來源丨讀城記PLUS（ID：DUCHENGJIPLUS）

作者丨涂夢瑩

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靠電商發(fā)家的新財(cái)富故事，正在迅速膨脹
 

福建泉州安溪縣，被稱為“中國茶都”，同時(shí)也曾是多年的貧困縣，如今卻憑借鐵藝產(chǎn)業(yè)，勢超“宇宙中心曹縣”。

安溪尚卿鄉(xiāng)有7個(gè)鐵藝家具淘寶村。難以想象，一個(gè)深山里的村落，村里上百家常駐村民個(gè)個(gè)是廠長，一邊做鐵藝，打磨產(chǎn)品；一邊開網(wǎng)店，“沖浪”淘寶。

去往安溪縣灶炕村的山路崎嶇，車子沿著環(huán)山路前行，經(jīng)歷十余次的連續(xù)繞彎，才到達(dá)稍微平緩的村落中心。從高處放眼望去，這里有高低起伏、溝壑縱橫的丘陵地勢，四周群山環(huán)抱，溪水從中流過，多數(shù)房子依山而建。

50歲的灶坑村村長黃永中是土生土長的本地人，他向時(shí)代周報(bào)記者透露，由于地形宛如一個(gè)鐵鼎放置灶上，灶坑村的名字由此而來。同時(shí)，因地形導(dǎo)致的交通閉塞，使得此前數(shù)十年，灶坑村發(fā)展落后，“貧困戶不少，小伙都很難討到老婆?！秉S永中表示。

如今，這里的變化翻天覆地。

走進(jìn)灶坑村，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎大部分不起眼的居民房一樓，都是鐵藝工廠。村里自發(fā)形成高度細(xì)分的生產(chǎn)分工，不管是木板、油漆、焊接、打磨，還是包材物流、電商營銷，完整的產(chǎn)業(yè)鏈條早已打通。

每天清晨，各個(gè)鐵藝加工點(diǎn)鐵棒火星四濺，焊接聲此起彼伏，不一會(huì)，焊接、打磨、上漆一氣呵成；午后，村道裝著各種鐵藝家具的小貨車熙來攘往；夜幕降臨，打包好的貨物被一輛又一輛大貨車?yán)撸N售往全國各地。

黃永中透露，依靠鐵藝家具產(chǎn)業(yè)，村里大多數(shù)人從脫貧走向致富之路，全村都能住上小別墅，家家戶戶都在縣城有房、有車，甚至，還吸引來貴州、重慶等外省人涌入淘金。

目前，憑借茶葉和鐵藝，安溪是全國少有的同時(shí)擁有2條淘寶百億產(chǎn)業(yè)帶的縣城，成為2021中國縣域電商競爭力百強(qiáng)縣。

與茶葉對比，安溪的鐵藝產(chǎn)業(yè)顯然更低調(diào)，但交易數(shù)據(jù)不容小覷。根據(jù)阿里研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鐵藝家具近一年交易規(guī)模達(dá)200億元，收割全國90%的鐵藝家具需求。618開門紅戰(zhàn)報(bào)顯示，安溪鐵藝在淘寶天貓商家運(yùn)營中心深度運(yùn)營的百條產(chǎn)業(yè)帶，增長速度第一。

在安溪，每個(gè)人的致富之路都在一路開掛。有人靠鐵藝還清400萬元高利貸，日后小目標(biāo)是賺一個(gè)億；發(fā)過專利的醫(yī)學(xué)碩士入行，高學(xué)歷人才入局分羹市場；90后廠二代打造原創(chuàng)品牌，決定要做國潮與聯(lián)名。

靠電商發(fā)家的新財(cái)富故事，正在迅速膨脹。

1

鐵藝廠廠長吳輝楊：欠過高利貸 開過垃圾車

2006年左右，我投資茶葉生意失敗，欠了將近400萬元高利貸，在那時(shí)，這簡直是天文數(shù)字。還不起，說實(shí)話，只能先跑路。

我先是去做焊工，之后去廈門機(jī)場開垃圾車，后來覺得開大貨車工資會(huì)高一點(diǎn)，就跑去開拉集裝箱的牽引車。

開貨車送貨最長的一次，我一個(gè)星期都沒上床睡覺，只能在上貨卸貨時(shí)休息一會(huì)，每個(gè)月工資都拿去還錢，但還是感覺無論怎么辛苦工作都沒辦法還完。

2010年，我的一個(gè)表兄弟在做鐵藝家具的生意，也是在淘寶上賣貨，我就回到安溪跟著他學(xué)，開始一點(diǎn)點(diǎn)摸索怎么用電腦上產(chǎn)品的圖片之類的工作。

