來源丨AgeClub（ID：AgeClub）
作者丨石薇
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前言：

知名仿妝博主@霹靂無敵璟er去年在其抖音賬號發(fā)布了一條給50歲媽媽化妝的短視頻。

視頻里，媽媽臉上的皺紋、淚溝，在她的手下都被遮蓋起來，暗沉的膚色也通過粉底和腮紅的修飾，看起來氣色紅潤。為了凸顯妝前妝后對比的效果，她只幫媽媽化了半邊臉，但能夠明顯看出，化了妝的媽媽不僅看起來更年輕，氣質(zhì)也提升不少。

抖音上“給媽媽化妝”的話題興起，不少博主和素人用戶都曬出了給媽媽化妝的短視頻。在這些視頻里，媽媽們對化妝表現(xiàn)出欣喜和期待，還有不少媽媽種草了女兒使用的產(chǎn)品。截至目前，這一話題對應(yīng)的播放次數(shù)高達(dá)4700多萬。

在老年大學(xué)里，開設(shè)化妝課的也越來越多。

阿姨們認(rèn)真學(xué)習(xí)化妝，在妝容的加持下，平均年齡55歲的阿姨們不僅看起來比實(shí)際年齡年輕不少，精神狀態(tài)也更加自信。

從護(hù)膚到彩妝，中老年人的美妝意識正在不斷覺醒，他們對化妝品的需求也不斷進(jìn)階，不再滿足于基礎(chǔ)的皮膚護(hù)理，更希望通過化妝品帶來美麗與自信。

但與年輕人相比，他們可選擇的化妝品寥寥無幾，這是一片待開拓的藍(lán)海，未來的潛力不言而喻。

事實(shí)上，近兩年來，已經(jīng)有不少化妝品行業(yè)從業(yè)者關(guān)注到這一潛力市場。

8月25日，資深護(hù)膚專家“冰寒護(hù)膚”在其公眾號發(fā)布《近來對中國化妝品行業(yè)的一些觀察和雜感(2021)》，里面提到：“現(xiàn)在出生人口逐年減少，未來老齡化加劇，化妝品行業(yè)如何布局面對?值得諸君思考?！?/span>

不僅僅是行業(yè)專家，許多化妝品牌也注意到這一趨勢，開始關(guān)注或者布局中老年市場，其中有巨頭，也有中小創(chuàng)業(yè)者。

歐萊雅集團(tuán)、聯(lián)合利華等化妝品巨頭早在前幾年便已經(jīng)關(guān)注到銀發(fā)人群和即將步入銀發(fā)階段的“新銀族”(指三四十歲左右的青年人，即將卻還沒有進(jìn)入中老年的銀發(fā)族群)，并把他們視為未來新的增量市場;

7月13日-14日AgeClub舉辦的退博會上，多家企業(yè)也展出了面向中老年人群研發(fā)的護(hù)膚品，例如老年皮膚護(hù)理品牌芳華、華納藥業(yè)等。

圍繞銀發(fā)人群的化妝品創(chuàng)新實(shí)踐已經(jīng)陸續(xù)展開，我們預(yù)計，5-10年內(nèi)將會迎來銀發(fā)化妝品市場的爆發(fā)期。

01

中老年人群美妝需求進(jìn)階，功效護(hù)膚與彩妝是未來機(jī)會

要談市場和機(jī)遇，首先要分析需求。

悟空百貨創(chuàng)始人鄭洪森曾經(jīng)分享了一個關(guān)于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)不是按統(tǒng)計意義上的年齡來確定賽道，而是用戶增量需求的結(jié)合。

“我們應(yīng)該思考用戶從一個活力年輕人變成一個活力老人，究竟在什么市場上會產(chǎn)生新的增量需求，這個可能是更好的機(jī)會點(diǎn)?！?/span>

