來源丨劉潤（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤

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最近和一些創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們交流，我和他們說：

賺錢的邏輯，變了。

怎么變了？

競爭越來越激烈，風(fēng)險越來越高。輸一次，可能就會徹底離場。

只有口袋里永遠保留子彈，手里永遠握著選擇權(quán)的人，才能活下來。

而只有活得更久的人，才可能有更多的經(jīng)驗和方法，獲得更多的收益。

我先給你講個故事。

— 1 —

我，被爆倉了

有一次，我去一家民間金融機構(gòu)，做了一輪調(diào)研。

他和我說：最近很多上市公司董事長，全國飛。到處見各種民間配資機構(gòu)。

我問：為什么？

他說：求我們不要平倉。

什么意思？

民間有很多草根：趙百萬，錢千萬，孫萬萬。他們炒股賺了點小錢，覺得自己找到了九陰真經(jīng)和財富密碼，于是開始加“杠桿”，用“配資”借錢炒股。

什么是配資？

配資的本質(zhì)，是民間借貸。我有1000萬，想借2000萬，用3000萬一起炒股，擴大收益。賺了錢，大家一起分。

但是，萬一虧了呢？

配資公司，有警戒線，和平倉線，保證資金安全。

如果股價跌破了警戒線，會要求你質(zhì)押更多資產(chǎn)，保證總值安全；如果跌破了平倉線呢？那對不起，會直接賣掉你的股票，收回成本，以求自保。

這些配資公司，用的是自己的錢，非常謹慎。他說，我們做足了所有措施。所有措施。

但是，萬萬沒想到，股價下跌的速度，居然比我們平倉的速度還要快。迅速擊穿了我的本金。我，被“爆倉”了。

爆倉的，不只是他。大量暗藏民間的配資公司，紛紛爆倉。

其實，也不僅僅是這些公司，還有更多更多的個人，也被爆倉。

我經(jīng)常能聽見和看見，一些人加了很高的杠桿：5倍，20倍，50倍，甚至100倍。

在市場好的時候，杠桿是賺錢的放大器。但是，當(dāng)市場出現(xiàn)問題的時候，杠桿是風(fēng)險的加速器。

下跌20%，5%，2%，甚至1%的時候，就被爆倉出局了。

但是，他們往往無視風(fēng)險，反而繼續(xù)加大杠桿，甚至賣車、賣房、借債，像個發(fā)瘋的賭徒一樣all-in沖進市場。

然后，血本無歸。然后，懊悔痛苦。最后，甚至輕生。

一個賭徒如果最終面臨爆倉的風(fēng)險，意味著他會失去一切。那么之前無論贏過幾次，贏了多少，都是無關(guān)緊要的。

因為一次爆倉，可能就會讓他們再也站不起來。

他們以為自己是在大道上撿黃金，實際上卻是在壓路機前撿硬幣。

— 2 —

真實的世界到底是什么樣子？

我和這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家說：

剛剛這個故事，無時無刻不在發(fā)生。

“爆倉”，是一個比喻。這意味著你被請出了牌桌，被清洗出了市場。“爆倉”不僅僅是發(fā)生在資本市場，也發(fā)生在你的企業(yè)里，甚至是發(fā)生在自己的人生里。

為什么我們會面臨著“爆倉”的可能，面臨著失去一切的風(fēng)險？

因為，世界發(fā)生了巨大的變化。

而絕大多數(shù)人，卻還渾然不知。

真實的世界，到底是什么樣子？

無法預(yù)測的不確定性；風(fēng)險的可累積性；結(jié)果的贏家通吃性。

什么意思？

首先，無法預(yù)測的不確定性。

世界，越來越不按照我們的計劃發(fā)展了。

仔細想想：我們的職業(yè)選擇，我們的創(chuàng)業(yè)方向，我們公司增長的目標(biāo)，我們的生活、交友、婚姻，到底有多少是依據(jù)事先的計劃發(fā)生的？

在這些事情上，我們都無法擺脫隨機性的影響，在真正的政治和經(jīng)濟大事面前，我們的判斷更是充滿了猜測和錯誤。

如果有人和我說：

明年的今天，在距離我家3000公里外的某個海洋會有一場地震，接著引發(fā)的海嘯會影響到周邊一個國家，然后這個國家的經(jīng)濟會受影響，股票市場會有波動，你現(xiàn)在就可以開始做多或者做空，提前布局。

