來(lái)源丨消費(fèi)界（ID：xiaofeijie316）

作者丨王維瑋

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導(dǎo)讀：

華映資本作為國(guó)內(nèi)較早布局互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型之一，在文化+消費(fèi)和科技+產(chǎn)業(yè)方向的商業(yè)模式中，領(lǐng)先探索出文化娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)的投資版圖。

不論是全球IP李子柒，還是完成E輪融資的和府撈面，以及門店突破千家的夸父烤串，品牌背后都有華映的身影。

今日，消費(fèi)界有幸邀請(qǐng)到華映資本消費(fèi)組負(fù)責(zé)人王維瑋Alex，共同來(lái)探討有關(guān)消費(fèi)的觀點(diǎn)和實(shí)踐，幫助讀者對(duì)待消費(fèi)賽道，梳理投資創(chuàng)業(yè)新思路。

華映資本大消費(fèi)組負(fù)責(zé)人——王維瑋

2009年王維瑋加入華映資本，憑借投資實(shí)力一路晉升為公司合伙人及投決會(huì)成員。

他深耕TMT、大消費(fèi)、文化娛樂(lè)領(lǐng)域十多年，關(guān)于投資、退出案例都有極其深刻的經(jīng)驗(yàn)和見解。

過(guò)往投資知名企業(yè)涵蓋了微盟集團(tuán)、微念科技、和府撈面、寵幸寵物、金柚網(wǎng)、海蝶音樂(lè)、北京品眾、Hedone、Caster、爸媽營(yíng)等等。

以下為消費(fèi)界本次專訪內(nèi)容分享，從消費(fèi)品牌、消費(fèi)升級(jí)、投資機(jī)構(gòu)，最終回到投資人，四大維度一起來(lái)聊聊消費(fèi)那些事兒。

01、新消費(fèi)行業(yè)的賽道、品牌和升級(jí)

早晨見到Alex時(shí)，他已經(jīng)跟和府撈面開了一大早的會(huì)，可以看出，身為和府撈面的早期投資人，品牌們的重要時(shí)刻，資本方都是他們最強(qiáng)大的外腦和堅(jiān)實(shí)的后盾。

就著和府撈面這個(gè)項(xiàng)目，消費(fèi)界也展開了這次專訪，和Alex一起回到這個(gè)項(xiàng)目開始的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

消費(fèi)界：最近有聽聞和府撈面沖刺IPO的消息，華映在很早期就介入了這個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)初選擇這個(gè)新消費(fèi)品牌的投資邏輯是怎樣的？

王維瑋：2016年華映就開始關(guān)注新消費(fèi)，由于先前的基因強(qiáng)項(xiàng)在于互聯(lián)網(wǎng)和文娛內(nèi)容，所以團(tuán)隊(duì)一開始把精力都集中在了新消費(fèi)的線上領(lǐng)域。

但很快我們察覺(jué)到線下的機(jī)會(huì)，我在公司投資大會(huì)中指出，公司應(yīng)該開始關(guān)注線下了。

從行業(yè)的投資邏輯來(lái)看，餐飲行業(yè)的規(guī)模至少是在5萬(wàn)億以上，這樣的一個(gè)大賽道，同時(shí)又是剛需、高頻的領(lǐng)域，我們當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)的。

當(dāng)時(shí)的餐飲頭部普遍很小很分散，百勝一年大概是500億，海底撈一年200億，相對(duì)于5萬(wàn)億的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率不到1%。

于是，我們就開始思考，未來(lái)頭部會(huì)持續(xù)分散還是集中度慢慢變高？

投資其實(shí)就是投資行業(yè)變化，從市場(chǎng)集中度分散到集中的一個(gè)行業(yè)，一定蘊(yùn)含著投資機(jī)會(huì)。

最終選擇鎖定餐飲賽道出于以下三大因素：

第一，頭部餐飲的增長(zhǎng)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。

隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完善，比如支付的數(shù)字化，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化，商超的連鎖化。再看海外對(duì)標(biāo)的那些大的餐飲公司，有很多很大的上千億美金的餐飲公司，反觀中國(guó)餐飲頭部品牌卻都還處于很小的體量。

