來(lái)源丨銷售與管理（ID：Marketing360）

作者丨啊可

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劉熾平，騰訊二把手，在騰訊工作了將近十五年，用卓絕的才能與驚人的投資眼光為騰訊立下汗馬功勞。

有人說(shuō)，騰訊今天的成功離不開劉熾平，也有人說(shuō)劉熾平若是出來(lái)單干，未必會(huì)輸給馬化騰。

如今，他年薪過(guò)億，行事低調(diào)，常年身居幕后，把控著騰訊的方向。

01

天資過(guò)人，勤勉刻苦

1973年，劉熾平出生北京市，祖籍香港，家境殷實(shí)。

由于家庭的關(guān)系，從小，劉熾平就常常往返香港北京兩地，這樣的生活經(jīng)歷讓他既能說(shuō)一口流利、帶著一點(diǎn)兒京片子的普通話，又會(huì)說(shuō)粵語(yǔ)和英語(yǔ)。也使他對(duì)內(nèi)地和香港的環(huán)境有著較為深刻的了解，對(duì)于日后的他來(lái)說(shuō)，是一筆難得的寶貴財(cái)富。

上學(xué)時(shí)，劉熾平成績(jī)一直名列前茅，高中畢業(yè)后，他高分考入美國(guó)密歇根大學(xué)電子工程系，本科畢業(yè)后，他先后進(jìn)入西北大學(xué)和斯坦福大學(xué)深造。

劉熾平從讀書時(shí)就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很感興趣，他敏銳地意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的作用非同小可，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著很大的潛力。

1998年，碩士畢業(yè)的劉熾平進(jìn)入全球知名管理公司麥肯錫公司工作，擔(dān)任管理顧問(wèn)的職位。但沒(méi)過(guò)多久，他就跳槽進(jìn)入高盛投行工作，任投資銀行部電信、媒體與科技行業(yè)組的首席運(yùn)營(yíng)官。

在高盛期間，劉熾平領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)名噪一時(shí)的廣東粵海集團(tuán)重組項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目非常復(fù)雜，其中涉及了100多家債權(quán)銀行、400多家公司，高盛整整花了兩年的時(shí)間才完成了這次重組。

為了這個(gè)項(xiàng)目能夠順利進(jìn)行，劉熾平經(jīng)歷了兩年“996”，近乎“007”的生活，在那兩年里，他幾乎每天都在加班，工作到凌晨?jī)扇c(diǎn)是常有的事情，像個(gè)陀螺連軸轉(zhuǎn)，很多時(shí)候，下班回家，早已身心俱疲，倒頭就睡，完全沒(méi)有力氣想別的事情。

升級(jí)打怪的過(guò)程雖然艱難，但卻能使我們飛快成長(zhǎng)，在這兩年時(shí)間里，劉熾平學(xué)到了很多的東西，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、執(zhí)行和管理等方面都有了深入的了解，獲益頗盛。

劉熾平認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的成功20%在于策略上的成功，80%則來(lái)源于企業(yè)的執(zhí)行能力。

在之后的采訪里，提起這個(gè)項(xiàng)目，劉熾平曾說(shuō)：

“做完廣東粵海集團(tuán)重組這個(gè)項(xiàng)目后，基本上再做任何項(xiàng)目都覺(jué)得容易了?！?/p>

不甘現(xiàn)狀是成功的最大動(dòng)力，項(xiàng)目結(jié)束之后，劉熾平萌生了成為一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行者的想法，做一個(gè)給企業(yè)提供戰(zhàn)略的第三方身份，但苦于沒(méi)有機(jī)遇和貴人，所以，他只能努力工作，一邊在等待著。

02

助騰訊飛速成長(zhǎng)

2000年，剛剛?cè)肼毟呤⒉痪玫膭肫降谝淮温?tīng)說(shuō)了騰訊這家公司，當(dāng)時(shí)的騰訊才剛剛成立兩年，規(guī)模尚小，正向各方尋求投資，找到了高盛。

