來源丨快刀財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：kuaidaocaijing）

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10個(gè)億！3月3日，北大收到建校以來最大的個(gè)人捐贈(zèng)，來自中公教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李永新。這一數(shù)字，超過了三年前百度創(chuàng)始人李彥宏捐贈(zèng)的6.6億。
 

在捐贈(zèng)儀式上，李永新再出豪言：“中公教育一定要再努力些，再拼搏一些，未來為社會(huì)、為教育捐助的第一個(gè)100個(gè)億也一定要給北大?！?/span>

李永新敢在母校、媒體面前“夸下?？凇?，自然是中公教育給了他底氣，后者而今已成為培訓(xùn)龍頭，撐起了2000億市值。
 

而平時(shí)為人低調(diào)的李永新，也悄然超越了好未來創(chuàng)始人張邦鑫、新東方創(chuàng)始人俞敏洪等同是教育培訓(xùn)發(fā)家的北大校友，成為了新的教育領(lǐng)域首富。

01小鎮(zhèn)青年的成長(zhǎng)史

李家祖籍山東，祖輩舉家闖關(guān)東遷到吉林通化。1976年，李家終于在3個(gè)女兒之后，生了一個(gè)兒子李永新。

在李永新7歲那年，父親貸款1萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)失敗，整個(gè)家庭陷入貧困拮據(jù)。好在父輩對(duì)于教育重視，挨家挨戶借得學(xué)費(fèi)供子念書。

好在李永新天資聰穎，成績(jī)一直拔尖。高三那年，出于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，父母希望他能夠報(bào)讀軍校減免學(xué)費(fèi)。但他表態(tài)，要考就考北大。

高考成績(jī)出來后，李永新父母激動(dòng)得一夜沒有合眼，學(xué)校組織教職工敲鑼打鼓游大街，當(dāng)?shù)匦侣劽襟w還大肆報(bào)道了幾天，甚至縣領(lǐng)導(dǎo)都親自上門慰問，寒門出貴子，可喜可賀。
 

來到北大，其他同學(xué)們都是來快樂讀書享受生活隨便快樂讀書的，李永新面臨的第一個(gè)問題就是活下去。
 

一個(gè)月生活費(fèi)100多塊錢，伙食支出就要80塊左右，大多數(shù)情況下，他只能吃4兩的飯，買三毛錢的蝦米白菜，喝食堂免費(fèi)的粥。

不過學(xué)霸還是學(xué)霸，大學(xué)四年，可以說他拿獎(jiǎng)拿到手軟。把“九十年代中國(guó)優(yōu)秀大學(xué)生代表”“北京市優(yōu)秀高校畢業(yè)生”等稱號(hào)榮譽(yù)一一收入囊中。
 

1999年，北大畢業(yè)季的未名湖畔，李永新絕對(duì)是校園風(fēng)云人物。榮譽(yù)等身不說本可以進(jìn)入體制，但他卻破天荒選擇創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)年人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)都在圍繞自主創(chuàng)新、北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做采訪。其中最火的《東方之子》節(jié)目組，則安排全程跟蹤報(bào)道李永新的創(chuàng)業(yè)歷程，并有意把他當(dāng)作大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型宣傳。

李永新一時(shí)名聲大噪，風(fēng)頭直接蓋過同年創(chuàng)業(yè)的馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東等人。
 

你可能會(huì)覺得媒體有夸大炒作的嫌疑，但是在當(dāng)年，李永新的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)絕對(duì)代表了兩個(gè)第一。第一家北京大學(xué)應(yīng)屆本科生創(chuàng)辦的公司，第一家面向大學(xué)生提供從入學(xué)前到畢業(yè)全過程、全方位服務(wù)的公司。

但很遺憾，權(quán)威媒體曝光引流，資本機(jī)構(gòu)聞聲趕來，但這次創(chuàng)業(yè)還沒等李永新大展身手，公司就直接破產(chǎn)了。
 

背后的原因說出來也有點(diǎn)好笑，李永新引入了投資人，給投資人持股90%，而自己才持股10%，極其天真地看待商業(yè)環(huán)境，以為善良可以超越商業(yè)邏輯與倫理。
 

結(jié)果活動(dòng)收入了二三十萬，最后到團(tuán)隊(duì)手上只有六千塊錢，在一次董事會(huì)的激烈爭(zhēng)吵中，資方撤資，這個(gè)還沒成立滿兩個(gè)月的公司就熄火了。

