來源丨甲方財(cái)經(jīng)（ID：jiafangcaijing2019）

作者丨主筆丨串串紅

紅內(nèi)容架構(gòu)師丨丹丹

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前十年，跨境電商逆風(fēng)崛起；
 

后十年，跨境電商勢(shì)不可擋。

據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，2020自疫情爆發(fā)以來，2020年我國(guó)跨境電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，跨境電商全年進(jìn)出口1.69萬億元，增長(zhǎng)了31.1%。其中進(jìn)口0.57萬億元，增長(zhǎng)16.5%；出口1.12萬億元，增長(zhǎng)了40.1%；

這火爆數(shù)據(jù)背后的供給端來自國(guó)內(nèi)：率先控制住疫情，讓“世界工廠”生產(chǎn)恢復(fù)的速度領(lǐng)先于“世界”；需求端來自海外，持續(xù)的疫情催生出供應(yīng)缺口；而大環(huán)境是疫情長(zhǎng)期阻隔下全球海內(nèi)外消費(fèi)者養(yǎng)成的“Online”消費(fèi)習(xí)慣。

跨境電商行業(yè)是一片藍(lán)海，也是一片血海。進(jìn)入前請(qǐng)做好調(diào)研，做好準(zhǔn)備。

本文將從3個(gè)視角聚焦，通過政策、行業(yè)、創(chuàng)新為讀者帶來關(guān)于跨境電商的行業(yè)解讀，隨疫情刮起的風(fēng)向在后疫情時(shí)代該往那邊吹，且聽甲方財(cái)經(jīng)的12條風(fēng)向預(yù)測(cè)解讀。

01 政策篇

風(fēng)向1：政策向跨境電商持續(xù)性開綠燈

從近期發(fā)布的各項(xiàng)扶持政策看，無論是中央還是地方，對(duì)跨境電商的扶持是具有高度持續(xù)性的。各級(jí)政府決策者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到一般貿(mào)易向跨境電商的轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的跨境電商轉(zhuǎn)型將使中國(guó)外貿(mào)再次領(lǐng)先世界。

地方政府對(duì)跨境電商的獎(jiǎng)勵(lì)政策多種多樣而且連年持續(xù)，有的地方跨境電商進(jìn)口一美元獎(jiǎng)勵(lì)高達(dá)0.2元人民幣。政府明確、持續(xù)的政策扶持意味著長(zhǎng)期趨勢(shì)的形成。

風(fēng)向2：監(jiān)管趨緊，重點(diǎn)打擊線下自提與二次銷售

2021年3月22日，商務(wù)部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)文《關(guān)擴(kuò)大跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)、嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求的通知》明確要求：各試點(diǎn)城市（區(qū)域）應(yīng)切實(shí)承擔(dān)本地區(qū)跨境電商零售進(jìn)口政策試點(diǎn)工作的主體責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)監(jiān)管要求規(guī)定，全面加強(qiáng)質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)防控，及時(shí)查處在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域外開展“網(wǎng)購保稅+線下自提”、二次銷售等違規(guī)行為，確保試點(diǎn)工作順利推進(jìn)，共同促進(jìn)行業(yè)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。

為什么打擊線下自提和二次銷售？為什么這次發(fā)文單位中有市場(chǎng)監(jiān)管總局？

這兩點(diǎn)是主要政策風(fēng)向信號(hào)。對(duì)于前者，是針對(duì)利用跨境電商刷人頭來把高關(guān)稅貨物進(jìn)口，然后進(jìn)行二次銷售，降低進(jìn)口稅負(fù)成本的行為。對(duì)于后者，是針對(duì)一些直播平臺(tái)宣稱銷售的是跨境電商進(jìn)口商品，可是平臺(tái)從來沒有與海關(guān)跨境電商監(jiān)管平臺(tái)對(duì)接，根本不驗(yàn)核消費(fèi)者的身份證，更沒有進(jìn)行三單比對(duì)的行為。合法的跨境電商運(yùn)營(yíng)商也需要引起足夠重視，合規(guī)運(yùn)營(yíng)，避免不慎錯(cuò)誤操作被處罰。

