來源丨劉潤（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤

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最近和一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們交流，我和他們說：

賺錢的邏輯，變了。

怎么變了？

競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，風(fēng)險(xiǎn)越來越高。輸一次，可能就會(huì)徹底離場(chǎng)。

只有口袋里永遠(yuǎn)保留子彈，手里永遠(yuǎn)握著選擇權(quán)的人，才能活下來。

而只有活得更久的人，才可能有更多的經(jīng)驗(yàn)和方法，獲得更多的收益。

我先給你講個(gè)故事。

— 1 —

我，被爆倉了

有一次，我去一家民間金融機(jī)構(gòu)，做了一輪調(diào)研。

他和我說：最近很多上市公司董事長，全國飛。到處見各種民間配資機(jī)構(gòu)。

我問：為什么？

他說：求我們不要平倉。

什么意思？

民間有很多草根：趙百萬，錢千萬，孫萬萬。他們炒股賺了點(diǎn)小錢，覺得自己找到了九陰真經(jīng)和財(cái)富密碼，于是開始加“杠桿”，用“配資”借錢炒股。

什么是配資？

配資的本質(zhì)，是民間借貸。我有1000萬，想借2000萬，用3000萬一起炒股，擴(kuò)大收益。賺了錢，大家一起分。

但是，萬一虧了呢？

配資公司，有警戒線，和平倉線，保證資金安全。

如果股價(jià)跌破了警戒線，會(huì)要求你質(zhì)押更多資產(chǎn)，保證總值安全；如果跌破了平倉線呢？那對(duì)不起，會(huì)直接賣掉你的股票，收回成本，以求自保。

這些配資公司，用的是自己的錢，非常謹(jǐn)慎。他說，我們做足了所有措施。所有措施。

但是，萬萬沒想到，股價(jià)下跌的速度，居然比我們平倉的速度還要快。迅速擊穿了我的本金。我，被“爆倉”了。

爆倉的，不只是他。大量暗藏民間的配資公司，紛紛爆倉。

其實(shí)，也不僅僅是這些公司，還有更多更多的個(gè)人，也被爆倉。

我經(jīng)常能聽見和看見，一些人加了很高的杠桿：5倍，20倍，50倍，甚至100倍。

在市場(chǎng)好的時(shí)候，杠桿是賺錢的放大器。但是，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，杠桿是風(fēng)險(xiǎn)的加速器。

下跌20%，5%，2%，甚至1%的時(shí)候，就被爆倉出局了。

但是，他們往往無視風(fēng)險(xiǎn)，反而繼續(xù)加大杠桿，甚至賣車、賣房、借債，像個(gè)發(fā)瘋的賭徒一樣all-in沖進(jìn)市場(chǎng)。

然后，血本無歸。然后，懊悔痛苦。最后，甚至輕生。

一個(gè)賭徒如果最終面臨爆倉的風(fēng)險(xiǎn)，意味著他會(huì)失去一切。那么之前無論贏過幾次，贏了多少，都是無關(guān)緊要的。

因?yàn)橐淮伪瑐}，可能就會(huì)讓他們?cè)僖舱静黄饋怼?/span>

他們以為自己是在大道上撿黃金，實(shí)際上卻是在壓路機(jī)前撿硬幣。

— 2 —

真實(shí)的世界到底是什么樣子？

我和這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說：

剛剛這個(gè)故事，無時(shí)無刻不在發(fā)生。

“爆倉”，是一個(gè)比喻。這意味著你被請(qǐng)出了牌桌，被清洗出了市場(chǎng)。“爆倉”不僅僅是發(fā)生在資本市場(chǎng)，也發(fā)生在你的企業(yè)里，甚至是發(fā)生在自己的人生里。

為什么我們會(huì)面臨著“爆倉”的可能，面臨著失去一切的風(fēng)險(xiǎn)？

因?yàn)?，世界發(fā)生了巨大的變化。

而絕大多數(shù)人，卻還渾然不知。

真實(shí)的世界，到底是什么樣子？

無法預(yù)測(cè)的不確定性；風(fēng)險(xiǎn)的可累積性；結(jié)果的贏家通吃性。

什么意思？

首先，無法預(yù)測(cè)的不確定性。

世界，越來越不按照我們的計(jì)劃發(fā)展了。

仔細(xì)想想：我們的職業(yè)選擇，我們的創(chuàng)業(yè)方向，我們公司增長的目標(biāo)，我們的生活、交友、婚姻，到底有多少是依據(jù)事先的計(jì)劃發(fā)生的？

在這些事情上，我們都無法擺脫隨機(jī)性的影響，在真正的政治和經(jīng)濟(jì)大事面前，我們的判斷更是充滿了猜測(cè)和錯(cuò)誤。

如果有人和我說：

明年的今天，在距離我家3000公里外的某個(gè)海洋會(huì)有一場(chǎng)地震，接著引發(fā)的海嘯會(huì)影響到周邊一個(gè)國家，然后這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)會(huì)受影響，股票市場(chǎng)會(huì)有波動(dòng)，你現(xiàn)在就可以開始做多或者做空，提前布局。

