來源丨胡華成（ID：huachenghu）

作者丨胡華成

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80后正在全面接管中國！

曾經(jīng)的80后被稱為是“毀掉的一代”，他們迷茫、叛逆、憤怒。絕大多數(shù)中國的紅利都沒有享受到，卻要承擔(dān)起中國的養(yǎng)老任務(wù)。

當(dāng)然，以上只是20年前的社會(huì)觀點(diǎn)。轉(zhuǎn)眼間，這一批80后全都過了而立之年，最早的一批已經(jīng)到了不惑之年。當(dāng)初的少年已經(jīng)成為了我國的中流砥柱，有不少人已經(jīng)脫穎而出，超越了前輩。

在財(cái)富的積累上，拼多多的黃崢、字節(jié)跳動(dòng)的張一鳴、快手的宿華等都已經(jīng)是千億身家的代表，讓無數(shù)老一輩實(shí)體經(jīng)濟(jì)從業(yè)者為之汗顏。

不過我們今天不討論這三個(gè)創(chuàng)業(yè)者，而是來討論一下同樣是80后的“中國最牛銷售”薇婭，憑借著直播帶貨，短短幾年就已經(jīng)身家90億，比肩創(chuàng)業(yè)37年的“老干媽”陶華碧。
 

為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情？背后的秘訣是什么？

1

薇婭憑什么？

近日，《新財(cái)富》發(fā)布了2021年財(cái)富排行榜，薇婭以90億元的身家成功入圍全國前500名。

而在這份榜單中，74歲的陶華碧身家同樣也是90億元，跟薇婭并列490名。

要知道，陶華碧開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，薇婭還沒有出生。陶華碧憑借著37年的堅(jiān)持以及高性價(jià)比成為了國內(nèi)辣椒醬的扛把子。
 

而薇婭不過是這兩年才火起來的一個(gè)直播帶貨主播，憑什么可以做到身家90億呢？

其實(shí)原因非常簡單，因?yàn)橘嶅X的思路變了。老一輩的創(chuàng)業(yè)者個(gè)個(gè)都是實(shí)干家，他們渴望腳踏實(shí)地賺錢，也渴望與工廠共存亡。

自從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，它提高了人們賺錢的效率，讓一件產(chǎn)品可以同時(shí)賣給成千上萬的人，這是傳統(tǒng)銷售效率的幾萬倍。

薇婭作為直播帶貨領(lǐng)域的“王者”，在銷售方面更加具有效率。她可以在一秒之內(nèi)賣掉5000條牛仔褲，她也可以在一分鐘之內(nèi)賣掉85萬斤的袁隆平推廣水稻。

從狹義上來看，薇婭只是一個(gè)網(wǎng)上銷售而已。不過從銷售效率上來看，她一個(gè)人就相當(dāng)于是某個(gè)品牌的總代理，關(guān)鍵是他可以讓品牌方見到更快的銷售現(xiàn)金流，這是傳統(tǒng)總代理無法滿足的現(xiàn)實(shí)。

可能又有人問了，即使她可以在一年之內(nèi)賣掉30億元以上的產(chǎn)品，她也不過是最近幾年才火起來的呀？怎么可能積累到90億元的財(cái)富呢？

想什么呢？薇婭的身家并不等于她真的擁有90億元，因?yàn)樨?cái)富只是一個(gè)人的社會(huì)公認(rèn)價(jià)值而已，存在一定的溢價(jià)。

如果用股票來說，那就是市盈率。假設(shè)一家公司一年的凈利潤是10億元，10倍市盈率的話，公司市值就是100億元。假設(shè)你擁有這家公司90%的股份，那么你的身家就是90億元。

同樣，薇婭的財(cái)富也是這個(gè)道理，只不過公司沒有上市而已，估值也是評(píng)估機(jī)構(gòu)給出的一個(gè)數(shù)值而已。不管怎樣，薇婭的身家確實(shí)已經(jīng)超過了幾乎100%的大陸明星。

2

對(duì)普通人有什么啟發(fā)？

對(duì)于普通人來說，只看成功者的故事并沒有太大意義，因?yàn)檎也坏匠晒φ叱晒Φ牡讓舆壿嫞丛俣嗟墓适乱矊?duì)我們的財(cái)富積累沒有任何作用。

毫無疑問，薇婭的成功一定跟努力分不開關(guān)系，但是她的成功跟努力又沒有那么大的關(guān)系，選擇確實(shí)要比努力重要100倍。

18年前，18歲的薇婭在北京動(dòng)物園批發(fā)市場租了一個(gè)6平米的女裝店，盡管3個(gè)月時(shí)間賺了10萬，已經(jīng)很多。假設(shè)她一直在那里做下去，無非就是一個(gè)在北京有房有車的新北京人，僅此而已。

然而，薇婭的不滿足促使她在2008年到西安尋求更大的發(fā)展，一口氣開了7家店鋪。

2011年，就在薇婭的連鎖生意做的風(fēng)生水起的時(shí)候，意識(shí)到了電商時(shí)代的到來，關(guān)掉店鋪，前往廣州。

再后來就做了直播帶貨，成就了如今的薇婭?？梢钥闯鲛眿I的18年創(chuàng)業(yè)生涯是一直都在選擇之中度過，她的每一次選擇都是效率的極大提升，最終量變引發(fā)質(zhì)變。

當(dāng)然，以上這些還不足以讓薇婭躋身超級(jí)億萬富翁之列。薇婭的殺手锏則是資本化，將企業(yè)按照上市公司的規(guī)范來打造，最終憑借股權(quán)實(shí)現(xiàn)暴富。
 

縱觀薇婭的創(chuàng)業(yè)史，也能為我們普通人指出一條財(cái)富自由之路。

首先，在沒有錢的時(shí)候，先通過小范圍創(chuàng)業(yè)驗(yàn)證自己的模式；

其次，在模式跑通之后，迅速復(fù)制，在可控的范圍內(nèi)越多越好；

接著，在出現(xiàn)效率更高的生產(chǎn)或者銷售模式后，一定要不遺余力嘗試，一旦成功，將會(huì)讓你更上一個(gè)臺(tái)階；

最后，將商業(yè)資本化，通過資本市場賺錢，更快更穩(wěn)。

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