可惜那時(shí)的騰訊融資規(guī)模實(shí)在太小，發(fā)展前景也并不清晰，高盛不是很看得上這種小公司，沒(méi)怎么猶豫就拒絕了投資。

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在高盛拒絕投資的三年之后，這家小公司逆風(fēng)翻盤，迅速成長(zhǎng)為一家實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)，正準(zhǔn)備上市，巧合地是，騰訊的上市項(xiàng)目由高盛操作。

2003年，馬化騰和劉熾平一起坐在騰訊的辦公大樓里討論上市計(jì)劃，二人相談甚歡。

“馬化騰不太愛(ài)講客套話，說(shuō)話的邏輯性很強(qiáng)，同時(shí)，他也是一個(gè)不會(huì)輕易亮出底牌的人?！闭劶按耸?，劉熾平曾這樣評(píng)價(jià)馬化騰。

而馬化騰則笑稱：“劉是我見(jiàn)過(guò)的香港人中普通話說(shuō)得最好的?！?/p>

高手見(jiàn)面，惺惺相惜，劉熾平對(duì)這家迅速崛起的公司負(fù)責(zé)人十分佩服，而馬化騰則對(duì)劉熾平犀利的眼光有贊賞，二人對(duì)騰訊未來(lái)的見(jiàn)解更是不謀而合。

于是，在項(xiàng)目結(jié)束以后，馬化騰邀請(qǐng)劉熾平加入騰訊，任首席騰訊首席戰(zhàn)略投資官，負(fù)責(zé)騰訊戰(zhàn)略、投資、并購(gòu)和投資者關(guān)系。

但那時(shí)騰訊畢竟剛剛起步，規(guī)模根本無(wú)法和高盛那種大投行比擬，幾經(jīng)爭(zhēng)取，這邊的薪資待遇也只能給到高盛的三分之二。

職業(yè)規(guī)劃不能單從薪資出發(fā)，也要從行業(yè)前景、平臺(tái)發(fā)展以及個(gè)人角度去思考。

既然這份工作是自己夢(mèng)寐以求的，那何不抓住機(jī)會(huì)呢？于是，劉熾平?jīng)]考慮多久，就決定放棄投行的千萬(wàn)年薪，加入騰訊。

不僅搞定了上市，還挖到了高盛的一個(gè)人才，這一仗，馬化騰獲利頗豐。

進(jìn)入騰訊之后，劉熾平就開始著手為騰訊做一個(gè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃，目標(biāo)是在五年內(nèi)將騰訊打造成營(yíng)收超百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。

那是2005年，在那個(gè)時(shí)候，騰訊全年的營(yíng)收最多只達(dá)到1.4億，五年內(nèi)想要突破100億，大家都覺(jué)得不可能。

但是馬化騰很信賴這位才華橫溢的新同事，細(xì)思之后，還是放手讓劉熾平去干了。

劉熾平曾表示，希望騰訊的產(chǎn)品和服務(wù)可以像電和水一樣融入到生活中。

這是他的野心，也是他擴(kuò)大騰訊的策略。

2005年，劉熾平開始帶領(lǐng)騰訊全面展開在線生活戰(zhàn)略，逐步完成了面向門戶網(wǎng)站、即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)游戲和電子商務(wù)等戰(zhàn)略計(jì)劃。

在那五年里，騰訊推出了在線支付平臺(tái)財(cái)付通和電子商務(wù)平臺(tái)拍拍網(wǎng)，門戶網(wǎng)站QQ流量躍居中文門戶第一，網(wǎng)絡(luò)廣告收入大幅上漲150%以上，休閑游戲也以創(chuàng)記錄的280萬(wàn)同時(shí)在線成為了全球最大的休閑游戲平臺(tái)。

短短五年，騰訊迅速成長(zhǎng)，飛速發(fā)展成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2009年，騰訊公司財(cái)報(bào)顯示，騰訊全年的總收入突破124億元人民幣，也就是說(shuō)，騰訊的5年計(jì)劃目標(biāo)，不僅沒(méi)有失敗，還提前一年完成了。

劉熾平心思縝密，一步步地幫騰訊布局，決心要鑄造一個(gè)堅(jiān)不可摧的商業(yè)帝國(guó)。

03

年薪3億的“打工人”
 

