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作者丨Amilie

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你知道打火機(jī)也有博物館嗎？

自動(dòng)打火機(jī)起源于二十世紀(jì)初，從開(kāi)始的填充汽油逐漸演變到丁烷、砂輪摩擦方式也被壓電方式所替代。
 

難以想象，有這樣一家獨(dú)一無(wú)二的打火機(jī)博物館，記錄打火機(jī)歷史上一些有創(chuàng)意的發(fā)明。

這家建立在慈溪的打火機(jī)博物館是由黃新華建立，他對(duì)打火機(jī)有獨(dú)特的情感，也將這些想法貫之一生去實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)打火機(jī)行業(yè)的知名集團(tuán)新海就是他所創(chuàng)立，星海是如何從“星星之火”至“燎原之際”的？

1、連續(xù)30年只賣一塊錢

打火機(jī)一個(gè)多少錢？去商店一看，價(jià)格一如既往地維持在一塊錢。

隨著人們休閑方式的多樣化，打火機(jī)也愈發(fā)廣泛的出現(xiàn)在生活中。而目前人們使用的打火機(jī)中95%都是一次性塑料打火機(jī)，這也使打火機(jī)注定成為易耗品。

早在上世紀(jì)九十年代，如此好的市場(chǎng)便已被新海發(fā)現(xiàn)。30年前的打火機(jī)市場(chǎng)，還未形成品牌觀念，市場(chǎng)上有五花八門的打火機(jī)。而因?yàn)閮r(jià)格低廉，即使出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不過(guò)是隨意替換的問(wèn)題。人們并不留心打火機(jī)的不同和好壞的差別。

在市面上劣質(zhì)打火機(jī)流通，劣幣驅(qū)逐良幣時(shí)，新海集團(tuán)領(lǐng)頭人黃新華卻有自己的想法。他暗下決心，要做好每一支打火機(jī)。這是他的初心，也是浸潤(rùn)他內(nèi)心30年難以割舍的情懷 。

當(dāng)時(shí)，黃新華不僅沒(méi)有選擇同流合污，反而提高了對(duì)打火機(jī)的要求，雖然短期內(nèi)看不到成效，但新海等到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

1997年，新海打火機(jī)因?yàn)檩^好的質(zhì)量獲得了進(jìn)軍日本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。而在進(jìn)入市場(chǎng)后的首要問(wèn)題，就是如何獲得好的銷量。很多銷售都不敢去輕易將中國(guó)產(chǎn)品流入市場(chǎng)，看到這個(gè)情況后，新海進(jìn)行了調(diào)研。

當(dāng)時(shí)日本最普及的便利店是7—11，新海決定從此處入手。雖然有難度，但是一旦成功就能打開(kāi)日本的大半市場(chǎng)。果然，在與7—11溝通時(shí)，對(duì)方提出了打火機(jī)瑕疵率不能超過(guò)百萬(wàn)分之一的要求。

這個(gè)要求并未勸退一直以來(lái)堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量的新海，反而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有信心和進(jìn)步的動(dòng)力。

一個(gè)打火機(jī)包含三十多個(gè)零部件，歷經(jīng)五十個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在不斷的研發(fā)中，新海終于脫穎而出，在價(jià)格和質(zhì)量上超越以“制造優(yōu)良”聞名的日本供應(yīng)商，成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，新海集團(tuán)出口到日本的打火機(jī)數(shù)量達(dá)到1.8億只，而整個(gè)日本打火機(jī)市場(chǎng)容量?jī)H為3億只。也就是說(shuō)，新海占據(jù)了日本超過(guò)一半的市場(chǎng)。

2、中國(guó)制造的精神

在獲得國(guó)外市場(chǎng)后，新海逐漸走向世界的這條路并不是十分順利。

作為外商商品去他國(guó)流通，除了進(jìn)口稅外，有時(shí)會(huì)額外增添附加稅。面對(duì)這種反傾銷手段，新海不得不積極面對(duì)。

1998年，韓國(guó)對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的打火機(jī)進(jìn)行反傾銷調(diào)查，位列其中的新海第一時(shí)間起訴。新海的舉措和堅(jiān)持讓韓國(guó)2002年將之前加征的稅率調(diào)整為原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)。

在2002年，歐盟委員會(huì)對(duì)各國(guó)打火機(jī)進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)，新海積極提供了抽樣調(diào)查表，獲得了歐盟認(rèn)可并撤銷對(duì)新海的調(diào)查。

在拓寬打火機(jī)走向世界的道路上，新海做出了成績(jī)。新海銷售收入和出口額第一的成績(jī)連續(xù)保持了十六年。在2013年到2015年，公司營(yíng)收達(dá)到九億多，而海外市場(chǎng)銷售占比均超過(guò)八成。

2020年數(shù)據(jù)顯示，新海打火機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷87個(gè)國(guó)家與地區(qū)，年出口額占到全國(guó)總出口額的十分之一以上。

銷量提升憑借的是技術(shù)的進(jìn)步，新海打火機(jī)生產(chǎn)技術(shù)也是經(jīng)歷了飛速的更新?lián)Q代。

1999 年，新海與浙江大學(xué)聯(lián)合成立“浙大-新海電氣研發(fā)中心”，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪世界各地了解先進(jìn)，并對(duì)專利進(jìn)行檢索探究了前沿的開(kāi)拓創(chuàng)新，一步步走到了打火機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的高度。

3、跨界的里程

在打火機(jī)行業(yè)逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程中，新海也在嘗試其他選擇，在2010進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)。一開(kāi)始選擇購(gòu)入一些股份試水。

在了解醫(yī)療器械行業(yè)過(guò)程中，新海發(fā)現(xiàn)自己具有精密塑料模具的各種經(jīng)驗(yàn)，而這些也同樣合適在醫(yī)療器械上。于是在次年新?？毓捎冗~醫(yī)療，同樣成為寧波華坤醫(yī)療器械公司的股東。

即便醫(yī)療器材是新興行業(yè)，而自己從前從事傳統(tǒng)行業(yè)。新海很快找準(zhǔn)定位，選擇利用自己的優(yōu)勢(shì)主打精密塑料耗材。

這一選擇得到了不錯(cuò)的成績(jī)，2017年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)收入占到公司近一半收入。

在這期間，新海又把目光放在了逐漸普及的快遞業(yè)上。韻達(dá)貨運(yùn)在2016年借殼新海登陸了資本市場(chǎng)。

新?？毓扇它S新華表示，打火機(jī)在國(guó)外的市場(chǎng)波動(dòng)較大，公司難以突破成長(zhǎng)，而高速發(fā)展的快遞業(yè)是新海的一次機(jī)會(huì)。

確如黃新華所言，國(guó)際市場(chǎng)變化莫測(cè)，讓新海的經(jīng)營(yíng)存在不確定。而多番跨界逐步轉(zhuǎn)型的新海，能否一如既往的閃閃發(fā)光？

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