來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（微信號(hào)：RMB173）

作者丨小雪

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不得不說實(shí)體店的處境還真是越發(fā)變得艱難起來了，從店面房租到人工、宣傳費(fèi)用等各個(gè)方面，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，致使每天關(guān)門的店面也不計(jì)其數(shù)。

這不，小雪樓下的水果店又掛出了旺鋪轉(zhuǎn)讓的貼士，這已經(jīng)是一年期間關(guān)店的第二家門店了。但是，盡管如此，依舊有人在旁邊將另一家水果店做得風(fēng)生水起。

所以不是生意越來越難做，而是做生意的商業(yè)邏輯徹底發(fā)生了改變。

時(shí)代在變，市場(chǎng)在變。多少人因?yàn)闀r(shí)代的變化而叱咤江湖，也有多少人因?yàn)闀r(shí)代銷聲匿跡。

我看到了2個(gè)很有意思的反傳統(tǒng)做法，將枯燥的傳統(tǒng)行業(yè)玩出了新的花樣，說不定可以給大家?guī)硪恍?shí)體店經(jīng)營上的參考。

01 直播相親

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和民政局最新統(tǒng)計(jì)，我國單身人士已達(dá)2.4億，占全國總?cè)丝诘?7.3%。

龐大的單身人口數(shù)量為婚戀交友市場(chǎng)提供了巨大的市場(chǎng)，但是傳統(tǒng)的相親方式并不能滿足新生代的情感需求。于是在直播風(fēng)靡、強(qiáng)大市場(chǎng)需求以及經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，直播相親應(yīng)運(yùn)而生。

所謂的直播相親，顧名思義，就是在“媒人”的直播間相親。

主要的玩法是以“紅娘、男嘉賓、女嘉賓”三個(gè)角色為模式的相親形式，其他觀眾可以自由出入聊天室圍觀，也可申請(qǐng)上麥相親。

根據(jù)主播運(yùn)營方式的不同，這種直播相親方式也是五花八門，有的是直播連麥，有的是同城見面，有的是僅僅提供一個(gè)聯(lián)系方式……

在短視頻平臺(tái)上搜索「相親」、「紅娘」、「介紹對(duì)象」等關(guān)鍵詞，很容易就能搜出一大片主攻相親的主播，入門門檻很低，只要你有一張好嘴，幾乎就能做這一行。

以下面這個(gè)五十多歲的東北阿姨為例，在快手上定位同城相親直播間，通過連麥詢問粉絲的基本情況、擇偶標(biāo)準(zhǔn)等等，幫粉絲牽線搭橋找對(duì)象，積累了不小的粉絲基礎(chǔ)。

這位東北阿姨平時(shí)的短視頻內(nèi)容有4種類型：1、介紹征婚對(duì)象信息；2、曝光感情騙子；3、直播預(yù)告、線下聚會(huì)預(yù)告；4、曬粉絲感謝截圖，祝福牽手成功的情侶。
 

作為中間人，這位東北阿姨活躍的動(dòng)力同樣來自利益，打賞、賣貨、相親成功服務(wù)費(fèi)、線下相親聚會(huì)門票費(fèi)用都是她的收入來源。

在她那里，客戶可按照自己的需求選擇付費(fèi)或者免費(fèi)的模式，通常是女生免費(fèi)，男生付費(fèi)。

免費(fèi)的有兩種，一種是直播期間有意向就可上，另一種需要發(fā)資料審核，也就是所謂的“實(shí)名制”，包括但不限于姓名、年齡、身高、體重、經(jīng)濟(jì)條件、擇偶條件、人生格言，然后由她做個(gè)簡(jiǎn)單的推薦介紹。

普通的付費(fèi)則是斥巨資6快幣（0.6元）加入主播粉絲團(tuán)，進(jìn)階一點(diǎn)的玩法就是對(duì)上麥男士明碼標(biāo)價(jià)刷禮物來提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

