來源丨創(chuàng)業(yè)商機（微信號：RMB173）

作者丨小雪

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都說小孩子的錢最好賺，自從國家全面放開“二胎”政策以來，越來越多的家庭有了二寶甚至三寶，這也就意味著兒童市場的蛋糕變得越來越大了。

無論是為了保險和安全起見，還是出于“我想把最好的都給你”的愛，家長對與孩子有關的東西相信都會傾向于更昂貴，感覺會更好的產品。

因此，對比其他消費品類，兒童類項目是前所未有地呈現(xiàn)出付費意愿強、用戶生命周期長、增長速度快的特點，這也是為什么，有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場的最大原因之一。

而在這么大的兒童市場蛋糕里面，兒童娛樂項目無疑是一個紅火的產業(yè)，尤其是對于集游樂、運動、益智、健身為一體的互動性很強的兒童拓展樂園有著明顯的需求，看看那些每逢周末就爆滿的兒童樂園就知道了，這里面的商機可大著呢。

今天小雪就給大家分享一個兒童娛樂項目，不僅有潛力，還具備了一定的引流屬性，對兒童娛樂業(yè)態(tài)感興趣的小伙伴，可將其作為參考目標之一。

1、80后青島大哥

      開兒童卡丁車館

山東青島有一個80后大哥用20萬元開了一家兒童卡丁車館，才經營不到2個月的時間，他們的充卡會員人數就增長至1000名家長，還建立了一定的品牌知名度。

僅僅在去年的暑假期間，一個月的純利潤就達到了10多萬，所以說兒童娛樂業(yè)態(tài)“錢”景可期。

2、周末逛商場

     發(fā)現(xiàn)項目

說到這個青島大哥之所以做兒童卡丁車項目，還得起源于一次偶然的機會。

這個青島大哥周末帶8歲的兒子逛商場時，發(fā)現(xiàn)商場在兒童區(qū)的過道上圍了一塊不大的小場地，搞了幾臺比較簡易的卡丁小車供孩子們玩。

男孩子嘛都喜歡車，青島大哥的兒子自然也被吸引了過去，嚷嚷著要玩，結果孩子玩了6分鐘，大概開了3、4圈就收費68元，即使大哥所在的城市號稱新一線城市，這個收費也并不低了。

正在迷茫期的大哥，腦子里閃過了一個做兒童項目的念頭。他想著現(xiàn)在大家的生活水平都越來越高了，周末帶孩子出來玩是個剛性需求。這商場中的小車，場地狹小，車輛設備看著也比較山寨，但居然還可以吸引這么多的小朋友來玩。

如果能在這個項目的基礎上，提供更寬敞的場地，更專業(yè)的車輛，相信小朋友們可以獲得更好的娛樂體驗。

當時大哥的腦子里也僅僅是有個想法，沒想到在經過一番考察調研之后，自己就此轉行走上了兒童娛樂這條路。

3、幾個月的考察調研

回到家后，青島大哥并沒有說盲目地進入，經商十余年的經驗告訴他，靜下心來做做分析，看看這個市場是否有潛力，是否有足夠大利潤才是他應該做的事。

首先青島大哥大約用了3天的時間，在網上查閱了不少相關的資料，對這個兒童卡丁車項目做了個比較全面的分析。

最后得出的結論是：行業(yè)是好行業(yè)，潛力比較大，利潤看著挺誘人。但是劣勢是投資不小，承擔的風險也是不低的，如果可以減少投資，降低風險還是可以考慮的。

不過從網絡上查找的資料終歸是有一定的誤差，想要獲取最真實直觀的信息，還是要去實地考察。

項目哥也經常跟大家說，如果要想了解一個你不熟悉的行業(yè)，最快最直接的方式就是去了解同行的情況。

青島大哥也正是采用了這個辦法去調查，用了大概一周的時間，開著車把本市的大型綜合體幾乎跑遍，結果還真在3個商場里找到了比較高端的兒童卡丁車項目。

這個調查結果讓青島大哥欣喜不已，這說明兒童卡丁車是可行的，對這個項目又多了一份信心。

在這之后，大哥又陸續(xù)咨詢了幾個朋友，有的是商場的運營，有的做過其他的兒童游樂項目，從他們的那里又得到了一些有用的信息，對待這個項目的看法也逐漸變得立體起來。

