來(lái)源丨營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察報(bào)（ID：yingxiaogcb）
作者丨葉川
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90年代，大頭貼曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，大街小巷都能見(jiàn)到相關(guān)小店。后來(lái)，隨著智能手機(jī)普及率和性能的提高，大頭貼的熱度逐漸衰退。 

但最近，一種同樣以自主拍照為賣(mài)點(diǎn)的玩法，開(kāi)始在年輕人中流行起來(lái)。那就是 自拍館，商家僅提供服裝、道具和場(chǎng)地，消費(fèi)者自己就是造型師和攝影師 ，比大頭貼的玩法更豐富，體驗(yàn)更獨(dú)特。 

實(shí)際上，自拍館并不是一種新生事物，它的出現(xiàn)遠(yuǎn)比人們想象得更早。 

自拍館的前世今生

自拍館起源于21世紀(jì)初的歐美，消費(fèi)者可以使用遙控器或者手勢(shì)，控制專(zhuān)業(yè)影棚的單反相機(jī)，獨(dú)立完成個(gè)性十足的寫(xiě)真攝影。并且，大屏幕會(huì)即時(shí)回放照片，讓消費(fèi)者馬上看到拍攝效果。 

這種新型攝影方式，憑借著高自由度、可操作性獲得了新一代青年的喜愛(ài)，并迅速席卷全球。 

2012年，自拍館傳進(jìn)中國(guó)，迅速成為了自由、創(chuàng)意、個(gè)性的代名詞，贏(yíng)得了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。但由于消費(fèi)觀(guān)念、娛樂(lè)體驗(yàn)方面的多種因素，自拍館的熱度逐漸消退。 

直到近兩年，線(xiàn)下娛樂(lè)火爆，沉浸式體驗(yàn)獲得了越來(lái)越多年輕人的認(rèn)可，自拍館這種獨(dú)特的拍照方式，才再度走進(jìn)了人們的視線(xiàn)。 

目前市面上流行的自拍館，大多為限時(shí)收費(fèi)模式，只要速度夠快，想換幾套衣服，拍幾張照片都沒(méi)有限制。雖然設(shè)備較傳統(tǒng)影樓，簡(jiǎn)陋一些，甚至部分自拍館就開(kāi)在居民樓中，且沒(méi)有專(zhuān)業(yè)攝影師指導(dǎo)。但無(wú)推銷(xiāo)、全自助的模式還是受到了相當(dāng)多年輕女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。 

2021年《長(zhǎng)三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。18-30歲左右的女性青年占到總數(shù)90%以上，且以大學(xué)生為主，男性青年主要是陪同或者拍情侶照。 

目前，該行業(yè)尚處于千帆競(jìng)渡、百家爭(zhēng)鳴階段，大大小小的自拍館遍地開(kāi)花。但相較劇本殺、密室逃脫等先行者，自拍館尚屬于新生事物，前景并不清晰。

機(jī)遇與危險(xiǎn)并存，自拍館的前路未明

從年輕人消費(fèi)趨勢(shì)上看，自拍館無(wú)疑是一個(gè)生機(jī)勃勃的新風(fēng)口。但行業(yè)本身的特性似乎又限制了它進(jìn)一步發(fā)展壯大。 

1、轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下娛樂(lè)，年輕人追求沉浸式體驗(yàn)

從近些年的發(fā)展態(tài)勢(shì)看，年輕人開(kāi)始從線(xiàn)上娛樂(lè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線(xiàn)下娛樂(lè)，劇本殺、密室逃脫等近年來(lái)的火熱就是一個(gè)例證。150億的劇本殺市場(chǎng)，給了資本更大的想象空間。 

而自拍館與這些火熱的新生意一樣，都能帶給消費(fèi)者沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)。因此，昔日沉寂的自拍館再次煥發(fā)新生，也是可以想見(jiàn)的。 

2、成本偏低，資金回籠周期短

更重要的一點(diǎn)是，自拍館屬于輕資產(chǎn)項(xiàng)目，入局成本并不算高。以位于北京東三環(huán)的Miss X自拍館為例，前期投入不過(guò)20萬(wàn)，半年左右，就實(shí)現(xiàn)了資金回籠。 

