來(lái)源丨十里村（微信號(hào)：shilipxl）

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了解村長(zhǎng)的村民都知道，村長(zhǎng)除了早期在方太集團(tuán)工作過(guò)，直到目前一直都在創(chuàng)業(yè)的路上。

其中有幾年自己創(chuàng)業(yè)，也拿過(guò)數(shù)千萬(wàn)的融資，目前在幫助朋友做創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)感觸頗多。

最近剛好遇到幾個(gè)村民和我聊到創(chuàng)業(yè)的話(huà)題，而且他們也可以理解為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的小白，和我5、6年前懵懂的狀態(tài)差不多。
 

可以概括為：手上有點(diǎn)錢(qián)，心中有熱血，方向還不明。
 

所以，今天村長(zhǎng)和大家聊聊，作為小白創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么辦。

01  關(guān)于賺錢(qián)的五個(gè)基本認(rèn)知

大家之所以創(chuàng)業(yè)，拋開(kāi)個(gè)人情懷之外，很大程度上的原因都是為了賺錢(qián)。

而村長(zhǎng)認(rèn)為想要賺到錢(qián)，必須滿(mǎn)足這個(gè)5個(gè)基本條件，這也是村長(zhǎng)每周都在十里村 社群里面強(qiáng)調(diào)的。

1、資源
 

為了創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)，你目前擁有哪有資源？

有錢(qián)嗎？有人脈嗎？有銷(xiāo)售渠道嗎？有靠譜的團(tuán)隊(duì)嗎?這些資源都是你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件。

所以千萬(wàn)不要看到什么賺錢(qián)的案例都覺(jué)得和你有關(guān)，別人在背后所擁有的資源和付出的努力是你沒(méi)看到的。

2、認(rèn)知

你對(duì)你要做的事情，是如何看待的？它的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？具體如何切入？未來(lái)有什么延伸性？可以和什么樣的資源來(lái)結(jié)合。

資源是為你鋪路用的，別人也有可能擁有，但認(rèn)知能夠體現(xiàn)出差距。

就好比我們同樣看一件事情，有的人看到的是問(wèn)題和機(jī)會(huì)，有的人則錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

還是那句話(huà)，認(rèn)知決定一切。

3、執(zhí)行

想法再多，不如行動(dòng)！

尤其是當(dāng)團(tuán)隊(duì)制定了戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之后，有沒(méi)有堅(jiān)定的去執(zhí)行。
 

創(chuàng)業(yè)初期執(zhí)行力就是銷(xiāo)售力、變現(xiàn)力！

4、堅(jiān)持
 

創(chuàng)業(yè)的道路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，也沒(méi)有誰(shuí)一開(kāi)始就敢保證這條路子是對(duì)的。

所以，創(chuàng)業(yè)是要抱著探索的心態(tài)去做的，做的時(shí)間越久，越深入，方向才會(huì)越明朗。

但恰巧在這個(gè)過(guò)程中，誘惑因素太多，不確定性太多，放棄的可能性也就越大。

成功很多時(shí)候并不是因?yàn)閯e人比你多牛，而是別人比你多堅(jiān)持了一會(huì)。
 

5、利他

這是這幾年大家聽(tīng)到比較多的一個(gè)詞，而所謂的利他也包含了很多方面，至少包含這五點(diǎn)：

1、把消費(fèi)者的利益擺在第一位

2、善待自己的員工

3、和商家一起成長(zhǎng)

4、與股東共贏

5、對(duì)社會(huì)有益
 

如果你的每個(gè)決定不是讓客戶(hù)更好，合作伙伴更好，那你失去的東西會(huì)越來(lái)越多。

02  不要等到萬(wàn)事俱備

雖然村長(zhǎng)羅列了一些創(chuàng)業(yè)需要具備的基礎(chǔ)條件，但是并不代表要等到萬(wàn)事俱備再去做這件事情。

其一所謂的萬(wàn)事俱備，本來(lái)就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。

其二許多領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)還是要講時(shí)機(jī)的，就好比2007年做淘寶、2010做微商，2014年做社交電商、2018年做直播電商，錯(cuò)過(guò)了好時(shí)機(jī)，難度就會(huì)大很多。
 

其實(shí)越是新行業(yè)，大家摸索的成本其實(shí)是差不多的。
 

所以想創(chuàng)業(yè)，想賺錢(qián)，這兩點(diǎn)很重要：

其一是快速執(zhí)行，快速試錯(cuò)，想了先去做。

其二是盡量打造最小化模型，不要等到所有系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)都完善了再做。

03  要做離錢(qián)最近的事情
 

小白創(chuàng)業(yè)，要有野心、理想，但更要腳踏實(shí)地，做好現(xiàn)金流的積累。

1、營(yíng)業(yè)就要收錢(qián)

不管你選擇擺地?cái)傔€是幫別人做設(shè)計(jì)，一定要先收錢(qián)，再服務(wù)。

而且要保證自己的每一次服務(wù)、每一筆交易，都有現(xiàn)金流入。

2、先努力賺到一塊錢(qián)

不要看不起小錢(qián)，之前和大家分享過(guò)淘客。

淘客看起來(lái)每筆交易的傭金只要幾毛、幾分錢(qián)，但恰是這幾毛錢(qián)，能夠快速證明你的能力和模式。

如果你連幾毛錢(qián)、幾塊錢(qián)都賺不到，你放棄理由就會(huì)更多。

有許多看似能賺大錢(qián)的生意，但都不如早期賺到錢(qián)最有說(shuō)服力。

04  加盟項(xiàng)目時(shí)

