來源丨電商報（微信號：kandianshang）

作者丨電商君

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1、電商經濟下隱秘而龐大的內衣市場！

可能很多人都沒想到，蘇北的灌云縣，這個當地曾經的11個重點脫貧攻堅縣之一，會從一個最低調的縣成為離性感最近的縣！

帶來這種變化的人，叫雷叢瑞，一個憑一件內衣年入5000萬的90后小伙。

2006年，還在上高中的雷叢瑞是老師眼中的壞孩子：他幾乎每天都翹課，有空就跑到網吧打游戲，盛大的網游《傳奇》火遍大江南北的時候，他每天最關心的是怎么買裝備升級。

也正是在這個時候，他第一次接觸到了電商，剛好母親當時失業(yè)了，他就鼓勵母親開了一家淘寶店。

當時的淘寶上線才三年，對商家經營品類的管束力度還不大，所以他們家淘寶店賣的東西也很雜，從避孕套到連衣裙，從保健品到生活用戶，能拿到什么貨源就賣什么。

2008年開始，淘寶開始收緊品類經營政策，即一家店只能賣一個品類的商品。

雷叢瑞發(fā)現(xiàn)，當時在國內的情趣內衣賣家最少，但是市場需求量并不低，于是鎖定了賣情趣內衣。

事實證明，他的眼光還是很獨到的。

盡管當時國內內衣行業(yè)還處在欲說還羞的狀態(tài)，甚至有些人對內衣談性色變，但是冰山之下卻是熱流涌動。所以雖然雷從瑞并沒有學過專業(yè)的服裝設計，對裁剪更是一無所知，好在內衣的款式相對簡單，入手起來非常容易；

當然最主要的是，電商這種新的購物方式讓收件人可以避免在公開場合下遇到取件時的尷尬，所以實際上，國內隱秘而強大的情趣內衣市場很早就激活了。

很快，憑著在淘寶上售賣情趣內衣，雷叢瑞賺到了人生的第一個100萬，成為村子里第一批先富起的人——當時的百萬富翁啊，在那個年代，整個縣城都出不了幾個。

2009年，他和母親拿出20多萬元，一口氣招了7個工人，成立了自己的制衣廠，母子兩人一步步將業(yè)務做大起來。

看到雷叢瑞發(fā)家致富后，村里的人也一個個跟著照方抓藥，都開起了網店，賣起了內衣，連當年批評他不好好讀書的老師的老婆也來向他拿貨。

獨樂樂不如眾樂樂，看到大家都做情趣內衣了，雷叢瑞主動把大伙兒的訂單匯總起來，這樣他在和上游廠家談判時也獲得了更大話語權，原料進貨價可以壓得更低。

在他的帶動下，當地的情趣內衣廠家從一家發(fā)展到一個村，從一個村發(fā)展到全縣，從全縣發(fā)展到全國，從國內市場擴展到美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮等海外市場。

如今，情趣內衣產業(yè)已經成為灌云縣的標志性產業(yè)：當地有規(guī)模的情趣內衣廠達數百家，每年向全球寄出超過2000萬個包裹，其中年銷售額超過5000萬的企業(yè)超過35家，這其中就包括雷叢瑞。

在國內，全國網購的100件情趣內衣中，有70件來自灌云縣。

而雷叢瑞就是找到打開電商經濟下隱秘而龐大內衣市場鑰匙的那個人！

2、一件內衣年入5000萬，他怎么做到的？

每個人的成功背后，都有一些規(guī)律可循，作為一個“不學好”的90后，為什么雷叢瑞反而成了那個憑一件內衣年入5000萬的男人？

首先，根據產品特點找到最合適的營銷方式。

現(xiàn)在回過頭來看，雷叢瑞賺到第一個100萬靠的是 “9.9元包郵”這種低價促銷模式，后來把這種營銷玩到極致的是拼多多的 “9.9元包郵”。而在當時，“9.9元包郵”所以能率先被他發(fā)現(xiàn)，是因為內衣所需的布料少，做工也簡單，一個熟練的工人，一分鐘可以做出一件內衣，在保證成本的情況下，通過低價走量，就很容易產生爆款。比如說，雷叢瑞親手設計的一款內衣，就創(chuàng)下來5000萬件的驚人銷量。