如果有人說這樣的話，我會(huì)覺得他瘋了。
 

但是，這樣的人數(shù)不勝數(shù)。他們熱衷于評(píng)論今天的世界格局，明天的股票市場(chǎng)，后天的價(jià)格漲跌。然后，拿著錢埋頭沖進(jìn)市場(chǎng)。

但他們根本不知道，自己是抱著火藥沖進(jìn)了炸藥堆。

人們喜歡預(yù)測(cè)和總結(jié)，要找到一種邏輯上的關(guān)聯(lián)和自我說服的解釋。這會(huì)讓我們得到一種掌控感。

可是，世界往往不會(huì)真正讓你掌控。它有自己的計(jì)劃。

一定記住：我們的預(yù)測(cè)和總結(jié)，總是會(huì)很快過期的。

風(fēng)險(xiǎn)的累積性，又是什么意思？

因?yàn)樯畹碾S機(jī)性超出我們的想象，所以累積的、不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，也常常出乎我們的意料。

比如：最后一粒沙子。

我們坐在沙灘上，想用沙子蓋一座城堡。

我們不斷捧起沙子，把城堡越堆越高，越堆越高，在某一刻你也許會(huì)覺得，城堡是這么壯觀，自己是那么偉大。你甚至產(chǎn)生了一種幻覺：它會(huì)通往天堂。

然后，你繼續(xù)放沙子，你繼續(xù)放沙子，直到一個(gè)時(shí)刻，突然，城堡塌了。

這最后一粒沙子，終于量變產(chǎn)生質(zhì)變，發(fā)生了非線性的影響，壓垮了你親手蓋起來的城堡。

你很驚訝。原來，真的會(huì)崩潰啊。以后一定要小心。

但是，到底什么時(shí)候，才是那引起崩潰的最后一粒沙子？

真的知道嗎？

也許98%的人，都不知道，最后竟然也慢慢忘記了風(fēng)險(xiǎn)的存在。還有1%的人，甚至說永遠(yuǎn)不會(huì)，城堡真的能通往天堂。只有1%的人，真正能意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的累積，在某一個(gè)時(shí)刻會(huì)爆發(fā)。

最后，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)時(shí)，99%的人，都被埋在了沙子底下。

那么，結(jié)果的贏家通吃性，是什么意思？

風(fēng)險(xiǎn)是非線性的，收益也是不對(duì)稱的。贏的人，會(huì)拿走很多很多，甚至所有。

比如：音樂行業(yè)。

100年前，當(dāng)你想要聽音樂時(shí)，你要走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。為你表演的，是成千上萬的音樂家。

這些音樂家的水平有差別，收入也不同，但不會(huì)差太多。因?yàn)樗麄兌甲哌M(jìn)了劇場(chǎng)，都有自己的聽眾。

但是，由于錄音技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，今天你可以聽到最優(yōu)秀的演奏，也可以欣賞到最好的表演，但卻不用離開家門半步。

所有流量和資源，都集中到了頭部，他們幾乎拿走了所有。

然后，歌劇院就關(guān)門了。

不僅是音樂行業(yè)，許許多多的行業(yè)都是如此。只有那么一兩個(gè)人，能夠爬到金字塔的塔尖。

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財(cái)富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財(cái)富總和。2014年，這個(gè)數(shù)字是85人。2015年，62人。2017年，只有8個(gè)人。

也就是說，一輛商務(wù)車，就能裝下全球一半貧窮人口的財(cái)富。

他們贏的時(shí)候，拿走很多。即使輸了，也有更高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

而其他的人，不是這樣。也許一次失業(yè)，一場(chǎng)疾病，就能把他們擊倒，讓他們的人生“爆倉”。極其脆弱。

人們給這種贏家通吃性，起了無數(shù)的名字：

宗教學(xué)家叫它“馬太效應(yīng)”；社會(huì)學(xué)家叫它“階層固化”；金融學(xué)家叫它“復(fù)利效應(yīng)”；互聯(lián)網(wǎng)公司叫它“指數(shù)級(jí)增長”。

