來源丨十里村（ID：shilipxl）

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我發(fā)現(xiàn)各位村民對(duì)于賺錢的話題一直挺感興趣的，比如村長每次分享運(yùn)營干貨時(shí)閱讀量寥寥無幾，但只要分享一些賺錢的案例、項(xiàng)目的時(shí)候，閱讀量瞬間猛增。

也有許多村民讀者加了村長微信，相互交流過一些賺錢的思路。村長工作這些年，賺過錢也虧過錢。

有拿過5000萬的天使輪風(fēng)投，也有決策不力一年項(xiàng)目虧損2000萬，所以關(guān)于賺錢上面，我深有體會(huì)。

村長認(rèn)為賺錢主要分為“道”與“術(shù)”兩個(gè)層面：

其一“術(shù)”指的是具體執(zhí)行的方法，因?yàn)槊總€(gè)人，每個(gè)人項(xiàng)目、每個(gè)時(shí)間段都不同，術(shù)的玩法也就千差萬別，沒有好壞之分。

其二“道”指的是思維、認(rèn)知，我覺得賺錢“道”的層面是相通的，有共性的。俗話說萬變不離其宗，有了“道”的指引，才有機(jī)會(huì)持續(xù)賺到錢。

所以今天村長和大家分享一下，關(guān)于賺錢的“道”，這也是村長采訪了身邊數(shù)十位真正賺錢大咖的普遍共識(shí)。

01

專業(yè)思維

想要賺錢，一定要做自己最擅長的事情。

一定程度上，你擅長的事情，也可能就是你最感興趣的事情。

興趣+專業(yè)，才是你和別人拉開差距的核心。

不要拿自己不專業(yè)的弱點(diǎn)去攻擊別人的長項(xiàng)，這種失敗概率可以說是100%。

村長一直強(qiáng)調(diào)做任何事情要有“一米寬，一千米深”的決心，這才是你建立起來的壁壘。
 

當(dāng)然村長認(rèn)為專業(yè)思維還有另一個(gè)方面的理解，那就是找到自己的合伙人、好員工。

如果你想做一件事，但是你在某個(gè)方面并不擅長，那最快的、最正確的方式，就是找到這個(gè)領(lǐng)域的人才向他付費(fèi)，甚至是雇傭。

讓他成為你事業(yè)的合作伙伴，而不是自己傻傻的摸索，把專業(yè)的事情交給原本就專業(yè)的人來做。
 

02

精益思維

過去的這幾年，創(chuàng)業(yè)的浪潮此起彼伏，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都太過浮躁了。

投資人開口閉口就想投出百億美金的獨(dú)角獸，創(chuàng)始人畫大餅總想3年就上市，走上人生巔峰。

但實(shí)際的結(jié)果是，走得快的都死了，走得慢的反而活得好好的。
 

村長歷經(jīng)了幾次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我更傾向于小團(tuán)隊(duì)的精雕細(xì)琢，通過每一個(gè)最小化的方案測試，去打造經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品。
 

所謂的精益創(chuàng)業(yè)并不代表沒有失敗，而是快速的失敗，快速的驗(yàn)證，快速的迭代。

不要一開始就想著大而全，盲目的擴(kuò)張和投入，只會(huì)加速企業(yè)的死亡。

其實(shí)精益思維賺錢的案例在我們身邊有很多，比如村長認(rèn)為下班擺地?cái)偂⑴笥讶ψ錾缃浑娚?、以及個(gè)人寫作、拍視頻都屬于。

03

長期思維

大家之所以這么對(duì)賺錢的事情感興趣，就是因?yàn)榇蠹姨薄?/span>
 

太著急想在30歲之前證明自己，也太著急想在30歲之前證明給別人看。

我們身邊經(jīng)常報(bào)道一些90后、95后做社群、做直播年入百萬的案例，所以把大家都弄的異常焦慮。

但是各位仔細(xì)的思考一下，這樣的人又有多少人呢？

我們習(xí)慣性的去接受別人成功的結(jié)果，而忽略他們一些特殊的背景，包括默默的付出。

其實(shí)，我們有時(shí)候就得承認(rèn)自己的平庸，但不代表我們一直容忍自己的平庸。

只是在認(rèn)清平庸的前提下，我們選擇日拱一卒，有時(shí)候別人花一年走的路，我們要走5年，可能有點(diǎn)可笑。

可我們也要看看，5年之后，別人是不是還在那個(gè)位置，以及你能不能走向下一個(gè)5年。

這世上失敗有特效藥，但成功肯定沒有，否則多貴也有人買。

04

圈子思維

其實(shí)專業(yè)思維，也決定了圈子思維。為什么？

比如你做直播帶貨的，你可能很懂粉絲、很懂內(nèi)容，但你在貨品上可能就沒有優(yōu)勢。

再如你做教育的，你可能很會(huì)培訓(xùn)、很會(huì)做課件，但是教育的投放可能需要專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)。

