弟炒了幾個好菜，員工祝他永遠18歲，他頭戴壽星帽，哈哈大笑不忘“調侃”：那我不是跟我兒子一樣大啦！”

直播間里，因為說話吃力，他的咬字總是很重，員工們早已習慣他的語速，恰到好處地配合著他。

他總是有很多想法，在行業(yè)里維持著奔跑的姿態(tài)，每天在各大社交平臺上發(fā)布旗袍、演講小視頻，多時達幾十個。

去年，他的頸椎動了兩次手術，但是休息了沒幾天，就出現(xiàn)在了新旗袍會所的開業(yè)典禮上，講旗袍文化、創(chuàng)業(yè)故事，告訴團隊“不忘初心，砥礪前行”。

他好像不知疲倦，永遠充滿了活力。

腦癱并不影響智力，除了走路和說話會受一點影響，但是腦癱對生活的影響遠超疾病本身。

小時候，崔萬志渴望通過讀書改變命運，卻因為身體原因遭受白眼，好不容易踏入了大學，畢業(yè)后，求職路上依然充滿艱辛，受盡嘲諷。不服輸的崔萬志走上創(chuàng)業(yè)路，擺地攤、開書店、網吧，想做出一番成績。

2004年，偶然間，他發(fā)現(xiàn)在網上賣衣服能賺錢，于是跑到杭州、北京、廣州等地拿貨，將服裝掛在網上賣。

那會兒電商完全是個新鮮事，為了堅持互聯(lián)網這條路，他“拿貨時不講在網上賣”，搜羅了不少時髦款式。

但因為沒有特色款式，產品沒有優(yōu)勢，一開始銷量不好，第一年就賠了20萬積蓄。

后來，他決定走差異化道路，買了縫紉機，注冊服裝品牌，招募員工，要風風火火大干一場。

沒想到，自己參考批發(fā)市場上流行款式做的產品，有幾款掛在網上竟成了爆款。隨著小店升為雙金冠，崔萬志有了更大干勁。

受早期電商紅利等因素影響，崔萬志服裝網店營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，2012年超過了6000萬，還獲得了“阿里巴巴全球十大網商”稱號,一時間成了電商界的風云人物。

“中國旗袍大王“

風光的背后有不少煩惱。

當時，小工廠質量參差不齊；有了爆款后，別人也能很快做出爆款；成千上萬的商家涌入平臺，巔峰之后，銷售額開始走上下坡路。實際上，那一年，他欠了400多萬元的債務，公司“差一點就倒閉了”。

崔萬志意識到早期流量紅利已去，需要轉型，求生。

他想起了媽媽柜子里的一件老式旗袍，嗅到商機：旗袍不是流行時裝，經典款式年年都能賣，庫存壓力小，是門好生意。

在傳統(tǒng)印象里，旗袍是門線下生意，手工師傅量體裁衣，優(yōu)雅高貴，常常被作為體現(xiàn)女性身材和氣質的特色服飾。它作為一種中國元素，常常出現(xiàn)在各種影視作品里，也出現(xiàn)在奧運會和國際重要會議里。

彼時，網上刮起小而美之風，崔萬志想把改良旗袍搬上線，并且篤定：“如果中國每100個人有一個人喜歡旗袍，就有足夠大的市場?！彼智鍘齑?，從銀行貸款籌集資金，招募設計師，一門心思鉆研旗袍文化，注冊“雀之戀”品牌，開辦旗袍工廠。

市場給出了答案，一年后，他的旗袍品牌登頂電商行業(yè)類目第三，在旗袍top10中客單價排第一。

2013年天貓雙十一收官復盤時，他激動寫道：我們雖小，但是我們驕傲。

此后幾年，崔萬志帶著旗袍一路上演銷售奇跡：一分鐘賣出4000件旗袍，年銷售額超5000萬，人送外號“旗袍大王”。

在營銷上，他和團隊也越來越愛玩。每年五一、十一是結婚旺季，為旗袍銷售高峰。2014年6月，高考在即，他突發(fā)奇想，這是一場孩子和父母的戰(zhàn)斗，為什么高考時，媽媽們不能穿得更漂亮呢？

他想了一天一夜后，和團隊一起，在網上打出“穿旗袍送高考，旗開得勝”口號。高考穿旗袍迅速流行，崔萬志的旗袍銷售也迎來了一波高峰。

演講成了主業(yè)，旗袍成了副業(yè)？

生意蒸蒸日上，崔萬志成了人們心中的創(chuàng)業(yè)導師，找他請教生意經的人多了。他感恩旗袍讓自己的生活有意義，樂于和網友分享創(chuàng)業(yè)秘籍。

2015年，他參加了綜藝節(jié)目《超級演說家》，成為第三季亞軍，當時樂嘉為了力挺他，在錄制現(xiàn)場炮轟節(jié)目組，留下了著名的“樂嘉現(xiàn)場撒酒瘋事件”，他覺得崔萬志拿到名次并不是因為殘疾人的身份，而是應得的。

名氣與日俱增。此后幾年，各大社交平臺上，流傳著“旗袍大王”，“中國旗袍先生”的勵志故事。

火了之后，一些大公司、企業(yè)，邀請他去演講。網友質疑崔萬志：現(xiàn)在主業(yè)是演講家，旗袍是副業(yè)了？演講收入超過了他賣旗袍收入的幾十倍？

崔萬志給自己的定義是：中國演說家、旗袍先生。帶著旗袍初心，他想讓更多人認識到旗袍的美，也希望通過演講鼓舞更多人追求美好生活。

目前，公司擁有雀之戀、蝶戀兩大旗袍品牌，每月上新20~30款產品，20多歲的年輕消費者占比20%。

當下旗袍市場競爭激烈，新老玩家不斷入局，冠軍易主，但他發(fā)現(xiàn)“旗袍市場并沒有一個響當當的品牌”，“去年賣了幾千萬元，但是行業(yè)第一年銷售額估計過億，這個市場空間廣闊?！贝奕f志有信心重回寶座。

他喜歡研究時尚潮流，發(fā)現(xiàn)人們喜歡短款旗袍，寬松、遮肉大號款式受到青睞?！白銎炫鄄荒芾峡垂叛b劇，古裝劇里都是傳統(tǒng)旗袍了，現(xiàn)在要看時裝秀，研究電商平臺的新政策、活動玩法?！?/span>

傳統(tǒng)認知里，旗袍消費者多為中老年人，而隨著漢服的興起，崔萬志看到了年輕人巨大的消費潛力，2019年，網上漢服的成交金額就已經超過20億，消費人數接近2000萬人，“漢服和旗袍，都是體現(xiàn)中國美?！?/span>

當下，旗袍要吸引更多年輕人，除了在設計上下工夫，在工藝上也不能掉以輕心。崔萬志和團隊也做純手工繡花的精美旗袍，售價近兩萬元，做一件耗時倆月，但是依然吸引不少年輕人購買。

和網友聊人生、話旗袍，在平凡的世界里找到人生的意義，這就是旗袍大王崔萬志的創(chuàng)業(yè)故事。

“不抱怨，靠自己?！?崔萬志打算把這句話作為自己的墓志銘。

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