從玫瑰花到告白氣球和跑車，禮物價(jià)格不等，一次直播收入至少有小5百塊錢。

除此之外，收取“會(huì)員費(fèi)”也是直播相親的一大收入來源，在直播期間，主播大概率會(huì)引流到微信上成交，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化賺錢。

據(jù)我所知，引流到微信后的會(huì)員費(fèi)形式有很多種類型，最基礎(chǔ)的是付費(fèi)獲得女生的資料和發(fā)朋友圈/快手增加曝光。

想要認(rèn)識(shí)條件更好的對(duì)象，則需要付出更為高價(jià)的會(huì)員費(fèi)，如此客戶才可以對(duì)對(duì)方的地域、年齡、職業(yè)、長(zhǎng)相進(jìn)行篩選。

大部分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

48 元介紹 5 位女嘉賓；

88 元介紹 10 位女嘉賓；

200 元介紹到脫單為止+拉相親群+發(fā)快手或朋友圈；

300 元連續(xù)發(fā) 30 天朋友圈。

可以看出，哪怕我們每天只是成交一單，這利潤(rùn)空間都是很大的。

人吧，總是要結(jié)婚的，不過是時(shí)間早晚的問題。雖然有些人是不婚主義，但是社會(huì)主流方向終歸是結(jié)婚主義。所以相親項(xiàng)目市場(chǎng)還是非常具有潛力的。

如上所述，直播相親這個(gè)項(xiàng)目的變現(xiàn)渠道還是很多的，無論我們是想要直接直播為他人介紹對(duì)象賺點(diǎn)打賞錢，還是引流到線下成交，都有很大的致富空間。

這個(gè)項(xiàng)目呢，非常適合新手操作，而且是能夠快速起步的一個(gè)項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)就能賺錢，同時(shí)我們的人脈也會(huì)得到很大的提升。

最重要的是要做直播相親也不難，能說會(huì)道，性格開朗，喜歡聊天，取名@XXX紅娘，然后準(zhǔn)備2臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)直播，一臺(tái)放背景音樂。加上麥克風(fēng)、支架、聲卡、背景板等，直接在家里等待開播就可以了。

成本不用過萬，收入?yún)s無上限，上面分享的東北阿姨案例簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能做到月入1-2萬，倒也是強(qiáng)過大多數(shù)普通上班族了。

02 “生鮮版”盲盒

對(duì)于95后、00后來說，手辦盲盒一定不陌生。為了抽到心儀的玩偶，我身邊有不少年輕的朋友不惜砸下重金，有的人還直呼要靠“盲盒”續(xù)命。

眾所周知的是泡泡瑪特就是做盲盒起家的，它依靠盲盒完成上市，并且估值上千億。

但如果有人告訴你盲盒里的東西不再是玩具公仔，而是變成我們可以吃的小龍蝦、豬肉、雞蛋、扇貝、油菜、胡蘿卜等生鮮菜品，這樣堪稱“生鮮版”的盲盒，你還會(huì)喜歡拆嗎？

事實(shí)上，早就有生鮮平臺(tái)使用盲盒玩法來帶動(dòng)商品銷量，還取得了初步的成效。

之前我就觀察過團(tuán)購平臺(tái)上的生鮮盲盒開團(tuán)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)生鮮盲盒相比普通生鮮團(tuán)購的銷量要高出近一倍，如果有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，基本上是上架即售空。

他們的做法是這樣的：采用“盲盒抽獎(jiǎng)”的玩法，用戶只需要花費(fèi)十幾到幾十塊錢購買生鮮產(chǎn)品后，會(huì)進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)盲盒，然后有幾率得到獎(jiǎng)品價(jià)值超過下單價(jià)的盲盒大獎(jiǎng)，因此吸引了許多用戶爭(zhēng)先下單。

舉個(gè)例子。目前市場(chǎng)上有一種很流行賣生蠔的生鮮盲盒。一份生蠔的生鮮盲盒標(biāo)價(jià)18.8元，里面有3.5斤生蠔，一般是20到30只。