所以行業(yè)頭部品牌集中度變高是一大趨勢(shì)。

第二，餐飲里面的品類選定——面食。

如果一個(gè)餐飲品牌只是依靠廚師的能力，那就很難標(biāo)準(zhǔn)化和快速?gòu)?fù)制，我觀察上市的餐飲公司，都是連鎖化和標(biāo)準(zhǔn)化做的比較優(yōu)秀。比如，火鍋、燒烤、酸菜魚。

從主食來(lái)看，米飯、面、粉是國(guó)人主食的最大品類，相對(duì)來(lái)講很容易標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)面這個(gè)品類很好。首先是正餐，屬于

剛需，然后覆蓋湯頭和澆頭，可以產(chǎn)生很多單品變化。

而在中國(guó)，吃面是一個(gè)全國(guó)性的東西。雖然各地的面口味不太一樣，但是它的群眾接受度是全國(guó)最高的。而像河粉，就很難覆蓋全國(guó)。

第三，標(biāo)準(zhǔn)化和口味的結(jié)合。

身為消費(fèi)投資人，自己消費(fèi)時(shí)也會(huì)研究業(yè)態(tài)，我吃各種地方的和府撈面就發(fā)現(xiàn)它的口味非常標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)出錯(cuò)。口味穩(wěn)定的程度，和麥當(dāng)勞、星巴克一樣。這就意味了門店可復(fù)制。

其次，在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，口味又有一定水平的保證，主要定位于商超和寫字樓里的白領(lǐng)，解決午餐問(wèn)題。

最近和府撈面推出了小面小酒的店型，拓寬了晚上和朋友小聚的消費(fèi)場(chǎng)景。

從原先的一人食，拓展到朋友聚餐，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和經(jīng)營(yíng)時(shí)間得到拓展之后，經(jīng)營(yíng)效率也跟著提高。

所以我們認(rèn)為和府撈面是可以領(lǐng)先跑出來(lái)的賽道品牌。

消費(fèi)界：過(guò)去很高興看到李子柒作為一個(gè)全球化的東方IP火遍全球，這個(gè)IP完美實(shí)現(xiàn)了文化對(duì)消費(fèi)的強(qiáng)大賦能，華映是怎樣洞察到這兩個(gè)領(lǐng)域的交叉勢(shì)能？微念科技做對(duì)了什么？

王維瑋：剛剛遇到微念這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，李子柒才大概三十萬(wàn)粉絲，但她做的東西很有特點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)MCN剛剛興起，流量主要集中在搞笑有關(guān)的方向。后來(lái)又有一些做劇情、懸疑、愛情類。

但我覺(jué)得搞笑的號(hào)持久度是比較難的，原因是你要不斷的有新段子，要更加搞笑，要更加刺激用戶。

就像好聲音第一季第二季特別好看，但是后來(lái)就沒(méi)有新鮮感，聽?wèi)T了就覺(jué)得沒(méi)意思，這和人的生活狀態(tài)有關(guān)系，因?yàn)槿说纳顮顟B(tài)的節(jié)奏是越來(lái)越快的，尤其在一二線城市。

在追求快的這條路上沒(méi)有上限，只會(huì)越來(lái)越高要求，最終無(wú)法滿足用戶。

治愈系

而李子柒的視頻內(nèi)容就是反向的，具有稀缺性，它一開始就定位治愈系。整個(gè)呈現(xiàn)上，她做的是十幾分鐘的中視頻，節(jié)奏并不快。

他們用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間為用戶呈現(xiàn)原生態(tài)的東西，呈現(xiàn)很多傳統(tǒng)手作和相關(guān)內(nèi)容，整體基調(diào)和節(jié)奏都是治愈向，為用戶營(yíng)造一種是世外桃園的感覺(jué)。

這種治愈向和現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活形成的反差，會(huì)讓觀眾覺(jué)得wow一下，也使得她只要視頻內(nèi)容做到治愈，就會(huì)讓觀眾長(zhǎng)時(shí)間的去觀看，不會(huì)覺(jué)得厭倦，產(chǎn)生可持續(xù)性。

