來源丨海西商界（微信號：haixishangjie）

作者丨Amilie

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你知道打火機也有博物館嗎？

自動打火機起源于二十世紀(jì)初，從開始的填充汽油逐漸演變到丁烷、砂輪摩擦方式也被壓電方式所替代。
 

難以想象，有這樣一家獨一無二的打火機博物館，記錄打火機歷史上一些有創(chuàng)意的發(fā)明。

這家建立在慈溪的打火機博物館是由黃新華建立，他對打火機有獨特的情感，也將這些想法貫之一生去實現(xiàn)。

中國打火機行業(yè)的知名集團新海就是他所創(chuàng)立，星海是如何從“星星之火”至“燎原之際”的？

1、連續(xù)30年只賣一塊錢

打火機一個多少錢？去商店一看，價格一如既往地維持在一塊錢。

隨著人們休閑方式的多樣化，打火機也愈發(fā)廣泛的出現(xiàn)在生活中。而目前人們使用的打火機中95%都是一次性塑料打火機，這也使打火機注定成為易耗品。

早在上世紀(jì)九十年代，如此好的市場便已被新海發(fā)現(xiàn)。30年前的打火機市場，還未形成品牌觀念，市場上有五花八門的打火機。而因為價格低廉，即使出現(xiàn)質(zhì)量問題不過是隨意替換的問題。人們并不留心打火機的不同和好壞的差別。

在市面上劣質(zhì)打火機流通，劣幣驅(qū)逐良幣時，新海集團領(lǐng)頭人黃新華卻有自己的想法。他暗下決心，要做好每一支打火機。這是他的初心，也是浸潤他內(nèi)心30年難以割舍的情懷 。

當(dāng)時，黃新華不僅沒有選擇同流合污，反而提高了對打火機的要求，雖然短期內(nèi)看不到成效，但新海等到了屬于自己的機會。

1997年，新海打火機因為較好的質(zhì)量獲得了進軍日本市場的機會。而在進入市場后的首要問題，就是如何獲得好的銷量。很多銷售都不敢去輕易將中國產(chǎn)品流入市場，看到這個情況后，新海進行了調(diào)研。

當(dāng)時日本最普及的便利店是7—11，新海決定從此處入手。雖然有難度，但是一旦成功就能打開日本的大半市場。果然，在與7—11溝通時，對方提出了打火機瑕疵率不能超過百萬分之一的要求。

這個要求并未勸退一直以來堅持產(chǎn)品質(zhì)量的新海，反而讓整個團隊更有信心和進步的動力。

一個打火機包含三十多個零部件，歷經(jīng)五十個生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在不斷的研發(fā)中，新海終于脫穎而出，在價格和質(zhì)量上超越以“制造優(yōu)良”聞名的日本供應(yīng)商，成功占領(lǐng)市場。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，新海集團出口到日本的打火機數(shù)量達到1.8億只，而整個日本打火機市場容量僅為3億只。也就是說，新海占據(jù)了日本超過一半的市場。

2、中國制造的精神

在獲得國外市場后，新海逐漸走向世界的這條路并不是十分順利。

作為外商商品去他國流通，除了進口稅外，有時會額外增添附加稅。面對這種反傾銷手段，新海不得不積極面對。

1998年，韓國對產(chǎn)自中國的打火機進行反傾銷調(diào)查，位列其中的新海第一時間起訴。新海的舉措和堅持讓韓國2002年將之前加征的稅率調(diào)整為原來的標(biāo)準(zhǔn)。

在2002年，歐盟委員會對各國打火機進行反傾銷調(diào)查時，新海積極提供了抽樣調(diào)查表，獲得了歐盟認(rèn)可并撤銷對新海的調(diào)查。

在拓寬打火機走向世界的道路上，新海做出了成績。新海銷售收入和出口額第一的成績連續(xù)保持了十六年。在2013年到2015年，公司營收達到九億多，而海外市場銷售占比均超過八成。

2020年數(shù)據(jù)顯示，新海打火機產(chǎn)品遠(yuǎn)銷87個國家與地區(qū)，年出口額占到全國總出口額的十分之一以上。

銷量提升憑借的是技術(shù)的進步，新海打火機生產(chǎn)技術(shù)也是經(jīng)歷了飛速的更新?lián)Q代。

1999 年，新海與浙江大學(xué)聯(lián)合成立“浙大-新海電氣研發(fā)中心”，并帶領(lǐng)團隊走訪世界各地了解先進，并對專利進行檢索探究了前沿的開拓創(chuàng)新，一步步走到了打火機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的高度。

3、跨界的里程

在打火機行業(yè)逐漸成長的過程中，新海也在嘗試其他選擇，在2010進入醫(yī)療器械行業(yè)。一開始選擇購入一些股份試水。

在了解醫(yī)療器械行業(yè)過程中，新海發(fā)現(xiàn)自己具有精密塑料模具的各種經(jīng)驗，而這些也同樣合適在醫(yī)療器械上。于是在次年新?？毓捎冗~醫(yī)療，同樣成為寧波華坤醫(yī)療器械公司的股東。

即便醫(yī)療器材是新興行業(yè)，而自己從前從事傳統(tǒng)行業(yè)。新海很快找準(zhǔn)定位，選擇利用自己的優(yōu)勢主打精密塑料耗材。

這一選擇得到了不錯的成績，2017年醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)收入占到公司近一半收入。

在這期間，新海又把目光放在了逐漸普及的快遞業(yè)上。韻達貨運在2016年借殼新海登陸了資本市場。

新海控股人黃新華表示，打火機在國外的市場波動較大，公司難以突破成長，而高速發(fā)展的快遞業(yè)是新海的一次機會。

確如黃新華所言，國際市場變化莫測，讓新海的經(jīng)營存在不確定。而多番跨界逐步轉(zhuǎn)型的新海，能否一如既往的閃閃發(fā)光？

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