盲盒說的是每二十份生蠔當(dāng)中，有一份能隨機(jī)抽出3.5斤的黃蟶或生蠔肉，價(jià)值遠(yuǎn)超18.8元。若是運(yùn)氣好抽中生蠔肉或黃蟶的話，那簡(jiǎn)直是“以小博大”。

即便抽不中生蠔肉或黃蟶肉，每個(gè)盲盒的帶殼生蠔價(jià)格也都相當(dāng)劃算了。

本來就不虧甚至還小賺，偶爾還能中頭彩，十幾塊錢買價(jià)值百元的生蠔，誰不想試試呢？所以就連平日里精打細(xì)算的家庭主婦們，也抵抗不住下單購買。

曾有新聞報(bào)道過南京菜市場(chǎng)的一個(gè)90后小商販，在線上推出了適合兩三人分量的" 蔬菜盲盒 "，按照不同品類，價(jià)格在 20元至40元之間。

僅僅上線一周多，已經(jīng)有 118 人嘗鮮。每天增加了400-500元的收入，一個(gè)月算下來新增收入可達(dá)上萬元。

這波盲盒風(fēng)不止刮到生鮮市場(chǎng)，外賣平臺(tái)同樣也風(fēng)頭正勁，翻看了下餓了么平臺(tái)，我發(fā)現(xiàn)一些奶茶店和快餐店也有推出“盲盒套餐”。

他們的盲盒套餐內(nèi)容是僅需9.9元可以買到限量版奶茶一杯，或者二十多元點(diǎn)兩葷一素的盲盒快餐，菜式隨機(jī)，還有機(jī)會(huì)開出貴價(jià)菜品。銷量與熱度一直高居不下。

所以說任何做生意的模式都可以互相借鑒，實(shí)體店可向電商學(xué)習(xí)搞起線上直播，賣生鮮也可向泡泡瑪特取經(jīng)，研究出盲盒的玩法。

如果是我的話，我就會(huì)想到利用這種盲盒模式解決庫存尾貨的問題。
 

以往生鮮公司想要清理庫存，都是通過降價(jià)促銷的方式，這種方法不是說沒有效果，而是總給人一種廉價(jià)、迫不及待的感覺，消費(fèi)體驗(yàn)自然好不到哪里去。
 

但盲盒模式就不一樣了，哪怕不用降價(jià)也能達(dá)到促銷的目的，可使庫存比較大、銷量較小、臨期生鮮在不知不覺中銷售出去，還能吸引客戶眼球，營銷一波。
 

而且消費(fèi)者對(duì)此是特別愿意買單的，甚至很容易會(huì)著迷上癮，反復(fù)購買。這也是值得我們?nèi)ヌ剿鞲嗤娣ǖ脑蛩凇?/span>
 

總之，一句話總結(jié)就是玩好生鮮盲盒模式或許能開辟一條全新的營銷推廣之路。

03 寫在最后

有句話說得好：你用80%人的思維方法做事，只會(huì)得到80%人的結(jié)果。

大多數(shù)人在生鮮、相親市場(chǎng)都是順向思維，朝著一個(gè)共同的方向去思考問題，生意自然好不了多少。然而借助上述直播、盲盒模式的逆向玩法，結(jié)果卻大相徑庭，走出了一條全新的道路。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要么生存，要么求變，沒有其他方式，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

實(shí)體店生意難做也是同理，表面上是互聯(lián)網(wǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，其核心原因卻是時(shí)代發(fā)展太快，導(dǎo)致大多數(shù)生意經(jīng)營者自身的思維沒有跟上時(shí)代的步伐，生意越來越難做。

這時(shí)，我們?nèi)绻軗Q一個(gè)角度，從反面去思考，充分發(fā)揮逆向思維的魔力，問題說不定就會(huì)得到順利的解決，還可能會(huì)有意外的收獲。

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