來(lái)源丨剁椒娛投（ID：ylwanjia）

作者丨夏雯琪

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7月19日，我國(guó)最大的民營(yíng)出版商之一讀客文化在深交所創(chuàng)業(yè)板正式上市。發(fā)行價(jià)只有1.55元/股，當(dāng)日收盤(pán)，讀客文化股價(jià)暴漲19.43倍，報(bào)收31.66元，刷新新股上市首日漲幅紀(jì)錄，市值達(dá)到127億元。

讀客文化背后的控制人華杉和華楠兄弟，也是另一家更知名公司的創(chuàng)始人：打造了蜜雪冰城洗腦歌的中國(guó)最貴營(yíng)銷(xiāo)公司——“華與華”。

魔性的旋律“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”創(chuàng)造了微博相關(guān)話題閱讀量超過(guò)10億，抖音13.8億次播放，B站超千萬(wàn)播放量的熱點(diǎn)話題。

讀客文化傳承了華與華的營(yíng)銷(xiāo)精神和貨架思維，其出版的圖書(shū)封面經(jīng)典的“三個(gè)圈”、熊貓標(biāo)志在書(shū)店中醒目而鮮明。其所有書(shū)的研發(fā)方法、流程，標(biāo)準(zhǔn)化程度幾乎保持一致，打造出許多爆款。讀客2020年度碼洋（圖書(shū)產(chǎn)品的定價(jià)乘以數(shù)量所得出的金額）占有率 0.83%，全國(guó)排名第六。

有許多成為童年回憶的經(jīng)典廣告和常見(jiàn)logo統(tǒng)統(tǒng)由華與華一手策劃：

“小葵花媽媽課堂開(kāi)課了”“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”“拍照大聲喊田七”“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”“累了困了，喝東鵬特飲”“六顆星牌長(zhǎng)效肥，轟他一炮管半年”“愛(ài)干凈，住漢庭”…….

西貝的“I love 莜”，海底撈的“HI”,恰恰和綠源的logo，還有占領(lǐng)B站鬼畜區(qū)的足力健老人鞋……

“只要你押韻，保證他就信”，華與華將這一土味但朗朗上口的套路貫徹到底，到2020年?duì)I收2.8億，僅有146人的團(tuán)隊(duì)也是全國(guó)前三營(yíng)銷(xiāo)公司中最小的。官網(wǎng)顯示，華與華目前合作的價(jià)格是600萬(wàn)起/年，也有人稱(chēng)華與華往往要求長(zhǎng)期合作，最起碼簽三年。

為得到app設(shè)計(jì)的形象升級(jí)方案剛發(fā)布時(shí)，因?yàn)樘笠鹆藘?nèi)部員工的反對(duì)。據(jù)說(shuō)，為了保住貓頭鷹標(biāo)識(shí)，華杉直接問(wèn)得到CEO脫不花，“用了我這標(biāo)識(shí)，得到會(huì)死嗎？”脫不花想了想說(shuō)，那倒死不了?！凹热凰啦涣耍銈兎磳?duì)啥！聽(tīng)我的就行了！”

不同于一般的廣告公司將客戶(hù)稱(chēng)為“甲方爸爸”，苦于比稿；華與華是個(gè)底氣很硬的乙方，拒絕任何招投標(biāo)，還將不比稿作為公司“立司之本”。

這家常年在機(jī)場(chǎng)和航班雜志上給自己打廣告的“華與華”多年來(lái)打造了許多在商業(yè)上成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，卻一直處于太土太low的爭(zhēng)議當(dāng)中，被人戲稱(chēng)為“廣告界的拼多多”、“設(shè)計(jì)界的泥石流”。

01 華與華起家：“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”“拍照大聲喊田七”

華杉1971年出生于貴州省遵義市道真縣一個(gè)普通家庭，三年后，弟弟華楠也出生了。

華杉的父親相信“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”，逼著愛(ài)好文科的華杉讀理科。1988年，他在高考中物理、化學(xué)掛科，全憑借語(yǔ)文英語(yǔ)拉高總分，最終考取吉林工業(yè)大學(xué)汽車(chē)學(xué)院內(nèi)燃機(jī)專(zhuān)業(yè)。

