來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉
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位于西安星火路上的拋物線籃球館，和其他所有籃球館一樣，總是回蕩著球鞋與地板的摩擦聲、籃球與地面的碰撞聲、夾雜各類情緒的呼喊聲……

不一樣的是，這里每天都會聚集來自全國各地愛打籃球的男孩子。正值暑假，有剛高考完、跟著媽媽來旅游的；有打了幾年球、專門來這里看“偶像”的。他們坐在球場邊，時不時左顧右盼，偶爾瞄一眼通往二樓的樓梯，臉上滿是期盼和興奮。

這個籃球館，是全網擁有5000萬粉絲的“野球帝”出沒的場館，五年里，他們在這里拍攝了近五千條視頻，收獲了5億多贊。你很難用一句話定義“野球帝”，它是做內容的自媒體、是體育類MCN機構、也是運動品牌。

但是“野球帝是誰”這個問題并不重要，因為團隊里的每個人都個性鮮明，從刻苦努力的王師傅、愛賴球的馬師傅、高約兩米的魏師傅，到全國40余人的野球帝大家庭，每個人都是草根籃球明星。

對粉絲來說，“他們是比NBA球星更親切的偶像”，但對團隊而言，“沒有這些達人，就沒有今天的野球帝”。

人人都是野球帝

“你們好噢，歡迎光臨野球帝”。

2014年9月6日，“野球帝”誕生了。發(fā)布這段文字的人，是一名臨近畢業(yè)的校隊隊長，曾經一起打球的兄弟很少再聚球場，他便開始在公眾號上分享感悟和訓練心得。

從一開始，野球帝聚焦的便是非職業(yè)的籃球愛好者，內容從文字采訪、分享球場人物故事，到分享訓練方法。后來短視頻興起，打籃球有了更直觀的表達形式，野球帝便開始做視頻內容?，F(xiàn)在還有不少老粉記得視頻開頭的那句“兄弟們好，帝哥來了”，以及結尾的“多多重復，百煉成鋼”。

“公眾號的第一批粉絲是我們校隊掃樓拉新來的”，野球帝現(xiàn)在的品牌負責人鶴銘，曾經也是校隊成員，“團隊核心成員都是以前打球認識的朋友”。

“接地氣”是野球帝內容創(chuàng)作的宗旨和基調，“我們拍攝和分享的就是生活本身”。無論是籃球故事還是打球技巧，野球帝的視頻都是普通人親身可感的，“籃球相關的內容有許多耍帥的空間，但我們不想把內容做成偶像劇”。

在視頻創(chuàng)作上，野球帝是“野生”的，“我們就是拿手機拍，穩(wěn)定器都不用”。子沫是野球帝的內容負責人，他和師傅們一起構思內容的細節(jié)和腳本，在野球帝的熱門內容里，有“戰(zhàn)術講解”，有“假如籃球有高考”的知識點詳解、也有分享技巧和訓練方法的“躺著漲球系列”……

視頻的主題往往是大家自己打球的時候想到的，拍攝腳本也并不存在實體，它更像是大家討論達成共識之后的一場即興。拍攝的時候，子沫拿著手機，在師傅們打球的間隙騰挪閃躲，以近距離的第一視角開拍，呈現(xiàn)出身臨其境的觀感。

男孩子的快樂

球館的一樓是場地，沿著不起眼的樓梯上二樓，左手邊是兩個玻璃圍成的辦公室，前方的空地上堆放著許多球鞋和雜物。這里不整潔，也沒有像模像樣的辦公桌，師傅們往往圍坐在由幾張桌子拼成的長桌邊。隔壁便是子沫的辦公室，中間的玻璃墻上還貼著慶祝新年的“?！弊郑赃厔t用白板筆寫了非常多的視頻拍攝要點，“我一般白天就在這里待著，純動腦”。

球館晚上十點半閉館后，野球帝的師傅們才開始進行視頻創(chuàng)作。拍攝一般都是即興的，因為大家都太熟了，這樣反而會拍出有意思的橋段。

“我們基本都適應了晝伏夜出的節(jié)奏”，拍攝往往到天亮才結束，大家整夜都會保持情緒高昂的狀態(tài)。對他們而言，拍攝本身也和玩一樣，“我們這群人本來就是老朋友，天天膩在一起”。