但這些名字背后，說的都是同一件事情。

所以，真實(shí)世界的樣子，至少有三個(gè)特性：

1）無法預(yù)測(cè)的不確定性。

2）風(fēng)險(xiǎn)的累積性。

3）結(jié)果的贏家通吃性。

人們往往無比渴望3，知道但不深刻理解1，幾乎完全忘記和忽略了2。

— 3 —
 

賺錢的邏輯，變了

生活是個(gè)無限游戲。

要先想辦法留在牌桌上，一直玩下去。

在活下去的基礎(chǔ)上，積極地試錯(cuò)和創(chuàng)新。這是生存的邏輯，也是賺錢的邏輯。

怎么辦？

幾個(gè)具體的建議吧。

第一：保持冗余，激進(jìn)沖鋒。

冗余，是健壯的成本。

為什么人有兩個(gè)腎，為什么同一個(gè)崗位要有板凳隊(duì)員，為什么數(shù)據(jù)要做備份？

為了保險(xiǎn)。萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，還能活下來。

所以，要保持冗余。

最常見的冗余，是錢。

給自己至少留3個(gè)月的錢。如果可以，留6個(gè)月。再保險(xiǎn)一點(diǎn)，18個(gè)月。

這可以讓你不必過分擔(dān)心生存問題，不必過分憂慮新業(yè)務(wù)的發(fā)展，不必過分依賴某個(gè)人的評(píng)價(jià)和打分。

冗余，意味著選擇權(quán)。

然后，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上，激進(jìn)地試錯(cuò)和創(chuàng)新。

這些嘗試，應(yīng)該足夠大膽、瘋狂。因?yàn)橐坏┏晒α?，你?huì)賺到豐厚的收益。如果失敗了，沒關(guān)系，你有冗余。你還能再來一次。

第二，研究失敗，不斷學(xué)習(xí)。

如果你知道自己會(huì)死在什么地方，那么一輩子都別去那里。

成功的人各有各的路徑，但是失敗的人死法都大致相同。

那些坑里盡是前人的腳印。別再踩了。

我的工作，很多時(shí)候是給別人潑冷水。

也許我的建議，不會(huì)讓人突然暴富，但是可以防止突然暴斃。

除了瘋狂的油門，還要有理性地剎車。

然后，不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)什么？

學(xué)習(xí)基本的概率和邏輯。這能讓你活得更久一點(diǎn)。

假設(shè)有一群人在玩俄羅斯輪盤賭，槍里只有一發(fā)子彈，活下來的人，每次獲勝的獎(jiǎng)金，是100萬。

現(xiàn)在，有人告訴你，每6個(gè)人中有5個(gè)人可以獲勝。

那么，也許你會(huì)計(jì)算，參與游戲的人有83.33%的機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)金，因?yàn)槊看纹骄找媸?3.33萬。（5/6≈83.33%）

這個(gè)時(shí)候，傻子和聰明人，會(huì)做出完全不同的選擇。

傻子會(huì)認(rèn)為：83.33%！不得了的預(yù)期！應(yīng)該一直玩下去！我可以贏很多很多錢！

聰明人會(huì)認(rèn)為：哪怕勝率是99%，我都不應(yīng)該參與。

最后的結(jié)果當(dāng)然是，傻子一直玩下去，直到躺在了地上。

第三：選擇適合自己的市場(chǎng)。

必須承認(rèn)，每個(gè)人的天賦、野心、勤奮程度不同。

根據(jù)自己的情況，選擇合適的市場(chǎng)，會(huì)讓自己活得更好一點(diǎn)。

這個(gè)世界上，存在著兩個(gè)市場(chǎng)：分散市場(chǎng)和頭部市場(chǎng)。

前面說的音樂行業(yè)，屬于頭部市場(chǎng)。只有最優(yōu)秀的幾個(gè)人，才能夠爬到金字塔的塔尖。

但是繪畫行業(yè)，屬于分散市場(chǎng)。繪畫，不是金字塔，而是梯形臺(tái)。你的畫可以5萬一平方尺，也可以賣50萬一平方尺。每一層都能養(yǎng)活一批畫家。

分散市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？

做得好可以很優(yōu)秀，但是不可能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。比如畫畫，比如餐飲。中國最大的餐飲企業(yè)，是百勝中國，2018年大概是400多億人民幣，也才占整個(gè)市場(chǎng)的1%。

進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，努力10分，就能賺到10分的錢。努力80分，就能賺到80分的錢。

頭部市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么？

容易壟斷，贏家通吃。比如音樂，比如互聯(lián)網(wǎng)。

進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，10分的努力是沒用的。80分的努力也是沒用的。至少要90分。

但是真正優(yōu)秀的，都是98分。極致的，99分。

然后，99分和98分的差距，依然是巨大的。他們之間的收益，可能相差100倍。

選擇適合自己的市場(chǎng)，賺真正你想賺的，屬于你的錢。

最后的話

永遠(yuǎn)不要忘記，這個(gè)世界真實(shí)的樣子：

無法預(yù)測(cè)的不確定性；風(fēng)險(xiǎn)的累積性；結(jié)果的贏家通吃性。

要先保證自己，永遠(yuǎn)留在牌桌上。

然后，再采取對(duì)應(yīng)的策略：

保持冗余，激進(jìn)沖鋒；研究失敗，不斷學(xué)習(xí)；選擇適合自己的市場(chǎng)。

這樣，才可以活得更好一點(diǎn)，更久一點(diǎn)。

勝利，屬于那些活得久的人。

生存的邏輯，變了。

賺錢的邏輯，變了。

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