來源丨電商報(bào)Pro（ID：kandianshang）
作者丨電商君
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“我是學(xué)生”成閑魚砍價專用語

“能再便宜點(diǎn)嗎，可憐可憐我，我是學(xué)生，手上沒錢了?！?/span>

“誰來可憐我！我賺錢也不容易的??！”

每天都有無數(shù)的商家，在閑魚上遭受著“我是學(xué)生”這句話的折磨！

要怪只怪這屆大學(xué)生，他們愛上了二手電商平臺閑魚，一句“我是學(xué)生”就想走遍天下。

從小就被爸媽教導(dǎo)，要擅于利用自己的學(xué)生身份，能俘獲一些商家的同情心，畢竟大家都是從窮學(xué)生走過來的，一句“我是學(xué)生”成為了當(dāng)代大學(xué)生的砍價神器。

但是！“我是學(xué)生”這一招，以后在閑魚上很可能行不通了！

最近，閑魚“校園圈”正式上線，這是一個大學(xué)生生活和二手商品交易的圈子。

用戶們在進(jìn)入校園圈交易時，需要上傳學(xué)生證或者錄取通知書，并且學(xué)生認(rèn)證是365天就要驗(yàn)一次，保證圈子里都是真實(shí)的在校大學(xué)生！

在校園圈里，買賣雙方都是在校大學(xué)生，以后再在閑魚上拿“我是學(xué)生”當(dāng)借口的話，很可能是這種對話——

在很早的時候就有大學(xué)生跳蚤市場，方便同學(xué)之間相互轉(zhuǎn)賣自己的二手交易物品。

而如今，一些電商二手交易平臺例如閑魚的崛起，也為學(xué)生黨提供了便利。

觀察了一下閑魚的“校園圈”，發(fā)現(xiàn)有這么幾個吸引人的點(diǎn)。

第一，平臺嚴(yán)格的大學(xué)生認(rèn)證系統(tǒng)，提高了消費(fèi)者的信任感。

與你正在交易的100%都是大學(xué)生，排除掉了對方身份不明的情況。

第二，這個二手交易校園圈細(xì)化到了各個高校。

你可以跟同校的校友進(jìn)行交易，這樣省下了快遞物流的過程，可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天到達(dá)、一小時到達(dá)的愿望。

而除了能進(jìn)行二手交易這個最大的特點(diǎn)之外，閑魚校園圈里還有同城兼職、圖書回收、附近租房等針對大學(xué)生的功能，看上去像是一個學(xué)生時代的“58同城”。

用多元化的板塊去滿足學(xué)生的需求，想要引起學(xué)生的共鳴，不難看出，這是閑魚向校園生活發(fā)起的一次進(jìn)攻。

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一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢

半佛仙人用一句話概括大學(xué)生二手交易市場便是：“一半大學(xué)生在賺另一半大學(xué)生的錢?！?/strong>

“畢業(yè)了要搬宿舍，有些東西不好搬走，我通過在閑魚上倒賣我大學(xué)里的二手物品，一個多星期就賺了400多塊錢?！币晃唤衲陝偖厴I(yè)不久的小華說道。

小華還分享了自己賣大學(xué)生二手物品的心得：“像學(xué)習(xí)資料或試卷就特別好賣，比如四六級英語卷子、計(jì)算機(jī)二級卷子、考研資料等，回收利用頻率很高，發(fā)出去幾個小時就賣出去了。

其次就是寢室常用的物品，比如收納盒、電風(fēng)扇、臺燈、床上書桌這些，也有很多學(xué)弟學(xué)妹想要。

““我是學(xué)生”成為了閑魚的文化符號，不僅砍價能用得上，賣東西的時候也能派上大用場。

當(dāng)顧客問為什么要二手轉(zhuǎn)賣，是不是質(zhì)量出現(xiàn)了問題的時候，一句簡簡單單的“畢業(yè)季，清倉處理”就能輕松堵住別人的嘴。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的資料顯示，在2021年第二季度，閑魚月活躍用戶突破1.3億，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為1448.6萬。

