來源丨正見品牌顧問（ID：zhengjianbrand）
作者丨崔洪波
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今天在中國，80 后有多少人呢？80 后有2.2億。那么我們的 90 后有多少人呢？90 后有 1.9 億。那 00 后呢，大概有 1.6 億。

我們可以看到年輕人的數(shù)量其實是呈一個下滑趨勢的，那么也就意味著，如果假設(shè)我們想做未來的年輕人的這筆生意的話，大量的品牌涌入，我們想搶他們的市場的時候，實際上，你在做所有的策略的時候，其實你要格外地更加精準(zhǔn)，更加有效。

那么未來怎么去做這些年輕人的生意呢？我在這里提四點基本的建議。

一、融入、理解、讀懂這一批年輕人。 

那么你要理解他們的思想，他們的文化，也就是說年輕人的這些比如說朋克養(yǎng)生，比如說國潮，比如說他們的民族自信心和自豪感，比如說他們?yōu)槭裁茨軌蛲苿訃浀恼衽d，那或者是說他們的二次元文化。

你如果不了解他們的二次元文化，不了解他們的文化語言，或者是整個的思維體系的話，你很難跟他們達(dá)到精神和思想上的共鳴。換而言之，讓他們認(rèn)為你是我們的品牌，這是第一點，也就是說新的思想和文化的融入。

二、融入到新的場景細(xì)分中。 

比如說我們會看到，我們今天有非常多的營銷場景，或者說消費者實用的場景。比如說我們餐后、餐前、馬拉松，或者是我們非常大量的打車場景，或者說商務(wù)的場景等等這一系列。

那么，你的產(chǎn)品必須得融入到這一批年輕人的某一個特定的場景上，其實你會跟他們綁得更加緊密。所以，這是一種新的市場細(xì)分的一個手段，我們叫場景細(xì)分。

三、開創(chuàng)新的品類，或者是子品類

你必須得去思考一件事情，就是你要創(chuàng)造出能夠跟他們更加契合的一些細(xì)分市場的產(chǎn)品。那么我們把這種產(chǎn)品比做你的品牌策略，叫做開創(chuàng)新的品類，或者是子品類。

比如說我們今天會看到，當(dāng)年小米來去做年輕人的第一臺手機，年輕人的第一臺車等等這一系列。你會看到，它對年輕人的產(chǎn)品匹配性非常強。

那么今天，結(jié)合當(dāng)下年輕人非常大量的新的需求，比如說他們更關(guān)注天然和健康，那我們就會看到，出現(xiàn)了純天然、無添加的新的市場的形成。那比如說年輕人會更加關(guān)注潮流時尚，那么就會看到潮玩的市場的形成，比如說潮鞋等等一系列的東西。那年輕人更加在意自己的文化認(rèn)同感的時候，我們就會看到國貨和國潮的崛起。

所以就是說，你的品牌一定要能夠開創(chuàng)一個新的品類，或者子品類。因為在這種新的品類或子品類中，它是幫助消費者建立了一個新的框架。而這種框架里，它會向著有利于你勝出的一個方向來去做。否則的話，你說我再跟傳統(tǒng)的品牌在一個維度上去競爭，那其實你是非常難以勝出的，因為那是他們最有優(yōu)勢的一個高地。

四、在新的渠道和溝通界面，去跟這些年輕人溝通 

比如說我們會看到，今天越來越多的消費者，在整個的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們會看到，無論在線上還是在線下，其實都出現(xiàn)了非常強的碎片化的一個趨勢。

那么年輕人有年輕人購物的地點，有年輕人溝通的平臺和場地，比如說他們會更喜歡B站，他們會更喜歡小紅書，他們更喜歡在得物上去購物等等這一系列的。那這種場景，或者這種平臺，往往不是我們過去習(xí)慣的大營銷平臺的方式。

比如說我們會看到海倫司，它在線下營造了年輕人的小酒館，聚會的小球館的這種模式。其實它在酒吧的這個市場細(xì)分出來，一個年輕人的市場，其實它就變成了一個年輕人流行文化和亞文化的一個渠道。

比如說我們會看到 X11 這種，那么實際上它和泡泡瑪特，創(chuàng)造了一個新的，叫潮玩渠道，而這些渠道對年輕人的吸附效應(yīng)其實是非常強的。那怎么辦呢？我的產(chǎn)品和品牌，必須得匹配于年輕人的這一批，他所生活和消費的一些地方，像劇本殺、密室逃脫等等這一系列的東西。

所以你只有做到了這四點，你才能真正精準(zhǔn)地成為年輕商業(yè)的勝利者。當(dāng)然，你也可以做大眾品牌。大眾品牌，我們也可以向年輕人去贏得一定的銷量，或者說獲得一定的成功。但是這種成功，其實相比于更加精準(zhǔn)的定位，更加精準(zhǔn)的去擁抱年輕人來說，其實你的競爭力會弱很多。

 五、總結(jié) 

所以以上，我們再回頭做一下總結(jié)，其實就是四個新：

第一個，你要融入到年輕人的思想和文化的體系中，這叫新思想，新文化。

第二個是你要有新的這種場景創(chuàng)造的能力，讓你的產(chǎn)品植入到他的場景里。那么在這種場景里去做整個市場的細(xì)分。

第三點實際上是你要有全新的，品牌的這種，定位和品類開創(chuàng)的一個能力和意識。

第四點實際上是你要在全新的這種渠道里，學(xué)會如何跟年輕人做朋友，如何做年輕人真正的值得信賴的品牌，去跟他們產(chǎn)生整個的一個交易體系。

那么，以上四點就是我對年輕生意的一個具體總結(jié)，希望對你有所幫助。

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