2012年左右，我感覺可以自己單干了，就自己開店運(yùn)營，到現(xiàn)在已經(jīng)有一定規(guī)模了，欠款早就還清了。目前，我有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，大概50多人，工廠在安溪，電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在泉州，一個(gè)星期我會(huì)過去泉州兩到三趟。

今年天貓618，我沒有上新品，而是在店鋪掛了一則尋人啟事，想找到當(dāng)年的一位差評客戶。誰知道這事被媒體采訪后，就突然上了微博熱搜。

很多人都問我為什么要找當(dāng)年那個(gè)差評客戶，其實(shí)那是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)那個(gè)客戶拍了一件衣帽架，但是收到貨后不滿意，收到他的建議之后，我開始不斷改進(jìn)那個(gè)衣帽架，這個(gè)產(chǎn)品之后的訂單量就蹭蹭往上漲了，算是從那時(shí)候開始真正賺錢了。

我的店鋪第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是馬賽克桌椅。這是鐵藝家具里面比較細(xì)分的產(chǎn)品，可以說在整個(gè)安溪做的人不多，就算有人做也沒有人賣的比我好。挖掘這個(gè)品類是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)馬賽克風(fēng)格的桌椅在國外的市場已經(jīng)非常成熟，屬于十分經(jīng)典的家具，但在國內(nèi)的市場還沒有火起來。

所以很長時(shí)間里我都專心來做馬賽克市場，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上去打磨，我們每一張馬賽克桌椅的制作都是純手工的，因?yàn)橐笃交群褪孢m度。目前，馬賽克桌椅一直是我們銷量最高的產(chǎn)品，在淘寶天貓上長年霸占馬賽克桌椅市場銷售榜第一，去年一整年銷售額在3000萬元左右，大部分也是這個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的。

（馬賽克桌椅制作過程 時(shí)代周報(bào)記者攝）

安溪的鐵藝家具為什么能夠發(fā)展這么好，是因?yàn)榘蚕F藝制作的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，即便工廠規(guī)模不大，生產(chǎn)加工的速度也非常快，能夠在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出定制的產(chǎn)品，這是國內(nèi)其他地方不具備的能力。

這么多年下來，我感覺安溪鐵藝家具的變化不僅是從小件到大件，也開始從單一的產(chǎn)品到多元化轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在安溪安溪鐵藝家具的產(chǎn)品種類很多，說有數(shù)十萬種都不夸張。

雖然有錢了，但是也有很大的壓力。以前是考慮自己生存，現(xiàn)在更主要考慮的是店鋪、工廠怎么去生存，怎么保證底下的員工有飯吃。未來的話，我想首先要突破的還是營業(yè)額，三年內(nèi)怎么也要到七八千萬或者一億元。

2

轉(zhuǎn)行的醫(yī)學(xué)碩士廖金城：曾研發(fā)抗癌藥物 如今做鐵藝運(yùn)營

我決心進(jìn)入鐵藝家具行業(yè)的原因很現(xiàn)實(shí)，就是為了買房。

2011年，從廈門大學(xué)碩士畢業(yè)后，我先是去了上海的一家醫(yī)藥公司做抗癌藥物相關(guān)的研究，之后又回到廈門，在一家生物醫(yī)藥公司做管理以及研發(fā)工作，從事醫(yī)藥行業(yè)期間也出過4、5篇國內(nèi)國外關(guān)于藥的專利文章。

當(dāng)時(shí)在廈門上班的年薪大概是十幾萬元，但單靠薪水在廈門買房還是很難，所以就開始想著自己做點(diǎn)兼職或者做點(diǎn)其他副業(yè)。

我是尚卿鄉(xiāng)人，看到家鄉(xiāng)的鐵藝家具發(fā)展還不錯(cuò)，就利用工作后的空余時(shí)間研究淘寶。做著做著，鐵藝家具電商帶來的收入比我上班還要高出很多，我才正式辭職創(chuàng)業(yè)。

一開始，我和安溪的親戚搭檔，我主要在廈門負(fù)責(zé)運(yùn)營，親戚在安溪負(fù)責(zé)工廠，我們最早賣的是偏美式的家具，受眾不算多，但是第一年也有幾十萬的營業(yè)額。

但是像鐵藝家具這樣的產(chǎn)品，正常情況下3—5年可能就會(huì)經(jīng)歷一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格或者類型的趨勢變化，在競爭激烈的品類，這個(gè)變化周期可能更短。

