來源丨不凡智庫（ID：bufanzhiku）  

作者丨夜梟

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中華文化博大精深，在輝煌的五千年文明史上，除了舉世聞名的四大發(fā)明之外，最為知名的當屬酒文化。我國的酒文化甚至可以追溯到五千年文明之前，早在史前時代，我們的祖先就已開始采集野果，經過長時間的儲藏和發(fā)酵，形成了最原始的果酒，酒文化也由此展開。

在我國所有酒品類中，白酒無疑是其中的佼佼者。素有“國酒”之稱的茅臺，更是整個A股市場上的頂梁柱。縱觀我國白酒市場，包括茅臺、等知名品牌，除了口味出眾之外，更是有著悠久的歷史，已經形成了屬于自己的酒文化，引得消費者競相追逐。據中國報告網發(fā)布的《2019白酒行業(yè)分析報告》顯示，在我國高端白酒市場中，茅臺以63.5%的市占率毫無懸念的拿下了行業(yè)第一，五糧液則以25.9的市場份額排名第二。兩大白酒品牌，包攬了我國9成以上高端白酒市場。

茅臺、五糧液這兩大白酒品牌的成功，不僅推動了企業(yè)自身的發(fā)展，還帶動了全產業(yè)鏈的整體發(fā)展。吳向東，無疑是當中最大的受益者之一。2019年，華致酒行年營收37億。

吳向東的成功，離不開姐夫傅軍的幫助。1997年，時任新華聯(lián)掌門人的傅軍帶著吳向東一起進入白酒行業(yè)。當時，傅軍看到了等企業(yè)商業(yè)代理模式所蘊藏的商機，于是便找到了五糧液，想要從五糧液手中拿到授權。

不過在當時，新華聯(lián)整體實力并不出眾，因此也未能如愿談下授權。無奈之下，傅軍只得退而求其次，從五糧液旗下的另一個品牌——川酒王開始做起。短短兩年時間，川酒王便迅速崛起，成為了當時湖南白酒第一品牌。拿著如此優(yōu)異的成績單，傅軍再次找到了五糧液，雙方聯(lián)手推出了“金六?！边@一品牌。

1998年，金六福正式下線，以“中國人的福酒”為口號，并斥資1.16億在央視投放廣告，迅速成為家喻戶曉得白酒品牌。此后，金六福還開創(chuàng)了國內白酒市場體育營銷的先河，簽約國足教練米盧為形象代言人，并陸續(xù)贊助了多場賽事。2007年，傅軍正式將新華聯(lián)旗下白酒業(yè)務交由吳向東打理。

其實早在2005年，吳向東就依靠與五糧液之間的良好合作，創(chuàng)辦華致酒行，成為了五糧液一級經銷商。在接手新華聯(lián)的白酒資產后，吳向東沒有貿然進入白酒制造領域，打造全新品牌，反而是以此前在金六福身上所積累下來的經驗，繼續(xù)大打營銷之路。

2009年，華致酒行成功拿下了茅臺的代理權。在當時假酒橫行的那個年代，華致酒行嚴抓每一個環(huán)節(jié)，保證售出的每一瓶都為真酒，以品牌力為品牌背書，解決了消費者對于高檔白酒真假難辨的問題。一時之間，不論是自飲還是送禮，不少人都會將華致酒行當作首選。

2019年，依靠茅臺、五糧液的蓬勃發(fā)展，華致酒行也是成功上市，成為A股市場上“酒類流通第一股”。同年10月，吳向東以165億身價成為胡潤百富榜白酒行業(yè)首富。

如今，吳向東手中共握有三大王牌，分別為背靠茅臺、五糧液的華致酒行；坐擁金六福酒業(yè)、今緣春就業(yè)等多家酒類生產企業(yè)的華澤酒業(yè)；以及先后投資新華保險、中信產業(yè)基金等累計投資金額過百億的金東投資。

2020年底，在接受記者采訪時，吳向東表示：隨著消費升級和消費需求的變化，華致酒行在業(yè)界影響力的不斷放大，品牌廠商越來越注重與華致這樣的高端渠道商合作。但是華致對于開發(fā)新品有自己的品質堅持，應該說廠商在選擇華致，華致也在選擇產品。依靠華致酒行所形成的國內最大精品酒水連鎖銷售渠道，吳向東已成為了當之無愧的中國白酒行業(yè)大亨。

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