在投資方面，劉熾平的商業(yè)頭腦也為騰訊帶來(lái)了巨額的盈利，在他的帶領(lǐng)下，騰訊幾乎是屢投屢賺。

2011年，騰訊成立規(guī)模為50億元的產(chǎn)業(yè)共贏基金，專門向互聯(lián)網(wǎng)及其延伸行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資，這些年來(lái)，騰訊慢慢投資了美團(tuán)、搜狗、蘑菇街、唯品會(huì)等。

騰訊的投資策略常常是：只投資，不控股，給流量。

有趣的是，這樣的投資策略與另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴的投資策略卻正好相反，阿里的投資策略向來(lái)是：全資收購(gòu)，絕對(duì)控股，掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

兩者比較，最終還是騰訊更勝一籌。

此前，阿里花46億美元收購(gòu)了優(yōu)酷，但幾年下來(lái)，優(yōu)酷卻從行業(yè)第一滑到了行業(yè)第三，之后，阿里收購(gòu)的餓了么也漸漸不如騰訊投資的美團(tuán)。

2014年4月，騰訊給京東投資了2.4億美元，獲得20%的股份，并與京東進(jìn)行一連串的戰(zhàn)略合作。

此外，騰訊還慢慢投資了最讓淘寶和京東頭疼的拼多多，這也就是為何騰訊規(guī)模比不上阿里，但很多人都更看好騰訊的前景的原因。

鷸蚌相爭(zhēng)，漁人獲利，騰訊不用爭(zhēng)，哪個(gè)贏了它都獲利。

截至目前，騰訊投資的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了800家，其中160家市值超10億美元。

這些項(xiàng)目無(wú)一不使騰訊賺得盆滿缽滿，收獲資本之后，騰訊開始進(jìn)行其他領(lǐng)域的擴(kuò)充。

劉熾平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只要把投資者關(guān)系做好，你的股價(jià)就會(huì)有一個(gè)比較好的反應(yīng)，認(rèn)受性會(huì)提高?！?/p>

這些年來(lái)，騰訊的觸角漸漸向其他產(chǎn)業(yè)延伸，在醫(yī)療健康、教育、文旅等產(chǎn)業(yè)皆有涉及。

自2006年入職起，劉熾平已經(jīng)在騰訊呆了15年了，有人說(shuō)他是騰訊的二把手，有人說(shuō)他是馬化騰的左膀右臂，有人說(shuō)他在騰訊的位置更像是“軍師”，但不可否的是，騰訊能走到今天，劉熾平功不可沒(méi)。

高領(lǐng)資本CEO張磊曾經(jīng)評(píng)價(jià)劉熾平：

“劉熾平是一個(gè)偉大的分析師，他知道要打什么仗。”

2021年3月份，劉熾平以42億美元的財(cái)富登上福布斯富豪榜，位列第680名。

據(jù)說(shuō)，劉熾平的年薪高達(dá)1.3個(gè)億，加上各種投資保守估計(jì)能夠年入3億，有騰訊“打工皇帝”之名。

年入3億，這大概是所有打工人都遙不可及的夢(mèng)想，不過(guò)我覺(jué)得，作為騰訊的主要功臣，劉熾平拿這筆錢，是實(shí)至名歸的。

有人說(shuō)，沒(méi)有劉熾平，可能不會(huì)有今天的騰訊，可我卻認(rèn)為，如果不是騰訊給了他一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，如果馬化騰沒(méi)有給他足夠的信賴，放手讓他管理，可能他也不會(huì)有今天這么成就。

劉熾平與騰訊，是相互成就的關(guān)系，二者只有緊密相連，才能把價(jià)值最大化呈現(xiàn)出來(lái)。

細(xì)看劉熾平的職場(chǎng)道路，發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的特點(diǎn)，從畢業(yè)進(jìn)入麥肯錫，后跳槽高盛，再到放棄千萬(wàn)年薪來(lái)到薪資只有原來(lái)三分之二的騰訊，他每一步都認(rèn)知清晰，規(guī)劃明確。

他永遠(yuǎn)清楚的明白自己最想要的東西是什么，一旦確立了目標(biāo)，就不會(huì)輕易放棄，一步一步，縝密布局，朝著成功的方向前進(jìn)。

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