冰冷的機(jī)器并沒(méi)有引起華杉的興趣，他每天沉浸在經(jīng)史子集，兵書(shū)戰(zhàn)策之中。畢業(yè)后，初生牛犢不怕虎的華杉放棄了國(guó)家分配的穩(wěn)定工作，從東北來(lái)到遍地淘金熱的廣東珠海，而后推銷(xiāo)過(guò)電器，倒賣(mài)過(guò)煤炭，卻連溫飽問(wèn)題都沒(méi)有解決。

1995年，從來(lái)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的華杉，憑借著自己對(duì)謀略哲學(xué)的雄心壯志，居然寫(xiě)了一篇《無(wú)序到有序——試論中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)及企業(yè)投資方向》的文章，寄給了他人生中第一個(gè)貴人——王志綱。

王志綱是新華社資深記者，曾同步鄧小平南巡路線采訪，深入研究我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，撰寫(xiě)的報(bào)道在海內(nèi)外引起過(guò)轟動(dòng)。1995年他下海創(chuàng)辦中國(guó)第一家智庫(kù)“王志綱工作室”，為碧桂園等大企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢(xún)和策劃。

25歲的華杉憑借一篇文章成為王志綱的助理，也是公司第一個(gè)正式員工，從此脫貧致富，一年后就迅速買(mǎi)房娶妻，也從此踏入了策劃圈。

但華杉的野心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“脫貧”，工作兩年后，同事告訴華杉跟隨王志剛“沒(méi)前途”，還說(shuō)“有6個(gè)廣告人上過(guò)《時(shí)代周刊》的封面”、“廣告之父奧格威有兩輛勞斯萊斯”。

彼時(shí)的中國(guó)廣告業(yè)的確在改革開(kāi)放的沃土中迅猛生長(zhǎng)，華楠正在廣東與人合伙經(jīng)營(yíng)電視廣告公司。華杉也結(jié)識(shí)了“中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)之父”、“財(cái)神爺”于曉聲，還曾經(jīng)把一個(gè)多億的客戶(hù)單子介紹給他。

當(dāng)時(shí)于曉聲已經(jīng)創(chuàng)辦了以自己名字命名的曉升廣告公司，幾乎壟斷了全國(guó)藥品廣告營(yíng)銷(xiāo)。被國(guó)家出手限制藥品廣告費(fèi)用后，于曉聲轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化行業(yè)，又用6000萬(wàn)的廣告費(fèi)為寶寶金水帶來(lái)了年銷(xiāo)售過(guò)億的奇跡，隨后收購(gòu)牙膏品牌田七。

華杉看準(zhǔn)商機(jī)后，離開(kāi)王志綱，投身“能賺大錢(qián)”的廣告業(yè)。

籌備幾年后的 2002年，華杉與弟弟華楠正式成立上海華與華營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司，華杉持有公司53%的股份，弟弟華楠持股47%。

傳承了王志剛的前瞻戰(zhàn)略和于曉聲的營(yíng)銷(xiāo)特色，華與華被定義為戰(zhàn)略咨詢(xún)公司+產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司+廣告公司。兩兄弟分工明確：哥哥華杉負(fù)責(zé)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，弟弟華楠負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意。

或許為了回報(bào)往年介紹客戶(hù)一事，于曉聲曾經(jīng)像“發(fā)瘋一樣”把他的客戶(hù)資源全部介紹給創(chuàng)始之初的華與華，使其迅速發(fā)展壯大。

2004年，由華與華策劃、于曉聲發(fā)行的“拍照大聲喊田七”廣告火遍大江南北，使其一年銷(xiāo)售達(dá)到驚人的4億支，挽救了即將沒(méi)落的田七牙膏廠。

后來(lái)華與華也和于曉聲保持緊密合作，在2005年與三精制藥合作提出“藍(lán)瓶策略”，2007年與葵花藥業(yè)合作提出“兒童藥”戰(zhàn)略。

“小葵花媽媽課堂開(kāi)課了”“藍(lán)瓶的鈣，好喝的鈣”“拍照大聲喊田七”“曬足180天，廚邦醬油美味鮮”“累了困了，喝東鵬特飲”“六顆星牌長(zhǎng)效肥，轟他一炮管半年”這些經(jīng)典廣告詞都出自華與華之手。

