來(lái)源丨梁將軍（ID：liangjiangjunisme）

作者丨梁將軍

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前幾天，看巨量星圖達(dá)人節(jié)的直播，看到了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：2020年， 抖音有2200多萬(wàn)的創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了417億的收入，未來(lái)抖音達(dá)人預(yù)計(jì)要?jiǎng)?chuàng)造800億的收入！

達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)從最初的嘗鮮，變成了廣告主的標(biāo)配動(dòng)作。但是很多品牌對(duì)于如何做好達(dá)人營(yíng)銷還是一知半解，今天我們來(lái)消化一下這個(gè)課題。

一、為什么要做達(dá)人營(yíng)銷？

1. 流量倉(cāng)儲(chǔ)，從媒體轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體

羅振宇老師在一次采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，自己為什么要從制片人轉(zhuǎn)型成主持人。他說(shuō)：“在央視時(shí)候，你分明感覺整個(gè)行業(yè)的價(jià)值，在往人身上轉(zhuǎn)?！?/span>

2012年，羅老師創(chuàng)辦羅輯思維。那一年，羅老師用每天早上60秒的語(yǔ)音，成為了中國(guó)第一批從互聯(lián)網(wǎng)獲利的“知識(shí)達(dá)人”。

過(guò)往，媒體的流量是儲(chǔ)存在廣告位里，儲(chǔ)存在綜藝電視劇里，而現(xiàn)在是儲(chǔ)存在個(gè)體的賬戶里。以前個(gè)體再?gòu)?qiáng)，也強(qiáng)不過(guò)組織，但是如今呢？薇婭一個(gè)人就帶動(dòng)了幾十億的生意，這在之前是不可想象的。

流量倉(cāng)儲(chǔ)，正在從媒體轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)體。反過(guò)來(lái)講，一切能釋放個(gè)體流量?jī)r(jià)值的媒體，都擁有了龐大的流量池和巨大的商業(yè)價(jià)值。

抖音2200多萬(wàn)的創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了417億的營(yíng)收，這個(gè)平臺(tái)就是個(gè)體流量的聚合。

對(duì)品牌主的啟示是：如果你想在互聯(lián)網(wǎng)引爆流量，不能一味地靠采買資源解決問(wèn)題，要學(xué)會(huì)釋放個(gè)體的流量?jī)r(jià)值。

2. 流量和流量是不一樣的

假如你有200萬(wàn)的預(yù)算，計(jì)劃在雙11期間投放一輪廣告。你可以選擇投放媒體開屏廣告，也可以選擇與達(dá)人共創(chuàng)內(nèi)容。我們?cè)偌僭O(shè)，兩種方式的CPM成本是一樣的。你會(huì)選擇哪種花錢方式？

如果我是你，我會(huì)選擇達(dá)人營(yíng)銷。用一樣的預(yù)算，買來(lái)了一樣的流量，兩者有區(qū)別嗎？

用戶可能因?yàn)檫_(dá)人的推薦，而追到你的網(wǎng)店、清空你的庫(kù)存，但是開屏廣告只能加深用戶對(duì)品牌的記憶。

只用PV、VV來(lái)衡量流量是不公平的，因?yàn)楹芏酂o(wú)形的東西沒法計(jì)入流量里。達(dá)人帶來(lái)的流量，有其他流量沒有的東西，那種東西叫信任。

3. “原生內(nèi)容”好過(guò)“藝術(shù)內(nèi)容”

為什么達(dá)人用手機(jī)拍的視頻，沒打光、沒特效、沒布景，但就是比我們幾十萬(wàn)拍的TVC更有傳播力？

達(dá)人生產(chǎn)的“原生內(nèi)容”，制造的是一種真實(shí)感。

這種“真實(shí)感”雖然有些許粗糙，但會(huì)讓消費(fèi)者感同身受。更真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，可以產(chǎn)生更強(qiáng)的帶動(dòng)力。

廣告公司生產(chǎn)的“藝術(shù)內(nèi)容”，制造的是一種夢(mèng)幻感。

這種夢(mèng)幻感脫離了生活，拉開了與消費(fèi)者之間的距離，距離感就會(huì)催生不信任。好比打扮精致的美女，總是讓人不敢靠近；鄰家女孩才能成為無(wú)話不談的密友。