如果有人說這樣的話，我會覺得他瘋了。
 

但是，這樣的人數(shù)不勝數(shù)。他們熱衷于評論今天的世界格局，明天的股票市場，后天的價格漲跌。然后，拿著錢埋頭沖進市場。

但他們根本不知道，自己是抱著火藥沖進了炸藥堆。

人們喜歡預(yù)測和總結(jié)，要找到一種邏輯上的關(guān)聯(lián)和自我說服的解釋。這會讓我們得到一種掌控感。

可是，世界往往不會真正讓你掌控。它有自己的計劃。

一定記?。何覀兊念A(yù)測和總結(jié)，總是會很快過期的。

風(fēng)險的累積性，又是什么意思？

因為生活的隨機性超出我們的想象，所以累積的、不可預(yù)測的風(fēng)險，也常常出乎我們的意料。

比如：最后一粒沙子。

我們坐在沙灘上，想用沙子蓋一座城堡。

我們不斷捧起沙子，把城堡越堆越高，越堆越高，在某一刻你也許會覺得，城堡是這么壯觀，自己是那么偉大。你甚至產(chǎn)生了一種幻覺：它會通往天堂。

然后，你繼續(xù)放沙子，你繼續(xù)放沙子，直到一個時刻，突然，城堡塌了。

這最后一粒沙子，終于量變產(chǎn)生質(zhì)變，發(fā)生了非線性的影響，壓垮了你親手蓋起來的城堡。

你很驚訝。原來，真的會崩潰啊。以后一定要小心。

但是，到底什么時候，才是那引起崩潰的最后一粒沙子？

真的知道嗎？

也許98%的人，都不知道，最后竟然也慢慢忘記了風(fēng)險的存在。還有1%的人，甚至說永遠不會，城堡真的能通往天堂。只有1%的人，真正能意識到風(fēng)險的累積，在某一個時刻會爆發(fā)。

最后，當(dāng)風(fēng)險爆發(fā)時，99%的人，都被埋在了沙子底下。

那么，結(jié)果的贏家通吃性，是什么意思？

風(fēng)險是非線性的，收益也是不對稱的。贏的人，會拿走很多很多，甚至所有。

比如：音樂行業(yè)。

100年前，當(dāng)你想要聽音樂時，你要走進現(xiàn)場。為你表演的，是成千上萬的音樂家。

這些音樂家的水平有差別，收入也不同，但不會差太多。因為他們都走進了劇場，都有自己的聽眾。

但是，由于錄音技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，今天你可以聽到最優(yōu)秀的演奏，也可以欣賞到最好的表演，但卻不用離開家門半步。

所有流量和資源，都集中到了頭部，他們幾乎拿走了所有。

然后，歌劇院就關(guān)門了。

不僅是音樂行業(yè)，許許多多的行業(yè)都是如此。只有那么一兩個人，能夠爬到金字塔的塔尖。

2010年，全球最有錢的388人，他們擁有的財富，相當(dāng)于全球一半貧窮人口擁有的財富總和。2014年，這個數(shù)字是85人。2015年，62人。2017年，只有8個人。

也就是說，一輛商務(wù)車，就能裝下全球一半貧窮人口的財富。

他們贏的時候，拿走很多。即使輸了，也有更高的抗風(fēng)險能力。

而其他的人，不是這樣。也許一次失業(yè)，一場疾病，就能把他們擊倒，讓他們的人生“爆倉”。極其脆弱。

人們給這種贏家通吃性，起了無數(shù)的名字：

宗教學(xué)家叫它“馬太效應(yīng)”；社會學(xué)家叫它“階層固化”；金融學(xué)家叫它“復(fù)利效應(yīng)”；互聯(lián)網(wǎng)公司叫它“指數(shù)級增長”。

