來源丨億邦動力（ID：iebrun）

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在近日舉辦的“2021億邦未來零售大會-新消費峰會”上，億邦動力總裁、馬蹄社發(fā)起人賈鵬雷發(fā)表了題為《新消費下的折疊——網(wǎng)紅和長紅的交織》的演講。

作為開場嘉賓，賈鵬雷分享了他對整個行業(yè)趨勢的觀察與思考：

1、過去8年，基于互聯(lián)網(wǎng)的主要商業(yè)模式，保鮮期通常不超過6個月。從2014年到今天的新消費，中間經(jīng)歷過的風(fēng)口，在當(dāng)時看來都足以顛覆世界，足以造就一個萬億市場，但是真正經(jīng)得起考驗的卻屈指可數(shù)。

2、在中國開始投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，真正IPO的概率只有1%，2020年到現(xiàn)在，新消費企業(yè)拿到融資的企業(yè)總數(shù)突破200家，其中2家是有機會實現(xiàn)獨立IPO的。

3、如今，行業(yè)進(jìn)入到一個“內(nèi)卷”、“搏殺”的階段，拼的都是從網(wǎng)紅到長紅的過程。企業(yè)突破從0到1以后，最終要進(jìn)入到以利潤為主要目標(biāo)的經(jīng)營上。

4、希望創(chuàng)業(yè)者在拿到錢，從0到1高速成長的時候，一定要使用洪荒之力，時來天地皆同力；但當(dāng)企業(yè)突破這個階段以后，運去英雄不自由，即使是英雄也會發(fā)現(xiàn)，所有成就都是阻力，這是一個真相，這一天很快就會到來。

據(jù)悉，億邦未來零售大會新消費峰會于2021年4月21日在上海外灘W酒店舉行，峰會以“長紅”為主題，設(shè)置了年度思考、消費重塑、能力革新、年度報告、全新增量、長紅之道、行業(yè)預(yù)判等七大板塊，探索新消費品牌增長之路，解析“網(wǎng)紅品牌”如何成長為“長紅品牌”，為廣大從事零售的電商企業(yè)提供更落地的參考方向和思路。

以下為賈鵬雷演講實錄（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。）

賈鵬雷：各位來賓、各位朋友、各位億邦的老朋友、新朋友、馬蹄社的各位同學(xué)們，大家早上好！

今天站在這里心情比較激動，這是億邦在2021年的第一場大會，這場大會全稱叫做億邦未來零售大會，今天是新消費的峰會。

很多老朋友知道，億邦動力從2007年創(chuàng)建到現(xiàn)在，過去13年中，我們一直在通過新聞、通過研究、通過課程的形式在推動和關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，在整個發(fā)展過程當(dāng)中，億邦未來零售大會是億邦的頭牌會議。

2021年我們對這個大會進(jìn)行了全面升級，以前這個會議在年底舉辦，今年開始我們把春夏秋冬四個季節(jié)分別開一場未來零售大會，今天這個大會的主題叫做“新消費峰會”，明天同樣在這個會場還會召開億邦跨境電商大會，我們內(nèi)部叫做雙循環(huán)大會，今天在這里內(nèi)需看新消費，明天外貿(mào)看DTC，歡迎大家從今天開始到明天，能夠花一點時間以飽滿的熱情關(guān)注這場大會。

我是億邦動力的總裁、馬蹄社的發(fā)起人賈鵬雷。新消費去年開始非常熱，我今天角色比較特殊，我的分享更像是一個出題官，基于億邦過去在整個行業(yè)的觀察，我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度出了一個命題，提給在座的所有嘉賓以及朋友，希望嘉賓可以作答，希望朋友們可以思考。

所有數(shù)據(jù)和觀點來自億邦動力與業(yè)界長期交流與觀察，我們更傾向于通過自己的手感和業(yè)界創(chuàng)業(yè)者的交流、過往行業(yè)規(guī)律，把握、發(fā)現(xiàn)和觀察這個行業(yè)的發(fā)展。

第一個問題，6個月。從2014年國內(nèi)幾大電商平臺陸續(xù)上市開始，過去8年當(dāng)中，我們觀察到的行業(yè)基本規(guī)律是，基于互聯(lián)網(wǎng)的主要商業(yè)模式的保鮮期通常不超過6個月。

可以回想一下，從2014年的O2O開始，到今天的新消費，中間曾經(jīng)經(jīng)歷過多少個風(fēng)口，這些風(fēng)口在當(dāng)時看來都足以顛覆世界，都足以造就一個萬億市場，但是真正經(jīng)得起考驗的屈指可數(shù)。

我們思考的問題是，這個風(fēng)口，這些性感的商業(yè)模式，背后到底是什么在驅(qū)動，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，還是需求的變化，是資本的推動，還是創(chuàng)業(yè)者的夢想，無從得知，但是對各位創(chuàng)業(yè)者來講，對于今天在座的朋友們來講，我們要思考的是如何打破過去這8年的魔咒，在新消費的賽道上避免重蹈六個月的覆轍。我看了嘉賓的PPT，一位嘉賓會講到類似的問題，資本入局的過程中，熱錢的時代并不會持續(xù)。

