來源丨寵物經(jīng)濟觀察所（ID：chongwu3169）
作者丨妮妮
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導(dǎo)讀：

寵物消費是一個不斷擴大的市場，甚至不養(yǎng)寵物的人，也在為寵物消費。

“云吸寵”在一定程度上為暫時沒有養(yǎng)寵的人群提供了一種新的娛樂方式，讓寵物這個賽道的可能性變的更大。

這群“云吸寵”的寵物愛好者中藏著哪些商機？

吸寵一時爽，一直吸寵一直爽

“別看有些人小日子過得挺滋潤，背地里連只貓都沒有！”

作為一名萌寵主播，尿爸經(jīng)常在直播間分享自己的擼貓日常，方便給網(wǎng)友“云吸貓”。

成千上萬網(wǎng)友在線討論，印證了“云吸貓”到底有多熱門。

一位“老吸貓患者”說道：“我關(guān)注的都是清一色的萌寵博主。

小紅書、微博、抖音等社媒已經(jīng)精準發(fā)現(xiàn)我對于貓的熱愛，天天給我推送相關(guān)信息。

不僅云吸貓，我偶爾還會和兩三朋友約去擼貓館、貓咖這些場所吸貓?！?/span>

吸寵一時爽，一直吸寵一直爽。

在千億寵物賽道，有一群潛在寵物消費人群容易被忽視。

這群人由于經(jīng)濟拮據(jù)、住所狹小等種種原因沒辦法真正養(yǎng)寵。

除了去一些養(yǎng)寵的朋友家 ，就只能“云養(yǎng)寵”了。

01 “云吸寵”經(jīng)濟下寵物博主們的生意經(jīng)

隨著大眾在各社交平臺時間、精力投入的增加，用戶對萌寵類內(nèi)容的需求度與關(guān)注度也在不斷提升。

90后、95后成為了萌寵類內(nèi)容的主要觀看者。

萌寵相關(guān)的內(nèi)容市場仍在持續(xù)擴展，以抖音平臺為例：“狗”相關(guān)話題，視頻數(shù)超5000萬，播放量超過3000億；“貓”相關(guān)話題，視頻數(shù)超4500萬，播放量超過3000億；無論飛禽走獸、亦或神奇動物，只要你感興趣，社媒都能找到相關(guān)的內(nèi)容。

而作為寵物內(nèi)容的主要輸出者，寵萌博主們功不可沒。

• 寵萌博主的主要內(nèi)容表達形式

日常分享，內(nèi)容主要是記錄萌寵日常，并通過配音、互動等形式趣味呈現(xiàn)，代表KOL包括“尿尿是只貓”、“愛記仇”等。

尿爸曾是一個紀錄片導(dǎo)演，“尿尿是只貓”的賬號內(nèi)容也是通過日常素材的拍攝積累，根據(jù)素材來進行后期的剪輯，形成一系列精彩有趣的視頻。

截至目前，“尿尿是只貓”的抖音賬號有1292.1萬粉絲，累計獲贊1.7億。

這些博主商業(yè)變現(xiàn)的方式多通過內(nèi)容種草進行產(chǎn)品推薦，且品類多樣，不限于寵物。

產(chǎn)品可以是寵物相關(guān)的食品、日用品、護理用品等；也可以是非寵物相關(guān)的，比如說零食、數(shù)碼3C、電商活動等，尿爸直播間就有一款剃須刀的銷量很不錯。

劇情段子，博主們通過畫外配音、寵物“成精”等形式故事化、劇情化寵物行為，代表KOL“柯銘和四只熊孩子”。

此類內(nèi)容強娛樂、強劇情，各式產(chǎn)品均可進行營銷，寵物類產(chǎn)品相對弱化，種草產(chǎn)品包括化妝品、小家電、食品飲料等。

知識科普，博主多為寵物行業(yè)從業(yè)人員、服務(wù)提供者，如寵物醫(yī)生、寵物訓(xùn)練師等。他們從專業(yè)角度就萌寵日常護理、行為解讀、疾病分析等內(nèi)容進行科學闡釋。