4. 釋放創(chuàng)意產(chǎn)能

我們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)意大生產(chǎn)的時(shí)代，沒有任何時(shí)代，商業(yè)對(duì)內(nèi)容有如此迫切的渴求。

千人千面的廣告，讓企業(yè)疲于奔命，廣告公司已經(jīng)沒有能力吃下如此大的市場(chǎng)，企業(yè)需要借助越來(lái)越多的創(chuàng)作機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作個(gè)體，提升自己的創(chuàng)意產(chǎn)能。

廣告公司負(fù)責(zé)品牌官方內(nèi)容，生產(chǎn)的是PGC內(nèi)容。往上看，企業(yè)還要尋找內(nèi)容公司，生產(chǎn)OGC內(nèi)容，制造更具社會(huì)影響力的內(nèi)容；往下看，企業(yè)也要聯(lián)合各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，生產(chǎn)PUGC內(nèi)容，引領(lǐng)行業(yè)潮流；再往下看，企業(yè)更要發(fā)動(dòng)廣大用戶，生產(chǎn)UGC內(nèi)容，引爆整個(gè)傳播聲量。

其中，達(dá)人營(yíng)銷起到了承上啟下的作用。

達(dá)人的內(nèi)容是OGC和PGC內(nèi)容的延展，達(dá)人延展出的內(nèi)容可以把那些“偉光正”的內(nèi)容變得更原生、更親民；達(dá)人的內(nèi)容還將成為創(chuàng)意指南針，引領(lǐng)UGC內(nèi)容的創(chuàng)作風(fēng)向和用戶的創(chuàng)作欲望。

5. 沉淀流量，形成流量的復(fù)利

流量為什么飽受詬??？因?yàn)榱髁扛魉粯?，留不住。如果一味地做?jìng)價(jià)廣告，增長(zhǎng)很容易遭遇天花板，用戶也會(huì)逐漸流失。

要想讓流量變成“留量”，最好的方式就是靠?jī)?nèi)容，而達(dá)人營(yíng)銷就是創(chuàng)造內(nèi)容、沉淀流量最輕便的方法。

比如，如果你想在抖音做信息流廣告或者直播帶貨，直接開干往往不是一個(gè)好主意。因?yàn)橛脩魧?duì)你并不了解，你在這個(gè)平臺(tái)上沒有自己的痕跡。

但如果你在賣貨之前，做了大量的達(dá)人營(yíng)銷，達(dá)人制造的內(nèi)容就會(huì)沉淀下來(lái)，累積品牌口碑。

內(nèi)容不是純粹的流量，它會(huì)永遠(yuǎn)留在網(wǎng)上，被搜索、被觀摩、被推送，越到后期，內(nèi)容積攢的能量越高。

內(nèi)容就是泥土，可以把流水鎖在土壤里，最終開出花來(lái)，而達(dá)人營(yíng)銷就是最肥沃的一塊地。

一句話，營(yíng)銷越來(lái)越回歸“人”的價(jià)值，具備人格的流量最終會(huì)勝出，這才是我們做達(dá)人營(yíng)銷的理由和目的。想透這件事，大家在劃分預(yù)算時(shí)才不會(huì)糾結(jié)。

在明確了為什么要做達(dá)人營(yíng)銷后，我們下一步要解決的，就是用達(dá)人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)什么樣的商業(yè)目的。

二、達(dá)人營(yíng)銷的功能是什么？

很多客戶對(duì)達(dá)人營(yíng)銷的理解，停留在“找?guī)讉€(gè)KOL轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)廣告”的階段。既然做“達(dá)人營(yíng)銷”，我們必須先徹底理解達(dá)人能幫我們干成什么事。

在我看來(lái)，達(dá)人營(yíng)銷總共有九種功能，我們對(duì)達(dá)人價(jià)值的挖掘深度，決定了達(dá)人營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)多大的價(jià)值。

1. 品牌曝光：可溢出的流量

2020年，TCP泰國(guó)紅牛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)巨量引擎產(chǎn)品矩陣，包括巨量星圖直播、topview、挑戰(zhàn)賽等，話題量做到了60.4億。

挑戰(zhàn)賽是以達(dá)人為核心的廣告產(chǎn)品，用達(dá)人和福利吸引用戶卷入其中。過(guò)往，我們很難想象一次營(yíng)銷活動(dòng)可以做到幾十億的流量。