2018年年底，我們正在做的美式家具開始走下坡路，對我們打擊比較大，只能忍痛轉(zhuǎn)型，把原來那塊砍掉，相當(dāng)于從零開始。

但也正是因?yàn)檫@一次打擊，我開始吸取教訓(xùn)?，F(xiàn)在，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)提前進(jìn)行一些數(shù)據(jù)研究和相關(guān)測試，每年定期做新產(chǎn)品的開發(fā)，匹配后面可能遇到的市場變化。

創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，也有5、6年的時(shí)間了，我更傾向輕資產(chǎn)模式，我負(fù)責(zé)的廈門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，基本都是年輕人，而安溪工廠那邊大概是5個(gè)人左右，負(fù)責(zé)包裝跟發(fā)貨。在產(chǎn)品方面，一般是設(shè)計(jì)完之后會(huì)申請專利，再委托工廠幫我們加工，之后再自己包裝發(fā)貨。

2020年，店鋪的銷售額大概有近1000萬元，還在努力中，我認(rèn)為，至少要先達(dá)到3000萬元的目標(biāo)，再去考慮規(guī)模擴(kuò)張的問題。

其實(shí)在產(chǎn)品研發(fā)上，因?yàn)槲抑霸卺t(yī)藥行業(yè)就是做研發(fā)的，所以我個(gè)人也比較擅長研發(fā)，對產(chǎn)品創(chuàng)新還是比較有信心的。一般會(huì)參考一些在整個(gè)市場比較前沿的風(fēng)向，學(xué)習(xí)最新流行的產(chǎn)品元素，再把這些元素融合本土的技術(shù)，打造出新的產(chǎn)品。

很多人問我，為什么一個(gè)醫(yī)學(xué)碩士要來做鐵藝？其實(shí)我身邊的朋友，不管是碩士還是博士畢業(yè)，未來在他們所處的行業(yè)肯定也會(huì)成為中流砥柱，在聲望或者經(jīng)濟(jì)上都會(huì)有很好的發(fā)展。這對個(gè)人來說，只是一個(gè)取舍問題，我能夠接受我選擇的這條路，也希望能做出不一樣的東西。

3

安溪縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長郝健佐：網(wǎng)店是當(dāng)?shù)啬贻p人的相親資本

我原先是在體制內(nèi)工作，更早是在銀行里當(dāng)碼農(nóng)，來安溪是因?yàn)楸徽{(diào)來負(fù)責(zé)這邊的一個(gè)國家級的數(shù)據(jù)栽培中心，然后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樨?fù)責(zé)安溪茶業(yè)的電商運(yùn)營，服務(wù)本地產(chǎn)業(yè)。

安溪電商協(xié)會(huì)是在2013年4月成立的，可以說是見證了安溪整個(gè)電商發(fā)展的歷程。不論是之前對茶葉行業(yè)的宣傳，還是后來對鐵藝家具產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，協(xié)會(huì)都會(huì)在技能、營銷和運(yùn)營上，給予一些實(shí)質(zhì)性的幫助。

一開始，安溪鐵藝家具產(chǎn)業(yè)最主要集中在淘寶，再后來逐漸轉(zhuǎn)成天貓系，其他平臺就像一張白紙、一片藍(lán)海，但疫情后更多延伸到其他的平臺，比如像拼多多、京東都有涉及。以拼多多為例，疫情后的一年時(shí)間，安溪鐵藝家具的商家在該平臺至少突破了5000家。

在全平臺增量背后，整個(gè)安溪的鐵藝家具也經(jīng)歷了幾次迭代更新。從最開始的純擺件類的1.0產(chǎn)品，比如說像花架、鞋架、衣架等客單價(jià)比較低的類型，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合木材、板材、石材的2.0大件類住宅家居用品；現(xiàn)在則是更重視實(shí)用性與觀賞性融合，偏空間類的全屋定制3.0產(chǎn)品。

未來，安溪鐵藝家具的4.0產(chǎn)品，將是結(jié)合智能化的產(chǎn)品，比如無線充電、自動(dòng)燒水等智能功能的結(jié)合，讓產(chǎn)品的附加屬性價(jià)值更大一些。

在電商介入的過程，我發(fā)現(xiàn)安溪一直都有互聯(lián)網(wǎng)基因，之前茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，安溪本地人就會(huì)用電話銷售、QQ拿貨以及視頻賣茶，他們骨子里摻雜很多信息化的東西，不會(huì)對電商營銷感到陌生?，F(xiàn)在，直播做得很火，但是直播最早的雛形可能也是在安溪，當(dāng)時(shí)的茶葉小妹經(jīng)常會(huì)和客戶通過視頻看一看產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)是一對一可視化的形式了。

