來(lái)源丨廣告營(yíng)銷界（ID：iyxcom）
作者丨七爺
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近年來(lái)，我國(guó)積極推動(dòng)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，先后提出了動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)定工作、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、稅收優(yōu)惠政策等。在國(guó)家政策的保駕護(hù)航下，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2020年我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已超過(guò)2500億元產(chǎn)值規(guī)模，動(dòng)畫(huà)制作相關(guān)企業(yè)近27萬(wàn)家。

今年上半年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，各大平臺(tái)與頭部公司持續(xù)加碼。以暑期檔為例，《濟(jì)公之降龍降世》、《俑之城》、《新大頭兒子與小頭爸爸4》、《白蛇2：青蛇劫起》等十幾部動(dòng)畫(huà)共同帶火暑期檔。在騰訊視頻，唯美古風(fēng)浪漫3D動(dòng)畫(huà)劇集《眷思量》以及累計(jì)播放量超過(guò)300億的《斗羅大陸》、《魔道祖師》第三季等作品同樣收割著流量與熱度。

國(guó)內(nèi)的“動(dòng)漫熱”空前強(qiáng)大，不管是國(guó)外的知名動(dòng)漫IP還是國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)國(guó)漫，已經(jīng)成為年輕用戶市場(chǎng)中的社交談資。受到動(dòng)漫IP的熱度吸引，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始選擇與動(dòng)漫IP合作，展開(kāi)跨次元聯(lián)動(dòng)。

“動(dòng)漫熱”來(lái)襲品牌市場(chǎng)紛紛開(kāi)啟跨次元聯(lián)動(dòng)

作為市場(chǎng)消費(fèi)新勢(shì)力的90、00后一代，對(duì)于動(dòng)漫都有著很深的感情。比如連載多年的《名偵探柯南》、《海賊王》等長(zhǎng)篇?jiǎng)勇蚴恰镀啐堉椤?、《犬夜叉》等已?jīng)完結(jié)動(dòng)漫，在他們童年記憶里都占有很重要的地位。

也正是基于這種成長(zhǎng)環(huán)境，造就了他們對(duì)于動(dòng)漫內(nèi)容更高的接受和喜愛(ài)程度。于是，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始與動(dòng)漫IP展開(kāi)跨次元聯(lián)動(dòng)。

01美年達(dá) x 全職高手

此前《全職高手》動(dòng)畫(huà)第二季播出前，美年達(dá)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，聯(lián)名打造全職高手5位戰(zhàn)隊(duì)高手的定制人物限量罐產(chǎn)品，作為開(kāi)播預(yù)熱，迅速將全職粉絲對(duì)新一季動(dòng)畫(huà)的期待轉(zhuǎn)化為參與品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役的熱血?jiǎng)恿Α?/span>

燙金全職高手標(biāo)識(shí)、游戲感外圈齒輪設(shè)計(jì)、盒內(nèi)背景的賽場(chǎng)設(shè)計(jì)...美年達(dá)在限量罐禮盒細(xì)節(jié)上做足功夫，給予粉絲的不僅僅是一套產(chǎn)品，更是對(duì)青春熱血信仰的珍藏。限量罐禮盒中含美年達(dá)X全職高手限量版收藏卡，真實(shí)還原《全職高手》動(dòng)畫(huà)中的“榮耀”游戲登錄卡設(shè)計(jì)的限量版收藏卡，刻著專屬獨(dú)立編號(hào)，還附贈(zèng)騰訊視頻VIP會(huì)員月卡兌換碼，為禮盒的收藏價(jià)值加碼，成功讓消費(fèi)者鎖定飲品，推動(dòng)整個(gè)夏天全線銷售！

02可愛(ài)的 x 魔道祖師

隨著90后00后的消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在逐漸增強(qiáng)，為了爭(zhēng)取更年輕化的市場(chǎng)，可愛(ài)多進(jìn)行了一次大膽嘗試，突破次元壁，與熱播動(dòng)漫IP《魔道祖師》進(jìn)行合作，動(dòng)漫中的兩大男主——魏無(wú)羨和藍(lán)忘機(jī)成為可愛(ài)多新的代言人。

同時(shí)，可愛(ài)多還聯(lián)合《魔道祖師》推出了五種角色形象的定制產(chǎn)品，冰激凌一上市，就引發(fā)了粉絲們的熱情，產(chǎn)品的銷量和品牌好感度都不斷飆升。

03優(yōu)衣庫(kù) x 鬼滅之刃

成熟的品牌搭載被消費(fèi)者熟知的二次元IP，用受眾喜歡的方式展現(xiàn)品牌年輕化的理念，這樣結(jié)合的方式不但能給老粉帶來(lái)不一樣的感覺(jué)，也能為品牌轉(zhuǎn)化新流量。

今年8月優(yōu)衣庫(kù)攜手今年最強(qiáng)動(dòng)漫《鬼滅之刃》，推出漫畫(huà)系列聯(lián)名產(chǎn)品，細(xì)節(jié)還原十分到位。

