來(lái)源丨不凡智庫(kù)（ID：bufanzhiku）  

作者丨夜梟

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中華文化博大精深，在輝煌的五千年文明史上，除了舉世聞名的四大發(fā)明之外，最為知名的當(dāng)屬酒文化。我國(guó)的酒文化甚至可以追溯到五千年文明之前，早在史前時(shí)代，我們的祖先就已開(kāi)始采集野果，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)藏和發(fā)酵，形成了最原始的果酒，酒文化也由此展開(kāi)。

在我國(guó)所有酒品類(lèi)中，白酒無(wú)疑是其中的佼佼者。素有“國(guó)酒”之稱(chēng)的茅臺(tái)，更是整個(gè)A股市場(chǎng)上的頂梁柱?？v觀(guān)我國(guó)白酒市場(chǎng)，包括茅臺(tái)、等知名品牌，除了口味出眾之外，更是有著悠久的歷史，已經(jīng)形成了屬于自己的酒文化，引得消費(fèi)者競(jìng)相追逐。據(jù)中國(guó)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2019白酒行業(yè)分析報(bào)告》顯示，在我國(guó)高端白酒市場(chǎng)中，茅臺(tái)以63.5%的市占率毫無(wú)懸念的拿下了行業(yè)第一，五糧液則以25.9的市場(chǎng)份額排名第二。兩大白酒品牌，包攬了我國(guó)9成以上高端白酒市場(chǎng)。

茅臺(tái)、五糧液這兩大白酒品牌的成功，不僅推動(dòng)了企業(yè)自身的發(fā)展，還帶動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。吳向東，無(wú)疑是當(dāng)中最大的受益者之一。2019年，華致酒行年?duì)I收37億。

吳向東的成功，離不開(kāi)姐夫傅軍的幫助。1997年，時(shí)任新華聯(lián)掌門(mén)人的傅軍帶著吳向東一起進(jìn)入白酒行業(yè)。當(dāng)時(shí)，傅軍看到了等企業(yè)商業(yè)代理模式所蘊(yùn)藏的商機(jī)，于是便找到了五糧液，想要從五糧液手中拿到授權(quán)。

不過(guò)在當(dāng)時(shí)，新華聯(lián)整體實(shí)力并不出眾，因此也未能如愿談下授權(quán)。無(wú)奈之下，傅軍只得退而求其次，從五糧液旗下的另一個(gè)品牌——川酒王開(kāi)始做起。短短兩年時(shí)間，川酒王便迅速崛起，成為了當(dāng)時(shí)湖南白酒第一品牌。拿著如此優(yōu)異的成績(jī)單，傅軍再次找到了五糧液，雙方聯(lián)手推出了“金六?！边@一品牌。

1998年，金六福正式下線(xiàn)，以“中國(guó)人的福酒”為口號(hào)，并斥資1.16億在央視投放廣告，迅速成為家喻戶(hù)曉得白酒品牌。此后，金六福還開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)體育營(yíng)銷(xiāo)的先河，簽約國(guó)足教練米盧為形象代言人，并陸續(xù)贊助了多場(chǎng)賽事。2007年，傅軍正式將新華聯(lián)旗下白酒業(yè)務(wù)交由吳向東打理。

其實(shí)早在2005年，吳向東就依靠與五糧液之間的良好合作，創(chuàng)辦華致酒行，成為了五糧液一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。在接手新華聯(lián)的白酒資產(chǎn)后，吳向東沒(méi)有貿(mào)然進(jìn)入白酒制造領(lǐng)域，打造全新品牌，反而是以此前在金六福身上所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)大打營(yíng)銷(xiāo)之路。

2009年，華致酒行成功拿下了茅臺(tái)的代理權(quán)。在當(dāng)時(shí)假酒橫行的那個(gè)年代，華致酒行嚴(yán)抓每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證售出的每一瓶都為真酒，以品牌力為品牌背書(shū)，解決了消費(fèi)者對(duì)于高檔白酒真假難辨的問(wèn)題。一時(shí)之間，不論是自飲還是送禮，不少人都會(huì)將華致酒行當(dāng)作首選。

2019年，依靠茅臺(tái)、五糧液的蓬勃發(fā)展，華致酒行也是成功上市，成為A股市場(chǎng)上“酒類(lèi)流通第一股”。同年10月，吳向東以165億身價(jià)成為胡潤(rùn)百富榜白酒行業(yè)首富。

如今，吳向東手中共握有三大王牌，分別為背靠茅臺(tái)、五糧液的華致酒行；坐擁金六福酒業(yè)、今緣春就業(yè)等多家酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的華澤酒業(yè)；以及先后投資新華保險(xiǎn)、中信產(chǎn)業(yè)基金等累計(jì)投資金額過(guò)百億的金東投資。

2020年底，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，吳向東表示：隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)需求的變化，華致酒行在業(yè)界影響力的不斷放大，品牌廠(chǎng)商越來(lái)越注重與華致這樣的高端渠道商合作。但是華致對(duì)于開(kāi)發(fā)新品有自己的品質(zhì)堅(jiān)持，應(yīng)該說(shuō)廠(chǎng)商在選擇華致，華致也在選擇產(chǎn)品。依靠華致酒行所形成的國(guó)內(nèi)最大精品酒水連鎖銷(xiāo)售渠道，吳向東已成為了當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)白酒行業(yè)大亨。

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