從這個角度來看，關(guān)注中老年人群對化妝品的增量需求，是銀發(fā)化妝品市場未來的機(jī)會所在。

化妝品的產(chǎn)生源于所有人對美麗和時尚的需求，這一點(diǎn)是不分年齡和人種的共性需求。

而探討中間的“增量需求”，主要體現(xiàn)在兩個維度：

一是皮膚問題不同。相比年輕人，中老年人的激素水平更低，代謝能力、修復(fù)能力也更弱。皮膚狀況不同，決定了他們對護(hù)膚品的功效需求也不同。

根據(jù)網(wǎng)易文創(chuàng)發(fā)布的《2021中國女性皮膚健康調(diào)查報告》(以下簡稱《皮膚報告》)，不同年齡段的女性面臨不同的皮膚問題困擾。相比40歲以下的人群，40-50歲階段的中老年女性遇到的皮膚問題是全方位的，最顯著的三大問題是皮膚暗沉、色斑和皮膚松弛。

隨著年齡增長，皮膚問題也更多，中老年人對護(hù)膚品有著更強(qiáng)的需求，且更加注重功效。相比下來，年輕人不用護(hù)膚品，或者只用基礎(chǔ)保濕產(chǎn)品即可以滿足日常所需。

二是審美需求不同。中老年人與年輕人有著不同的生長環(huán)境、生活觀念以及興趣喜好，由此產(chǎn)生了截然不同的審美喜好，具體到化妝品層面，他們所喜歡的產(chǎn)品外觀、彩妝色號以及妝感都會與年輕人有著極大的不同。

舉個最簡單的例子，一位25歲的女性大概率不會與自己50歲的媽媽喜歡同一種色系的口紅。

“增量需求”之外，老齡化趨勢帶動銀發(fā)人群不斷增多，這兩大因素，支撐起銀發(fā)化妝品市場的巨大潛力和空間。

談完需求，再來談?wù)勛兓?/span>

首先是人群變化。

作為顏值經(jīng)濟(jì)第一大產(chǎn)業(yè)，化妝品經(jīng)歷30年左右的發(fā)展，正越來越成為國內(nèi)消費(fèi)者尤其是女性的剛需。

無論是50-70歲之間的活力老人，還是30-40歲之間的“新銀族”，都是最早接受化妝品市場教育的一批消費(fèi)者，對化妝品的認(rèn)知也在不斷進(jìn)化。

如今，在社交媒體的催化下，他們的美妝意識加速覺醒，需求不斷進(jìn)階，這是推動銀發(fā)化妝品市場爆發(fā)的必要條件。

這一進(jìn)階主要體現(xiàn)在三個方面：

一是對產(chǎn)品品質(zhì)有著更高的要求。這并不難理解，這是隨著物質(zhì)水平提升自然而然出現(xiàn)的需求升級。

二是護(hù)膚理念進(jìn)階，彩妝意識覺醒。

2019年時，AgeClub曾對100位生活在一線城市50-70歲的活力新老人進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，他們的護(hù)膚和化妝意識已經(jīng)相對成熟，100%都會護(hù)膚化妝，63%會自學(xué)化妝知識，55%的中老年人年花費(fèi)金額在1000-4000元之間，4000元以上的占比為23%。

這些一線城市的中老年人在產(chǎn)品選擇和使用步驟上也越來越細(xì)分，護(hù)膚時會使用潔面、水和精華等多種產(chǎn)品，彩妝消費(fèi)需求也越來越強(qiáng)，許多人從過去不用或者只在特殊場合使用，變成了日常必需品，化妝頻率大大增加。

此外，她們對于一線化妝品牌也有著較強(qiáng)的認(rèn)知度。

如今，AgeClub隨機(jī)調(diào)研了幾位下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場45-50歲左右的中老年女性：

她們的護(hù)膚理念也開始進(jìn)階，從過去不用或者只用一瓶百雀羚小藍(lán)罐、大寶等產(chǎn)品，變成潔面、水、乳、精華乃至面膜等產(chǎn)品都會使用;

護(hù)膚的基本知識已經(jīng)了解，部分女性對于化妝品的認(rèn)知甚至能與一線城市中老年女性相媲美，彩妝意識也開始覺醒。

根據(jù)2020年一則消費(fèi)者調(diào)查指數(shù)，55-64歲女性面部護(hù)膚品的購買滲透率已達(dá)84%;