近年來(lái)海底撈、得到、西貝筱面村、晨光文具、漢庭酒店、洽洽瓜子、新東方、絕味鴨脖，也在華與華的營(yíng)銷(xiāo)下取得不俗成績(jī)。

比如足力健，2017合作前時(shí)銷(xiāo)售額僅為5000萬(wàn)，華與華重新為其設(shè)計(jì)logo和品牌，定位老人鞋。2019年足力健銷(xiāo)售額直接飆升至40億元，年銷(xiāo)售額兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%，被人稱(chēng)為點(diǎn)石成金的神話。

02 蜜雪冰城廣告背后的“營(yíng)銷(xiāo)狂魔”

最近席卷全網(wǎng)的蜜雪冰城廣告，是華與華的一個(gè)經(jīng)典案例。

這家“奶茶界的拼多多”，已經(jīng)是中國(guó)門(mén)店數(shù)量最多，銷(xiāo)量最高的奶茶品牌。每年賣(mài)出13億杯，平均每天有400萬(wàn)杯，能跟它媲美的只有可口可樂(lè)，每年賣(mài)出17億杯。但和喜茶奈雪等品牌相比，在輿論市場(chǎng)卻只是個(gè)“小透明”。

蜜雪冰城找到華與華后，得到5條藥方：選符號(hào)、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、玩IP、搞諺語(yǔ)、造活動(dòng)。

2018年下半年，華與華為蜜雪冰城創(chuàng)造了“雪王”超級(jí)符號(hào)，同時(shí)確定了紅白主色調(diào)。此后，蜜雪冰城從品牌形象到門(mén)店設(shè)計(jì)、物料周邊，全部圍繞雪王符號(hào)來(lái)制定，甚至門(mén)店打烊后，都能在卷閘門(mén)上看到巨大的“雪王”。

魔性的旋律“你愛(ài)我，我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”創(chuàng)造了微博相關(guān)話題10億+閱讀量，抖音13.8億次播放，B站超千萬(wàn)播放量的熱點(diǎn)話題，熱度遠(yuǎn)超同類(lèi)品牌。

華杉在《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書(shū)中提出了一套超級(jí)符號(hào)原理，關(guān)鍵點(diǎn)有四個(gè)：品牌寄生、購(gòu)買(mǎi)理由、超級(jí)符號(hào)、貨架思維。

品牌寄生是指品牌標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)要借用大眾耳熟能詳?shù)臇|西；購(gòu)買(mǎi)理由是要清楚直白把賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)展示給消費(fèi)者；超級(jí)符號(hào)就是要大要艷要響亮，霸占大眾的眼睛和耳朵；貨架思維是要讓消費(fèi)者在琳瑯滿目的貨架上，一眼就看中自家產(chǎn)品。

華杉認(rèn)為媒體用“營(yíng)銷(xiāo)狂魔”來(lái)形容自己“格局小了”，廣告只是公司業(yè)務(wù)的一部分。在他的世界觀里，咨詢(xún)意味著廣告創(chuàng)意優(yōu)先于產(chǎn)品研發(fā)，流程應(yīng)該是：先做廣告創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)，再根據(jù)創(chuàng)意來(lái)開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

比如益佰制藥喉糖的案例，兩兄弟先是自己認(rèn)為“能持續(xù)冰爽30分鐘的喉糖”很有賣(mài)點(diǎn)，之后再要求技術(shù)部門(mén)就把糖做得更硬、更大，在嘴里溶解得更慢，來(lái)符合產(chǎn)品的定位。

華杉不想被認(rèn)為是靠運(yùn)氣和投機(jī)輕松成功，還曾表示特別不喜歡“一舉成名”這個(gè)詞，當(dāng)被別人夸獎(jiǎng)異軍突起時(shí)，他立刻反擊，“你才異軍突起，你全家都異軍突起?！?/span>