創(chuàng)意vlog，寵物主設(shè)計規(guī)劃路線、場景，并將過程中的見聞、寵物反應(yīng)等進行記錄與分享。

因場景設(shè)置豐富、呈現(xiàn)生活更具質(zhì)感，內(nèi)容吸引力、消費刺激力更強，且產(chǎn)品、用戶皆不限于寵物領(lǐng)域，可種草酒店、零食、數(shù)碼、汽車等。

除了以上幾類內(nèi)容，還包括技能教學、特殊群體等。

這些博主不僅線上產(chǎn)出內(nèi)容實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，也在線下開辟新戰(zhàn)場。

• 寵物博主的電商化、線下實體化

老段原是擁有“鐵飯碗”的體制職工，每月工資四千多。

近兩年，他以另一個身份在寵物自媒體圈“出道”，靠著養(yǎng)貓養(yǎng)狗在微博收獲百萬粉絲，帶來每月過萬的收入。

權(quán)衡之下，老段選擇將副業(yè)“扶正”，辭了職專心做寵物自媒體。

老段一開始給品牌打廣告，后來慢慢開運營自己的私域流量，自營起寵物用品淘寶店。

而且，他也經(jīng)常直播售賣各種寵物相關(guān)商品。

“它經(jīng)濟”席卷而來，短視頻流行、萌寵垂類內(nèi)容受關(guān)注度提升、云養(yǎng)寵人群擴大、平臺扶持力度增強，催生了越來越多像老段這樣趕上時代浪潮的寵物博主們。

在新內(nèi)容時代，詮釋著流量價值和生意，在這些博主們背后商業(yè)化機會在釋放，帶動寵物行業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

• 萌寵博主跳脫出寵物相關(guān)產(chǎn)品推廣

日常分享類的內(nèi)容自帶多種場景，可以植入食品飲料、數(shù)碼3C等多種鏟屎官自用產(chǎn)品。

美的就曾借助寵萌博主之力，實現(xiàn)精準營銷，收割了一波訂單。

首先，目標用戶高度契合，美的M7 Pro掃地機器人聚焦于對清潔有更大需求的用戶，養(yǎng)寵一族完美契合。

其次，使用場景具象化，寵物吃飯留下的污漬、隨處可見的寵物毛等清理進一步體現(xiàn)了美的M7 Pro的清潔效果，結(jié)合萌寵好奇表情及反應(yīng)，內(nèi)容更加有趣。

然后，多社交平臺共同發(fā)力，比如說在微博上發(fā)起多個話題，并與參與者聯(lián)動助力。

最后，線下活動圈層聚焦，線下發(fā)起“美的萌寵智愈所”快閃店，線上對現(xiàn)場小朋友、萌寵、家長等的反饋進行呈現(xiàn)，種草力十足。

02 萌寵IP吸金，玩轉(zhuǎn)萌寵營銷

除了云吸寵，寵物IP也逐漸成為流量焦點，帶動寵物經(jīng)濟的衍生領(lǐng)域不斷擴充，為商業(yè)化變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

李佳琦作為大IP，不僅自己火了，連他的寵物狗Never也火了。

Never作為一個IP，也開始自己賺狗糧，代言了完美日記的眼影。

• 打造知名IP，積攢存量

通過萌寵IP形象輸出撬動千萬寵主心智，是許多初創(chuàng)寵物公司尋找差異化的必經(jīng)之路。

早在2018年，寵物品牌法貝滋就建立“皮皮星球的汪小瘋”、“薯條來了”、“柴小歪歪”這三個寵物IP帳號的新媒體矩陣。

當外界問起創(chuàng)始人Melody為什么這么早就打造寵物IP矩陣時，她回復(fù)到：

“早在2018年，我就已經(jīng)觀察到了寵物市場以及新增養(yǎng)寵人群年輕化的趨勢，在當時短視頻等自媒體還不十分火爆的時候，我決定開始在抖音，頭條等平臺打造以狗和貓為主角的IP矩陣，在法貝滋鮮食品牌上市之前，很多大的寵物食品公司想買走這幾個IP，我們當時就很清楚，汪小瘋和薯條就是我們的‘最佳代言人?！?/span>