其次，以直接擊穿行業(yè)底價的方式占領市場。

灌云縣內衣崛起之前，全國最大的內衣基地在廣州，當時廣告一件內衣的價格賣到15元以上，而 “雷叢瑞們”入場后，直接把出貨價拉低一半，只維持著一件賺個三四塊利潤的盈利空間，很多商家聽說還有這樣便宜的內衣后，直接從廣州轉到灌云，當地的內衣銷量很快就上來了，隨后，灌云縣內衣產業(yè)開始擺脫廣州的“控制”，形成了自己的話語權。

還有，抓住了消費群體在下沉，女生消費意識抬頭的機會。

最巔峰的時候，雷叢瑞家的內衣產量占到整個灌云縣的一半，而這個時候，也正是下沉市場內衣消費需求噴發(fā)之時，小伙子因時而動，將最有性價比的產品送達下沉市場，很快找到了一片廣闊的市場空間；與此同時，雷叢瑞還發(fā)現(xiàn)，此前內衣消費都是男的買得多，而且大多是為女的買的，而現(xiàn)在則是女的買得多，而且其中很大一部分都是為男性買的，這不但說明女性內衣消費市場的覺醒，也對他在男性內衣生產和銷售方面提出了新的要求。

所以綜合看來，雷叢瑞早早就憑一件內衣年入5000萬，不僅是抓住了天時，地利，還在于他對這個時代敏銳的嗅覺，這樣的人不成功，也難！

3、讓維密破產！灌云內衣還有多大可能？

其實，降價促銷說到底只是一種營銷套路，就算憑著大幅度的讓利促銷，一款內衣賣出了5000萬的銷量，瘋狂過后的冷靜思索才是這個時代最需要的。

我們看到，作為先行者雷叢瑞總是在恰當的時機不斷的轉型升級。比如說，國內市場打開后就開始瞄準海外市場，企業(yè)做大后好好的生產商不做轉而做訂單的承接商，為的就是將制造環(huán)節(jié)承包給下游廠家，自己的公司只負責把控產品質量，從而將大量性價比高的優(yōu)質產品源源不斷的輸送到海外市場。

但是實事求是的說，雖然灌云縣的情趣內衣產業(yè)發(fā)展很快，但是和有了幾十年現(xiàn)代服裝工業(yè)基礎的廣州相比，差距還是有的。

首先是產業(yè)成熟度方面。廣州的服裝產業(yè)在機器升級、工人培訓、對外銷售等方面有一整套的流程，一件內衣從設計到上市，只需要一周，甚至三天就可以。而同樣的周期，灌云最少需要2周的時間。這說明，在生產效率和市場成熟度等方面，廣州還是有明顯的領先優(yōu)勢的。

還有，最大的差距，是打造原創(chuàng)內衣品牌方面。

這些年以來，廣州已成為全國最大的打造內衣品牌的大本營，尚黛爾、芬騰、韓姿娜、纖麗媛等品牌都是從廣州走向全國的。

而作為內衣大縣，目前灌云縣的知名品牌還不是很多，照這個趨勢發(fā)展下去，將來灌云也很難擺脫產業(yè)低下的印象，而歷史也反復證明過，低端路線是注定走不下去的。

對灌云的內衣產業(yè)而言，要真正和廣州展開競爭，首先是要在生產和管理各方面完成升級改造，提高生產、制造、銷售的整體效率；其次，重點打造一批原創(chuàng)元素的高端情趣內衣品牌，比如說，請世界上一流的設計師重新為灌云內衣定位，只有這樣，假以時日，灌云縣內衣的品牌效應就會凸顯出來。

但不管怎么樣，如今的灌云，有規(guī)模情趣內衣廠家500多家，淘寶網店3000多個，每年銷售額近20億元，帶動當地2萬多人就業(yè)，這在全世界服裝產業(yè)史上，都算得上是一個奇跡。

曾經，世界名牌“維多利亞的秘密”一直是雷叢瑞心里的追趕目標，而聽說維密破產的消息后，他的第一反應是：“維秘不好了，是不是因為我們做得多了？”

雖然是一句玩笑話，但是這也預示著，灌云自己的“維多利亞的秘密”正在自信滿滿的走向世界舞臺的中心！

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