來源丨商業(yè)與地產(chǎn)（ID：commercialproperty）
作者丨貓頭鷹研究所
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百聯(lián)奧特萊斯廣場（浙江·杭州）開業(yè)，以 特色建筑、國潮文化、藝術(shù)內(nèi)容、數(shù)智體驗等一系列鮮在奧萊業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的內(nèi)容，為杭州增添了一座升維消費(fèi)與樂活一體的城市展廳。

在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)高歌猛進(jìn)的近20年時間里，商業(yè)切實改變了人們的生活。除了多樣化的購物中心，我們同樣不能忽視來自另一條賽道項目的作用——奧特萊斯。

低密度的街區(qū)，歐式風(fēng)情的建筑，高性價比的商品……約上朋友，帶上家人，在奧特萊斯度過周末時光，已經(jīng)成為很多人的一種生活方式，這種趨勢在目前出國受限的大環(huán)境下更為突顯。

數(shù)據(jù)顯示，中國奧特萊斯項目2020年總銷售額超800億元，預(yù)計今年行業(yè)銷售額將突破1000億元大關(guān)，新開業(yè)項目達(dá)到40余個。無論從發(fā)展的時代背景還是規(guī)模與速度來看，中國奧特萊斯市場都已經(jīng)站上新的起點(diǎn)。

那么，作為“舶來品”進(jìn)入國內(nèi)的奧萊，在本土市場生根發(fā)芽之后，是否開始有了不一樣的玩法？面對未來的提速發(fā)展，又有什么是突圍的抓手？

樹立了若干奧萊標(biāo)桿項目的百聯(lián)，借由其最新開業(yè)的 百聯(lián)奧特萊斯廣場（浙江·杭州），給了我們一些啟發(fā)。

1、從購買模式到休閑模式，打造全景式幸福高地

10月15日，百聯(lián)股份全國第八家奧特萊斯正式開業(yè)。從項目打磨伊始，百聯(lián)就圍繞“奧特萊斯的未來發(fā)展趨勢是什么”這一問題進(jìn)行了深度思考。

這從此次項目的定位到選址，便能感受到。

“一日微度假”的全新定位

見多識廣的新一代消費(fèi)者，對實體商業(yè)的需求是多方面的：在商品上，豐富度、品質(zhì)感、性價比一樣不能少；同時，配套完善，休閑氛圍與體驗感要好；最好是，還能有充滿調(diào)性、值得發(fā)朋友圈的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)……

為此，杭州百聯(lián)奧萊對傳統(tǒng)奧萊看重購買屬性的打造模式進(jìn)行了一次全面升級：

• 提升購物屬性的時尚感、潮流感；
• 提高休閑業(yè)態(tài)占比，創(chuàng)造更好的休閑生活氛圍；
• 創(chuàng)新融合文化元素，為項目賦予“文旅目的地”屬性。

精準(zhǔn)定位“一日微度假”的發(fā)展理念之下，項目所兼具的時尚性、休閑性、文化性，讓其能夠全面覆蓋當(dāng)下消費(fèi)者的商品購買場景、放松歡聚場景、社交旅游場景。

比起單一的消費(fèi)價值，這種更為復(fù)合的體驗價值，更具獨(dú)特性，也覆蓋了更廣客層，大大提升了項目的輻射力。

板塊聯(lián)動的區(qū)位優(yōu)勢

以杭城新名片——臨平東湖板塊和環(huán)超山區(qū)域為支點(diǎn)的選址，也給予了杭州百聯(lián)奧萊更多的發(fā)展可能。

臨近超山4A級風(fēng)景區(qū)、半山國家森林公園、著名旅游景點(diǎn)塘棲古鎮(zhèn)，項目周圍優(yōu)質(zhì)旅游資源環(huán)繞。而通過為奧萊創(chuàng)新加入旅游商業(yè)發(fā)展模式，無疑讓自有流量與周邊游客的共享、打通有了更好的基礎(chǔ)。不論是對自身發(fā)展，還是對激活整體區(qū)域價值而言，都具有非常積極的意義。

并且，緊靠將連接杭州中環(huán)的望梅路高架、在五洲路設(shè)置有上下匝道、多條公交線路與杭州地鐵9號線臨平段接駁，杭州百聯(lián)奧萊便捷的對外交通，也讓項目與整個杭城與周邊區(qū)縣緊密連接起來。