Melody還表示，這幾個IP都是團隊自己運作，主要為品牌和產(chǎn)品帶來流量曝光，更多產(chǎn)品面市之后，也會考慮以自播的方式帶貨。

不僅是法貝滋，還有主打高頻低價高性價比的狗糧品牌--瘋狂小狗也打造了打造自有IP——“福佳”。

“福佳”是一只元氣十足的黃色小狗，極具未來感的酷炫形象深受年輕用戶的喜愛。

打造知名IP，積攢存量，實現(xiàn)后期流量變現(xiàn)是各大品牌發(fā)展的重點。

• 以知名IP為基礎(chǔ)，發(fā)展相關(guān)周邊

它，生性傲嬌霸氣、常常語出驚人，如“人擋萌人，佛擋萌佛”、“遇事冷靜，臉小三分”；它，有著喵星人與生俱來的傲嬌個性。

它就是吾皇，青年漫畫家白茶的插畫繪本《就喜歡你看不慣我又干不掉我的樣子》系列中的主角。

在互聯(lián)網(wǎng)倍受熱捧，逐漸成長為受大眾喜愛的國內(nèi)原創(chuàng)現(xiàn)象級卡通IP“吾皇萬睡”。

作品的虹吸效應(yīng)還延伸到了各社媒平臺，擁有大批忠實粉絲。

吾皇的官方微博“吾皇的白茶”擁有近200萬粉絲；微信公眾號“吾皇萬睡”擁有粉絲超百萬，近期平均3天一次推送，篇篇閱讀量10w+，點贊數(shù)5000+。

團隊以“把吾皇當做明星一樣去塑造”為目標，希望它成為具有長久生命力和商業(yè)價值的經(jīng)典IP，而非寵物網(wǎng)紅。

吾皇的公司“一間宇宙”，十幾個人的團隊，2016年就把公司總營收做到了八位數(shù)，利潤40%。

吾皇有許多變現(xiàn)方式，包括線下展覽、圖書出版、IP授權(quán)、廣告、衍生品等等。

吾皇會在漫畫中植入廣告，每條單價幾十萬。

除了直接的廣告，吾皇也給品牌出售IP形象授權(quán)，配合品牌客戶設(shè)計定制版產(chǎn)品，合作的客戶有微軟、伊利等。

衍生品方面，以淘寶為主要渠道，銷售的90%是獨立設(shè)計、生產(chǎn)的產(chǎn)品，手機殼、筆記本、馬克杯等產(chǎn)品頗為暢銷。

內(nèi)容、原創(chuàng)、流量、商業(yè)化，是打造一個成功萌寵IP離不開的四個點。

為應(yīng)對挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)寵物品牌應(yīng)與寵物IP進行深度合作，吸收潛在用戶，探索模式創(chuàng)新，拓展新藍海市場，擴大自身影響力。