故事本可以就這樣結(jié)束了，標(biāo)題我都取好了：北大弄潮兒下海撈金，不料溺水失身被資本大鱷吞噬。
 

或許他李永新骨子里就流躺著祖輩闖關(guān)東的特質(zhì)，痛定思痛一個(gè)月后，他再一次卷土重來。

這次，李永新東挪西湊到3萬元錢做啟動(dòng)資金，以600元的價(jià)格在北大附近租了一間僅為6平方米的“商住兩用”的辦公室。

去注冊(cè)公司，公司注冊(cè)最低10萬元起步資金，注冊(cè)不了。

去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，由于是老舊小區(qū)，改造房，房東無法提供房產(chǎn)證，辦理不了。

到銀行開立賬戶的時(shí)候，大堂經(jīng)理翻開營(yíng)業(yè)執(zhí)照看一眼只有3萬塊錢，當(dāng)時(shí)就傻了，我們從來沒辦過這么小的開戶，開不了。

但莫名其妙地，外界不知道李永新使了些什么招，最后都順利辦下來了。1999年10月，一家叫做象牙塔的公司注冊(cè)，企業(yè)法人就是李永新。
 

摩拳擦掌的李永新再一次準(zhǔn)備開干了，等到宣布要干什么的時(shí)候，所有人都傻眼了：還搞“高考狀元演講團(tuán)”??？老板，上一個(gè)公司血淋淋的教訓(xùn)還記憶猶新??！
 

這次，他們分工明確效率極高。先聯(lián)系就讀于北大的高考狀元們，由他們?nèi)ズ湍感贤?，讓學(xué)校選擇當(dāng)?shù)氐母呖寂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)廣告宣傳、租用場(chǎng)地等事宜。
 

李永新和他的團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)的北大教授，一些常年研究學(xué)習(xí)方法問題的專家、老師，拉攏所有人。

最后組建演講團(tuán)，大家一起制定報(bào)告內(nèi)容的大綱，不光只是加油打氣經(jīng)驗(yàn)分享，還要有各個(gè)學(xué)科的備考講解，最詳細(xì)的備考安排。

狀元演講是一個(gè)好生意。一個(gè)月后的石家莊，報(bào)告會(huì)非常成功，有一萬多人到場(chǎng)參加，僅門票收入就達(dá)30多萬元。

再一個(gè)月后，太原，象牙塔公司賺到了3萬元。
 

此后，演講在成都，長(zhǎng)春等城市相繼舉行，有點(diǎn)像開巡回演唱會(huì)的感覺。其中成都場(chǎng)面空前，連開四場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，象牙塔簽下第一個(gè)10萬元的定單。
 

整個(gè)2000年，狀元們?cè)谌珖?guó)各地進(jìn)行了幾百場(chǎng)報(bào)告，李永新真正意義上賺到了人生的第一桶金。

之后兩年，李永新不斷嘗試，做過計(jì)算機(jī)輔導(dǎo)、中小學(xué)輔導(dǎo)、奧數(shù)等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但都不瘟不火。

直到一次，幾個(gè)學(xué)弟學(xué)妹找李永新的導(dǎo)師，請(qǐng)教關(guān)于公務(wù)員考試申論的相關(guān)問題。但其導(dǎo)師是研究中國(guó)古代政治思想史的，于是推薦李永新去給那幾個(gè)學(xué)生輔導(dǎo)申論，開課輔導(dǎo)，兩個(gè)月封閉式培訓(xùn)，全過了。
 

導(dǎo)師轉(zhuǎn)而問他：“現(xiàn)在大學(xué)在擴(kuò)招，以后報(bào)考公務(wù)員的畢業(yè)生越來越多，你可以去嘗試一下?！?/span>

這無心插柳的一句話，讓李永新嗅到了這里邊的巨大商機(jī)。

02千億帝國(guó)平地起

轉(zhuǎn)型公務(wù)員考試培訓(xùn)后，前幾個(gè)上岸了的學(xué)弟學(xué)妹不斷給他介紹學(xué)員。

開始他一個(gè)人單獨(dú)輔導(dǎo)，最后開班教學(xué)，就這樣他一頭瞄準(zhǔn)公考培訓(xùn)，自己當(dāng)上了講師，干起了教人捧起鐵飯碗的職業(yè)。

畢竟，無論是北上廣深的青年渴望成為人上人，還是小鎮(zhèn)青年急于擺脫農(nóng)村生活，又或者是厭倦了996的打工人想轉(zhuǎn)職，公務(wù)員企事業(yè)單位是一直站在鄙視鏈頂端的職業(yè)，鐵飯碗的吸引力只會(huì)有增無減。

2002年，是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)元年。馬云創(chuàng)立了中國(guó)黃頁(yè)，馬化騰創(chuàng)立了QQ在線，李永新也默默地創(chuàng)立了自己的教育網(wǎng)站。也正是這個(gè)網(wǎng)站，將他的廣告從北京，一下子拓展到了全國(guó)。
 