這使得擁有全新體驗內(nèi)涵的杭州百聯(lián)奧萊，能夠在提升城市消費(fèi)能級方面，具備更強(qiáng)推動力。

9月29日 試營業(yè)首日，客流近10萬人次，銷售額突破500萬元；

國慶 黃金周首日銷售額超900萬元，創(chuàng)日銷售額新高；

截止10月7日，累計客流近50萬人次，銷售額超5000萬元， 打破百聯(lián)7城8店新開店紀(jì)錄。

這些亮眼數(shù)據(jù)，或許就是證明。

2、從舶來文化到本地文化，塑造首家國風(fēng)奧萊

如果說曾經(jīng)的奧特萊斯，從直譯名稱到以歐式為主的環(huán)境風(fēng)格，都沿襲著“舶來文化”的內(nèi)涵，那么，以杭州百聯(lián)奧萊為起點(diǎn)，國內(nèi)奧萊項目第一次將本地文化作為了重要標(biāo)簽，這在筆者看來，意義非凡。

隨著更具文化自信的新一代消費(fèi)者崛起，項目以國內(nèi)首家國風(fēng)奧萊的形式亮相，在建筑設(shè)計和業(yè)態(tài)內(nèi)容上都以本土文化為核心，可以說是對新需求進(jìn)行了一次快速而有力的回應(yīng)。而在競爭突圍中，由此形成的 精準(zhǔn)契合又獨(dú)具特色的體驗力，也將是杭州百聯(lián)奧萊塑造明顯差異化的優(yōu)勢所在。

百聯(lián)在奧萊賽道所積累的專業(yè)經(jīng)驗和超前視野，在杭州項目上一展無遺。實地游逛、體驗一番之后，幾處亮點(diǎn)也頗令人印象深刻。

“古今交錯”的游逛感受

由國風(fēng)靈感出發(fā)，杭州百聯(lián)奧萊在整體建筑肌理中，對傳統(tǒng)建筑意象進(jìn)行了豐富的當(dāng)代演繹。先古城廓的赭壁，絲蘊(yùn)水鄉(xiāng)的廊檐，褐、灰交疊的外墻立面，黛青起伏的坡屋頂群……人們游逛其中，仿若漫步在古鎮(zhèn)景區(qū)，但卻更現(xiàn)代、時尚，這種新穎感受在以往的奧特萊斯中很難獲得。

具有文化底蘊(yùn)的空間感受，還體現(xiàn)在更多細(xì)節(jié)之處?；〞?、燈會、戲會為主題的藝術(shù)裝飾裝點(diǎn)著三個主要街巷，公共休閑座椅以“游船”為意象，整個項目致力于營造出的，是一種“運(yùn)河游園”為主題的“畫卷”式愜意感受。

并且，結(jié)合現(xiàn)代建筑理念，三個半開放環(huán)狀購物街區(qū)和主次廣場等休閑節(jié)點(diǎn)，借由主軸線金街與其他動線上的銀巷交匯來實現(xiàn)分區(qū)，同時還加入了空中連廊設(shè)計來提高便捷性。

既可以“走街串巷”，又可以在廣場等開放空間休憩、社交，低密度街區(qū)的游逛感受在這里被進(jìn)一步放大。

光影交錯的藝術(shù)感受

開業(yè)期間，一系列跨界文創(chuàng)藝術(shù)展演，還在為人們獨(dú)樹一幟的奧萊生活持續(xù)加碼。敦煌飛天琵琶舞、團(tuán)扇舞、國風(fēng)民樂與花式籃球等表演交替上演，打造出 “古風(fēng)古調(diào)+江南韻味+國潮國風(fēng)”的游園會內(nèi)容。

此外，首次進(jìn)入奧萊項目的“遇見敦煌”主題光影藝術(shù)展，在唐風(fēng)古樂聲中將敦煌石窟文化元素一一呈現(xiàn)，勾勒出一幅身臨秘境的國風(fēng)芳華圖。

文化的交融、時光的交錯，縱觀杭州百聯(lián)奧萊在文化屬性上的創(chuàng)新，可以感受到，當(dāng)項目能夠真正基于屬地特性進(jìn)行打造，也便具有了 超越傳統(tǒng)品牌折扣賣場的意義——附加了文化調(diào)性的奧特萊斯，未來才有可能成為“全域”休閑度假目的地。

更為值得期待的是，項目對屬地文化的“擴(kuò)容”，也 連同周邊旅游資源共同將區(qū)域拓展為“商-旅-文結(jié)合的泛生態(tài)圈”，創(chuàng)造出更強(qiáng)的輻射勢能。