另外一則數(shù)據(jù)顯示，55-64歲購買彩妝品類的滲透率占整體女性的六成，口紅是花費(fèi)最多的品類，在銀發(fā)族中有45%的銷售額增長。

由此可見，從一二線城市到下沉市場，中老年女性對化妝品的需求都在不斷釋放，且逐漸進(jìn)階。

不過，從整體情況來看，相比年輕人，中老年女性對于品牌和產(chǎn)品的選擇仍然缺乏認(rèn)知和辨別力，更多的是通過信任的導(dǎo)購或者子女幫助購買。

在下沉市場，許多人仍然用著模仿一線品牌的山寨產(chǎn)品。對她們而言，價格是重要的考慮因素，對于導(dǎo)購?fù)扑]或者子女購買的產(chǎn)品，她們覺得用起來效果不錯就會接著使用，效果不好下次就不會購買，缺乏小紅書、微博或者是線下培訓(xùn)等輔助選品和了解美妝知識的渠道。

另外，他們在產(chǎn)品的選擇上也與年輕人存在極大不同，更偏愛套盒而不是單品混搭，他們覺得這樣更方便省事。

相比已經(jīng)步入銀發(fā)階段的活力老人，準(zhǔn)銀發(fā)族表現(xiàn)出更加成熟的護(hù)膚和彩妝意識，消費(fèi)力也遠(yuǎn)超其他年齡層。

從2019年開始，歐萊雅中國區(qū)CEO就多次在公開場合提到：“收入可觀、生活富足的‘新銀族’正在成為崛起的新消費(fèi)主力軍”。

三是對新品牌和產(chǎn)品有著更高的接受度和包容度。

隨著經(jīng)濟(jì)水平提升和觀念轉(zhuǎn)變，許多中老年女性對于談?wù)摗懊馈迸c“化妝”這些話題更加坦然，不再擔(dān)心周圍人對自己老了還愛美的行為指指點(diǎn)點(diǎn)，甚至?xí)c許多同齡人或者子女交流種草，獲取新的知識和好用的產(chǎn)品信息。

50歲的劉女士是一名資深美妝達(dá)人。

她使用化妝品的歷史可以追溯到20多年前，護(hù)膚品和彩妝已經(jīng)成為生活的必需品，每天護(hù)膚和化妝也已經(jīng)是常態(tài)。

她是巴黎歐萊雅的忠實(shí)用戶，過去，她幾乎只聽導(dǎo)購的推薦購買產(chǎn)品，很少會與身邊人交流最近使用了哪些產(chǎn)品。自從前兩年女兒大學(xué)畢業(yè)后，為她推薦了許多好用的產(chǎn)品，她的觀念開始轉(zhuǎn)變，漸漸會與身邊人交流種草，聽說了好用的產(chǎn)品也會買來嘗試，不再把巴黎歐萊雅作為唯一的選擇。

實(shí)際上，根據(jù)AgeClub前段時間寫的文章中提到，許多中老年人群已經(jīng)觀念開放到可以接受醫(yī)美。醫(yī)美是化妝品需求的進(jìn)階，當(dāng)中老年人開始做醫(yī)美，表明他們對化妝品的需求已經(jīng)處于相當(dāng)旺盛的階段。

其次是傳播形態(tài)的變化。

在傳遞美妝知識層面，短視頻/直播起到的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出線下面對面培訓(xùn)和圖文傳播。

當(dāng)前，中老年人群加速觸網(wǎng)，并逐漸成為短視頻、直播的重度用戶。他們得以通過這種新的傳播形態(tài)，快速學(xué)習(xí)美妝知識，需求也進(jìn)一步被拉動。

如開頭所提到的在社交平臺風(fēng)靡的“給媽媽化妝”，就是一種印證。

在抖音、快手等短視頻平臺上，給中老年人化妝的視頻正越來越多。新的傳播形態(tài)正在加速中老年人美妝市場教育，進(jìn)一步推動他們的美妝需求進(jìn)階。

銀發(fā)化妝品市場的發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程，目前正處在爆發(fā)前的過渡節(jié)點(diǎn)之上。隨著更多“新銀族”邁入銀發(fā)階段，加上社交媒體催化，這一市場未來的空間和潛力遠(yuǎn)超想象。

從目前的需求來看，面向銀發(fā)人群的功效性護(hù)膚品和彩妝將成為未來的機(jī)會和趨勢。

02

外資巨頭開始關(guān)注銀發(fā)族，中老年專用護(hù)膚品出現(xiàn)