達(dá)人帶動(dòng)流量，最大的好處是：只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，流量就會(huì)“溢出”。

2. 產(chǎn)品種草：有人格背書的產(chǎn)品

“推銷”一件產(chǎn)品和“推薦”一件產(chǎn)品，會(huì)得到完全不同的結(jié)果。

冠名一檔大綜藝、買斷一天的APP開屏，這些都是品牌在“推銷”產(chǎn)品，而凡是“推銷”都會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生提防心理。

而我們找達(dá)人共創(chuàng)一個(gè)內(nèi)容，是達(dá)人在“推薦”產(chǎn)品，因?yàn)檫_(dá)人擁有人格背書，所以達(dá)人的推薦，可以打消粉絲的購(gòu)買顧慮。

目前，達(dá)人種草的方式越發(fā)多元，探店打卡、新品宣發(fā)、直播站臺(tái)……內(nèi)容和商業(yè)的融合在不斷加深，達(dá)人在種草方法上，也有了越來(lái)越多的新嘗試。

3. 品牌背書：達(dá)人 VS 明星代言人

達(dá)人和明星代言人都可以為品牌背書，兩者有什么區(qū)別？

明星代言人的背書價(jià)值有兩個(gè)。

一是讓這個(gè)品牌變得“國(guó)民化”，比如團(tuán)油APP找賈乃亮和岳云鵬做代言人，就是利用他們的知名度，讓品牌出名。

明星代言人的首要功能是，把一個(gè)不知名的品牌打扮成一個(gè)大品牌的模樣。

二是，明星代言人可以抬高品牌的身價(jià)。比如，完美日記找了周迅做代言人。周迅不是流量明星，是“質(zhì)感”明星，周公子可能沒法帶貨，但卻可以抬高品牌身價(jià)。

而達(dá)人的背書價(jià)值和明星代言人非常不同，達(dá)人提供的是“專家價(jià)值”。

比如，有個(gè)2019年才成立的新銳護(hù)膚品牌，叫AOEO。品牌主張“相信配方的力量”，所以它針對(duì)的也是“成分黨”人群。

這樣一個(gè)有點(diǎn)專業(yè)感，如何能快速博得消費(fèi)者的信任呢？它的做法就是達(dá)人營(yíng)銷。AOEO通過(guò)巨量星圖找了很多測(cè)評(píng)類KOL做強(qiáng)背書，比如@阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家、@老爸評(píng)測(cè)、@中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)等，迅速建立起品牌信任度。

4. 潮流制造：引爆流行的關(guān)鍵

馬爾科姆在《引爆點(diǎn)》里，解構(gòu)了事物流行的密碼。他認(rèn)為，思想、行為、信息以及產(chǎn)品常常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣，迅速蔓延。

其中，引爆流行的一個(gè)核心原因，就是“關(guān)鍵人物”的推動(dòng)。他把這些制造流行的“關(guān)鍵人物”分成了三個(gè)類型：聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行、推銷員。

“聯(lián)絡(luò)員”就是交友廣泛的人，“內(nèi)行”就是某個(gè)領(lǐng)域的專家，“推銷員”就是樂于分享的人。而三種角色在當(dāng)下的傳播語(yǔ)境下，都是同一個(gè)角色，那就是“達(dá)人”。

達(dá)人大多是某個(gè)領(lǐng)域的專家，是“內(nèi)行”；達(dá)人同時(shí)擁有眾多粉絲，是“聯(lián)絡(luò)員”；達(dá)人是通過(guò)分享內(nèi)容才成名的，達(dá)人又是天然的“推銷員”……

所以，網(wǎng)紅產(chǎn)品都是達(dá)人和消費(fèi)者捧紅的，而不是開屏和貼片的功勞。潮鞋、潮玩、潮服等一切需要引領(lǐng)潮流的品牌，都離不開達(dá)人營(yíng)銷。

5. 創(chuàng)意生產(chǎn)：內(nèi)容供應(yīng)鏈的重要一環(huán)

把達(dá)人發(fā)布的素材進(jìn)行混剪，二次加工成信息流素材。混剪的達(dá)人素材比其他素材有更高的轉(zhuǎn)化力，這已經(jīng)是行業(yè)公開的秘密。