品牌戰(zhàn)略

當(dāng)時(shí)MCN最常見的變現(xiàn)方法是接廣告和帶貨，而他們很早就決定李子柒不接廣告，不帶貨，未來(lái)是要做統(tǒng)一的李子柒品牌，戰(zhàn)略定位非常清晰。

這正和Coco Chanel一樣，它的創(chuàng)始人調(diào)性可以作為一開始消費(fèi)者的切入點(diǎn)，長(zhǎng)期保持調(diào)性一致，未來(lái)可以成為一個(gè)長(zhǎng)線的品牌，所以海外有很多牌子其實(shí)都是人名。

在洞察了品牌可持續(xù)性和海外案例之后，華映投資了微念科技，并向他們建議了未來(lái)的路徑。

后來(lái)大家就看到2018年，李子柒推出一款手工醬，融合中華傳統(tǒng)文化從食品賽道切入，大獲全勝。

微念科技的定力

微念科技在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，做的特別好的一點(diǎn)是很克制，對(duì)這個(gè)品牌保護(hù)的很好。

沒(méi)有在早期做過(guò)多的商業(yè)透支和變現(xiàn)，在華映投完大概三年里，微念都沒(méi)有變現(xiàn)過(guò)，一直專注于李子柒的內(nèi)容，把這個(gè)品牌的調(diào)性做起來(lái)。

同時(shí)做了很多功課，包括選品、供應(yīng)鏈等等，這些東西都已經(jīng)做到非常成熟，才有了后續(xù)故事。

表面看螺螄粉的火爆可能有一定的偶然成分，但實(shí)際團(tuán)隊(duì)做了非常多的測(cè)算和選品，就算螺螄粉沒(méi)有爆掉，肯定也會(huì)有別的爆掉。

機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人。

所以李子柒整個(gè)從內(nèi)容到產(chǎn)品到供應(yīng)鏈的整條鏈路，都是團(tuán)隊(duì)一步步做起來(lái)的，成功有一定的必然性。

消費(fèi)界：華映理解的消費(fèi)升級(jí)是什么？這個(gè)升級(jí)的底層邏輯是什么？

王維瑋：這一波的消費(fèi)升級(jí)來(lái)源于基礎(chǔ)建設(shè)的完善和新人群的新需求。

除了基礎(chǔ)建設(shè)，包括中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，電商滲透率，社交媒體的傳播力，物流的能力是一部分的原因。

但是如果沒(méi)有Z世代對(duì)新品牌、新產(chǎn)品的需求，這些基礎(chǔ)建設(shè)也無(wú)法發(fā)揮作用。

新品牌這次浪潮依托于基礎(chǔ)建設(shè)，但真正出現(xiàn)的原因是因?yàn)橹袊?guó)的年輕人對(duì)產(chǎn)品和品牌有新的需求。

首先年輕人的消費(fèi)能力要比我們這代人或者上一輩人要更高。他們煩惱也很少，沒(méi)有貧窮記憶，不用承擔(dān)房貸的壓力，并且有與生俱來(lái)的民族自信心。

因?yàn)樗麄兂錾臅r(shí)候祖國(guó)就很強(qiáng)大，他們這代人跟國(guó)際平起平坐，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，海外的月亮不一定更圓，相反國(guó)內(nèi)的品牌更能幫助他們表達(dá)態(tài)度。

而且對(duì)于有些品類來(lái)說(shuō)，很簡(jiǎn)單的邏輯：年輕人不愿意和長(zhǎng)輩用一樣的東西，穿一樣的品牌，共處一個(gè)社交平臺(tái)。

舉個(gè)例子，沒(méi)人愿意和他爸爸、他爺爺用一個(gè)牌子。

除去經(jīng)典傳承的品牌，像百達(dá)翡麗這類，有保存價(jià)值的品牌，時(shí)尚快消的品牌，用戶的需求還是彰顯個(gè)性，與上一代不同。消費(fèi)者更多的是通過(guò)品牌來(lái)表達(dá)自我，標(biāo)榜自我。