炭治郎溫柔又帥氣的日之呼吸與水之呼吸招式、可愛(ài)的禰豆子、無(wú)厘頭又呆萌的我妻善逸、反派鬼王也超級(jí)迷人...這樣的組合極大的刺激了用戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了傳播和口碑上的雙豐收，達(dá)到最大化曝光的目的。

04全家 x 狐妖小紅娘

從前，動(dòng)漫強(qiáng)國(guó)日本的一家龍頭企業(yè)“全家便利”選擇與國(guó)漫《狐妖小紅娘》跨界“結(jié)緣”，展開(kāi)了一系列營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)期間，品牌在線上發(fā)布了以“涂山蘇蘇”為主角制作的全家系列視頻，曝光量輕松過(guò)億。

之后，還精心定制了線下場(chǎng)景，覆蓋全國(guó)2300家全家便利店，除了在全家門(mén)店內(nèi)，使用積分或加價(jià)方式能兌換到定制周邊外，在廣州、上海、成都等地的20家全家便利店，還以《狐妖小紅娘》為主題進(jìn)行了門(mén)店包裝，引發(fā)粉絲紛紛涌入店內(nèi)打卡分享。

05京東 x 經(jīng)典動(dòng)漫IP

前不久，京東打造一個(gè)超級(jí)動(dòng)漫IP季——京東動(dòng)漫好物季，集結(jié)超級(jí)龍珠英雄、哆啦A夢(mèng)、名偵探柯南、魔卡少女櫻四大經(jīng)典日漫IP，為用戶帶來(lái)不同品類的聯(lián)名好物。

4個(gè)IP是幾乎是80后、90后甚至是00后都熟知的經(jīng)典日漫作品，雖然只是海報(bào)的釋放，但很快就吸引了年輕人的眼球。

除了宣傳海報(bào)之外，京東還推出了視頻廣告，熟悉的動(dòng)漫人物形象、經(jīng)典的動(dòng)漫BGM等富有童年記憶的元素，瞬間將大眾的記憶拉回到年少時(shí)光，有效提升了對(duì)京東的好感。

動(dòng)漫IP合作層出不窮，品牌到底看重了哪一點(diǎn)？

隨著娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，動(dòng)漫IP正逐漸成為中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的重要源頭。天貓發(fā)布《二次元IP帶貨力》榜單顯示：奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師位居2019年Q2季度天貓“二次元IP”帶貨實(shí)力Top5，眾多二次元IP帶貨實(shí)力力壓當(dāng)前熱門(mén)明星。

動(dòng)漫文化從剛開(kāi)始的小眾成為現(xiàn)在的大眾化趨勢(shì)，近年來(lái)具有強(qiáng)大影響力的動(dòng)漫IP 已經(jīng)不在少數(shù)，很多的品牌也開(kāi)始越來(lái)越重視這一領(lǐng)域。究其原因，其實(shí)還是動(dòng)漫IP在品牌傳播中所具備的優(yōu)勢(shì)有關(guān)。

01有效觸達(dá)目標(biāo)人群

現(xiàn)如今，不管是新興網(wǎng)紅品牌還是老品牌，他們想要得到的消費(fèi)者一直都是年輕人，畢竟?fàn)I銷界有句話叫做“得年輕人者得天下”，誰(shuí)能率先與年輕消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)，誰(shuí)就能獲得年輕人青睞的先機(jī)。

品牌與年輕消費(fèi)者熟知的二次元文化相聯(lián)合，喚醒二次元文化在消費(fèi)者心中的記憶，激發(fā)消費(fèi)者的情感上共鳴，在品牌與消費(fèi)者的溝通上，能夠借助這份熟悉感減少消費(fèi)者對(duì)品牌的陌生感和抵觸感，進(jìn)一步減少溝通成本。

02相關(guān)用戶付費(fèi)欲望高

喜歡二次元的消費(fèi)者更喜歡為自己所喜愛(ài)的內(nèi)容付費(fèi)，他們比其他的消費(fèi)者擁有更高的自由度和更鮮明的個(gè)人喜好。

根據(jù)網(wǎng)易市場(chǎng)部之前發(fā)布的《90后、00后二次元用戶調(diào)研報(bào)告》顯示，二次元用戶的平均可支配收入居高，達(dá)到每月780元，超過(guò)七成的動(dòng)漫用戶有付費(fèi)經(jīng)歷，大學(xué)生付費(fèi)比例高達(dá)83%。

另外，年輕群體對(duì)于動(dòng)漫內(nèi)容相關(guān)的跨界營(yíng)銷活動(dòng)普遍具有好感度，62.2%的消費(fèi)者表示這樣的營(yíng)銷活動(dòng)能夠增加其對(duì)于商品的購(gòu)買(mǎi)欲望。

03降低品牌風(fēng)險(xiǎn)

在信息飛速發(fā)展的今天，明星人設(shè)崩塌事件常有發(fā)生，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，可不止是金錢(qián)的損失，還有可能對(duì)品牌的美譽(yù)度產(chǎn)生不可挽回的影響。

相比真人明星，與動(dòng)漫IP合作幾乎可以避免人設(shè)崩塌帶來(lái)的輿論風(fēng)險(xiǎn)，承載的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)可以忽略不計(jì)。