目前，依靠達(dá)人輸出創(chuàng)意素材，已經(jīng)成為甲方內(nèi)容生產(chǎn)鏈條上的重要一環(huán)。

達(dá)人日常的種草素材、達(dá)人的探店素材、達(dá)人直播間的錄屏畫面，這些創(chuàng)意內(nèi)容都可以被交叉混剪成更多的創(chuàng)意素材，為后續(xù)投放服務(wù)。

這么看來(lái)，僅憑借一次內(nèi)容種草或一次直播帶貨，來(lái)衡量達(dá)人營(yíng)銷的ROI是不公正的，因?yàn)槲覀儾]有計(jì)入達(dá)人營(yíng)銷的長(zhǎng)尾價(jià)值。

6. 品牌破圈：打破品牌的人群壁壘

達(dá)人對(duì)于媒體平臺(tái)而言，已經(jīng)是一個(gè)成熟生態(tài)。一個(gè)成熟生態(tài)最顯著的標(biāo)志就是，這個(gè)生態(tài)里的物種會(huì)逐漸細(xì)分。

以巨量星圖為例，達(dá)人的細(xì)分垂類已經(jīng)有166個(gè)，還誕生出很多意想不到的細(xì)分品類。

比如，有個(gè)達(dá)人叫王鐵錘，現(xiàn)在已經(jīng)有1000多萬(wàn)粉絲了，她的內(nèi)容就是每天在路邊找大爺下棋，打遍路邊棋攤無(wú)敵手。

達(dá)人品類的精細(xì)化，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)是一件大好事。這意味著，任何一種類型的產(chǎn)品都可以找到相關(guān)領(lǐng)域的達(dá)人做營(yíng)銷。

而品牌破圈并不是從小眾圈子進(jìn)到大眾圈子里，而是從原本的小圈子里走出去，連接更多的小圈子。

比如，戴森吸塵器以前的核心目標(biāo)客群就是家庭主婦，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)寵人群有一個(gè)很大的困擾，就是寵物掉毛，他們也需要吸塵器。于是，戴森就特別針對(duì)寵物群層進(jìn)行溝通，實(shí)現(xiàn)了品牌破圈。

7. 用戶轉(zhuǎn)化：把達(dá)人粉絲轉(zhuǎn)化成品牌用戶

當(dāng)達(dá)人成功幫品牌實(shí)現(xiàn)帶貨后，品牌就把達(dá)人的粉絲變成了自己的消費(fèi)者。但這群消費(fèi)者可能只是一次性嘗鮮，我們最好能把這群達(dá)人粉絲變成品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效的用戶經(jīng)營(yíng)。

如何達(dá)成呢？品牌方要干三件事：

1. 制造達(dá)人風(fēng)格的內(nèi)容，讓達(dá)人粉絲不排斥、甚至喜歡你的活動(dòng)；
2. 鋪設(shè)好行為鏈路，讓用戶輕松從達(dá)人那里進(jìn)入品牌私域；
3. 要有獨(dú)家的達(dá)人福利，讓粉絲有動(dòng)力去你的私域里參與活動(dòng)。

假設(shè)一個(gè)美妝品牌為李佳琦定制了一款“琦士精神”的聯(lián)名套裝，想要得到這個(gè)套裝，粉絲需要去品牌私域里完成一個(gè)“琦士精神”的競(jìng)猜活動(dòng)。

達(dá)人自己漲粉時(shí)，就經(jīng)常借助達(dá)人之間的互推，比如賬號(hào)互推、刷榜、直播連麥等。品牌也可以借鑒相關(guān)方法，把達(dá)人粉絲遷移到自己的品牌賬戶里。

8. 商品測(cè)試：從營(yíng)銷到生意的幫扶

我有一個(gè)客戶，是個(gè)牛奶品牌。其他牛奶品牌主打的口味概念都是“香濃”，但是這款品牌的牛奶在口感上偏淡。顯然，它的口感和大眾認(rèn)知的好牛奶不太一致。

但是，客戶在達(dá)人營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自己的“新賣點(diǎn)”。她發(fā)現(xiàn)，很多達(dá)人的粉絲會(huì)留言，說(shuō)這款奶雖然口感上有點(diǎn)淡，但是口味清甜，寶寶更愛喝。