風(fēng)向3：政策利好跨境電商出口收匯

自2021年2月4日起實(shí)施的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化跨境人民幣政策 支持穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資的通知》（銀發(fā)﹝2020﹞330號(hào)，以下簡(jiǎn)稱《通知》）中明確指出：“境內(nèi)銀行在滿足交易信息采集、真實(shí)性審核的條件下，可按相關(guān)規(guī)定憑交易電子信息為跨境電子商務(wù)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)相關(guān)市場(chǎng)主體提供經(jīng)常項(xiàng)目下跨境人民幣結(jié)算服務(wù)。支持境內(nèi)銀行與合法轉(zhuǎn)接清算機(jī)構(gòu)、非銀行支付機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)的前提下合作為跨境電子商務(wù)、市場(chǎng)采購貿(mào)易方式、外貿(mào)綜合服務(wù)等貿(mào)易新業(yè)態(tài)相關(guān)市場(chǎng)主體提供跨境人民幣收付服務(wù)。境內(nèi)銀行可通過審核企業(yè)提交的具有法律效力的電子單證或電子信息為企業(yè)辦理經(jīng)常項(xiàng)目下跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)?！?/span>

跨境電商出口商苦海外收款久矣！不要忽略這些規(guī)定細(xì)則，大量小筆的訂單信息不能與銀行對(duì)接作為結(jié)算依據(jù)結(jié)匯是很困難的。從人行的政策走向看，不要忽略這些規(guī)定細(xì)則，跨境電商結(jié)算將獲得更多利好支持。

02 行業(yè)篇

風(fēng)向4：B2B出口業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，進(jìn)口放緩

隨著RCEP等更多自貿(mào)協(xié)定的簽署，進(jìn)口關(guān)稅將呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，跨境電商行郵稅的優(yōu)勢(shì)將不斷被削弱。海南自貿(mào)區(qū)的快速推進(jìn)將進(jìn)一步削弱跨境電商進(jìn)口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?？缇畴娚踢M(jìn)口增長(zhǎng)將逐漸趨緩。

按照試點(diǎn)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，跨境電商B2B出口各試點(diǎn)海關(guān)月度環(huán)比都實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。隨著速賣通、京東國(guó)際等跨境電商巨頭出海，為了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，縮短快遞時(shí)間，必然大量進(jìn)行海外本地化的倉儲(chǔ)備貨。隨著各地海外倉大力開設(shè)和業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)，跨境電商B2B出口將實(shí)現(xiàn)多年持續(xù)高速增長(zhǎng)。

風(fēng)向5: 跨境電商海外收款將成為第三方支付新紅海

中國(guó)在海外電商平臺(tái)做跨境電商出口的中小商家海外收款還是會(huì)選擇中國(guó)的第三方支付公司，連連與PingPong支付是這個(gè)市場(chǎng)的主力。但隨著跨境電商的迅猛發(fā)展，越來越多的支付公司開始主攻這一領(lǐng)域。Airwallex、網(wǎng)易支付等都開始加大這一領(lǐng)域的投入。各方比拼費(fèi)率，比拼服務(wù)，跨境電商海外收款將成為第三方支付的新紅海，這對(duì)跨境電商經(jīng)營(yíng)者是空前的利好。

風(fēng)向6: 大平臺(tái)紅利期已成過去式

年輕一代的消費(fèi)者已經(jīng)開始在國(guó)外主流電商平臺(tái)進(jìn)行跨境購物，同時(shí)隨著進(jìn)口關(guān)稅的逐漸下降以及海南自貿(mào)區(qū)的快速發(fā)展，都使得跨境電商的中小商家市場(chǎng)不斷被壓縮，國(guó)內(nèi)主要跨境電商平臺(tái)與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)沒有真正打通，商家免費(fèi)流量呈下降趨勢(shì)。流量不能靠平臺(tái)提供保障，運(yùn)營(yíng)也是一大重點(diǎn)。尋找新平臺(tái)的目的和本質(zhì)就是找新的銷售渠道。所以另外兩個(gè)銷售渠道也出來火爆起來，一個(gè)是獨(dú)立站，一個(gè)是社交平臺(tái)分銷。