中老年人群對化妝品存在“增量需求”且需求進(jìn)階，這意味著，從消費(fèi)端來看，銀發(fā)化妝品市場已經(jīng)到了一個新的節(jié)點(diǎn)。

但從供給端來看，目前則處于一種矛盾的狀態(tài)：

一方面，部分化妝品企業(yè)關(guān)注到銀發(fā)族的消費(fèi)潛力，開始投入資金或者人力關(guān)注、布局這一市場;

另一方面，從大的市場格局來看，整個化妝品市場的熱鬧和繁榮仍然是屬于年輕人的，傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌不愿意把目光放到中老年人身上。

這個市場的需求與供給是錯位的，中老年人群的美妝需求已經(jīng)處于小白到資深過渡的階段，整個市場卻難尋專為他們設(shè)計的品牌和產(chǎn)品。

1. 外資巨頭開始關(guān)注銀發(fā)族，中老年專屬護(hù)膚品出現(xiàn)

從化妝品市場的整體現(xiàn)狀來看，外資化妝品巨頭是最早關(guān)注到老齡化趨勢和銀發(fā)族消費(fèi)潛力的企業(yè)。

諸如資生堂、佳麗寶等日本化妝品巨頭在本國都已經(jīng)推出了老年化妝品子品牌。

在國內(nèi)，這些企業(yè)盡管沒有極力宣揚(yáng)“中老年專用”標(biāo)簽，但因?yàn)檫M(jìn)入中國的時間較早(資生堂為1981年，佳麗寶為1987年)，積累了許多中老年客群。

資生堂更是專門為中國女性創(chuàng)立了兩個品牌：歐珀萊和悠萊，這兩大品牌的主要客群目前均是中老年女性。

由于日本市場老齡化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，資生堂、佳麗寶等日企在產(chǎn)品端和營銷端都沒有過度強(qiáng)調(diào)年輕化，推出的產(chǎn)品里也有不少適合中老年人使用。

歐萊雅、聯(lián)合利華等歐美化妝品巨頭也多次在公開場合提到未來將重點(diǎn)布局銀發(fā)市場。

作為全球市場份額最大的化妝品巨頭，歐萊雅集團(tuán)在研發(fā)層面的一大優(yōu)勢就是建立了龐大而全面的基礎(chǔ)研發(fā)體系，能夠洞察不同人群的皮膚狀況，了解未來趨勢。業(yè)內(nèi)人士猜測，目前歐萊雅已經(jīng)積累了大量銀發(fā)人群皮膚的基礎(chǔ)研究數(shù)據(jù)，暗中布局銀發(fā)市場;

根據(jù)媒體報道，2020年9月，聯(lián)合利華發(fā)起全球首個對外孵化器——U創(chuàng)孵化器，該孵化器孵化類目重點(diǎn)瞄準(zhǔn)六類新消費(fèi)人群，銀發(fā)族是其中之一。

另外，AgeClub注意到，不少貴婦級別的高端化妝品牌代言人矩陣?yán)镌缫殉霈F(xiàn)60、70后代言人的身影。

8月19日，知名高端護(hù)膚品牌SK-II邀請全球代言人湯唯、倪妮和科洛·莫瑞茲拍攝了《我和PITERA的故事》系列紀(jì)錄片。三位代言人分別是75后、85后和95后，代表了SK-II在國內(nèi)的主流消費(fèi)人群。

不僅僅是SK-II，海藍(lán)之謎、赫蓮娜、希思黎、香奈兒、CPB等在內(nèi)的不少高端化妝品牌，其代言人矩陣?yán)锒加?0后、70后明星的身影，且大多擁有較高的代言地位。

這中間或許并不僅僅是基于年齡的考量，更多的是調(diào)性的匹配。但對一個高端品牌來說，一個年輕的代言人大概率難以體現(xiàn)出品牌希望傳達(dá)的高級感，因?yàn)椤皶r間才是真正的奢侈品”。

用戶也是如此，不排除高端品牌需要吸引大量的年輕用戶才能擁有長久的生命力，但其最核心的那部分用戶，一定是掌握整個社會大多數(shù)財富的中老年人。他們或許在人數(shù)上占比不多，卻支撐起這些高端品牌大多數(shù)的銷售額。