我覺得所有新產(chǎn)品，都可以嘗試用達(dá)人營(yíng)銷去發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)賣點(diǎn)。這種“賣點(diǎn)收集”的工作，之前只能交給市場(chǎng)調(diào)研公司，但調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)意圖太明顯，很多結(jié)論是不可靠的。粉絲對(duì)達(dá)人的反饋，顯然更自然、更真實(shí)。

達(dá)人不僅可以幫我們收集賣點(diǎn)，達(dá)人營(yíng)銷還可以幫我們挑選爆品。

假如你有一款氣泡水，起初研發(fā)了十種口味，比如烏龍白桃、椰子牛奶、可爾必思、酸梅湯等等，這些口味哪一款更有“賣相”、可以作為主打口味？

直接上架賣是一種選擇，讓達(dá)人小范圍售賣也是一種選擇。達(dá)人可以自己讓粉絲挑選口味購(gòu)買，粉絲選擇最多的那個(gè)口味，就是最有賣相的那款。

這種方式可以有效降低試錯(cuò)成本，對(duì)新品推廣有更精準(zhǔn)的預(yù)判。

9. 產(chǎn)業(yè)孵化：和達(dá)人一起孵化品牌

幾年前，我服務(wù)的一個(gè)客戶殺入了紅酒市場(chǎng)，這家企業(yè)非常有實(shí)力，老板曾是國(guó)內(nèi)快消巨頭的幕后老板之一。但幾年做下來(lái)，這個(gè)品牌只能說(shuō)是不溫不火。

與這個(gè)紅酒品牌同期創(chuàng)業(yè)的還有一家公司，或者說(shuō)是一個(gè)人，她叫醉鵝娘。2020年，醉鵝娘的銷售額有3.5億，紅酒訂閱制會(huì)員10萬(wàn)+。關(guān)鍵是，這個(gè)商業(yè)模式得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

可以說(shuō)，超級(jí)達(dá)人的出現(xiàn)，改變了過(guò)往的生意模式。張大奕和如涵對(duì)服裝行業(yè)的改造、薇婭和謙尋對(duì)直播產(chǎn)業(yè)的改造，都C2B模式的典范。

以往，我們是先有產(chǎn)品，再找流量?，F(xiàn)在是先有流量，再孵化產(chǎn)品。

我認(rèn)為，一些品牌可以改變一下過(guò)去的生意思路，找頭部達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品孵化，產(chǎn)品和達(dá)人共創(chuàng)，達(dá)人憑借流量讓新品出圈，品牌提供后端的供應(yīng)鏈和服務(wù)。

從讓達(dá)人推廣一個(gè)品牌，變成和達(dá)人孵化一個(gè)品牌，共享品牌的利潤(rùn)。

以上，就是達(dá)人營(yíng)銷的九大功能。從最基礎(chǔ)的品牌曝光，到最復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)孵化，達(dá)人已經(jīng)不止是廣告工具，而是可以影響生意的商業(yè)武器。

我們對(duì)達(dá)人價(jià)值的挖掘深度，決定了達(dá)人會(huì)帶來(lái)多大的價(jià)值。

三、達(dá)人營(yíng)銷的趨勢(shì)是什么？

達(dá)人營(yíng)銷的趨勢(shì)是什么？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難猜，我們只要看看客戶的痛點(diǎn)在哪里？市面上最活躍的達(dá)人平臺(tái)在試圖解決什么問(wèn)題？我們就能找到答案。

我以巨量星圖為例，拆解一下達(dá)人營(yíng)銷的三個(gè)趨勢(shì)。

1. 趨勢(shì)一，效率：規(guī)?；ヅ溥_(dá)人，讓服務(wù)變成“標(biāo)品”

做達(dá)人營(yíng)銷，品牌面臨的第一道難題就是如何篩選達(dá)人。

粉絲量越大就越好嗎？性價(jià)比越高越好嗎？履單能力越強(qiáng)越好嗎？這些要素單獨(dú)拿出來(lái)都是錯(cuò)的，品牌要把所有要素通盤考慮進(jìn)去，形成一個(gè)篩選模型，再一個(gè)個(gè)地去匹配達(dá)人。

這種人肉篩選模式自然是低效的，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)用平臺(tái)推薦和撮合產(chǎn)品進(jìn)行達(dá)人匹配。你可以通過(guò)預(yù)設(shè)推廣目標(biāo)、推廣計(jì)劃、粉絲畫像等維度，在巨量星圖平臺(tái)上完成秒級(jí)的達(dá)人匹配。