4、產品與選址是關鍵

經過前期的細致考究，彼時，青島大哥其實已經決定進入兒童娛樂行業(yè)，也開始考慮加盟。

最終經過篩選，青島大哥選中了一家剛成立的公司，這家公司無論是產品還是模式，都和青島大哥想要走的方向不謀而合。

5、首先產品上

一個公司的產品如果不行，廣告投放再多，場地視覺效果再漂亮，有再多的規(guī)劃也不過是空中樓閣。

所以，從卡丁車的性能、可玩度、安全性等方面綜合比較下來，青島大哥選擇了最優(yōu)的選項，而不是注重名氣。

比如說該公司的卡丁車電池續(xù)航就很出色，可以實現(xiàn)快速換電，這一點是其他公司的產品所不具備的。

再比如說該公司的卡丁車帶有全套物聯(lián)網模塊，一個手機就可全局控制，光憑這個就已經可以吊打其他競爭對手了。

6、其次合作模式

至于合作模式，該公司突破傳統(tǒng)，采取培訓+娛樂+賽事+研學多維度盈利模式，是促成合作的最大誘因。

青島大哥與該公司的合作方式采取了免加盟費、繳納設備押金、共同經營利潤分成的模式。所以產品這部分的支出一下子就變得很小，對他來說，風險也最低。

而且該公司還把項目作為一個優(yōu)質流量入口，后期再附加優(yōu)質項目變現(xiàn)的規(guī)劃也非常打動青島大哥。

7、最后選址

產品解決了，加盟的問題也解決了，還有一個很關鍵的問題就是選址。

做過實體生意的朋友們都明白，一個好位置對項目是起著決定性的作用的。

恰好加盟公司需要有合適的場地檢驗各種模式的市場效果，所以招商人員打來電話，說有個位置很不錯的400平米的場地轉租，商場方面也急需引進可以為商場帶來流量的項目，所以還能給一些優(yōu)惠的政策。問他目前的想法。

其實當時青島大哥自己沒有完全下定決心要跟哪家公司合作，對于加盟還是非常謹慎的，因為大部分的時候，大家還是會不自覺地把加盟和割韭菜聯(lián)系到一起。

但好在有兩個有過商場租賃經歷的朋友給予了一定的建議，才最終決定嘗試一下。
 

此后，經過了幾次談判，商場那邊減免了一部分租金，裝修期免租，而且裝修期間，1000平米的室外廣場可以搭建賽道，做室外經營。

有的小伙伴可能會覺得1000平米的場地，怎么可能免費提供給你？然而事實是只要你給商場帶來人氣，這些都是可商量的，畢竟相互成就的事情沒有人會拒絕。

兒童卡丁車這個項目雖說比不上海底撈星巴克這種瞬間就能帶來巨大流量的品牌，但是還是具備了一定的引流屬性。根據青島大哥在商場做運營的朋友分析，這種項目還是有很大機會得到一定的優(yōu)惠政策的。
 

至此，在加盟公司的撮合下，青島大哥總算是找到了比較理想的場地。同時也把經營成本控制在了對于他來說相對安全的范圍內，并且裝修期間室外場地的經營可以迅速地回血一部分支出。