因為球館地址和館主電話在地圖上就能搜到，許多粉絲會給師傅們寄禮物，“還會給我們寫信”。有次師傅們特意錄了粉絲禮物的開箱視頻，“本意是想感謝大家，沒想到有粉絲發(fā)現(xiàn)自己喜歡的師傅沒有禮物，便又寄包裹過來，還留言說‘別的師傅有的，我們家?guī)煾狄惨小薄?/span>

野球帝有一個子IP叫“男孩子的快樂”, 它最開始是朋友圈的調侃，“每次我們買到一雙新的球鞋或者擁有了什么新裝備，發(fā)圈配文都是‘男孩子的快樂’，后來我們做開箱視頻，就用了這個作為系列命名”。

除了得到一件心心念念的物品時的欣喜，“男孩子的快樂”可以延伸到籃球相關的各個方面，它可以是單純地在球場揮灑汗水，也可以是球技精進之后的滿足，也可以是場上的嬉笑怒罵……

從愛好到共同事業(yè)

籃球承載夢想、也是一種陪伴，累了、遇到問題了，打打球出個汗總能快樂很多?！拔覀儚膩矶紱]想過要打職業(yè)，也知道自己沒法兒打職業(yè)”，但打籃球這件事本身，就讓人足夠快樂和放松。

籃球是這群人聚在一起的理由，他們因為籃球成為朋友，又一起將這份愛好變成共同的事業(yè)。

除了西安，野球帝在深圳、上海等地也有辦公點，這樣“多地辦公格局”的形成，主要是因為各個業(yè)務的核心負責人需要在不同地區(qū)“開疆拓土”，同時因地制宜地利用不同城市的優(yōu)勢——西安因為子沫的球館，匯集了大批草根球星，“馬師傅讀書的時候在球館兼職做前臺，王師傅則是我的大學學弟”，同時球館也正好為視頻拍攝提供了場地；深圳有著制造和貿易優(yōu)勢，研發(fā)團隊便集中在那邊，負責產品、品牌以及電商；上海則匯聚了許多運動品牌，主要負責商務對接。

對于一個創(chuàng)業(yè)團隊而言，多地辦公可能意味著團隊松散，但是野球帝的團隊卻擁有非常強的凝聚力，“或許是因為大家都喜歡籃球，而且都有球場上的團隊精神吧”。野球帝大部分核心人員都是半路出家，電商負責人和品牌負責人都是學的通信專業(yè)，內容負責人則是學的工科，“全都是靠自己學習摸索”。

他們的第一款產品是加重籃球，重量是普通籃球的兩倍多，在訓練中可以迫使球員運球發(fā)力、刺激肌肉記憶。以往的加重籃球，雖然加大了重量，但也改變了籃球的回彈，并不能真正起到訓練效果。研發(fā)團隊做了許多嘗試，最終采用了中胎發(fā)泡技術，在加大重量的同時，還能擁有和普通籃球一樣的彈性。

當年這款產品的測試，因為過重無法用機器進行，20萬次的拍打測試都是靠子沫手動完成的，如今這款經典產品被多次復刻，旺季時在淘寶上月銷1萬+。

也正是這款產品的熱銷，讓野球帝團隊看到自己除了做內容外，也能通過產品去盈利，“這是水到渠成的事情，因為我們沒有去賺快錢，而是用心做產品。接廣告也是一樣，因為我們廣告做得好玩，所以很多品牌也樂意跟我們合作”。

現(xiàn)在，自媒體內容生產、產品研發(fā)和品牌推廣都是野球帝的主要業(yè)務，彼此涇渭分明，無論是內容還是電商，團隊都選擇在各個領域更專業(yè)的平臺集中發(fā)力。各大內容平臺是絕對的內容輸出渠道，而淘寶和天貓則是產品銷售的主陣地。

“淘寶店是粉絲的聚集地，做天貓店則是為了打造品牌”。野球帝在抖音上依靠內容吸引粉絲，通過自有流量為淘寶店引流，連續(xù)三年實現(xiàn)6倍增長。同時他們也在天貓開店打造品牌，“今年，我們舉辦了第一屆粉絲節(jié)，我們想做的不只是一個籃球裝備店，而是一個運動品牌”。

因為品牌化的發(fā)展需要更完善的售前售后體系，野球帝選擇了電商生態(tài)更加成熟的淘寶。去年，通過高質量的內容和產品吸引的粉絲，為他們帶來了4000萬銷售額。

“野球帝”背后的這群年輕人，在向所有人宣告一個事實，興趣可以養(yǎng)活自己，也可以熱愛一輩子。

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