02、關(guān)于機(jī)構(gòu)：從投前到投后

華映資本作為國(guó)內(nèi)較早布局互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型之一，在文化+消費(fèi)和科技+產(chǎn)業(yè)方向的商業(yè)模式中，領(lǐng)先探索出文化娛樂(lè)和消費(fèi)升級(jí)的投資版圖。

尤其是近幾年華映在消費(fèi)領(lǐng)域的投資案例不斷擴(kuò)列，憑借其互聯(lián)網(wǎng)和文化娛樂(lè)領(lǐng)域的時(shí)間沉淀和行業(yè)積累，所投消費(fèi)項(xiàng)目都獲得有目共睹的成長(zhǎng)和爆發(fā)。

以下環(huán)節(jié)，消費(fèi)界將關(guān)注重點(diǎn)聚焦在了華映資本機(jī)構(gòu)本身，和Alex聊一聊華映的投前篩選的標(biāo)準(zhǔn)，以及投后的長(zhǎng)期跟蹤與資源賦能。

消費(fèi)界：什么樣的消費(fèi)品牌創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)會(huì)贏得您和華映的關(guān)注？

王維瑋：作為一個(gè)創(chuàng)始人的本質(zhì)在于他心態(tài)夠不夠開放，是不是能夠精益求精，有沒(méi)有企業(yè)家精神，能不能團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，這些都是最底層的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)能力和開放態(tài)度

比如，現(xiàn)在傳播體系，團(tuán)隊(duì)一開始可能不會(huì)起量，但可以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)抖音怎么玩、淘寶怎么玩、小紅書怎么玩、內(nèi)容種草的方法是什么，都可以通過(guò)學(xué)習(xí)快速完成。

只要?jiǎng)?chuàng)始人學(xué)習(xí)能力足夠強(qiáng)。

其次是產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品，到底要做什么樣的產(chǎn)品？做什么價(jià)位的產(chǎn)品？針對(duì)什么樣的消費(fèi)者？什么時(shí)候用？

產(chǎn)品定義是一個(gè)老的東西升級(jí)還是一個(gè)全新的東西？這是需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)一開始就想清楚。

對(duì)消費(fèi)者的洞察能力

到底是針對(duì)什么樣的人群？他們有什么訴求？如何滿足他們的訴求？

是一個(gè)升級(jí)的訴求？還是老的東西裝成新的東西的訴求？必須要懂得用戶。

洞察用戶其實(shí)很難，不像To B企業(yè)的需求就在那里，而消費(fèi)品里真正好的品牌它是來(lái)幫助用戶定義自己的。為什么都說(shuō)喬布斯偉大，因?yàn)樗麕椭脩敉瓿闪俗晕叶x。

更新還是重新定義

因?yàn)槠奉惒煌宰龇ú煌?/span>

有些品類是老的東西在更新，這些品類其實(shí)就跟隨用戶，去滿足用戶原來(lái)沒(méi)有被滿足的需求，去滿足他進(jìn)階的需求就好。

但有些品類是新品類，原來(lái)沒(méi)有，這需要品牌去引領(lǐng)用戶，品牌要告訴大家這個(gè)產(chǎn)品是更好的，更對(duì)的，使用體驗(yàn)更棒。

就需要市場(chǎng)教育，需要引領(lǐng)用戶，與用戶溝通。

消費(fèi)界：投后您和團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么特別優(yōu)勢(shì)？

王維瑋：我覺(jué)得我們是一個(gè)投后管理，或者是投后服務(wù)前置化的基金，在投資之前就開始幫助企業(yè)解決問(wèn)題。

同時(shí)由于華映原來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)和文化娛樂(lè)上的時(shí)間沉淀和行業(yè)積累，在品牌、戰(zhàn)略、心智占領(lǐng)，包括IP形象，明星合作，流量傳播上，華映都具備明顯優(yōu)勢(shì)。

這些文化娛樂(lè)、內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域的積累優(yōu)勢(shì)還是比較明顯的。

