來源丨海西商界（ID：haixishangjie）
作者丨松月櫻
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一把梳子里暗藏著巨大的商機，一位殘疾人將中國的工匠精神帶往世界。

在層出不窮的企業(yè)中，譚木匠算是一朵獨樹一幟的鮮花。它取材于大自然，制作于殘疾人，最后其產(chǎn)品成為人們生活中必不可少的單品。

譚木匠被稱為“全球唯一木梳上市公司”，可譚傳華并不在意這個頭銜。比起虛無縹緲的榮譽傍身，譚傳華更在意的是公司產(chǎn)品的質(zhì)量和長遠的發(fā)展。

據(jù)2020年年報，譚木匠的正式員工為720人，其中殘疾員工355人，殘疾員工的占比高達49.3%。如此高的殘障人士聘用使眾多網(wǎng)友親切地稱呼譚木匠為“愛心企業(yè)”、“良心企業(yè)”。

而上市12年的譚木匠能夠一直享有極高的美譽度，無任何黑料，并且平穩(wěn)發(fā)展，和譚傳華曾經(jīng)年輕時候的經(jīng)歷離不開關(guān)系。

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無臂求生

剛剛出現(xiàn)在大眾面前的譚傳華總是會被人用異樣的目光打量，仿佛他身上有什么見不得光的東西。

他失去了一條手臂。譚傳華出生于1957年的重慶開縣農(nóng)村，在初中畢業(yè)后不久，譚傳華和哥哥譚傳榮一起去河里抓魚，聰明的譚傳華想到可以通過制作雷管來抓更多的魚，結(jié)果聰明反被聰明誤，譚傳華的右手被炸沒了。

突如其來的變故使譚傳華的人生蒙上了一層薄霧。在母親的鼓勵下，譚傳華努力用左手寫字，并成為了當(dāng)?shù)乜h城的優(yōu)秀教師。

曾經(jīng)的譚傳華或許真的只想在縣城里當(dāng)一個教師平淡地生活下去，但因在情場上的失敗，不得志的譚傳華決定離開農(nóng)村去外面闖蕩。

1984年，譚傳華開始下海經(jīng)商。沒有任何經(jīng)商經(jīng)驗的譚傳華賣過紅薯、中藥、魔芋塊，也開過水泥板廠和花店。這些零零碎碎的工作經(jīng)驗也給譚傳華留下了不少的儲蓄。最終，譚傳華決定干起自家祖?zhèn)鞯睦媳拘小镜瘛?/span>

1992年注定是不平凡的一年，譚傳華帶著自己做的木雕去深圳參展時，通過商場售貨員的指點，譚傳華注意到了在當(dāng)時市場上男女老少都會用的“木質(zhì)梳子”具有龐大的銷售市場。

為了追尋商機，譚傳華通過向銀行貸款了29萬元，并再次創(chuàng)業(yè)，在一個破舊的養(yǎng)豬場里創(chuàng)立了譚木匠，并通過加盟連鎖體系，將市場從重慶逐漸向全國范圍展開。

2009年，譚木匠已經(jīng)在全國已經(jīng)有了835家加盟店，并成功赴港上市，成為了中國名副其實的“木梳大王”。

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“搬家”重生

上市后的譚木匠做的最重要的一件事便是“搬家”。

一開始的譚木匠并沒有將自己的整個公司都搬去江蘇句容，而是選擇在2012年，將公司內(nèi)部的電子商務(wù)部門單獨分離出來，先搬去新的地方“試試水”，而這也是譚傳華在試探江蘇是否可以成為更好的發(fā)展平臺。

其實，譚木匠早在2008年就開始嘗試著線上銷售的模式，但由于過于依賴線下的傳統(tǒng)門店形式，導(dǎo)致投入電子商務(wù)板塊的人力和資金較少，線上銷量一直未見起色。

當(dāng)時很多人覺得，比起江蘇句容這個四五線城市，在直轄市重慶發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)也未嘗不可，或許還會更上一層樓。但隨著電商平臺的崛起，南京以及整個長三角洲的物流、信息流以及人力資源的發(fā)達程度最終打了這些人的臉。

2012年，電商平臺迎來了“淘品牌”時代，商業(yè)紅利不斷變現(xiàn)。作為主打民族品牌的譚木匠跟著這股東風(fēng)，業(yè)績不斷增長。譚傳華見時機已到，便將總部搬遷到了江蘇句容。

去更高的平臺的確可以離市場更近一點，也可以提升自身的競爭力。除去這些，譚傳華醉翁之意不在酒，而是想要推動譚木匠的變革。

由于譚木匠在重慶偏安一隅多年，多多少少染上了些大企業(yè)的毛病。逐漸固化的組織結(jié)構(gòu)壓制了員工的創(chuàng)造力。

而此次的搬遷正好可以篩掉一些能力不高、信心不強的員工，并激勵留下來的員工進行二次創(chuàng)業(yè)，將企業(yè)文化進行了重塑。而譚傳華也借此將企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進行了改革，使企業(yè)內(nèi)部更加透明。

截至2019年前，譚木匠的凈利潤一直維持在1.2億元左右，營業(yè)收入在3億元左右，毛利率更是高達60%，更沒有有息負債。重新開始新征程的譚木匠發(fā)展很是穩(wěn)健。

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新舊碰撞？

但穩(wěn)中也有變。據(jù)譚木匠2020年年報顯示，營業(yè)收入較去年下降了17.61%，僅2.77億元；凈利潤僅有7906億元。自譚木匠上市之來，首次凈利潤創(chuàng)新低。

究其原因，與疫情影響線下門店的經(jīng)營或許有很大的關(guān)聯(lián)。線下門店運營成本高，疫情期間人流量減少，虧損量較大。

除此之外，隨著z世代逐漸成為消費主力，更低廉方便實用的塑料梳子成為他們的最愛。而譚木匠主打中高端定價的木制梳子，消費群體主要面向于中老年婦女，客戶群體逐漸受限。

同時，同行業(yè)的品牌也在步步緊逼，縮小譚木匠的市場份額。虞美人、牛老爹、乙木工坊等市場新秀用更現(xiàn)代的營銷方式和打法來吸引消費群體。

盡管如此，在面對如此風(fēng)起云涌的資本市場，譚木匠依然秉承著“我善治本”的創(chuàng)始準則，先“誠實、勞動、快樂”，再追求可行的商業(yè)利益。

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