03 萌寵線下體驗店機會幾何？

在國內(nèi)外，寵物社交是一個愈來愈火爆的社會性話題，甚至整個養(yǎng)寵模式都逐漸走向社交化。

越來越多的養(yǎng)寵人和寵物興趣人群希望通過線上、線下等各種渠道，滿足寵物的社交需求。

在線上云吸貓，在線下與寵物們親密互動，正在成為寵物興趣人群的日常。

至此，誕生了一批批線下體驗店。

• 貓咖是好生意嗎？

貓咖最早誕生于中國臺灣，2011年，貓咖在國內(nèi)成為一種新興業(yè)態(tài)，吸引大批創(chuàng)業(yè)者涌入。

貓咖是一種注重體驗感的線下店，結(jié)合貓和輕餐飲為主。

貓咖，似乎不是一門好生意。

前些日子，成都一批貓咖因經(jīng)營不善瀕臨倒閉。

關(guān)鍵是，貓咖里幾十只貓咪近半個月無人照料，幾只幼貓已經(jīng)病死。

事件一曝光，立馬上熱搜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的不滿。

“看到死在貓砂盆里的奶貓我哭了，貓它們做錯了什么？”、“把貓給我養(yǎng)?。　?、“希望所有的毛孩子都被善待”看到這些留言，我破防了。

我們認為，貓咖是一項周期生意，生命周期短，大部分貓咖經(jīng)營時間在半年到一年之間，并不長久。

大部分貓咖都無法擺脫倒閉的命運，不外乎有幾大原因：

第一，市場貓咖千篇一律，同質(zhì)化嚴重，

大部分以擼貓為賣點，吸引客戶餐飲消費。

第二，貓咖的消費群體粘性低，沒有復(fù)購。第三，標準化難，

比如說供應(yīng)鏈、貓管理等，因此市場上很少店鋪能夠發(fā)展成為連鎖品牌。

• 各類獵奇場所

如今，各類寵萌場所接連涌現(xiàn)，不斷刷新消費者認知。

和擼豬館、擼兔館、擼狗館比起來，擼貓館都顯得過時了。

這些場所在全國范圍內(nèi)的數(shù)量都非?？捎^，而且開店之焰未有消退之勢。

一位擼鴨館創(chuàng)始人說到：“大部分來消費的顧客是對店里的小動物有好奇心。和以前的貓咖、狗咖不一樣，柯爾鴨并不是常見的寵物，大家不會看到它可愛就真的在家里養(yǎng)一只，但在我們店里，就可以體驗到?！?/span>

更新、更干凈、更多服務(wù)，是這些線下店正在探索的方向。

對于這些滿足愛寵人士獵奇心理的場所來說，和貓咖館的模式有些類似，如何打破周期性、復(fù)購低等問題是他們面臨的挑戰(zhàn)。

• 寵物品牌布局線下體驗店

未卡是國內(nèi)新銳的寵物生活方式品牌，致力于“產(chǎn)品+渠道”協(xié)同發(fā)展。

其目標客戶群體不局限于養(yǎng)寵用戶，慢慢拓展到未來即將養(yǎng)寵人群、寵物興趣人群。

未卡在多城市布局線下貓空間體驗館，破圈種草泛養(yǎng)寵女性用戶，成為2021年未卡品牌發(fā)力的一大方向。

從去年開始，未卡針對女性用戶群體，與美妝產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品、女畫家王小小、MANNER快閃店等聯(lián)名合作。

未卡貓空間為這群消費者提供了一個充滿未卡元素的“沉浸式體驗空間”，消費者能夠先體驗、后下單感受未卡全系列產(chǎn)品，不僅能夠為消費者提供更好的服務(wù)，而且也更容易讓消費者接受。

除了未卡，許多線上寵物品牌也在布局線下渠道。

比如說專注于線上渠道的瘋狂小狗，2019年首家線下店開業(yè)，開啟中國寵物社交新時代。

其線下門店涉及的業(yè)態(tài)有寵物食品、用品、周邊、美容、游樂、寄養(yǎng)等，為養(yǎng)寵人群提供一站式、標準化服務(wù)。

今年，瘋狂小狗與國內(nèi)首個貓咪主題沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”發(fā)起了“貓の表白”潮酷聯(lián)展，全新IP首度公開亮相，通過沉浸式體驗，將新形象注入公眾印象。

寵物消費是一個不斷擴大的市場。

目標客戶群體不再局限于養(yǎng)寵用戶，慢慢地拓展至泛養(yǎng)寵人群。

這群寵物愛好者的消費力不容小覷，漸漸成為寵物市場消費的重要組成部分。

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