在用戶構(gòu)成方面，閑魚的中度和重度用戶占比分別為26.6%與21.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它平臺。

閑魚能在其它的二手電商平臺脫穎而出的一大原因就是，閑魚上有大量的興趣圈子：汽車、模型、數(shù)碼、萌寵、旅行和美食等，用戶總能找到與自志同道合的人。

而閑魚要專門做一個大學(xué)生圈子早就有跡可循，閑魚的90后用戶超60%、95后用戶超過35%，而年輕化的用戶群體正是閑魚入局校園圈的資本。

為什么大學(xué)生偏愛閑魚平臺？

低廉的價格對應(yīng)消費(fèi)能力不高的大學(xué)生只是其中一點(diǎn)原因，還有個原因就是閑魚抓住了年輕人的“社交圈子”，大學(xué)生能在平臺上擴(kuò)充興趣。

平臺發(fā)布了一條《玩賺閑魚校園圈》的創(chuàng)意廣告的視頻，里面模擬了好幾種大學(xué)生日常生活會遇到的場景，這些場景都是帶有強(qiáng)烈的“社交需求”的。

大學(xué)新生面臨著選修課選哪個的難題，可以在閑魚的“求幫忙”上發(fā)布帖子，在得到同校學(xué)生解答的同時，還能順便交到朋友。

創(chuàng)意視頻廣告里“一起玩”的下面，可以找到志同道合的朋友約出來玩，畢竟相似的靈魂自帶引力，目測“一起玩”也會發(fā)展成大學(xué)生脫單的秘密基地。

閑魚已經(jīng)不僅僅是一個二手電商平臺了，目前在平臺上構(gòu)建的大學(xué)生人群的全新社交體系，在營造一種社交電商。

閑魚走的大學(xué)生這條路，從學(xué)生間的二手交易為出發(fā)點(diǎn)，再慢慢向社交、兼職、租房過渡。

已經(jīng)靠二手市場吸引了大學(xué)生群體的閑魚，再往校園生活的其它方向發(fā)力是具有一定的潛力的。

這個路徑跟“超級課程表”APP有點(diǎn)類似，以大學(xué)生經(jīng)常看課表的日常需求作為切入點(diǎn)，將用戶占領(lǐng)到自己地盤后，再開啟社團(tuán)、圈子、二手平臺等作為平臺的擴(kuò)充部分。

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在二手市場里交易故事

二手交易市場讓閑置變?yōu)檠h(huán)，打著“低碳環(huán)?！钡目谔枦_擊了市場。

現(xiàn)代年輕人不再反感二手商品，有一個二手電商平臺不僅提供了市場，也保留了面子。

而參與交易的都是學(xué)生，對于質(zhì)量和人品都有一定保障，在大學(xué)校園圈里，買賣雙方形成了一個流通閉環(huán)。

二手交易市場里不僅是交換商品的場所，交換過程中的所有商品，都帶有上一位主人的情感和故事在里面。

“我在宿舍養(yǎng)了三年的綠植，東西太多帶不走了，免費(fèi)送給隔壁宿舍的學(xué)妹了，希望這盆植物能在學(xué)妹那里繼續(xù)生機(jī)勃勃下去?！币晃划厴I(yè)的女同學(xué)這樣說道。

還有一位畢業(yè)的男生依依不舍地賣掉了自己的電動車：“這輛電動車上承載了我跟我女朋友的美好的青春歲月，賣掉了還真有點(diǎn)舍不得?！?/span>

話里話外，都流露出對青春的不舍，許多二手商品背后，都藏著悲歡離合、蔥蘢青春這些故事性色彩。

對于許多畢業(yè)的大學(xué)生而言，將自己的二手物品轉(zhuǎn)交給學(xué)弟學(xué)妹，不僅可以二次利用它們的價值，也有一種青春的寄托與延續(xù)在里面。

哪怕他們有一天離開學(xué)校了，這份物件、這份心意也會流傳下去。

這屆大學(xué)生，他們在閑魚上做交易，交易商品，也交易故事。

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