來源丨互聯(lián)網(wǎng)前沿（微信號:netqianyan）

作者丨周文君

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1、互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極發(fā)展直播相親業(yè)務(wù)
 

報告顯示，2020年中國在線婚戀市場規(guī)模將達(dá)到60億，帶動的狹義婚慶消費(fèi)市場達(dá)5000億，廣義婚戀消費(fèi)達(dá)萬億！

這個規(guī)模已經(jīng)與汽車和電子行業(yè)相當(dāng)！并且，相親業(yè)務(wù)具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)。

聞風(fēng)而動的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，看中了相親業(yè)務(wù)這塊大蛋糕，紛紛下場！

拼多多上線直播僅一個月后就開啟了相親交友模式；抖音、快手在線紅娘相親成為新時尚，社交巨頭騰訊則陸續(xù)推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人社交產(chǎn)品；從去年11月起，字節(jié)跳動、阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛布局相親交友業(yè)務(wù)。

不少創(chuàng)業(yè)公司也被相親賽道的火熱吸引，過來分一杯羹：微光APP主打內(nèi)容場景式相親，目前已經(jīng)達(dá)到80萬日活；伊對APP兩年時間就擁有了4000萬日活，成為行業(yè)黑馬。

相親業(yè)務(wù)一直以來都是一個風(fēng)險較高的行當(dāng)。

詐騙、殺豬盤、酒托、婚托等負(fù)面新聞時有發(fā)生。

然而互聯(lián)網(wǎng)公司集體進(jìn)入這個富有爭議的市場，說明在這些公司的評估體系中，相親業(yè)務(wù)的風(fēng)險可控，一些負(fù)面情況可以通過技術(shù)和運(yùn)營手段解決。

更重要的是，相親市場強(qiáng)大的陌生人流量吸引能力、變現(xiàn)能力，以及陌生人社交轉(zhuǎn)換成熟人社交，繼而開啟私域流量，反哺直播和電商業(yè)務(wù)等等，眾多利好才是大廠們希望相親業(yè)務(wù)能夠貢獻(xiàn)的能力。

隨著90后適齡人群婚戀需求不斷上升，以及下沉市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，成本更低范圍更廣的“線上紅娘加直播相親”的模式正在被越來越多人接受。

2、門檻低、路子野的直播相親

與成本高昂、求偶者要動輒花費(fèi)數(shù)萬元相親費(fèi)的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站不同。

直播相親的門檻更低、路子更野。

在快手、抖音，我們經(jīng)常能看到情感類主播的直播間里，“相親大會”如火如荼地舉行著。

只要通過刷特定的禮物來繳納“報名費(fèi)”，就可以有與主播、異性嘉賓連麥的機(jī)會，在直播間老鐵們的熱心圍觀下展示自我，有心儀的嘉賓可以刷更昂貴的禮物來當(dāng)眾表白。

直播里溝通方便，即刷即連，更有專業(yè)的情感主播適時給出建議，也不缺少圍觀的“氣氛組”，看中了就交換聯(lián)系方式，線下繼續(xù)交往……

雖然整個相親環(huán)節(jié)都簡單粗暴，但相親效率極高，真有不少看對眼的網(wǎng)友因此結(jié)緣，牽手成功了還會回到直播間給主播和粉絲們報喜。

除了傳統(tǒng)的社交平臺下細(xì)分的直播相親，更有專門的新型婚戀APP。

據(jù)艾瑞咨詢的研究報告顯示，以伊對為代表的新的婚戀APP，核心服務(wù)邏輯是通過建立嚴(yán)格的篩選機(jī)制，激發(fā)下沉市場用戶轉(zhuǎn)化為紅娘，構(gòu)建一個具有多元化服務(wù)特色的視頻婚戀交友服務(wù)線上生態(tài)。

也就是說，在這些APP里，你不僅可以找對象，甚至可以注冊成為紅娘，發(fā)展自己的副業(yè)！

通過已經(jīng)成熟的直播短視頻形式，以紅娘在線的多人視頻或三人視頻（即婚戀男女雙方和紅娘）的方式，幫助婚戀用戶循序漸進(jìn)的甄選適合自己的戀愛人選。

它們的主要運(yùn)營方式是發(fā)紅包，如邀請用戶的獎勵、完成任務(wù)的獎勵，比如在伊對中，認(rèn)證紅娘撮合成功，伊對平臺也會根據(jù)用戶的反饋情況，對紅娘進(jìn)行評級并發(fā)放獎勵。

雖然相親交友是兩個人的事，但直播相親模式讓更多角色都有了存在感，牽線紅娘、相親雙方、社交平臺……大家各取所需！

3、直播相親火爆的背后

     是結(jié)婚越來越難的現(xiàn)實(shí)

愛情對于當(dāng)代人來說，是個奢侈品。 讀書的時候覺得談戀愛影響學(xué)業(yè)，可是長大了卻發(fā)現(xiàn)，忙于生活與工作的自己，更沒有時間去接觸可發(fā)展的對象。 大把的時間奉獻(xiàn)給公司，社交圈子又窄，年輕人也越來越宅。不是不想談戀愛，而是實(shí)在沒有合適的人選。 況且，即便談了戀愛，成年人的感情生活早就已經(jīng)不是單純的愛之初體驗(yàn)。 

談錢傷感情，談感情傷錢。說白了，現(xiàn)代社會，年輕人很難一次就把婚結(jié)對。 在買房和養(yǎng)娃的壓力下，結(jié)婚也變成一件越來越需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的事。 甚至可以說，結(jié)婚也是一門“生意”。 現(xiàn)實(shí)讓結(jié)婚更需要謹(jǐn)慎考量，感情是其中的必要不充分條件。 還有更多的因素要協(xié)調(diào)，收入、地域、家庭背景、生活習(xí)慣…… 因此，曾經(jīng)被90、95后鄙夷的相親，如今再一次發(fā)光發(fā)熱，走到了臺前。 

越是高學(xué)歷，越看重門當(dāng)戶對。調(diào)查表明，高中及以下學(xué)歷的青年人里，只有不到三成人認(rèn)同門當(dāng)戶對可以提升安全感，而研究生及以上的人群中，這個比例達(dá)到50%~70%。 翻一翻各大婚戀網(wǎng)站每年出的報告，會發(fā)現(xiàn)年輕人的空窗期越來越長，進(jìn)入婚姻前，相親次數(shù)也越來越多。 

2019年，有四成單身青年空窗期超過三年，年輕人平均需要相親5次，才能結(jié)束單身。 

相親開始了第一次，接下去就有無數(shù)次，當(dāng)代婚姻焦慮可見一斑。 直播相親的火熱，也為未婚青年們提供了許多便利。 然而，即便如此，結(jié)婚越來越難也是一個無法避免的事實(shí)。 

結(jié)婚是生意，又不止是生意。人總還有更深層次的情感需求，通過直播相親等形式可以有更多潛在的結(jié)婚對象，但真正能夠攜手走進(jìn)婚姻殿堂的依然是少數(shù)。 總體而言，直播相親行業(yè)火熱，滿足了眾多平臺對流量的需求、變現(xiàn)的需求，養(yǎng)活了一眾網(wǎng)絡(luò)紅娘，也會滿足急于結(jié)婚的一些人士的需要。 但對于那些更看重靈魂契合、情感需要的人來說，直播相親也不過是多個交友渠道罷了，依然不能解決結(jié)婚難題。 

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