如今安溪鐵藝家具產(chǎn)品利用短視頻帶貨，基本上會(huì)以場景營銷為主。比如，你在一個(gè)短視頻中看到了一個(gè)好看的空間搭配，里面你能看到家具產(chǎn)品，我們都可以賣，甚至不是家具，一個(gè)茶杯、茶葉，也可以一起帶貨。

在安溪做鐵藝家具電商的年輕人越來越多，財(cái)富故事早已經(jīng)不是秘密。安溪尚卿鄉(xiāng)的灶美村，在成為第一批淘寶村的三年間，一個(gè)村子就有上百輛寶馬，現(xiàn)在要是過去，已經(jīng)不是寶馬了，邁巴赫都估計(jì)得有上千輛了。

我還聽說，有一些村子的年輕人相親，需要打聽家底，問的不是有沒有車子房子，而是要問，有沒有淘寶、天貓店。網(wǎng)店變成硬資產(chǎn)，一個(gè)網(wǎng)店一年的投入最少也在200萬元左右，很多本地商家基本上都不止一家網(wǎng)店。

在安溪做電商的年輕人很有活力，想法也很多，如果可以遵循生態(tài)化發(fā)展，同行業(yè)內(nèi)不要內(nèi)卷競爭，未來能做到差異化發(fā)展是最好的。

對于安溪而言，整個(gè)鐵藝家具供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，每個(gè)人都可以參與到各個(gè)環(huán)節(jié)的分工中，目前發(fā)展比較良性，這是優(yōu)勢，但也是劣勢，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈越長成本越高，算是雙刃劍。

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90后“廠二代”朱燦煌：回去繼承加工廠？我可受不了

我家族原來主要是做寺廟古建筑的，但主要是傳統(tǒng)的加工，沒有自己的設(shè)計(jì)，我大學(xué)讀的是設(shè)計(jì)專業(yè)，如果讓我去當(dāng)加工廠的廠長，肯定受不了。

畢業(yè)后，我給很多酒店、民宿做設(shè)計(jì)，年收入大概在幾十萬元。進(jìn)入到鐵藝家具行業(yè)是因?yàn)樵诮o酒店設(shè)計(jì)采購裝修用品過程中，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的鐵藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展很有市場。

2014年，我正式“入坑”創(chuàng)業(yè)，專注做鐵藝家具創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)開淘寶店、開工廠，都是靠自己，從資金到團(tuán)隊(duì)籌備，沒有用家里的關(guān)系和錢，就想著自己闖一闖。

我想做出不一樣的東西，所以花了很多時(shí)間研究用鐵藝去融合新材料，比如，想要用樹脂融入鐵藝或者木頭做家具，這些材料的性能，包括粘合度、硬度、透明度的配方，都是一點(diǎn)一點(diǎn)測試出來的。這在當(dāng)時(shí)完全是全新的，很多材料，或者產(chǎn)品在安溪是沒有的，很多加工環(huán)節(jié)受到影響，只能自己開工廠生產(chǎn)。

剛開始長達(dá)一年多的時(shí)間，沒有任何盈利，整體的推廣成本和制作成本都很高，前期一直投錢，感覺像無底洞一樣。第一年的投入，從預(yù)計(jì)的100萬元超額到600多萬元。

有本事花出去多少錢，就要有本事賺回來，甚至更多。帶著這個(gè)信念，還是堅(jiān)持了下去，一直研發(fā)新品。第二年，產(chǎn)品開始上線推出，很快就稍微有點(diǎn)營收了。

從開店賣到現(xiàn)在，最高峰的時(shí)候，大概是三個(gè)半月賣出1000多萬元的產(chǎn)品。在這之前，我甚至都沒有財(cái)務(wù)人員幫忙，實(shí)在是一下子入賬太多，才開始招聘財(cái)務(wù)。

目前，安溪鐵藝家具還不算有真正走出去的品牌，我想往這方面去突破。我很欽佩藤藝創(chuàng)始人陳清河老師，他是安溪鐵藝行業(yè)的鼻祖，一直無私推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我也希望自己不是一門心思想著賺錢，而是想做一些能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的事情。

如今，國潮是大眾關(guān)注的話題，我認(rèn)為國潮不是簡單的一個(gè)詞或是一個(gè)標(biāo)簽，它的內(nèi)涵是中國元素符號，是古代與現(xiàn)代的對話。如何讓產(chǎn)品更好的融入中國元素，再通過這些元素去講故事，表明產(chǎn)品的定位，值得我們好好思考。

我正在跟四川的高校合作，想將三星堆元素融入相關(guān)的產(chǎn)品中。當(dāng)然，還有故宮系列等。用中國文化與產(chǎn)品結(jié)合，做出不一樣的鐵藝家具品牌，宣揚(yáng)中國文化。

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