2020年，巨量星圖有80%的訂單是由系統(tǒng)撮合的，主要由一口價(jià)傳播任務(wù)的推薦助手和投稿任務(wù)的系統(tǒng)派單來(lái)完成。

在前幾天在2021巨量星圖達(dá)人節(jié)上，巨量星圖剛剛公布了“星圖優(yōu)選”，試圖為達(dá)人營(yíng)銷提供一種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式。

品牌方能夠享受包括傳播方案策劃、達(dá)人前選策略、履約溝通執(zhí)行、投放流量補(bǔ)貼、專屬審核通道、投后全案分析等一站式的投放服務(wù)。

巨量星圖的這一系列動(dòng)作都在試圖讓服務(wù)變成“標(biāo)品”，最大程度提升撮合效率。

2. 趨勢(shì)二，效果：用技術(shù)取代經(jīng)驗(yàn)

過(guò)往，我們做達(dá)人營(yíng)銷主要憑借經(jīng)驗(yàn)，誰(shuí)合作的達(dá)人數(shù)量更多、誰(shuí)知道達(dá)人的底細(xì)更多，誰(shuí)就是更好的操盤手。但經(jīng)驗(yàn)這個(gè)事，最大問(wèn)題是滯后性。

比如，一個(gè)達(dá)人上次的創(chuàng)意質(zhì)量不高，不見得下一單的創(chuàng)意也不好。也許人家吸取教訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)新招了一個(gè)內(nèi)容策劃呢？

假如達(dá)人發(fā)布內(nèi)容后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，我們是要馬上投點(diǎn)Dou+聲援一下，還是再觀望一陣呢？

現(xiàn)在，這些問(wèn)題巨量星圖都可以用技術(shù)解決掉。在投放前，巨量星圖可以憑借技術(shù)模型篩選每月的“黑?達(dá)人”，降低客戶的押寶?險(xiǎn)；在投放中，也可以通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行爆款預(yù)測(cè)和表現(xiàn)預(yù)警。

如果數(shù)據(jù)漲勢(shì)不好，賬戶就會(huì)精準(zhǔn)買量，喚醒未觀看人群，或者對(duì)“觀看未購(gòu)買人群”進(jìn)行二次觸達(dá)；如果數(shù)據(jù)非常理想，賬戶就會(huì)自動(dòng)增加預(yù)算，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)加熱，把費(fèi)用花在刀刃上。

技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于，它把達(dá)人營(yíng)銷從一錘子買賣，變成了一種動(dòng)態(tài)調(diào)整的智能投放。

3. 趨勢(shì)三，度量：從表層價(jià)值，進(jìn)化到資產(chǎn)價(jià)值

說(shuō)到效果度量，很多市場(chǎng)人都覺得實(shí)際價(jià)值不大。一波投放結(jié)束后，我們只能看到人群畫像、CPM成本、播放數(shù)據(jù)等，這些非常表層的數(shù)據(jù)。

但巨量星圖所搭建的度量體系，已經(jīng)開始從表層價(jià)值向資產(chǎn)價(jià)值滲透。

除了可以對(duì)播放量、組件下載量這些傳統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行度量外，系統(tǒng)里已經(jīng)可以看到品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的?期變化、人群的流轉(zhuǎn)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以評(píng)估出，達(dá)人內(nèi)容對(duì)用戶心智和行為的長(zhǎng)期影響。

而且，這套度量體系貫穿了達(dá)人營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在達(dá)人篩選、人群追投、結(jié)案復(fù)盤、營(yíng)銷價(jià)值分析及資產(chǎn)?期積累等節(jié)點(diǎn)，都能提供清晰的指引。

三個(gè)趨勢(shì)表明，達(dá)人營(yíng)銷正在進(jìn)化為“智能模式”，力圖用技術(shù)解決效率、效果和度量問(wèn)題。

四、結(jié)語(yǔ)

營(yíng)銷正在回歸“人”的價(jià)值，具備人格的流量最終將會(huì)勝出。

我們對(duì)達(dá)人價(jià)值的挖掘深度，將決定達(dá)人會(huì)帶來(lái)多大的價(jià)值。

學(xué)會(huì)用技術(shù)武裝達(dá)人，我們將釋放更大的營(yíng)銷效能！

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