3、從精品消費(fèi)到數(shù)智體驗，全面優(yōu)化線上下消費(fèi)場景

而在核心商品力方面，杭州百聯(lián)奧萊的實力同樣不容小覷。發(fā)揮百聯(lián)自身在國際奢品與國潮名品上的資源聚集優(yōu)勢，此次落地便直指 杭州區(qū)域品牌定位最高的奧萊項目。

在一期開業(yè)的13萬平方米建筑空間中，匯集了近200個國內(nèi)外知名品牌，并以主題空間、全業(yè)態(tài)、網(wǎng)紅品牌等特點(diǎn)，帶來全面升級的消費(fèi)體驗。

• 發(fā)揮 奢品名品優(yōu)勢 的“樂享”（國際奢品/精品）、“樂秀”（女士商品）、“樂型”（男士商品）；
• 加入潮流元素 的“樂潮”（潮牌/牛仔/快時尚）、“樂動”（運(yùn)動/戶外）；
• 更重視休閑體驗和家庭體驗 的“樂活”（生活方式/餐飲）、“樂趣”（兒童品牌）……

七大主題空間之下，杭州百聯(lián)奧萊的業(yè)態(tài)覆蓋了國際奢品、男女服飾、時尚潮牌、運(yùn)動戶外、兒童服飾、咖啡輕食以及餐飲美食等， 將奧萊業(yè)態(tài)形式提升至了更為豐富的新層級，真正讓人們樂在其中。

同時，從Tory Burch、Michael Kors、karl lagerfeld、Longchamp、ARMANI、HUGO BOSS、KENZO、Max Mara等國際品牌，到中國李寧、DESCENTE、TUMI、潮宏基、老鳳祥、小米之家、耶里夏麗、瓷器口市井火鍋、和府撈面、M-stand、LAVAZZA等知名品牌的杭州奧萊首店， “名品力+首店力+網(wǎng)紅力”共同形成一股合力，為項目賦予了更強(qiáng)的吸引力。

值得一提的是，為了持續(xù)創(chuàng)造更好的消費(fèi)與休閑體驗，百聯(lián)已在數(shù)字化技術(shù)方面探索多年，并與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作，加速數(shù)智化的連接與拓展。此次杭州百聯(lián)奧萊，正是雙方打造的一個 “數(shù)智奧萊”行業(yè)樣板。

在服務(wù)消費(fèi)者方面，“百聯(lián)云店”小程序和服務(wù)號帶來可以全時域樂享奧萊消費(fèi)體驗與便捷導(dǎo)航； 在提高管理效率方面，百聯(lián)數(shù)智奧萊IOC運(yùn)營中心將更為全面的管理系統(tǒng)集成起來，無論是品牌商家還是項目團(tuán)隊各管理部門，都能借由數(shù)據(jù)壁壘的打通實現(xiàn)高效科學(xué)決策。

服務(wù)可觸達(dá)、管理數(shù)字化、智慧看得見，線上線下無縫融合且不斷升級的潮流消費(fèi)體驗，正在百聯(lián)前瞻性的數(shù)智化能力之下，成為杭城消費(fèi)者的日常。

結(jié)語

一座奧萊一團(tuán)火。在杭州百聯(lián)奧萊不到16個月的建設(shè)中，多方初心如炬、全力堅守，一顆心、一團(tuán)火，同舟共濟(jì)。

一座奧萊一日假。融自然美景、人文建筑、非遺文化、時尚產(chǎn)業(yè)、科技賦能為一體的杭州百聯(lián)奧萊，努力成為消費(fèi)者美好生活打卡地，國粹國潮文化傳播者。

一座奧萊一座城。杭州百聯(lián)奧萊將結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展藍(lán)圖，助力消費(fèi)者生活品質(zhì)提升，助推城市建設(shè)、就業(yè)聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)增長與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

百聯(lián)股份黨委書記、總經(jīng)理張申羽在開業(yè)儀式的致辭中，對項目做了這樣的總結(jié)與展望。

而一系列鮮在奧萊業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的內(nèi)容，不僅創(chuàng)造出了杭州百聯(lián)奧萊的魅力點(diǎn)，也將是項目沉淀自身品牌價值、強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知的一條護(hù)城河。

根據(jù)規(guī)劃，杭州百聯(lián)奧萊整個項目共分三期，總建筑面積達(dá)24萬平方米，不久后還將陸續(xù)展現(xiàn)出更多元豐富的商業(yè)形式。

隨著項目不斷的完善與優(yōu)化，圍繞杭州百聯(lián)奧萊所描繪出的發(fā)展藍(lán)圖，具有了可多期待性。

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