來源丨投資家（ID：touzijias）
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國內(nèi)to B類二手3C電商，借助著閑置經(jīng)濟崛起推動行業(yè)整體向前發(fā)展的同時，也正在“攪熱”資本市場。

繼5月29日to B業(yè)務(wù)為主的愛回收在美提交IPO申請后，6月2日國內(nèi)頭部綜合型二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團宣布旗下B2B二手3C交易平臺—— 采貨俠已于2021年5月完成4500萬美金A輪融資。

采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，二手手機3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段，因此目前業(yè)內(nèi)的B2B交易平臺能提供的價值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘。

相昌峰表示，完成本輪融資后，采貨俠平臺的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時繼續(xù)加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，通過“低價”來提升二手3C領(lǐng)域to B行業(yè)的流轉(zhuǎn)效率，推動整個B2B行業(yè)更快發(fā)展。

01轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下采貨俠融資4500萬美金，鐘鼎資本領(lǐng)投

2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭推出B2B二手3C交易平臺采貨俠，通過布局to B業(yè)務(wù)開始深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2021年Q1，采貨俠B2B業(yè)務(wù)的交易規(guī)模取得同比30倍增長；2021年5月份平臺單月交易額（含集團貨源和第三方商戶貨源）達5億元人民幣，并保持月對月超過20%的快速增長。

本輪4500萬美金的融資是由鐘鼎資本領(lǐng)投，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)加持，完成融資后采貨俠的估值達1.4億美金；此外，本輪重組融資前后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持有采貨俠股份比例不變，仍保持控股。

據(jù)了解，鐘鼎資本成立于2010年，主要聚焦物流 & 供應(yīng)鏈、零售 & 品牌、B2B企業(yè)服務(wù)和科技領(lǐng)域，曾投資包括京東物流、德邦物流、興盛優(yōu)選、貨拉拉、滿幫、震坤行在內(nèi)的行業(yè)知名企業(yè)。今年5月，鐘鼎資本還曾獲頒2021年度中國最受LP認可創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)和中國最佳ESG理念投資機構(gòu)。

對于本次投資，鐘鼎資本合伙人朱迎春表示，中國二手手機和3C流通市場規(guī)模超過4000億元，整個產(chǎn)業(yè)也正迎來互聯(lián)網(wǎng)的深度改造；而且二手手機由于貨值高，物流交付成本低，非常有機會誕生全國性的集中化交易平臺。

鐘鼎資本認為，采貨俠起步依托于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C回收和交易方面的流量、服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，短短一年半時間就實現(xiàn)了在B2B二手3C領(lǐng)域的奇襲和超越，很快會實現(xiàn)100億元年度交易規(guī)模。

朱迎春表示，采貨俠團隊有著極強的戰(zhàn)略雄心，正在通過基于數(shù)據(jù)的分級標準、集中化履約交付、產(chǎn)品再制造和高效分銷渠道四大體系建設(shè)，賦能前端廣大的二手手機3C回收商，提高他們收貨的效率和效益。

“這種體系我們認為相對于自營的回收模式擁有更高的回收效率，商業(yè)模式上也更具張力。”朱迎春介紹，鐘鼎資本長期聚焦于供應(yīng)鏈創(chuàng)新為內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資，非常榮幸能重倉投資采貨俠，也將以獨特的生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)陪伴并支持公司成長。

02To B類二手3C電商“攪熱”市場：愛回收IPO，采貨俠深耕產(chǎn)業(yè)鏈

目前，國內(nèi)二手3C電商從業(yè)務(wù)模式看主要分為to C和to B兩類。

其中閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團旗下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機App是to C代表；to B類的二手3C電商主要包括愛回收、拍機堂、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

對于B2B業(yè)務(wù)尋求獨立融資發(fā)展，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團CEO黃煒表示，to B和to C的平臺運營有很大思維差別，獨立運營能保證每個類型的客戶都得到足夠的重視。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機將圍繞C端用戶橫向發(fā)展，采貨俠將圍繞產(chǎn)業(yè)和B端用戶縱向發(fā)展。

“二手市場不斷走向正規(guī)和壯大，我們希望不僅自己賣得好，還能通過采貨俠讓更多的線上、線下商戶把生意做好做大?！秉S煒說，“以美國二手車行業(yè)為例，Carmax和Carvana是to C類在線零售公司，而KAR和ACV則為dealer提供to B服務(wù)，每一家都發(fā)展很好?！?/span>