風(fēng)向7: 出口帶動(dòng)國(guó)內(nèi)物流走向世界前列

隨著中國(guó)跨境電商出口的迅猛發(fā)展，巨頭們發(fā)現(xiàn)海外物流與快遞業(yè)務(wù)的發(fā)展不可與中國(guó)同日而語。在需求的推動(dòng)下，順豐、EMS、申通等物流巨頭紛紛開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，

在中國(guó)巨大的物流紅海市場(chǎng)拼殺的巨頭們，在海外市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。度過水土不服的時(shí)期，中國(guó)物流企業(yè)開始尋找到中國(guó)模式、加盟模式與當(dāng)?shù)貒?guó)情相結(jié)合的新思路，隨著中國(guó)跨境電商出口業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，必將幫助中國(guó)物流企業(yè)在海外扎下根來，中國(guó)海外物流新模式的形成將推動(dòng)中國(guó)物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力走向?qū)嶋H前列。極兔快遞依靠東南亞快遞起家，現(xiàn)在殺回國(guó)內(nèi)，這正是中國(guó)國(guó)際物流業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力的真實(shí)體現(xiàn)。

風(fēng)向8: 跨境物流與跨境電商存在協(xié)同障礙

現(xiàn)在我國(guó)跨境物流仍舊存在無法有效滿足跨境電商需求的情況?？缇澄锪鞯奈锪麈湼L(zhǎng)，物流流程較為復(fù)雜，物流需要經(jīng)過清關(guān)等流程，消費(fèi)者的需求具有多樣化的特點(diǎn)，使得我國(guó)跨境電商的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過跨境物流。

由于目前大多數(shù)跨境電商和跨境物流產(chǎn)業(yè)都是基于某項(xiàng)特定的業(yè)務(wù)，并未形成跨境電商和跨境物流的綜合服務(wù)體系，因此物流、信息流、資金流、業(yè)務(wù)流等各種資源難以有效利用。另外，跨境電商生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)行過程中，環(huán)境也是一個(gè)重要的因素，不同國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)、文化、政治等方面發(fā)展存在較大差異，商檢制度、海關(guān)制度等都有著較大不同，跨境物流需要考慮到輸入國(guó)、輸出國(guó)物流等一系列因素，這些因素給跨境商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)造成較大影響，使得跨境電商與跨國(guó)物流合作缺乏協(xié)同效應(yīng)。

03 創(chuàng)新篇

風(fēng)向9：新工廠出口直營(yíng)成為新勢(shì)力

創(chuàng)業(yè)板上市公司樂歌股份因?yàn)槎麻L(zhǎng)兼CEO直接在微博怒懟平安資管的基金經(jīng)理而名氣大增。但大家很少關(guān)注的是，這家公司是專注線性驅(qū)動(dòng)、智慧家居與辦公的跨境電商公司，2020年公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了320%。

樂歌只是中國(guó)制造新勢(shì)力的一個(gè)縮影。這些新公司在充分發(fā)貨中國(guó)制造成本與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，主打跨境電商出口直營(yíng)，取得了豐碩的成果，隨著跨境電商的發(fā)展與人才不斷進(jìn)入這一領(lǐng)域，這些公司也將成為未來中國(guó)跨境電商出口繼續(xù)迅猛發(fā)展的主力軍。

風(fēng)向10：海南自貿(mào)區(qū)迎來入駐潮

隨著海南自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)政策的逐漸落實(shí)，越來越多的跨境電商進(jìn)口商家把經(jīng)營(yíng)中心開始向海南轉(zhuǎn)移，畢竟零稅率與行郵稅稅率的差距不是一般的大。京東國(guó)際2020年開始布局海南自貿(mào)港，開展跨境電商零售進(jìn)口業(yè)務(wù)，這是一個(gè)標(biāo)志性事件。預(yù)計(jì)越來越多的跨境電商進(jìn)口企業(yè)移師海南。這將對(duì)國(guó)內(nèi)其它區(qū)域的跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)形成不小的壓力，除了少數(shù)擁有物流配送區(qū)位優(yōu)勢(shì)的地區(qū)預(yù)計(jì)都將承受沖擊。