但這些名字背后，說的都是同一件事情。

所以，真實世界的樣子，至少有三個特性：

1）無法預(yù)測的不確定性。

2）風(fēng)險的累積性。

3）結(jié)果的贏家通吃性。

人們往往無比渴望3，知道但不深刻理解1，幾乎完全忘記和忽略了2。

— 3 —
 

賺錢的邏輯，變了

生活是個無限游戲。

要先想辦法留在牌桌上，一直玩下去。

在活下去的基礎(chǔ)上，積極地試錯和創(chuàng)新。這是生存的邏輯，也是賺錢的邏輯。

怎么辦？

幾個具體的建議吧。

第一：保持冗余，激進沖鋒。

冗余，是健壯的成本。

為什么人有兩個腎，為什么同一個崗位要有板凳隊員，為什么數(shù)據(jù)要做備份？

為了保險。萬一發(fā)生風(fēng)險，還能活下來。

所以，要保持冗余。

最常見的冗余，是錢。

給自己至少留3個月的錢。如果可以，留6個月。再保險一點，18個月。

這可以讓你不必過分擔(dān)心生存問題，不必過分憂慮新業(yè)務(wù)的發(fā)展，不必過分依賴某個人的評價和打分。

冗余，意味著選擇權(quán)。

然后，你可以在這個基礎(chǔ)上，激進地試錯和創(chuàng)新。

這些嘗試，應(yīng)該足夠大膽、瘋狂。因為一旦成功了，你會賺到豐厚的收益。如果失敗了，沒關(guān)系，你有冗余。你還能再來一次。

第二，研究失敗，不斷學(xué)習(xí)。

如果你知道自己會死在什么地方，那么一輩子都別去那里。

成功的人各有各的路徑，但是失敗的人死法都大致相同。

那些坑里盡是前人的腳印。別再踩了。

我的工作，很多時候是給別人潑冷水。

也許我的建議，不會讓人突然暴富，但是可以防止突然暴斃。

除了瘋狂的油門，還要有理性地剎車。

然后，不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)什么？

學(xué)習(xí)基本的概率和邏輯。這能讓你活得更久一點。

假設(shè)有一群人在玩俄羅斯輪盤賭，槍里只有一發(fā)子彈，活下來的人，每次獲勝的獎金，是100萬。

現(xiàn)在，有人告訴你，每6個人中有5個人可以獲勝。

那么，也許你會計算，參與游戲的人有83.33%的機會獲得獎金，因為每次平均收益是83.33萬。（5/6≈83.33%）

這個時候，傻子和聰明人，會做出完全不同的選擇。

傻子會認為：83.33%！不得了的預(yù)期！應(yīng)該一直玩下去！我可以贏很多很多錢！

聰明人會認為：哪怕勝率是99%，我都不應(yīng)該參與。

最后的結(jié)果當(dāng)然是，傻子一直玩下去，直到躺在了地上。

第三：選擇適合自己的市場。

必須承認，每個人的天賦、野心、勤奮程度不同。

根據(jù)自己的情況，選擇合適的市場，會讓自己活得更好一點。

這個世界上，存在著兩個市場：分散市場和頭部市場。

前面說的音樂行業(yè)，屬于頭部市場。只有最優(yōu)秀的幾個人，才能夠爬到金字塔的塔尖。

但是繪畫行業(yè)，屬于分散市場。繪畫，不是金字塔，而是梯形臺。你的畫可以5萬一平方尺，也可以賣50萬一平方尺。每一層都能養(yǎng)活一批畫家。

分散市場的特點是什么？

做得好可以很優(yōu)秀，但是不可能占據(jù)很大的市場份額。比如畫畫，比如餐飲。中國最大的餐飲企業(yè)，是百勝中國，2018年大概是400多億人民幣，也才占整個市場的1%。

進入這個市場，努力10分，就能賺到10分的錢。努力80分，就能賺到80分的錢。

頭部市場的特點是什么？

容易壟斷，贏家通吃。比如音樂，比如互聯(lián)網(wǎng)。

進入這個市場，10分的努力是沒用的。80分的努力也是沒用的。至少要90分。

但是真正優(yōu)秀的，都是98分。極致的，99分。

然后，99分和98分的差距，依然是巨大的。他們之間的收益，可能相差100倍。

選擇適合自己的市場，賺真正你想賺的，屬于你的錢。

最后的話

永遠不要忘記，這個世界真實的樣子：

無法預(yù)測的不確定性；風(fēng)險的累積性；結(jié)果的贏家通吃性。

要先保證自己，永遠留在牌桌上。

然后，再采取對應(yīng)的策略：

保持冗余，激進沖鋒；研究失敗，不斷學(xué)習(xí)；選擇適合自己的市場。

這樣，才可以活得更好一點，更久一點。

勝利，屬于那些活得久的人。

生存的邏輯，變了。

賺錢的邏輯，變了。

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