李永新自主研發(fā)公考在線輔導(dǎo)課程，利用互聯(lián)網(wǎng)，把三尺講臺(tái)搬到了網(wǎng)絡(luò)上，免費(fèi)分享。時(shí)至今日，許多視頻都還掛在網(wǎng)絡(luò)上，只是，不知道從什么時(shí)候起，悄悄變成了“付費(fèi)模式”。
 

網(wǎng)站雖然是做起來了，但其實(shí)引流極少。在那個(gè)絕大部分農(nóng)村地區(qū)才三通，手機(jī)普及沒多久的年代，要上網(wǎng)得去網(wǎng)吧，家用電腦，還算是高端貨。

除了小有名氣，都知道你是誰之外，偶爾去網(wǎng)吧看你的視頻，誰愿意下血本跑去北京找你培訓(xùn)考公務(wù)員？
 

2003年，他撞上了擴(kuò)招后的第一批就業(yè)大軍，畢業(yè)生瞬間增加67萬，報(bào)考公務(wù)員的人數(shù)從2002年的6萬余人直接增至12.5萬人。
 

他的網(wǎng)站有起色了，在北京高校圈內(nèi)，那個(gè)專門培訓(xùn)公考的李永新“一炮而紅”，編寫的《李永新教你寫申論》一經(jīng)推出便被搶購(gòu)而空，前來報(bào)班的學(xué)員蜂擁而至，這下新的麻煩又來了。

要擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模，租用新場(chǎng)地，購(gòu)買座椅，要招聘新老師，沒錢?。∽詈蟀阉麐尨媪?0年的退休金，3萬塊的身家老底“借”了過來，一下子就全投了進(jìn)去，解決了迫在眉睫的資金問題。
 

往后的李永新，真的可以用順風(fēng)順?biāo)畞硇稳萘恕?/strong>
 

2005年，李永新采用代理制搶占全國(guó)市場(chǎng)，與30余家地方代理機(jī)構(gòu)合作。代理商負(fù)責(zé)就地招生，中公負(fù)責(zé)教研教材產(chǎn)出，雙方利潤(rùn)分成。

2009年，李永新轉(zhuǎn)型做直營(yíng)，急劇下沉到地市縣區(qū)分校。
 

2011-2017，中公開啟了瘋狂的擴(kuò)張之路，商業(yè)帝國(guó)擴(kuò)展到橫跨招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)3大板塊，覆蓋品類上百個(gè)。

2018年，營(yíng)收高達(dá)62.37億元。年底，中公教育正式取得證監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，借殼上市公司亞夏汽車登陸A股市場(chǎng)。
 

2019年2月21日，“亞夏汽車”正式更名為“中公教育”；9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之后，第三家市值破千億的民營(yíng)教育公司。

2021年3月2日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2021胡潤(rùn)全球富豪榜》，中公教育集團(tuán)董事長(zhǎng)李永新和其母親魯忠芳以1420億元的財(cái)富，排名全球富豪榜第80位，排名上升107位，成為全球教育首富。

03榮光背后的危機(jī)亂象，口碑兩極分化

社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷內(nèi)卷，讓這個(gè)教別人如何端起“鐵飯碗”的行業(yè)水漲船高。作為這一細(xì)分市場(chǎng)第一個(gè)吃螃蟹的人，中公教育迅速發(fā)展壯大。

可跟李永新財(cái)富急劇膨脹極不協(xié)調(diào)的是：一面是市值的爆發(fā)式增長(zhǎng)，另一面中公教育面臨著一連串亟待解決的問題。
 

在中公急劇下沉地市縣區(qū)分校后，隨即對(duì)師資力量的質(zhì)疑和壓榨中下層員工的新聞屢見不鮮。

知乎上，關(guān)于中公教育的討論帖非常多，許多有著類似經(jīng)歷的現(xiàn)任員工前員工們紛紛在下面大吐苦水，集中抱怨中公的各種坑。
 

工作強(qiáng)度大、高風(fēng)險(xiǎn)低收入、加班文化盛行；

薪資待遇不好，各種崗位強(qiáng)制與招生掛鉤；

付出與收入并不成正比，連去、前年的年終獎(jiǎng)都還沒拿到;

沒有歸屬感沒有企業(yè)文化……

更有部分網(wǎng)友現(xiàn)身說法，紛紛寫下自己的“親身經(jīng)歷”。
 

所謂名師其實(shí)就是考了很多年公考的“老油條”，某一科考了高分可以立即轉(zhuǎn)來當(dāng)培訓(xùn)老師。

經(jīng)過一到二個(gè)月的基地填鴨式培訓(xùn)，按照所謂名師的講課思路，最后也能照著教材和PPT讀，教的東西都是中公總部寫好的，其實(shí)只是一個(gè)工具人。
 