風(fēng)向11：中國(guó)跨境電商成國(guó)外效仿體

中國(guó)政府推行的跨境電商政策與監(jiān)管手段大幅度促進(jìn)了跨境電商行業(yè)的發(fā)展，使中國(guó)在疫情嚴(yán)重的情況下進(jìn)出口總額仍然保持了驚人的高速增長(zhǎng)。這已經(jīng)引起了各國(guó)的高度重視。很多國(guó)家都來中國(guó)參觀學(xué)習(xí)中國(guó)的跨境電商政策與監(jiān)管手段。預(yù)計(jì)將會(huì)有更多國(guó)家效仿中國(guó)的跨境電商產(chǎn)業(yè)政策與監(jiān)管手段。

風(fēng)向12: “中國(guó)制造”帶來出口新高地

經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展讓東南亞國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求與日俱增，但能在東南亞國(guó)家買到的中國(guó)貨還是少數(shù)，而且價(jià)格又比中國(guó)高出很多。所以“中國(guó)代購”這個(gè)行業(yè)就誕生了。在越南、緬甸、柬埔寨等國(guó)已經(jīng)很多直播代購公司，為當(dāng)?shù)厝嗽谥袊?guó)代購，通過跨境包裹郵寄入境。東南亞國(guó)家中國(guó)代購正在成為新風(fēng)潮，代購規(guī)模增長(zhǎng)迅猛。

隨著東南亞電商平臺(tái)SHOPEE的崛起，LAZADA也不斷重兵投入應(yīng)對(duì)，中國(guó)跨境電商商家在這2個(gè)平臺(tái)上得到了快速發(fā)展。

這兩大平臺(tái)也都將中國(guó)商家作為最重要的合作伙伴，采取了力度極大的扶持政策，隨著9810、9710跨境電商政策的推行，更多中國(guó)商家使用海外倉、前置倉，將會(huì)使消費(fèi)者獲得更好的收貨體驗(yàn)，這更將促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。東南亞國(guó)家將成為中國(guó)跨境電商出口的新熱點(diǎn)。

04 甲方財(cái)經(jīng)的思考

短線賺快錢的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去

跨境電商這門生意被包裹進(jìn)更大的時(shí)代背景之中，“外貿(mào)數(shù)字化”的概念越來越多被提及，甚至成為2020年帶動(dòng)國(guó)內(nèi)出口的重要渠道。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年11月國(guó)內(nèi)出口增長(zhǎng)21.1%，三季度以來出口同比快速增長(zhǎng)，扭轉(zhuǎn)了上半年的頹勢(shì)，讓全年出口額轉(zhuǎn)負(fù)為正。同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年全年跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到10.3萬億元。

跨境電商已經(jīng)不可逆的世界發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)家有良好的產(chǎn)業(yè)支持政策，國(guó)內(nèi)有成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和專業(yè)人才，擁抱跨境電商恰逢其時(shí)。

不過跨境電商發(fā)展一片大好，但也面臨著許多難題，物流通關(guān)、信用風(fēng)險(xiǎn)、資金安全、運(yùn)輸成本等問題亟待優(yōu)化。

站在更高的視野來看，隨著各國(guó)疫苗接種范圍不斷擴(kuò)大，多數(shù)國(guó)家或?qū)⒂?jì)劃逐漸解封。而因疫情原因?qū)е碌尼t(yī)護(hù)產(chǎn)品、藥品、電子產(chǎn)品消費(fèi)需求激增的情況將不復(fù)存在。

同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)并沒有解除跡象，歐美供應(yīng)鏈的復(fù)蘇又將進(jìn)一步加大供給，跨境電商商家現(xiàn)在就需要考慮應(yīng)對(duì)策略了：短線賺快錢的機(jī)會(huì)即將過去，是考慮長(zhǎng)期戰(zhàn)略的時(shí)候了。

長(zhǎng)期而言，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略和品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將是不二選擇。

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