來(lái)源丨劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤(rùn)

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下山那天，師父給了我8個(gè)錦囊，對(duì)我說(shuō)：

遇事不決，打開(kāi)看看。

但是，但是，但是。

我一下子沒(méi)忍住，全給打開(kāi)了。和你分享。

 1

學(xué)醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)不可治之病，行醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)可治病之方

學(xué)醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)不可治之病。

什么意思？

剛剛學(xué)一樣?xùn)|西的時(shí)候（學(xué)醫(yī)三年），天哪，醫(yī)術(shù)太神奇了。

天下哪兒有什么病是不能治的。這能治，那也能治。

但是，真的去做了三年醫(yī)生之后（行醫(yī)三年），發(fā)現(xiàn)自己怎么什么病都治不好。

美國(guó)醫(yī)學(xué)界，有一位特魯多醫(yī)生，長(zhǎng)眠在紐約撒拉納克湖畔，他的墓碑上寫(xiě)著一句話：

To Cure Sometimes,To Relieve Often, To Comfort Always.

翻譯過(guò)來(lái)，叫做“偶爾能治愈，常常去幫助，總是在安慰”。

這叫“行醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)可治病之方”。

就像學(xué)武一樣，學(xué)個(gè)幾年，感覺(jué)自己可以出去闖蕩天下，成為武林高手了。

真的進(jìn)了武林，發(fā)現(xiàn)高手比比皆是，誰(shuí)都打不過(guò)。

上次去參訪時(shí)，投資人劉芹也講過(guò)一段話：

“我以前，剛開(kāi)始做投資，看什么項(xiàng)目都是好項(xiàng)目。

然后慢慢地，看什么項(xiàng)目都不敢投?！?/strong>

我懂了。

師父，你是告訴我要戒驕戒躁嗎？

是的，小沙彌。

還有兩個(gè)不可能心態(tài)，也要戒。

 2 

沒(méi)有什么一蹴而就沒(méi)有什么一勞永逸

一蹴而就，一勞永逸。

這是兩個(gè)不可能心態(tài)。

獲得的不可能，維持的不可能。

考試前，臨時(shí)抱佛腳；今日播種，明天就想結(jié)果，這心態(tài)是一蹴而就。

我們想獲得成功，獲得財(cái)富，獲得很好的職位，豐厚的薪水，有的人希望獲得的過(guò)程是一蹴而就的。

但是，哪有什么一夜成名，有的只是百煉成鋼。是日拱一卒的厚積薄發(fā)。

21年前的周杰倫出了第一張專輯《Jay》，那是多少個(gè)在地下室蝸居，潛心創(chuàng)作的結(jié)果。

你看到的一夜成名，背后有無(wú)數(shù)個(gè)不眠不休之夜。

當(dāng)有一天，你終于獲得成就了，你說(shuō)：

能不能找個(gè)辦法，永遠(yuǎn)守住它？

能不能長(zhǎng)生不老？又能不能基業(yè)長(zhǎng)青？

一勞之后，得到一筆財(cái)富，是不是我不用再付出了，永遠(yuǎn)都可以安逸了？

用熱力學(xué)第二定律來(lái)說(shuō)，有一個(gè)詞叫“熵”。

熵，就是熵增。

只要你不動(dòng)，在一個(gè)封閉的環(huán)境里，不跟外界做交換，混亂度就會(huì)增加。

所以，一定要不斷地去做功。

生命也是如此。

薛定諤寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，《生命是什么》，里面有一句話：

生命以“負(fù)熵”為食。它靠“負(fù)熵”生存。

什么意思？

人分解完之后，不就是氧、碳、氫、氮、鈣、磷、鉀、鈉、鐵......