“離職率高得嚇人，員工都是年輕人，基本只招畢業(yè)兩年內(nèi)的新人。”

“內(nèi)部有這么一句話，叫剩者為王，也就是說只要你能熬的住，基本上2年就是老人了，在分校3年左右就可以當(dāng)主任?！?/span>

“別的公司都在拼命優(yōu)化（辭退）員工，只有我們公司拼命招人”。
 

最后形成了一個(gè)很詭異的現(xiàn)象：在職或離職講師們都勸你別報(bào)班，說其實(shí)并沒有多大的作用，還不如自己認(rèn)認(rèn)真真刷題踏踏實(shí)實(shí)備考。
 

可每年只要一推出的VIP課程，約定“協(xié)議保過”“不過退款”，哪怕將協(xié)議班學(xué)費(fèi)標(biāo)得高到離譜，學(xué)員們亦趨之如騖。

“如果考不上還能收回學(xué)習(xí)費(fèi)用，相當(dāng)于買份保險(xiǎn)?！?/span>
 

“大家都在報(bào)，不報(bào)考得都不踏實(shí)?！?/span>

“考不過退大頭，小頭保本，考得過，大撈一筆?！?/span>
 

“肯定選擇報(bào)名啊，能退多少是多少，總比全部打水漂了好?！?/span>

“貴有貴的道理，報(bào)貴的就對(duì)了！”

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正是抓住考生“想贏怕輸”的心理，就是吃準(zhǔn)了考生的恐懼心理，一時(shí)間紛紛推出各種“天價(jià)”筆試面試培訓(xùn)班，讓你覺得“高價(jià)有理”。
 

普通班幾千到上萬，“封閉筆試班”1.88萬元，“筆面協(xié)議班”4.98萬元，“筆面高端協(xié)議班”9.98萬元。

收了錢，考不過就要退?？蛇@背后面臨著的卻是退費(fèi)難的問題，虛假宣傳、電話騷擾等問題也充斥在第三方投訴平臺(tái)上。
 

在黑貓投訴平臺(tái)上，有關(guān)中公教育的投訴多達(dá)2700余條，其中絕大投訴都集中在退費(fèi)難上。

這些高價(jià)協(xié)議班看上去是在為考生“兜底”，實(shí)則是穩(wěn)賺不賠的“概率游戲”。

協(xié)議班靠設(shè)定退費(fèi)比例來保證成本，其中也隱藏著諸多附加條件。比如設(shè)定上課打卡，考核出勤率和課程作業(yè)的完成率，最后還要扣除各種名義的“學(xué)雜費(fèi)課時(shí)”。
 

到最后，100%退款不是100%全額退款，很多學(xué)員真正退到手，60%-70%都不到。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠賭通過率來獲取全額高學(xué)費(fèi)，這點(diǎn)用不著擔(dān)心，每年總會(huì)有人上岸，靠占用預(yù)收學(xué)員資金利息增加盈利（人為設(shè)定退款難度，延長(zhǎng)退款時(shí)限），利用拖長(zhǎng)退費(fèi)的時(shí)間來達(dá)到融資的目的，玩的是概率。

年年“創(chuàng)歷史新高”的高校畢業(yè)生在2020屆達(dá)到了驚人的874萬人。2021年157萬“公考人”爭(zhēng)奪2萬多個(gè)國(guó)考崗位，平均競(jìng)爭(zhēng)比高達(dá)61:1。
 

業(yè)內(nèi)人士指出，公考筆試自然通過率不到10%，面試自然通過率30%多，兩相疊加下，僅有3%的考生可以“上岸”。換句話說，不能“上岸”才是常態(tài)。
 

為此，多方人士集體呼吁，希望有關(guān)部門應(yīng)及時(shí)清查和規(guī)范公考培訓(xùn)市場(chǎng)，打擊虛假宣傳，加強(qiáng)價(jià)格行為監(jiān)管，讓培訓(xùn)回歸理性，給各種國(guó)考、省考、教師、醫(yī)生等相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)降火降溫。
 

這種呼聲，聽聽就好。什么時(shí)候畢業(yè)生們不再為工作焦慮，自然而然就降下去。目前來說，還很難。
 

巨大的公考需求下，中公也不是唯一的選擇。
 

在這個(gè)市場(chǎng)上，中公外有勁敵華圖的正面挑戰(zhàn)，還有縱橫、腰果、粉筆、導(dǎo)氮等后起之秀的窮追猛趕。
 

加上內(nèi)部自身有各種問題亟待解決，風(fēng)口浪尖的中公要走的路還很長(zhǎng)。

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