同時(shí)華映也在不斷完善供應(yīng)鏈、零售端的各項(xiàng)基本功，在原有基礎(chǔ)之上，也在不斷升級(jí)迭代整體能力。

03、從內(nèi)容到消費(fèi)品 邏輯相通

翻看Alex的個(gè)人履歷發(fā)現(xiàn)，他從獵頭轉(zhuǎn)身成為投資人，基本自學(xué)完成轉(zhuǎn)型跨越。

在他自己的一套大數(shù)據(jù)迭代系統(tǒng)內(nèi)，先后斬獲TMT、大消費(fèi)、文化娛樂(lè)領(lǐng)域的多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，項(xiàng)目平均估值均有超過(guò)5倍增長(zhǎng)。

如今帶著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，和消費(fèi)界談起不同領(lǐng)域的投資邏輯，他仍相信專注和積累的力量。

消費(fèi)界：您個(gè)人在TMT、大消費(fèi)、文化娛樂(lè)領(lǐng)域都有很棒的投資經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)不同領(lǐng)域的投資邏輯有什么差異和共性？

王維瑋：我覺(jué)得是相通的。

消費(fèi)涵蓋產(chǎn)品和內(nèi)容

消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品也是內(nèi)容的一部分，消費(fèi)者為品牌、產(chǎn)品買單，從內(nèi)容行業(yè)來(lái)看，消費(fèi)者也是為內(nèi)容買單。

怎么樣去把產(chǎn)品做好，和制作內(nèi)容一樣，把傳播做好，只是產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和內(nèi)容的供應(yīng)鏈不一樣。

消費(fèi)品的供應(yīng)鏈更容易標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)容的供應(yīng)鏈相對(duì)沒(méi)有那么容易標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)樗莾?nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，而且創(chuàng)作的東西每次是不一樣的。

雖然不一樣，但是由于團(tuán)隊(duì)可以對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作有一定的定義，所以實(shí)際上，從通路來(lái)說(shuō)也是供應(yīng)鏈從生產(chǎn)端到產(chǎn)品，內(nèi)容產(chǎn)品也是產(chǎn)品。

傳播邏輯稍有差異

從傳播來(lái)說(shuō)，線上肯定是相同的玩法，內(nèi)容的線下傳播稍微和消費(fèi)品不太一樣。

線上的渠道會(huì)有一些不同，內(nèi)容在線上可能是視頻網(wǎng)站，消費(fèi)產(chǎn)品可能是京東、天貓，而今天的抖音很不一樣，它現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)既有內(nèi)容傳播又有消費(fèi)的平臺(tái)了。

由于消費(fèi)品容易做長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)，所以私欲流量運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜一些。

內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值在于IP產(chǎn)品化、商業(yè)化，變成消費(fèi)品，所以他們其實(shí)是相通的。

而且很多時(shí)候，消費(fèi)品也是靠著內(nèi)容做很多傳播，內(nèi)容也會(huì)被凝結(jié)下來(lái)，變成一個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品再售賣。最直接的例子就是李子柒。

消費(fèi)界：大家都說(shuō)國(guó)潮來(lái)了，中華上下五千年的文化將再次迎來(lái)自己的黃金時(shí)代，有哪些領(lǐng)域是您想投，但還沒(méi)出現(xiàn)好標(biāo)地的？

王維瑋：國(guó)潮新消費(fèi)的浪潮下，目前中國(guó)除了消費(fèi)電子、服裝品牌之外，真正出海的東西并不多，

美妝賽道和寵物賽道都是有很大機(jī)會(huì)的，其實(shí)那些市場(chǎng)占有率很高的國(guó)際品牌，他們的工廠都在中國(guó)，現(xiàn)在中國(guó)的生產(chǎn)研發(fā)越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)品牌。

其次設(shè)計(jì)方面，有很多厲害的設(shè)計(jì)師在中國(guó)，建筑設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)成為全世界的東西，都值得期待。

食品，中華美食全世界聞名，都說(shuō)全世界最好吃的地方，一個(gè)法國(guó)，一個(gè)意大利，一個(gè)中國(guó)，未來(lái)非常有可能有全世界的品牌。