所以多加一些有價(jià)值的圈子，不僅能開拓你的眼界，也能幫你找到一些專業(yè)的渠道，甚至能讓你遇到自己的合伙人。
 

05

利他思維

但加入圈子，并不就代表別人有義務(wù)為你提供幫助。

圈子的本質(zhì)在于價(jià)值的交換，即你對(duì)別人有什么利用的地方。

所以你想獲得別人的幫助，就要先爭分奪秒的利他，你對(duì)別人的幫助越多，得到的正反饋也就越大。

除了B端的利他思維，更重要的還要關(guān)注C端的客戶。‘

我們面對(duì)的客戶，讀者、粉絲即是善良的，也是有判斷力的。
 

你提供的產(chǎn)品、服務(wù)是真的為客戶著想，他才會(huì)成為你的忠粉，幫你傳播。

所以利他的三個(gè)目標(biāo)是：客戶受益、員工成長、商家賺錢，這樣你才能賺到錢。

06

模仿思維

創(chuàng)新是值得鼓勵(lì)的，但是村長認(rèn)為早期的時(shí)候，更應(yīng)該采取模仿的思維。

其實(shí)大家去看下市面上絕大部分產(chǎn)品，并非憑空想象捏造出來，哪怕大家一直膜拜的蘋果手機(jī)，其實(shí)也是從模仿開始的。

很多所謂的偉大產(chǎn)品，都是基于一個(gè)微小的改變而來，但已經(jīng)算是巨大的進(jìn)步了。

還有很重要的一點(diǎn)，哪怕是像素級(jí)的模仿，很多人都是做不到的。

為什么連模仿都做不到呢？這里面有兩種情況出現(xiàn)：

其一是很多人看到了，學(xué)到了，但是就在沒有做，僅僅停留在感嘆的地步。

其二是很多人學(xué)了也做了，但就是沒有把模仿這一步做好。比如大家都知道海底撈、胖東來的服務(wù)好，他們的案例、書籍都看過好幾次，但是有幾家做到的？
 

再如最近行業(yè)的生財(cái)社群一夜收費(fèi)四五千萬，許多人也付費(fèi)去觀摩了一年，但依然沒有像素級(jí)的學(xué)習(xí)。
 

所以真正的想要去做模仿，得做好這三步：

其一先僵化就是先完全模仿

其二是再優(yōu)化就是在它的基礎(chǔ)上做微創(chuàng)新，調(diào)整到最適合你的業(yè)務(wù)的狀態(tài)。

其三是要固化就是完全變成你的風(fēng)格并且具備可復(fù)制性。

07

矩陣思維

網(wǎng)賺圈子里，大家經(jīng)常會(huì)談店群，號(hào)群，什么意思？
 

比如你知道為什么在淘寶上買東西，同一個(gè)商品會(huì)出現(xiàn)幾十甚至上百家店鋪嗎？

其實(shí)這背后可能都是同一個(gè)公司的，所以無論你去哪一家，最終都是一個(gè)人賺到了錢，這是淘客的無貨源模式。

我們?cè)賮碚f說說流量的矩陣模式，以前購物、查資料在PC端最火熱的時(shí)候，有些團(tuán)隊(duì)可能會(huì)搭建100個(gè)網(wǎng)站配合關(guān)鍵詞截流，大家再去看看公眾號(hào)也就知道了。

村長認(rèn)為矩陣有兩種思維，一種叫自營矩陣就是自己建站、做號(hào)、開店等等。
 

還有一種叫代理矩陣，即招募代理、經(jīng)銷商來幫助你銷售、推廣。

所以有時(shí)候賣貨，與其自己想辦法找100個(gè)消費(fèi)者，不如找100個(gè)幫你賣貨的人，他們一人賣10個(gè)客戶，就是1000個(gè)客戶。

矩陣思維，也是規(guī)模化的一種實(shí)現(xiàn)途徑。
 

08

差異思維

大家總在說風(fēng)口創(chuàng)業(yè)、趨勢創(chuàng)業(yè)，這的確是一種思路，但是風(fēng)口創(chuàng)業(yè)往往是一地雞毛。

道理很簡單，人多了，蛋糕分到的人就少了，還有人雖然排上隊(duì)了，但肯定輪不到啊，等于白等。
 

村長認(rèn)為有時(shí)候在一個(gè)領(lǐng)域里面想賺到錢——與其一樣或更好，不如不同。

大家都去走大橋的時(shí)候反而擁擠了，獨(dú)木橋反而更容易通過。

大家都想著去找代理賣貨，還不如給代理做一個(gè)更好用的工具。

對(duì)于差異化的理解，村長認(rèn)為也可以分為兩個(gè)方面：

其一是不同：完全做不一樣的事情，減少扎堆。比如高壓鍋生蠔很火的時(shí)候，你去做高壓鍋龍蝦。

其二是垂直：當(dāng)大家都在做開箱美食的，你能不能選擇一個(gè)更垂直的領(lǐng)域，做探店美食。

因?yàn)閷?duì)于用戶來說，相同的東西沒價(jià)值。

09

復(fù)利思維

剛才在長期思維中提到，大家都想賺快錢。

雖然快錢有，但快錢真沒有那么好掙，不僅需要一定的資源能力，而且也有風(fēng)險(xiǎn)。

快錢大多數(shù)是曇花一現(xiàn)的，快錢的投入帶來的回報(bào)價(jià)值也是遞減的。

而復(fù)利思維是指持續(xù)投入成正比的事情，比如寫作是持續(xù)復(fù)利的思維，寫的越久價(jià)值越大。

今天村長還在社群里面提到一個(gè)詞叫“微習(xí)慣”，我覺得這也是復(fù)利思維的一種體現(xiàn)。
 

比如讓你一天看1本書挺難的，一天做100個(gè)俯臥撐也難，但是能不能先從一天讀10頁書，一天做10個(gè)俯臥撐呢？

村長認(rèn)為復(fù)利思維的核心在于兩點(diǎn)：微小+正向。

以上這9個(gè)思維，絕大部分是村長目前在努力踐行的，可能短期內(nèi)還看不到效果。

比如村長寫作這件事情還不到兩年，但我堅(jiān)信寫到5年、10年的時(shí)候，是有價(jià)值的。

所以寫希望大家在迫切想要賺錢的同時(shí)，也能深刻理解這些賺錢思維，并且去實(shí)踐，慢慢來，比較快，壁壘深。

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