采貨俠獲得融資之前，二手3C電商領(lǐng)域的to B賽道已經(jīng)升溫。

北京時間5月29日，二手3C垂直回收平臺愛回收在美提交IPO申請，擬在紐交所上市，股票代碼RERE。

招股書的營收信息顯示，愛回收的C2B業(yè)務(wù)（全場景回收解決方案平臺）以及拍機堂業(yè)務(wù)（B2B商家線上交易平臺）支撐了集團的整體業(yè)績。

其中，愛回收通過線上或線下門店采購（回收）的二手消費電子產(chǎn)品，主要是通過B2B模式下的拍機堂分銷。招股書顯示，截至2020年年末和2021年3月31日，從愛回收采購的所有設(shè)備中，88%和81%分別通過拍機堂賣出。與之相對應(yīng)的，愛回收平臺的GMV從2019年的83億漲到150億，除去并購拍拍的審計周期影響，主要增長也來自于B2B平臺。

03國內(nèi)B2B二手3C平臺無核心壁壘，市場迎來采貨俠低價“沖擊”

幫助愛回收撐起業(yè)績赴美IPO的國內(nèi)B2B二手3C市場迎來資本持續(xù)關(guān)注的同時，也在迎來洗牌期。

采貨俠CEO、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰表示，B2B交易的核心價值是通過數(shù)據(jù)和技術(shù)算法重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升商品流通效率和降低交易成本；采貨俠的B2B業(yè)務(wù)取得快速增長主要得益于在供給量、履約和購買力上已經(jīng)建立起市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

作為獨立的第三方交易平臺，采貨俠并沒有自己下場做回收和零售業(yè)務(wù)，而是聯(lián)合和幫助第三方回收、銷售平臺以及二手手機商戶實現(xiàn)更高效率的商品流轉(zhuǎn)；這樣的開放式平臺定位讓采貨俠一上線就獲得了業(yè)內(nèi)大多數(shù)平臺和商戶的青睞。

商品供給方面，采貨俠是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機手機回收貨源to B的獨家銷售平臺，同時也是閃回收、九機以及蘋果官方認證以舊換新服務(wù)商壹站收等國內(nèi)知名二手3C回收、零售商的戰(zhàn)略合作平臺；此外，越來越多的地方回收商成為采貨俠的城市合伙人，在二手手機回收、驗機、銷售等方面開展了深度結(jié)合。

履約層面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團過去6年在手機3C驗機服務(wù)體系建設(shè)上有著豐富的積累和沉淀，能夠幫助采貨俠快速實現(xiàn)對二手手機3C品類的檢測、分級；此外，通過大數(shù)據(jù)學習和算法能力實現(xiàn)對賣家上拍商品的定級、定價以及對賣場買家的智能推薦，從而帶來高成交率。

相昌峰表示， 二手手機3C行業(yè)目前仍在快速發(fā)展，但B2B市場還處于對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈重塑的早期階段。“業(yè)內(nèi)目前的B2B交易平臺提供的價值都還比較有限，并沒有構(gòu)成核心壁壘?！毕嗖褰榻B，完成本輪融資后采貨俠的收費政策仍將長期保持是競品的一半；同時會繼續(xù)加大對商品智能檢測、定級、定價及算法推薦升級的資金和人力投入，全方位扶持城市合伙人，為商戶提供更好服務(wù)，讓大家的二手生意更好做。

04登陸二級市場，二手行業(yè)價值幾何？

二級市場，to B和to C有著完全不同的估值體系，從各家平臺看近年來都在依托自身業(yè)務(wù)獲得更多發(fā)展。

比如二手房產(chǎn)交易平臺方面，中概股貝殼找房、房多多分別是to C和to B的代表，貝殼找房主要面對C端購房者，而房多多此前主要是B2B模式。

從美國二手車交易平臺看，to C的carvana市值為470多億美金，CarMax接近190億美金；此外to B的KAR和ACV也已在美股上市，市值分別為23億美金和40億美金左右；和愛回收業(yè)務(wù)模式類似、當初同樣以B2B業(yè)務(wù)成功登陸美股的優(yōu)信二手車，則是中國二手車電商第一股。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年度中國二手電商市場數(shù)據(jù)報告》提到，二手物品交易平臺的發(fā)展雖然還處于探索階段，但二手電商行業(yè)已經(jīng)形成了比較明顯的巨頭效應(yīng)。

總體來看，無論是中國還是歐美市場，整個二手行業(yè)正在迎來爆發(fā)，二手電商在一、二級市場或?qū)⒂瓉砀鄼C會。

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