因此，高端化妝品牌需要60后、70后代言人的存在，向中老年用戶傳達(dá)對他們的重視。

外資品牌之外，一些國內(nèi)化妝品從業(yè)者也關(guān)注到銀發(fā)市場的趨勢，相繼推出解決中老年人群皮膚痛點(diǎn)的護(hù)膚品牌和產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品價格較為便宜，瞄準(zhǔn)的人群是消費(fèi)能力偏低的中老年人，目的不是為了提升他們對化妝品的認(rèn)知、理念和專業(yè)程度，而是聚焦老人基礎(chǔ)的痛點(diǎn)解決，屬于基礎(chǔ)剛需層面的產(chǎn)品。

在提升中老年人美與自信的層面，尚沒有出現(xiàn)專門的品牌或產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，目前化妝品企業(yè)對銀發(fā)人群的關(guān)注集中在兩端：高端和低端，居于中間的消費(fèi)人群是被忽視的對象。結(jié)合中老年人群對化妝品的認(rèn)知和需求，我們認(rèn)為，中端和中高端市場是中老年化妝品牌創(chuàng)業(yè)的機(jī)會點(diǎn)。

2. 傳統(tǒng)品牌被動老齡化，市場導(dǎo)向注重年輕人

國內(nèi)傳統(tǒng)品牌對中老年人群的關(guān)注仍然相對滯后，不少品牌處于被動老齡化的狀態(tài)。近些年來，少數(shù)品牌年輕化轉(zhuǎn)型成功，還有不少二三線品牌仍然處于“內(nèi)老外少”的階段，即內(nèi)在已經(jīng)老化，但仍然努力追求年輕。

其實(shí)從產(chǎn)品層面來看，傳統(tǒng)品牌里不缺中老年人使用的產(chǎn)品。許多國產(chǎn)化妝品牌創(chuàng)立于90年代或者00年代，且大多在下沉市場基礎(chǔ)較好，積累了不少40歲以上的中老年客群，因此開發(fā)了針對這部分早期用戶的產(chǎn)品線。

但許多化妝品牌并不愿意接受自己的主要客群是中老年人，他們覺得被打上“品牌老化”的標(biāo)簽是一件羞恥的事情，所以產(chǎn)品和營銷的導(dǎo)向都是年輕人。

具體而言，面向中老年人的產(chǎn)品大多不是品牌的主推款，在核心科技和成分層面也沒有太多亮點(diǎn)，對于中老年人群而言可有可無。

營銷上也強(qiáng)調(diào)年輕化，請年輕代言人，外觀設(shè)計往年輕人的喜好調(diào)整。在銷售中老年人群的產(chǎn)品時，也打上“中老年”“媽媽”等標(biāo)簽，站在年輕人而非中老年人的立場。

03

切入銀發(fā)化妝品市場的關(guān)鍵，關(guān)注中老年人群的真實(shí)需求

在需求與供給錯位之外，銀發(fā)化妝品市場值得被關(guān)注，還有一個重要原因在于，年輕人的市場已經(jīng)很“卷”了。

不論價位細(xì)分，還是品類細(xì)分，都已是充分競爭的紅海狀態(tài)。

低中高三個檔次被細(xì)分為低端、大眾、中高端、高端和奢侈五個檔次，每個檔次都對應(yīng)了多個品牌;

傳統(tǒng)的護(hù)膚、彩妝、香水三大類，也細(xì)分出越來越多的小品類：安瓶、軟膜、卸妝油、唇泥、固體香水……

整個市場都在不遺余力挖掘新的細(xì)分品類，希望在這個快速增長卻又競爭激烈的賽道里找到新的風(fēng)口。

但二八定律在每個行業(yè)都存在，卷到最后的結(jié)果往往是，大多數(shù)品牌淪為炮灰。正如前淘寶直播運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙圓圓所說：“目前市面上9成以上的「網(wǎng)紅品牌」將在5年內(nèi)消失殆盡，有些時間更短?！?/span>

相比下來，銀發(fā)化妝品市場不管是人群基數(shù)，還是需求，都是一條寬闊的新賽道。

1.關(guān)注中老年人群真實(shí)需求，注重基礎(chǔ)研究和用戶共創(chuàng)