相反，華杉熱衷于把自己這套方法論上升為高大上的“哲學(xué)”，還將自己稱(chēng)為兵法家、超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)作家。在寫(xiě)的二十多本書(shū)中，他引用各種中西思想理論，比如海德格爾、索緒爾的符號(hào)學(xué)、榮格和弗洛伊德的潛意識(shí)，來(lái)講自己重復(fù)宣傳的原理。除賣(mài)書(shū)之外，華與華也在售賣(mài)各種營(yíng)銷(xiāo)課程。

與張揚(yáng)的哥哥不同，華楠顯然更為低調(diào)，負(fù)責(zé)幕后創(chuàng)意工作。華杉曾在微博轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)一張圖片，其中對(duì)于華杉的個(gè)人介紹洋洋灑灑十分詳細(xì)，而對(duì)于華楠只有五個(gè)字——“華杉的弟弟”。2006年，華楠?jiǎng)?chuàng)辦了讀客文化，成為中國(guó)最大的民營(yíng)出版商之一。哥哥華杉寫(xiě)的各種書(shū)籍，也由弟弟的讀客文化策劃出版。

讀客文化傳承了華與華的營(yíng)銷(xiāo)精神和貨架思維，其出版的圖書(shū)封面經(jīng)典的“三個(gè)圈”、熊貓標(biāo)志在書(shū)店中醒目而鮮明。同時(shí)，讀客所有書(shū)都采取相似的標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化策劃流程，和華與華風(fēng)格一樣設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，所需的成本較低。

“單品王”讀客出品的《藏地密碼》《大江大河》《暗黑者》“半小時(shí)漫畫(huà)”等書(shū)都成為經(jīng)典暢銷(xiāo)讀物。讀客2020年度碼洋占有率 0.83%，排名全國(guó)第六，7月19日上市當(dāng)天股價(jià)，刷新新股上市首日漲幅紀(jì)錄。

03 洗腦廣告的“二創(chuàng)”時(shí)代

華杉和華楠掌握著定位下沉消費(fèi)者、從視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)進(jìn)行洗腦的財(cái)富密碼，但他們也明白引發(fā)受眾主動(dòng)傳播才是關(guān)鍵。

洗腦廣告的特點(diǎn)是大量投放、重復(fù)品牌名和定位，是對(duì)于戈培爾效應(yīng)的一種極端運(yùn)用，既“謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理”。如早期的恒源祥、腦白金、藍(lán)翔簡(jiǎn)單廣告，很容易造成受眾的審美疲勞。

在信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，商家們更極限地利用“注意力經(jīng)濟(jì)”刺激受眾，直接以攫取高轉(zhuǎn)化率和高ROI為價(jià)值取向。比如世界杯期間制作的BOSS直聘、鉑爵旅拍咆哮體廣告, 葉茂中的知乎和馬蜂窩廣告。

投放期間, 馬蜂窩的移動(dòng)端指數(shù)增長(zhǎng)了316%, 軟件下載量超過(guò)攜程和飛豬, 而知乎在蘋(píng)果應(yīng)用榜的排名也從第119名上升到第9名, 估值從10億美元升到25億美元。

但后續(xù), 知乎下載量在登上總榜第9之后回落嚴(yán)重, 到了7月14日世界杯還沒(méi)結(jié)束, 知乎已經(jīng)掉回總榜第88位,  BOSS直聘則自從世界杯廣告投放后下載量一路下跌。此外, 巨額的廣告制作費(fèi)和媒介費(fèi)也拉低了廣告的ROI, 進(jìn)一步凸顯洗腦廣告有效說(shuō)辭的乏力。

這些廣告通常采用硬性說(shuō)服方式, 忽視與受眾情感層面的溝通, 就廣告語(yǔ)而言, “找工作, 直接跟老板談”“旅游之前, 先上馬蜂窩”“有問(wèn)題, 上知乎”, 被賦予了絕對(duì)自信和“父愛(ài)”人格, 這種人格指的是通過(guò)具有權(quán)威感、自信力、不容置疑感覺(jué)的廣告語(yǔ)教導(dǎo)消費(fèi)者。