所以有潛力的好的品類還是有很多機(jī)會(huì)的。

消費(fèi)界：投資所需要的敏銳度，您相信天賦么？還是一萬(wàn)小時(shí)定律的刻意練習(xí)？您對(duì)做好投資這件事是如何理解的？

王維瑋：天賦無(wú)法改變，你能改變的是現(xiàn)在，是你的練習(xí)和心智，對(duì)我來(lái)說(shuō)，并不太在意天賦重不重要。

我是工科出身,我倒覺(jué)得所有的靈感來(lái)自于大數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)迭代造就精準(zhǔn)判斷

以前有人問(wèn)我，如何判斷人？

跟人溝通五分鐘，我大概會(huì)知道對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，看上去好像是個(gè)天賦，實(shí)際不是。

往前推會(huì)有兩個(gè)部分影響我對(duì)人的判斷：

第一個(gè)部分互動(dòng)時(shí)的微觀表情，或者對(duì)方的反應(yīng)，這是一個(gè)積累。我之前做獵頭的時(shí)候，基本上一年能見大概1000人，四年4000個(gè)人，一開始我也無(wú)法判斷。

但在交談之后，有一段交往之后，大腦大致會(huì)得出這個(gè)人的結(jié)論，初步印象是怎樣的，形成一個(gè)腦回路，這其實(shí)就是一個(gè)大數(shù)據(jù)鏈路。

第二個(gè)是不斷更新。之后遇到的每一個(gè)人我都在不斷更新這個(gè)鏈路，對(duì)的保留，不對(duì)的進(jìn)行修正。在這一系列大腦快速反應(yīng)之后，就會(huì)以為是天賦，

我們不排除有些人確實(shí)有天賦，同理心非常強(qiáng)，比如五感，六感特別厲害，但是大部分人所謂的天賦和判斷其實(shí)來(lái)自于生活的積累，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)積累迭代的過(guò)程。

投資就是無(wú)限接近真實(shí)

對(duì)于做好投資這件事情，我的理解：

第一，做投資是一個(gè)無(wú)限接近真實(shí)的過(guò)程。

所以要做好投資就不能有成見，要與時(shí)俱進(jìn)地觀察和融入這個(gè)社會(huì)，要有同理心，這個(gè)很重要。

第二，要相信自己的相信。

做投資還是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是短線的機(jī)會(huì)型套利，對(duì)項(xiàng)目一開始的信念是什么，要堅(jiān)持下去，能夠幫助企業(yè)家一起成長(zhǎng)。

企業(yè)不是投出來(lái)的，是企業(yè)家做出來(lái)的，你對(duì)他一開始的堅(jiān)信，做時(shí)間的朋友。只要企業(yè)家的判斷沒(méi)有變化，投資人就應(yīng)該長(zhǎng)期地站在他背后支持他，共同把事情做好、做起來(lái)。

04、送給廣大創(chuàng)業(yè)者

一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，投資人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的期待也不盡相同，最后的結(jié)尾處，Alex也給出了他自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們的建議。

在一種松弛感中，成敗之外，我們看到了更多的是人文關(guān)懷。

消費(fèi)界：我們的讀者大部分都是懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者，您想送給他們些什么話么？

王維瑋：想清楚了就要堅(jiān)持，不要太在意投資人。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者才是主角。

首先，不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都需要投資，自己做一個(gè)生意其實(shí)也挺好。

拿了投資之后，跟自己原來(lái)做生意肯定有很多不一樣的地方。自己開一個(gè)小店做老板和做大公司養(yǎng)一千一萬(wàn)個(gè)人，拿投資肯定是不一樣的。

這與對(duì)錯(cuò)、野心是沒(méi)有什么關(guān)系的。

所以我覺(jué)得還是要想清楚自己想要的，找到自己的初心，思考未來(lái)的事是不是我愿意做的，不要太難為自己，也不要太在意投資人，堅(jiān)持自己的路就好了。

最終是你在選擇自己的生活方式。

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