04強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到共贏

不管是對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)還是動(dòng)漫來(lái)說(shuō)，都可以借助對(duì)方的力量為自己帶來(lái)極大的流量和曝光。

就拿oppo與高達(dá)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，oppo是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌，高達(dá)是跨越兩代人回憶的情懷代表，二者都有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)，跨界聯(lián)合可以通過(guò)對(duì)方的平臺(tái)、資源，達(dá)到1+1>2的效果。

品牌聯(lián)合動(dòng)漫IP，能夠減少與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通障礙，減少消費(fèi)者對(duì)品牌的陌生感，同時(shí)還能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到品牌曝光最大化，幫助品牌進(jìn)入到更多目標(biāo)圈層當(dāng)中。

品牌如何操作才能更好的搭上“動(dòng)漫經(jīng)濟(jì)”

在如今的市場(chǎng)中，品牌聯(lián)合動(dòng)漫IP的營(yíng)銷方式已經(jīng)越來(lái)越多，畢竟聯(lián)合動(dòng)漫IP給品牌帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)有目共睹。那么，如何才能更好地借勢(shì)動(dòng)漫市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)熱潮進(jìn)行品牌營(yíng)銷呢？

01適時(shí)借勢(shì)IP，將傳播效果最大化

動(dòng)漫文化融入日常生活，順勢(shì)促成各大領(lǐng)域與之合作的趨勢(shì)。除了視頻廣告以外，選擇優(yōu)質(zhì)的IP與品牌進(jìn)行聯(lián)名也是常用的方式之一。

成熟的品牌搭載被消費(fèi)者熟知的動(dòng)漫IP，用受眾喜歡的方式展現(xiàn)品牌年輕化的理念，這樣結(jié)合的方式不但能給老粉帶來(lái)不一樣的感覺(jué)，也能為品牌轉(zhuǎn)化新流量。但是，品牌在合作二次元IP的時(shí)候，不能只是看中IP的流量，選擇合適的合作對(duì)象，才能讓傳播效果達(dá)到最大化。

此前為慶祝風(fēng)靡全球的芭比娃娃60年來(lái)的輝煌旅程，PUMA與Barbie再度攜手推出聯(lián)名鞋服系列。此次全新合作系列中包含一款特別版NOVA x BARBIE聯(lián)名鞋款，旨在將芭比娃娃對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚風(fēng)格的熱愛(ài)帶到人們身邊。這樣的組合能夠喚起大眾的回憶，實(shí)現(xiàn)了傳播和口碑上的雙豐收，達(dá)到最大化曝光的目的。

02融入IP，提高用戶黏性

比單純聯(lián)名更高級(jí)一點(diǎn)的玩法，就是將二次元文化完全融入到產(chǎn)品當(dāng)中，這種聯(lián)名方式會(huì)比單純的跨界，留住消費(fèi)者的時(shí)間長(zhǎng)。

比如，彩妝品牌伊蒂之屋與《貓和老鼠》等經(jīng)典IP展開(kāi)合作。包裝設(shè)計(jì)，主要以IP頭像作為設(shè)計(jì)方向，結(jié)合原有特征以及多變的神態(tài)進(jìn)行描繪，還原度極高的色調(diào)選擇增加包裝的觀賞性。

圓盒包裝上刻畫(huà)主角的經(jīng)典形象，幾乎占據(jù)封面的設(shè)計(jì)反而使得包裝更加亮眼，營(yíng)造出歡樂(lè)萌趣的風(fēng)格基調(diào)。

這種融合IP沒(méi)有單純跨界那么僵硬，能夠自然而然的借助IP力量為品牌賦能，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

03自制IP，真正融入圈層

如果說(shuō)借勢(shì)、融合二次元文化被品牌用的太多了，滿足不了消費(fèi)者的新鮮感的話，那自制二次元IP形象，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)完全的驚喜。用原創(chuàng)IP為品牌代言，不僅能夠在消費(fèi)者心中樹(shù)立清晰的品牌形象，還能借助形象本身來(lái)傳遞品牌的文化和內(nèi)涵。

在七爺印象里，最早選擇這種營(yíng)銷方式就是海爾了，當(dāng)初推出同名動(dòng)畫(huà)《海爾兄弟》時(shí)，受到了外界的一致好評(píng)，也讓海爾這個(gè)品牌形象在消費(fèi)者心中留下了深刻的烙印?，F(xiàn)在的零食品牌“三只松鼠”也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)同樣的操作，打造了品牌的同名動(dòng)畫(huà)。

借勢(shì)動(dòng)漫IP的方式很多，但品牌需要明白借勢(shì)終究會(huì)有熱度過(guò)去的一天，要想不被用戶所遺忘，只有自己成為IP才行。

隨著年輕消費(fèi)者的崛起，品牌借助動(dòng)漫熱度“討好”他們固然是一種討巧的方法，能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引到消費(fèi)者的目光，但到底是單純蹭熱點(diǎn)，還是為品牌持續(xù)發(fā)展賦能，就要看品牌如何操作了。

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