      需要注意什么？
 

創(chuàng)業(yè)的方式有很多，加盟代理最為常見(jiàn)，這里有三種形式，也是村長(zhǎng)個(gè)人按照風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)羅列的優(yōu)先級(jí)：
 

1、在線代理：當(dāng)下最流行的在線商城，有入門(mén)費(fèi)和免費(fèi)代理模式，按照分銷(xiāo)自動(dòng)提成。
 

2、代理商品：類(lèi)似微商，只是拿貨而已，不需要開(kāi)店等大額的支出，包括一些軟件系統(tǒng)的代理。
 

3、全店代理：需要繳納加盟費(fèi)，開(kāi)店，進(jìn)貨等等，比如線下連鎖超市、母嬰店、茶飲店。
 

雖然創(chuàng)業(yè)需要成本的投入，但是但凡需要你向第三方付錢(qián)的時(shí)候，都要極其慎重，尤其是代理加盟的金額超過(guò)1000元。

村長(zhǎng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目的時(shí)候，1000元以?xún)?nèi)的學(xué)費(fèi)是應(yīng)該教的，而且得多交幾個(gè)才知道，但是超過(guò)1000的，都得慎重。

除了錢(qián)之外，還要考慮對(duì)方的扶持政策、售后承諾、合同協(xié)議等等。

順便再提兩個(gè)代理加盟的建議：

1、小白前兩次創(chuàng)業(yè)堅(jiān)決不碰線下店鋪，誘惑再大也不碰，除非你的經(jīng)驗(yàn)和資源都在這里。
 

2、所謂新項(xiàng)目、新團(tuán)隊(duì)，務(wù)必要親眼所見(jiàn)，親身使用再做決定。
 

05  不要隨便合伙創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)能單干的就單干，能雇傭的就雇傭！
 

在你經(jīng)濟(jì)條件、再就業(yè)能力沒(méi)有寬裕之前，不要輕易合伙創(chuàng)業(yè)。
 

合伙創(chuàng)業(yè)看似是加速，其實(shí)關(guān)系的惡化。
 

至少有50%以上的合伙創(chuàng)業(yè)，最終產(chǎn)生利益糾紛、互相攻擊、關(guān)系破裂。

而且早期創(chuàng)業(yè)，先要想辦法養(yǎng)活自己，再考慮團(tuán)隊(duì)作業(yè)。
 

06  To B好還是To C好?

若是早幾年，我可能還是會(huì)建議你做To C，但是這幾年發(fā)現(xiàn)，To C的領(lǐng)域要求和挑戰(zhàn)是極大的，除非你有極其好的資源條件。
 

現(xiàn)在我偏向于去做To B的業(yè)務(wù)，我個(gè)人覺(jué)得B端的需求更加個(gè)性化，而且它的遷移成本高、忠誠(chéng)度也高。

當(dāng)然了，想要做B端的服務(wù)，其實(shí)也是需要行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源積累的，否則只是一個(gè)想法就要去撬動(dòng)，難度極大，畢竟B端的門(mén)檻和壁壘比C端高多了。

07  工具好還是消費(fèi)好？

我覺(jué)得做工具，可能從理解層面會(huì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

要做個(gè)什么工具，應(yīng)該具備什么功能，能解決什么問(wèn)題，用了是否好用，這些問(wèn)題其實(shí)都是比較具象的，而且得到的反饋也是比較清晰的。

但是做一般的消費(fèi)品，標(biāo)準(zhǔn)就很難統(tǒng)一，找客戶(hù)的路徑可能就會(huì)比較漫長(zhǎng)。除非極其精準(zhǔn)定位一位群體、一款產(chǎn)品。
 

否則大家可以試想一下，就比如你想做一款高頻使用的紙巾，那紙巾其實(shí)是沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)的。

再如你想線下做茶飲，無(wú)論咖啡還是奶茶，它也是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的。

但是工具不一樣，比如做一款查詢(xún)公交、天氣、成績(jī)或數(shù)據(jù)的工具，它的產(chǎn)品形態(tài)其實(shí)是很明確的，只是外觀不同而已。
 

所以關(guān)于六、七兩點(diǎn)怎么去選擇，村長(zhǎng)很難給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，最重要還要因人而已，核心有兩點(diǎn)：
 

其一你的興趣在什么地方？你喜歡做工具嗎？你喜歡為B端做服務(wù)嗎？
 

其二你的優(yōu)勢(shì)資源在哪里？你對(duì)C端的需求敏感嗎？你有觸達(dá)C端的渠道嗎？

08  把用戶(hù)添加到微信里

以前沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商的時(shí)候，大家90%的消費(fèi)屬于本地消費(fèi)。
 

所以哪怕用戶(hù)走了，只要廣告做到位，產(chǎn)品、服務(wù)過(guò)得去，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)回來(lái)，而且那時(shí)候本來(lái)可供用戶(hù)消費(fèi)的地方就不多。

但是有了互聯(lián)網(wǎng)，大家的選擇性增加了。哪怕是復(fù)購(gòu)，我們也要有主動(dòng)服務(wù)的思想。

至少可以預(yù)判的是，微信在接下來(lái)5年甚至10年還會(huì)是主流，還是重要的客戶(hù)管理工具。

所以不管你是服務(wù)于B端還是C短，不管你是做本地生意還是在線服務(wù)，都要有隨時(shí)添加引導(dǎo)用戶(hù)添加微信的習(xí)慣。
 

真正的做到把客戶(hù)拿在手上、帶在身上。

而且把用戶(hù)添加到微信里，也是告訴自己要做用戶(hù)的終生價(jià)值，而不是一次性生意。

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