而綜合日本和國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，切入銀發(fā)化妝品市場的關(guān)鍵是：關(guān)注中老年人群的真實(shí)需求。

“冰寒護(hù)膚”曾在其公眾號呼吁：不要去關(guān)注風(fēng)口，要去關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求。

化妝品行業(yè)是一門營銷驅(qū)動的行業(yè)，在這個行業(yè)里，追逐風(fēng)口、造概念是常態(tài)，沒有太多企業(yè)有耐心關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求，很多企業(yè)想的是賺一波快錢就跑路。

但這一模式對中老年人群而言并不適用，中老年人群更注重信任和口碑，在意的是實(shí)實(shí)在在的效果，單靠廣告和營銷難以輕易打動他們。

至于如何了解中老年人群的真實(shí)需求，需要企業(yè)在研發(fā)層面關(guān)注中老年人群的皮膚狀況和需求。

如：

護(hù)膚上除了抗衰，他們還希望產(chǎn)品具備哪些功效，以及哪些成分適合中老年人的皮膚;

在彩妝層面，他們偏愛哪些色號;

在產(chǎn)品外觀和標(biāo)識設(shè)計上，他們又喜歡什么樣的外形，以及什么樣的設(shè)計和標(biāo)識能夠讓他們使用更方便。

等等這些，都需要大量的基礎(chǔ)研究。

曾有研究顯示，與未絕經(jīng)女性的皮膚相比，更年期皮膚的衰老速度快六倍，修復(fù)速度慢五倍，但對傳統(tǒng)抗衰老護(hù)膚成分的反應(yīng)要慢十倍之多。

針對這一現(xiàn)象，寶潔研發(fā)出一種成分：洋薊提取物，對缺乏雌激素的皮膚起效更快，能夠更快速地為皮膚補(bǔ)水。

這一案例表明，針對中老年人的皮膚研究和產(chǎn)品研發(fā)還有大量的工作要做，其中也蘊(yùn)含著許多的機(jī)會點(diǎn)。

用戶共創(chuàng)也尤為重要。

目前在老年行業(yè)，不少企業(yè)都會采取用戶共創(chuàng)的方法，邀請一些中老年用戶代表參與產(chǎn)品研發(fā)和測試，對產(chǎn)品提供反饋和修改建議。

用戶共創(chuàng)也是許多DTC化妝品牌都在采取的產(chǎn)品開發(fā)手段。不同的是，相比年輕人已經(jīng)形成相對成熟和專業(yè)的美妝意識，對自己的皮膚狀態(tài)以及需求能夠清晰表達(dá)，中老年人還處于需要市場教育的階段。

因此，他們在產(chǎn)品開發(fā)階段更多的作用是表達(dá)需求和痛點(diǎn)，試用產(chǎn)品反饋，同時對產(chǎn)品中的外觀適老化設(shè)計提出建議，真正涉及化妝知識、產(chǎn)品核心技術(shù)和成分等專業(yè)領(lǐng)域，還是需要品牌對用戶的洞察和了解。

2.品牌思維是底層邏輯，信任和口碑是關(guān)鍵

在用戶觸達(dá)層面，品牌思維是底層邏輯，化妝品是一個代表美麗與時尚的品類，其競爭壁壘也在于品牌的塑造。

圍繞品牌，觸達(dá)用戶的關(guān)鍵是找到中老年人群的流量入口，用信任和口碑切入。

線上，一些中老年人群活躍的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及網(wǎng)紅IP是值得嘗試的方向。

事實(shí)上，以時尚奶奶團(tuán)為代表的不少中老年網(wǎng)紅都在開展美妝知識的科普以及帶貨，用化妝品傳遞美麗與時尚無懼年齡的價值觀。

線下，老年大學(xué)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)以及口碑營銷也是觸達(dá)中老年用戶極為有效的方式。

據(jù)了解，不少老年大學(xué)已經(jīng)開設(shè)化妝課程，上課的同時也會推薦產(chǎn)品，用內(nèi)容帶貨的方式既輸出知識，也激發(fā)需求。

此外，在全國有大約17萬家化妝品專營店，相當(dāng)一部分分布在下沉市場，且客群以35歲+的中老年人為主，幫助這些店鋪?zhàn)隹腿汉退接蛞彩且粋€機(jī)會點(diǎn)。

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