來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪
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“樣樣兩元，件件兩元，所有商品，只需兩元錢。”

這是國內兩元店統(tǒng)一用的噱頭。當人人都在互聯網上撈金的時候，誰能想到線下也依舊能殺出一個開設超過4200家門店，年收89億的名創(chuàng)優(yōu)品。

所謂存在即是合理，既然現在依然有2元店的存在，也就是說2元的商品依然有著可以盈利的邏輯。

由此可以說明，商品不是越賣越貴才好，那些價格低廉實惠的商品提高了購買欲，反而更有市場。

毋庸置疑，無論怎樣時過境遷，無論消費如何升級，物美價廉的商品，對于用戶來說永遠有著致命的吸引力。

所以哪怕兩元店看著利潤不高，但是可以走薄利多銷的大眾路線來提高盈利，再有就是走渠道代理商，實現連鎖規(guī)模效應。

對于走薄利多銷路線，相信大家都會非常熟悉，主要是利用人們貪圖便宜的心理，人人都能夠買得起，這樣量上來了，獲得的利潤也會不少。

再有就是走渠道，這個就是多發(fā)展代理商，通過代理商的力量讓自己的產品接觸到更多的大眾，實現規(guī)模效應。

當然了，現在也可以通過電商，省去了很大的人力環(huán)節(jié)，利潤可以增加許多。

如果在城鄉(xiāng)結合地段，效果會更好。因為這樣的地方有生活中各種層次的勞動人民！比如農民工群體。

不要求質量很好，只要能正常使用就行，過段時間工程完了，買的各種不值錢的生活用品也就都放棄了。

再就用車拉上產品，跑農村的廟會集會，做的最好的生意就數2元產品和5元一個的東西了。

農村大集上的2元超市,所有商品一律2元 

所以說選對地點最重要！并不是讓你拿低端產品跑高端地方銷售，那當然行不通了！

而且大型購物中心和電商的出現雖然分去了一部分消費者的需求，但同樣也限制了區(qū)域的發(fā)展，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都迫切需要一個售賣日用品的超市。

2元店的出現正好彌補了大型超市和網購的不足，它可以開在任何一個有需要的地方，城市鄉(xiāng)村均可，選擇更多，創(chuàng)業(yè)就更方便了。

所以說哪怕2元店火爆的勢頭已經下去了，這種模式在低線城市還是有很多閃光點值得借鑒的。

我一直強調，不論做什么生意，本質就是創(chuàng)造利潤的最大化，說白了就是賺更多的錢。如果你能找到既能走量又能賺錢的商品，就贏在了起點。

今天就為大家來講講，2元店是如何盈利的。

初級玩法：進尾貨賣高價

一家綜合性2元小店商品不下千種，囊括了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列，繁榮的表象下，到底賣什么賺錢呢？

一般人通常認為這類店盈利模式就是薄利多銷。實際上，以上結論大錯特錯啊，各位。時至今日，2元店早已架構出自己的一套暴利走量業(yè)務模式，玩薄利多銷簡直死路一條。

2元店賣的是什么？2元店絕對不是進貨成本2元以下的產品的，當然，他們也不會傻到進貨成本2元以上的產品。他們真正賣的就是“2元店”!

我給大家舉個例子，你就明白了。

想必大家都知道，2元店里不只賣2元商品，20元上百元的商品都賣。所以很多時候，X元店什么的，那就只是個招牌而已。

就像我們自媒體人每篇內容都需要一個好標題一樣，招牌就相當于是一篇文章的標題，百分之80的流量最初都來自標題的。

2元店絕對不會傻到每一件物品賺幾毛幾分的，假如真的去賺幾毛幾分的錢，對于一天幾百元的房租，幾百元的工資來說，無論生意有多好，注定是要虧損的。畢竟一天要賣出幾千上萬件物品確實太難做到了。

他們其實賺的是“客流量”。

其實你仔細逛你就會發(fā)現，雖然兩元店的銷量幾乎有一半都是10元以內的產品，但主要的利潤還是來自10元以上的生活用品，這些可都是剛需??！

但你知道它的成本才多少錢嗎？

得益于我國發(fā)達的工業(yè)體系，那些生活用品消耗品，桶啊、盆啊、鏡子啊、剪刀啊之類的，在阿里巴巴、慧聰網、義烏小商品市場、加盟品牌商以及其他線上專門的批發(fā)市場上，成本也就5毛錢到1塊錢之間。

挑選過后，明顯看上去價值不錯的產品未必只賣2元，利用人們一分錢一分貨的價值感錯覺，部分看起來超值的產品會劃分5元區(qū)、8元區(qū)、10元區(qū)，甚至賣到幾十元。成本卻是差不多的。

以三四線城市每天有50人進店消費為例，人均消費10元，月均30天，月收入就有15000元，拋除掉房租、成本、水電雜費以及稅費，每月的純收入起碼在8000元左右。

這也就是說，2元店的利潤率在53%左右。當然，這個利潤率只是我預估的，位置的區(qū)別、店鋪的大小都會對2元店的收益造成影響。

如果你能做到大體量，開連鎖店，還可以跟商家議價再便宜幾成；而掃各大倉庫的尾貨卻幾乎白送，基本每個商品的利潤都在500%甚至1000%往上走。

如此一來，暴利多銷這個詞用來形容2元店是不是非常貼切？

而且X元店有天然的護城河，有天然的屏障，有效地規(guī)避了電商和其他零售形態(tài)的競爭。為什么這么說呢？

因為客戶買個5塊錢的漱口杯，不太可能有耐心花幾天時間等待的。所以2元店內即買即用的這些生活用品，光是在時效性上就占據了制高點。

此時這種用收垃圾的價格買來的工廠尾貨，可不是會給2元店帶來巨大的利潤？

高級玩法：加盟費＋供貨差價

上面說的是2元店模式的初級玩法，當你自己有相對穩(wěn)定的貨源渠道以后，還可以在尾貨中挑選出來看上去值錢的產品，品質非常好的，進入高端的賣場去銷售。

現在有很多集團性質的去做這個市場，有專門收尾貨的、有挑撿分類的、有x元精品店加盟的、有給店鋪供貨的，整整的一個利益鏈條，都是用“沒成本”的產品（剩下的產品）去招商，賺取加盟費。

知乎上有個很火的帖子，就是網友分享自己老板靠2元店加盟賺到了幾千萬的身家。

據他介紹，當時正趕上加盟行業(yè)火爆的時候，當時的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W，非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的，一年也有2W - 3W的純收入。

他們公司主要靠加盟費和供貨差價盈利。他所在的公司加盟店全國前前后后上下開了2000家左右，國內遍地開花，國外連越南和緬甸都有。光是2萬/家的加盟費，就有3000萬收入。

而在供貨方面，他們一般在自己的進價上加1毛到3毛賣給加盟商。由于進貨量大，一年的毛利也妥妥超過1千萬。除去其他的開支，這個老板幾年下來，也從一窮二白，到身價千萬。

當時看到這這體量，還真是震驚了我。畢竟人家可不像如今靠資本快速擴張的互聯網公司，全是赤膊空拳打下來江山的。幾年時間就能讓這么多人加盟，也真是夠牛的。

所以說我們看待任何生意，最好是能追溯本源，看到背后的秘密，一個兩元店只不過是一個大利益鏈條中間的一個起始利益點而已，完整地搞清楚利益鏈條背后的運營模式才是我們應該做的。

市場在變，玩法也要與時俱進，才不至于被淘汰。

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