8、舉辦賽事引流

      轉型兒童娛樂培訓

青島大哥的卡丁車館正式投入運營，已經是在9月份了，因為附近幾個大型的綜合體還沒有這么大規(guī)模的兒童卡丁車場地，陣仗還是很吸引人的。

不僅每日的營業(yè)額超出了他之前的預期，同時也達到了為商場增加人氣的目的。

開門首戰(zhàn)告捷，總部同樣很高興，為了維持這份熱度，還在國慶黃金周期間，組織一場比賽加碼引流。

雖然青島大哥是第一次組織這種大型賽事，但無論是過程還是結果，都還是讓人滿意的。從十一黃金周組織現(xiàn)場報名開始，參賽人數迅速增加，最終有300多位小朋友參與了他們的賽事。也正是由于賽事的帶動，黃金周7天的營業(yè)額達到了8萬多元。

青島大哥當初對這個項目的判斷，得到了初步的驗證。

隨后，室內門店的裝修也接近了尾聲。在鋪設賽道之后，占地面積400平米的門店如期開業(yè)。

彼時，青島大哥在想如果僅僅把這個項目做成了兒童娛樂項目，那多半就像往日的海洋球、蹦床樂園一樣，陷入同質化的競爭，最終難免陷入價格戰(zhàn)的漩渦之中。

只有培養(yǎng)一批有忠實度的會員，不斷地為會員提供高品質的服務才是經營之王道。
 

所以在日常的經營將近2個月，充卡會員人數達到1000名時。按照經營前的規(guī)劃，他開始了兒童卡丁車的相關培訓。

聽完青島大哥的想法，大部分人都覺得有點可笑，一個類似玩具的兒童卡丁車，還搞什么培訓？右腳油門，左腳剎車，多開幾圈就熟練了，能教出什么花來？

但是青島大哥不這樣想，在他看來在大部分人不看好的時候，說明這個市場就是片藍海地帶。通過市場來驗證，這樣的需求是否存在，到底是真需求還是偽需求，這才是他們要做的。

何況經過調查發(fā)現(xiàn)，青島大哥發(fā)現(xiàn)自己所在的青島市，并沒有特別專業(yè)的室內卡丁車場館，更別談什么系統(tǒng)的卡丁車培訓課程了，所以這就是他的核心競爭力。

他的培訓課程采取階梯式的教育來篩選客戶，這也是大部分教育機構都在用的招生方式。課程類型分為三種：免費公開課—199元3節(jié)試聽課—全年正式課。

得益于較高的會員基數，幾輪這樣的篩選下來，雖然轉化率相比優(yōu)秀的教育機構來說還有差距，但也收獲了第一批幾個班次的付費學員。

其中第一個全年課程的會員小濤給青島大哥留下了深刻的印象，小濤是個特別活潑的小男孩，媽媽是個90后全職太太，她給孩子報名的想法是想通過這個培訓，讓孩子體會到堅持學習獲得一項技能從而帶來的成就感。

而有這些想法的年輕家長并不在少數，所以青島大哥就覺得，做這樣的培訓是有意義的，讓小朋友們在放松減壓的同時，也提高了他們的專注力、協(xié)調性和膽量。

小雪想說，做生意就不應該人云亦云，要學會走近用戶，去傾聽他們的真實需求。這樣不僅可以及時改進提升你的服務質量，還可以收獲比金子都珍貴的信心。

9、寫在最后

近年來，以消費、娛樂、教育為主的兒童消費業(yè)態(tài)在國內迅速崛起，成為未來實體創(chuàng)業(yè)領域內的一大富礦。

各路商家搶占兒童業(yè)態(tài)細分市場，兒童業(yè)態(tài)飛速發(fā)展的例子實在是不勝枚舉，其背后是超過2.5億0-14 歲兒童人口的巨大市場。而卡丁車又是兒童娛樂行業(yè)中相對新穎的細分，項目前景自然廣闊。

不過項目哥還是想提醒大家，世界上沒有穩(wěn)賺不賠的生意，只有風險大小、回報高低的生意。想要進入一個自己不熟悉的領域創(chuàng)業(yè)，一定要像那個青島大哥一樣多方調查后再決定要不要做。

還是那句老話，創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎。

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