這些元素為什么能組成“人”？這是多么偶然的一件事。

人為什么要吃飯？

就是不斷地把新的能量吸引進(jìn)來(lái)，用做功，來(lái)維持自己的身體。

人吃的其實(shí)是“負(fù)熵”，排出來(lái)的是“熵增”，吃“負(fù)熵”的過(guò)程，就是做功，就是勞。

不可能勞一次就行了，只有永遠(yuǎn)地勞，一直在維持。

只要你一天不勞，不吃飯，不做功了，假以時(shí)日，塵歸塵，土歸土。

生命尚且如此，何況身外之物呢。

環(huán)境永遠(yuǎn)在變化，財(cái)富在波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)在不斷地涌現(xiàn)。

所以，沒(méi)有什么“長(zhǎng)生不老”、“基業(yè)長(zhǎng)青”，也沒(méi)有“一招鮮吃遍天”，都沒(méi)有。

沒(méi)有什么一蹴而就，如果真想有成就，把努力放在當(dāng)下，讓成就放眼未來(lái)。

也沒(méi)有什么一勞永逸，想維持，想生存，一定要不斷地做功。

好的，我知道了師父。做功做功。下山了也要做功。

對(duì)。做功。你會(huì)辛苦，但別痛苦。

什么意思？

 3 

辛苦，而不是痛苦

我們常說(shuō)要快樂(lè)教育，但是，學(xué)習(xí)，真的能快樂(lè)嗎？

我并不完全認(rèn)同。

童年應(yīng)該是快樂(lè)的，但教育本身是一個(gè)“負(fù)熵”的過(guò)程。

學(xué)習(xí)是把混沌變有序的過(guò)程，重新整理知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成認(rèn)識(shí)世界的方法和框架。

本質(zhì)上講，必須得做功，就像把石頭推上山，一定費(fèi)力，一定辛苦。

如果是快快樂(lè)樂(lè)，輕輕松松，那一定在走下坡路。一路往下沖。

孩子挑燈夜戰(zhàn)，你說(shuō)，“孩啊，你怎么這么辛苦，學(xué)這么多東西，算了，別學(xué)了”。

這是不對(duì)的。

做了一晚上題，是辛苦。辛苦，是因?yàn)橐欢ㄒ龉Α?/span>

不辛苦怎么能學(xué)到東西？

但如果題都做對(duì)了，又學(xué)到了一個(gè)新知識(shí)，獲得成就感，這叫辛苦，而不痛苦。

被打擊、被鄙視、心里有很多負(fù)能量，這才是痛苦。

辛苦是一種做功的狀態(tài)，痛苦是一種心理的狀態(tài)。

所以，快樂(lè)教育，并不是讓孩子不辛苦，而是一定讓他心情上，不痛苦。

師父，我以前練功的時(shí)候就是這樣。

很辛苦。

但是，有您一直鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng)，我不痛苦。

好懷念在山上，和師兄們一起練功的日子。

山下好難，生存難，溝通難，與人合作更難。

小沙彌，別喪氣，打開(kāi)下面三個(gè)錦囊看看。

4 

不要用憤怒掩飾恐懼

當(dāng)你遇到有人突然勃然大怒時(shí)，別害怕。

為什么？

其實(shí)，很多時(shí)候他并不是憤怒，而是恐懼。

他恐懼什么？

他恐懼，別人確定他真的犯錯(cuò)了；他恐懼，去承認(rèn)他犯了錯(cuò)，承認(rèn)自己的缺點(diǎn)。

他恐懼，告訴別人他失敗了，遇到問(wèn)題了。

這些恐懼，竟然都被你指出來(lái)了。你戳中他了。

恐懼，是因?yàn)椴桓颐鎸?duì)。

不敢面對(duì)，那他想，怎么可以不去面對(duì)呢？

發(fā)火，憤怒。甚至是勃然大怒。

“關(guān)你什么事兒？”

“我不努力？我長(zhǎng)這么胖？我吃你家一口米了嗎？”

去質(zhì)疑你指出的動(dòng)機(jī)，去質(zhì)疑你的良善的意愿，去質(zhì)疑你指出這個(gè)問(wèn)題時(shí)的情景、環(huán)境，甚至是你用的語(yǔ)氣。