而且，強(qiáng)調(diào)自助模式的自拍館，極大程度地節(jié)約了人力成本。一般1-2人，就能撐起一個(gè)小型的自拍館。入局門(mén)檻低、資金回籠周期短、經(jīng)營(yíng)成本低……自拍館看起來(lái)花團(tuán)錦簇，但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，或許并非如此。 

3、消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率低，行業(yè)生命力未知

自拍館的消費(fèi)者主要是年輕人，而一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)者眾多，支出也相對(duì)較高；三四線(xiàn)城市，不僅面臨年輕消費(fèi)者數(shù)量有限的困境，而且大眾認(rèn)知度、消費(fèi)能力相對(duì)較低，熱度過(guò)后很可能后勁不足。 

再加之自拍館場(chǎng)景、服裝有限，消費(fèi)者一次就能夠拍完所有項(xiàng)目，重復(fù)消費(fèi)的動(dòng)力不足。而定期翻修，購(gòu)進(jìn)新服裝、道具的成本又太高，以目前大部分商家的營(yíng)收狀況來(lái)看，并不現(xiàn)實(shí)。 

那么對(duì)自拍館這個(gè)新興行業(yè)，品牌就只能做旁觀(guān)者嗎？并非如此，在現(xiàn)有業(yè)態(tài)基礎(chǔ)上進(jìn)行變化，或許會(huì)讓自拍館成為全民風(fēng)靡的新生意。 

對(duì)自拍館，品牌還有哪些新玩法？

喬布斯說(shuō)過(guò)：“領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新”。自拍館這門(mén)網(wǎng)紅生意，一味的模仿是沒(méi)有出路的，只有對(duì)癥下藥，從危機(jī)中尋找突破口，才能將之變?yōu)殚L(zhǎng)紅生意。

1、提高設(shè)備更新頻率，給消費(fèi)者新鮮感

想要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)生命周期，就得從根本上出發(fā)，提高產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。以曾經(jīng)火過(guò)一段時(shí)間的泡面小食堂為例，泡面原本就是廉價(jià)易得的物品，味道也稱(chēng)不上獨(dú)特。即便在網(wǎng)紅熱潮下，紅火一時(shí)，也很快因?yàn)槿鄙俸诵母?jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者拋棄。 

自拍館想要避免走上同樣的路途，就得提高服裝、場(chǎng)景更新頻率。對(duì)此，不同場(chǎng)館之間服裝、道具定期流通，或許是一個(gè)辦法。而這一點(diǎn)，加盟店模式下的場(chǎng)館或許可以迅速實(shí)現(xiàn)。 

如果加盟模式走不通，那租賃模式，或許也能解決這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)，只有行業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)秩序穩(wěn)定后，才可能誕生這種經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似衣二三，但面向門(mén)店的品牌。 

2、開(kāi)發(fā)更多服務(wù)模式，給消費(fèi)者更多選擇

傳統(tǒng)影樓的優(yōu)勢(shì)主要在于人員方面，專(zhuān)業(yè)攝影人員、化妝師等，保證了照片的質(zhì)量。自拍館或許也可以汲取這方面的優(yōu)點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)攝影指導(dǎo)、化妝指導(dǎo)、修圖師等，給消費(fèi)者自由選擇的空間。 

照片質(zhì)量得到了提升后，就有了長(zhǎng)期保存的價(jià)值，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生分享欲望，自發(fā)成為品牌傳播使者。 

3、多業(yè)態(tài)復(fù)合，提升整體吸引力

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，自拍館的賣(mài)點(diǎn)相對(duì)單一，且同時(shí)段內(nèi)接待消費(fèi)者數(shù)量有限，既無(wú)法靠單價(jià)增加利潤(rùn)空間，又走不了薄利多銷(xiāo)的路子。因此，多業(yè)態(tài)復(fù)合，是一個(gè)比較可靠的出路。 

比如，加入劇本殺玩法；開(kāi)辟服裝出租業(yè)務(wù)；售賣(mài)特色文創(chuàng)產(chǎn)品等等，提升整體吸引力的同時(shí)，又降低了營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 

每一個(gè)新消費(fèi)賽道都是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存，只有眼光獨(dú)到，更有魄力和創(chuàng)新力的玩家，才能殺出重圍，最終成為領(lǐng)航者。自拍館的未來(lái)，我們拭目以待。 

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