第二個問題，對絕大創(chuàng)新者來講，如果問他們經(jīng)營做的怎么樣，絕大多數(shù)同學(xué)會告訴你，我現(xiàn)實是虧損的，而且會保持相當(dāng)長一段時間的戰(zhàn)略虧損。

回到行業(yè)歷史，我們有一個問題，就是“你也配”，真相是從中國的風(fēng)投開始，在中國開始投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，真正IPO概率只有1%，2020年到現(xiàn)在新消費企業(yè)拿到融資的企業(yè)總數(shù)突破200家，其中2家是有機會實現(xiàn)獨立的IPO的。對于創(chuàng)業(yè)者來講，我們要思考的是戰(zhàn)略虧損這個問題屬于我們嗎？過去那么多的大佬做了那么多的戰(zhàn)略虧損的事兒，有誰真正實現(xiàn)了盈利或者IPO？

第三個問題，網(wǎng)紅，今天提起網(wǎng)紅品牌，很多創(chuàng)業(yè)者講說不要叫我網(wǎng)紅，感覺說網(wǎng)紅是罵我，就是長得好看，質(zhì)量一般，紅的很快，下滑也很快，出道就是巔峰，未來不知道在哪里，這是行業(yè)中大家對網(wǎng)紅的潛意識，認(rèn)為網(wǎng)紅不能走的長遠(yuǎn)。

我們看這個問題的時候要思考它的本質(zhì)是什么，網(wǎng)紅的紅本質(zhì)是紅海的紅，這個行業(yè)有多紅？前幾天天貓開一個會議，2020年7600個品牌在天貓開店，這7600個指的是快消品牌，我們知道新消費中美妝和食品這兩個快消類目拿到企業(yè)數(shù)量、容量、品牌含量最多，2020年7600個品牌中有3000家是美妝品牌，在天貓計劃當(dāng)中，2021年將引進(jìn)2000家美妝新品牌，在一個美妝賽道、在天貓這一個主戰(zhàn)場上，5000個美妝新品牌，夠紅嗎？我們思考的問題是，我們?nèi)绾尾灰兂煞柿?，變成真正走多最后的品牌，怎么做?/strong>

長紅，今天大會的主題叫做長紅，希望我們能夠一直紅下去，但是關(guān)鍵問題來了，怎么紅？我們思考的問題是，為什么今天能夠產(chǎn)生這么多的新品牌，為什么這么多的創(chuàng)業(yè)者這么快速的拿到錢，快速的獲得一定的體量，并且出現(xiàn)在各大媒體的排行榜上，當(dāng)我們看排行榜的時候，比如說今天億邦會發(fā)布新消費TOP100，這100個中可能有80家我們不是那么熟悉，但是在那個新的品類當(dāng)中已經(jīng)小有成就，已經(jīng)表現(xiàn)出了很強的生命力，但是問題又來了，為什么能夠做到這一點？

是因為今天數(shù)字化的能力非常普適化，是因為今天的平臺流量足夠?qū)π缕放评?，還是供應(yīng)鏈產(chǎn)出足夠強，或者因為疫情帶來的需求爆發(fā)，還是直播帶來對新品牌的保苗助長的效果明顯等等。

任何一個行業(yè)經(jīng)歷過從0到1，由于商業(yè)模式帶來的超額利潤高速增長以后，一定會進(jìn)入從1到10的屬于你的管理利潤，這個事情在2020年億邦未來零售大會的時候已經(jīng)講過，我們看到的商業(yè)模式已經(jīng)走向尾聲，你很難在市場上找出更加性感的，純商業(yè)的，不是基于技術(shù)或者是市場廣度的新的商業(yè)模式。

對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，我們進(jìn)入到一個無論“內(nèi)卷”還是“搏殺”階段，拼的是網(wǎng)紅到長紅的過程，也是突破0到1以后從1到10留給你的合理利潤，企業(yè)最終要進(jìn)入到以利潤為主要目標(biāo)的經(jīng)營上，怎么辦？對于年輕創(chuàng)業(yè)者、新消費品牌來講，怎么做到？

以上是我的問題，希望今天在座的各位嘉賓和朋友思考和互動，最后我有一個友善的提醒，創(chuàng)業(yè)者在拿到錢的時候，從0到1高速成長的時候，一定使用洪荒之力，時來天地皆通力。但是，當(dāng)你突破這個階段以后，真相是什么，運去英雄不自由，即使是你是英雄你會發(fā)現(xiàn)所有成就都是阻力，這是一個真相，這一天很快就會到來。

我用一張我非常喜歡的圖送給在座的創(chuàng)業(yè)者，希望大家從網(wǎng)紅走向長紅，真正完成從0到1的突破，突破網(wǎng)紅，增長長紅，就像這張圖一樣，從一輪新月最終走向一輪滿月，希望大家在這里交流愉快，謝謝大家！

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