當(dāng)他去質(zhì)疑這些的時(shí)候，就把真的要面對(duì)的問(wèn)題給繞開(kāi)了。

這叫試圖“用憤怒來(lái)掩飾恐懼”。

我們恐懼的不是“物”，而是不敢面對(duì)的“心”。

雖然，人面對(duì)恐懼時(shí)，總是喜歡逃跑，這是寫(xiě)在基因里的。

老虎出現(xiàn)了，腎上腺素立刻分泌到極限，拔腿就跑。

但是，今天其實(shí)你并沒(méi)有“老虎”這種會(huì)威脅到你生命的恐懼。

你的恐懼，可能是面對(duì)很多人，做一場(chǎng)演講?？赡苁欠蚱揲g的吵架。

能不能站住，面對(duì)它，和它打一架？

一個(gè)優(yōu)秀的人，是能夠與自己的人性做對(duì)抗的。

面對(duì)它、承認(rèn)它、解決它。

不要用憤怒掩飾恐懼。

坦然面對(duì)，才是勇氣。

否則你會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

5 

打劫容易，分贓難

打劫是不對(duì)的，打劫，當(dāng)然也不容易。

但是如果說(shuō)難的話，分贓其實(shí)比打劫更難。

打劫，就像大家一起去搶銀行，搶銀行時(shí)總是目標(biāo)一致，齊心協(xié)力。

分贓，分的不好，容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，造成不滿，然后有人去告發(fā)。

打劫是個(gè)體力活，分贓是腦力活。

管理一家公司、組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)也一樣。

砸時(shí)間、砸體力，努力是容易的，但找方向是難的。

一起去給客戶發(fā)傳單，容易；找到客戶價(jià)值，難；盈利，難上加難。

掙第一桶金，相對(duì)容易。

分餅分的公平，讓大家未來(lái)斗志昂揚(yáng)，是難的。

所以說(shuō)，打劫容易分贓難。

 6 

日本人的腦袋是方的

有一句話，“日本人腦袋是方的”。

在有些公司里、文化里、國(guó)度里，有些人的腦袋是方的。

這句話很有意思。

方，和圓是相對(duì)的。

圓，可以組詞圓滑，滑頭滑腦。

方，可以理解為不會(huì)變通，不會(huì)找縫隙。

當(dāng)你不會(huì)變通不會(huì)找縫隙的時(shí)候，會(huì)顯得有點(diǎn)蠢。

蠢，又帶給人頭腦簡(jiǎn)單、勤奮的感覺(jué)。

所以，有時(shí)候，“方”可能會(huì)帶來(lái)好處，反而會(huì)讓別人對(duì)你產(chǎn)生信任。

因?yàn)槟愕睦饨?、你的?guī)則都寫(xiě)在你臉上，擺在你的頭上，別人會(huì)對(duì)你有一個(gè)非常明確的期待。

他知道，什么樣的事你會(huì)如何反應(yīng)，什么樣的事你會(huì)做什么決定。

因?yàn)槟闶强善诖?，別人就更敢、更愿意跟你合作。

這叫做“日本人的頭是方的”。

另一種情況，“圓”，反而帶來(lái)問(wèn)題。

如果一個(gè)人，你永遠(yuǎn)琢磨不透他，城府很深，那么你和他合作，就要永遠(yuǎn)冒著不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。

你不知道他下一次會(huì)干什么。

“日本人頭是方的”，這句話給我的啟發(fā)就是，永遠(yuǎn)給人確定性。

合作界面靠譜、可預(yù)測(cè)、誠(chéng)信。讓與你合作的人放心，安心。

不管日本人頭是不是方的，但是一個(gè)善于合作的人，頭通常是方的。

師父，我明白了。

遇到困難，要勇敢面對(duì)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要有錢(qián)一起賺。

與人合作，要找方腦袋。

山下的日子很長(zhǎng)，我之后到底要往哪兒走呢？

小沙彌，你要先理解世界，然后找到自己這一生要追尋的目標(biāo)。

看看最后兩個(gè)錦囊吧。

7 

不但要有底層邏輯還要有頂層邏輯

理解世界，首先要有底層邏輯。

底層邏輯，是本質(zhì)。本質(zhì)就是透過(guò)現(xiàn)象去看它里面的結(jié)構(gòu)。

比如，我們以前常說(shuō)，零售的底層邏輯是什么？

是“人貨場(chǎng)”的萬(wàn)千組合，是信息流、資金流、物流的重構(gòu)。

愛(ài)情的底層邏輯是什么？

是多巴胺的分泌。

母愛(ài)的底層邏輯是什么？

是催產(chǎn)素的分泌。

這叫底層邏輯，是理解它的本質(zhì)。

但僅僅理解本質(zhì)是不夠的，如果只理解本質(zhì)，你就會(huì)陷入一種虛無(wú)主義。

原來(lái)世界就是這樣子的。

這時(shí)，還需要有頂層邏輯。

頂層邏輯，是目的。是“我為什么要去做這件事情？”