在訴諸理性訴求的同時(shí), 還采取了偏激的重復(fù)策略和密集的媒介攻勢(shì), 以其毫無(wú)創(chuàng)意、具有侵略性質(zhì)的表現(xiàn)形式, 給受眾造成了強(qiáng)烈的心理不適和精神壓力, 這種糟糕的體驗(yàn)感嚴(yán)重消減了受眾的消費(fèi)欲和分享欲。此外, 利用公眾的討論和批判達(dá)到“二次傳播”的目的, 也會(huì)致使產(chǎn)品和品牌的口碑嚴(yán)重下滑。[1]

但蜜雪冰城這次的洗腦廣告中，可愛(ài)的雪人形象結(jié)合一百多年前的經(jīng)典民謠歡快旋律，讓大多網(wǎng)友們感到有趣，非但不會(huì)覺(jué)得厭惡排斥，自制的各種表情包在社交媒體平臺(tái)裂變式傳播。

此外，B站用戶(hù)們自發(fā)創(chuàng)作的各種方言、鬼畜版本，去線下門(mén)店唱主題曲就可免單的“社死”挑戰(zhàn)也達(dá)到了一傳十、十傳百的效果。

華杉深諳這種“元傳播”的原理：廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng)，而是設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去說(shuō)給別人聽(tīng)。

04 品味太low+虛假宣傳+抄襲爭(zhēng)議？

雖然在營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果上很成功，華與華卻常常陷入設(shè)計(jì)太low、低俗營(yíng)銷(xiāo)、虛假宣傳和抄襲等批評(píng)爭(zhēng)議之中。

但華杉經(jīng)常在微博上進(jìn)行反駁，認(rèn)為別人不懂自己和傳播學(xué)。從商人的利益角度出發(fā)，一般只要是引起話題和輿論，對(duì)自身和品牌客戶(hù)來(lái)說(shuō)就是一次免費(fèi)的宣傳。

比如有網(wǎng)友認(rèn)為華與華設(shè)計(jì)的七貓免費(fèi)小說(shuō)logo抄襲天貓，衡陽(yáng)logo涉嫌抄襲國(guó)外的TELE ATLAS，得到logo也和萊斯大學(xué)標(biāo)志太像。

還有一些設(shè)計(jì)師在網(wǎng)上評(píng)價(jià)華與華設(shè)計(jì)的logo就是把字體放到最大、毫無(wú)美感的“打印店設(shè)計(jì)”，過(guò)于簡(jiǎn)單和土味，“這玩意也要幾百萬(wàn)？我們10塊錢(qián)就可以做一個(gè)”；消費(fèi)者們吐槽鮮豐水果形象丑得太低俗辣眼…

2019年3月14日，曾和騰訊、迅雷等大公司合作過(guò)的知名設(shè)計(jì)師歐陽(yáng)黎明，發(fā)朋友圈大罵華與華。起因是華杉給中式連鎖快餐品牌老娘舅進(jìn)行形象升級(jí)，標(biāo)志直接變成一個(gè)“舅”字裝在碗里。

而華杉則在自己的公眾號(hào)上引經(jīng)據(jù)典，從西邊的維克根斯坦到東邊的孔孟儒家，為自己論證辯護(hù)，堅(jiān)稱(chēng)簡(jiǎn)單醒目標(biāo)志最容易被基層消費(fèi)者記住。“說(shuō)椰樹(shù)椰汁包裝LOW的，沒(méi)有一個(gè)不喝椰樹(shù)椰汁的。理解這一點(diǎn)，就理解了營(yíng)銷(xiāo)?！?/span>

甚至，華杉還批評(píng)起了“高端風(fēng)”設(shè)計(jì)，去年，他發(fā)微博直指喜茶設(shè)計(jì)“搞北歐小國(guó)那些小清新，把自己架上創(chuàng)意獎(jiǎng)臺(tái)下不來(lái)，難以擴(kuò)大規(guī)模，400家的店鋪數(shù)量只有頭部品牌二十分之一，做不了多大生意”。當(dāng)天下午，喜茶CEO聶云宸發(fā)的朋友圈中稱(chēng)“有些人總是很自信的回答他們并不了解的問(wèn)題！”。

華杉非常重視營(yíng)銷(xiāo)中的符號(hào)和包裝，舉例說(shuō)我們知道紅燒牛肉面的包裝圖是假的，還是會(huì)被吸引購(gòu)買(mǎi)，隨之而來(lái)的結(jié)果是華與華陷入了足力健虛假、夸大宣傳的風(fēng)波。