當(dāng)你有了目的，大家就會(huì)不斷的為這個(gè)目的而去追尋。

對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，底層是商業(yè)模式，頂層是愿景、使命、價(jià)值觀。

比如，公司做了一套軟件系統(tǒng)，直接對(duì)接了消費(fèi)者和工廠，能幫大家省錢(qián)。

C2B，是商業(yè)模式。底層邏輯。

幫大家省錢(qián)，是目的。頂層邏輯。

“它是什么？以及它為什么？”

這兩件事情同時(shí)講清楚，才能理解全貌。

 8 

信息可以傳播

數(shù)字可以計(jì)算

智能可以決策

我們常說(shuō)信息化，數(shù)字化。

數(shù)字化，是從信息化通往智能化的必經(jīng)之路。

那，什么叫信息化？

我把一個(gè)菜譜掃描之后放在網(wǎng)上，變成了一張圖片。

圖片是一種信息，這就完成了信息化。

本來(lái)一個(gè)手寫(xiě)菜譜，我得手把手遞給你、實(shí)物寄給你，現(xiàn)在可以通過(guò)郵件、微信就發(fā)給你了。

一旦完成信息化之后，它就更容易被傳播了。

但是，當(dāng)你拿到菜譜，準(zhǔn)備做飯，上面寫(xiě)著“精鹽少許、油八成熱”，這句話是信息，沒(méi)有被數(shù)字化。

如果寫(xiě)“3克鹽、150度油溫，下鍋炸30秒后撈起，放至常溫后，再下鍋炸20秒”，這叫數(shù)字化。

變得可計(jì)算了，這個(gè)菜譜，就從“信息化的菜譜”變成了一個(gè)“數(shù)字化的菜譜”。

隨著數(shù)字化菜譜越多，記錄了大量的信息：

廣東人放多少油、鹽？云南人一般在什么時(shí)候做飯？海南人一頓吃多少蔬菜？各個(gè)地方長(zhǎng)壽水平怎么樣？

有一天，自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)“長(zhǎng)壽食譜”。

它分析了全中國(guó)的菜譜之后，發(fā)現(xiàn)蔬菜、肉、油溫、鹽這樣配比，最能讓人長(zhǎng)壽。

這就是智能化。

智能化是基于模型的決策。

所以，信息是用來(lái)被傳播的，數(shù)字是用來(lái)被計(jì)算的，智能是用來(lái)被決策的。

原來(lái)如此。

太好了，師父，我知道我要做什么了。

我要把您從小教我練的功，做成數(shù)字化拳譜、劍譜，然后去整理各家功法，未來(lái)有一天能實(shí)現(xiàn)“武功秘笈”的智能化。

現(xiàn)在就來(lái)設(shè)計(jì)我的發(fā)展模式。

最后的話

在商業(yè)世界闖蕩，我們赤手空拳，一路摸爬滾打。

這一路充滿未知，風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

和小沙彌一樣，我們從初出茅廬，到與人溝通、交往、合作，需要不斷學(xué)習(xí)，努力練習(xí)。

心態(tài)要正，姿勢(shì)要穩(wěn)。

常在河邊走，卻不知河的深淺。

無(wú)論前路幾何，關(guān)鍵要有方向。

這8個(gè)錦囊，必要時(shí)可以打開(kāi)看看：

1，學(xué)醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)不可治之病。行醫(yī)三年，覺(jué)天下無(wú)可治病之方。

2，沒(méi)有什么一蹴而就，也沒(méi)有什么一勞永逸。

3，辛苦，而不是痛苦。

4，不要用憤怒掩飾恐懼。

5，打劫容易，分贓難。

6，日本人的腦袋是方的。

7，不但要有底層邏輯，還要有頂層邏輯。

8，信息可以傳播，數(shù)字可以計(jì)算，智能可以決策。

師父終歸是師父。

下山了，一切靠自己。

希望你一切都好。

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