“雖然我們知道這個(gè)符號(hào)的意義是假的、是空洞的，但是我們還是愿意為這個(gè)符號(hào)付費(fèi)。就像電影《黑客帝國(guó)》里那個(gè)叛徒，他看著手里叉子上的牛排，他說(shuō)：我知道這是假的，是電腦程序，但我還是喜歡它。于是他為了得到一套生活享受的符號(hào)系統(tǒng)，出賣(mài)了人類(lèi)?！?/span>

2019年，主打“雨雪天氣一點(diǎn)都不打滑”的足力健卻被一個(gè)滑倒骨折的老人以虛假宣傳告上法庭，至今尚未有判決結(jié)果消息。

華楠在讀客文化也貫徹了華與華的營(yíng)銷(xiāo)特色和爭(zhēng)議。2014年，讀客文化曾在上海書(shū)展上以假扮尸體倒在“血泊”中的方式宣傳《死亡通知單》一書(shū)。對(duì)此，國(guó)家新聞出版廣電總局辦公廳與上海書(shū)展認(rèn)定其為“低俗營(yíng)銷(xiāo)”，取消了其參加下一屆上海書(shū)展的資格。

不僅如此，讀客還試圖對(duì)于自己出版的書(shū)目進(jìn)行“夸大營(yíng)銷(xiāo)”。2019年，讀客文化出版《追憶似水年華》時(shí)，擅自將名稱(chēng)改為《追尋逝去的時(shí)光》，并在腰封上注明“本書(shū)曾有一個(gè)錯(cuò)誤的譯名——《追憶似水年華》”，并稱(chēng)該書(shū)為“全三冊(cè)”。這引來(lái)了譯者周克希強(qiáng)烈的反對(duì)，要求讀客文化撤回此腰封。隨后，讀客文化發(fā)布致歉聲明，并向全國(guó)書(shū)店、網(wǎng)店發(fā)出召回函，將銷(xiāo)毀處理召回圖書(shū)。[2]

更致命的問(wèn)題是燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的廣告一旦撤下、或者市場(chǎng)大環(huán)境改變，往往導(dǎo)致銷(xiāo)量斷崖式下跌，多年的投入化為水漂。

曾經(jīng)在華與華操盤(pán)下火遍大江南北的三精藍(lán)瓶就是典型案例，數(shù)據(jù)顯示，2014年三精制藥支出的廣告費(fèi)為4.31億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)僅為646萬(wàn)元。而在扣除非經(jīng)常性損益后，公司的凈利潤(rùn)為虧損2527萬(wàn)元。

就算是華與華一直以來(lái)引以為豪的廚邦醬油案例，廚邦銷(xiāo)量仍不如海天的四分之一。

蜜雪冰城很大程度上也是因自有供應(yīng)鏈的完備和大量采購(gòu)原材料的議價(jià)權(quán)，才能狂賣(mài)3元冰淇凌和4元檸檬水等低價(jià)產(chǎn)品?？梢?jiàn)短期燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)效果再好，品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是長(zhǎng)期品質(zhì)、形象和定價(jià)。

另一方面，這種接地氣的簡(jiǎn)單廣告非常容易被模仿復(fù)制，市面上也有許多類(lèi)似廣告，華與華并非不可取代。

安迪·沃霍爾曾經(jīng)作出過(guò)一個(gè)預(yù)言：“ 每個(gè)人都能出名15分鐘”。蜜雪出圈不久后就有B站用戶(hù)評(píng)論道，“蜜雪時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，接下來(lái)是是涂鴉紀(jì)元?！敝赋龈枋譃跆m圖雅躲高音、破音的名場(chǎng)面已經(jīng)替代蜜雪冰城，成為社交平臺(tái)上的新寵。

短視頻時(shí)代熱點(diǎn)更迭迅速，洗腦式的品牌營(yíng)銷(xiāo)不是一勞永逸的，隨著審美的提高，大眾對(duì)土味設(shè)計(jì)也并非全盤(pán)接收；廣告公司如何打造出口碑和熱度雙贏的營(yíng)銷(xiāo)案例才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

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