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作者丨米婭
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新消費(fèi)領(lǐng)域崛起，越來(lái)越多潛力玩家肆意生長(zhǎng)，新消費(fèi)投融資“戰(zhàn)場(chǎng)”火力全開(kāi)。本系列通過(guò)融資盤點(diǎn)、投資人采訪、單個(gè)品類/品牌融資解讀等，剖析新消費(fèi)創(chuàng)投的邏輯與新趨勢(shì)。

“旋風(fēng)”陣陣，隱憂已至。

2021“復(fù)蘇之年”行至第三季度，新消費(fèi)投融資持續(xù)高熱。

7月至9月，新消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生148起融資，覆蓋餐飲、美妝、酒飲、休閑零食、寵物等多個(gè)業(yè)態(tài)?！盁狒[”的數(shù)據(jù)背后，呈現(xiàn)不少新趨勢(shì)、新亮點(diǎn)，成為思考的“契子”。

餐飲、美妝依然是融資熱門TOP2，細(xì)分是主旋律。然而，賽道細(xì)分的基礎(chǔ)土壤是什么？

Q3新消費(fèi)賽道，刮起檸檬茶旋風(fēng)、粉面旋風(fēng)、新中式烘焙旋風(fēng)、劇本殺旋風(fēng)……強(qiáng)風(fēng)陣陣背后，新生品類有何隱憂？

總計(jì)35起CVC投資案例，投資方涉及餐飲、科技、地產(chǎn)等；投資標(biāo)的涉及多個(gè)業(yè)態(tài)，其中餐飲最集中。企業(yè)為何紛紛轉(zhuǎn)身做投資？

億元級(jí)融資事件為54起，占比超過(guò)三分之一。和以往不同，有不少億元大單砸在A輪及之前的早期階段。為何如此反常？

每一期盤點(diǎn)，我們盡量避免數(shù)據(jù)的麻木刺激，力求挖出細(xì)碎背后的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，提供市場(chǎng)判斷依據(jù)、交流探討的契機(jī)。

說(shuō)明：

本文所指“消費(fèi)品牌”圈定范圍大致為餐飲、食品/零食、服鞋、美妝護(hù)膚、商超/生鮮/便利店、母嬰用品、寵物、健身美容、潮玩、珠寶飾、家居家用品等核心業(yè)態(tài)，品牌普遍具有線上線下渠道融合的屬性。

三季度融資148起，億元級(jí)54起

從融資事件總數(shù)來(lái)看，Q3再創(chuàng)新高。7月至9月，新消費(fèi)賽道總計(jì)融資148起，是去年同期的2.5倍，超過(guò)去三年同比之和。

環(huán)比2020年Q1以來(lái)各季度數(shù)據(jù)，更顯今年以來(lái)新消費(fèi)融資熱度持續(xù)攀升。這表明，新消費(fèi)投資，基本完全走出陰影，步入新的投資周期。
 

據(jù)36kr采訪投資圈人士，盡管消費(fèi)從來(lái)都是一個(gè)公認(rèn)“不缺錢的領(lǐng)域”，但尤其是疫情之后，“幾乎已經(jīng)找不出一家不看消費(fèi)的機(jī)構(gòu)”。

宏觀大勢(shì)下，消費(fèi)投資是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的長(zhǎng)期主旋律之一。

資本回歸線下餐飲

Q3融資事件分散在17個(gè)賽道，其中餐飲42起、美妝護(hù)理23起，之后依次是酒飲、鞋服、休閑零食、寵物等品類較受資本青睞。

近兩年，以護(hù)膚為主的美妝護(hù)理賽道資本熱度飆升，與餐飲熱度差值不斷縮小。

不過(guò)，今年二、三季度，餐飲重新穩(wěn)居熱門品類第一。36kr采訪多位投資圈人士后認(rèn)為，投資人的興致已從新品類遷移，回歸到線下餐飲。一大原因是，餐飲市場(chǎng)容量大、剛需、高頻、業(yè)態(tài)不斷細(xì)分可復(fù)制性強(qiáng)。

早期億元融資大單多

此前，億元大單多發(fā)生在B輪及之后的中后期階段，A輪及之前較少出現(xiàn)。

Q3則有些反常。億元級(jí)和10億元級(jí)總計(jì)54起。其中，16起集中在A輪，占億元級(jí)融資事件總數(shù)的29.6%；占A輪融資事件總數(shù)（49起）的31.4%。

作為對(duì)比，另有23起發(fā)生在B輪~E輪，占比42.6%；其余15起分散于其他輪次，占比27.8%。

就業(yè)態(tài)看，億元融資分布特點(diǎn)是：整體分散于多賽道，局部集中于餐飲、美妝、鞋服。

餐飲有16起億元融資。其中，在新中式烘焙領(lǐng)域，“流量天花板”墨茉點(diǎn)心局和虎頭局渣打餅，于9月分別獲B輪數(shù)億元融資、A輪5000萬(wàn)美元（合約超3億元人民幣）。

在粉面賽道，遇見(jiàn)小面、五爺拌面、和府撈面均上億元榜。和府撈面獲8億元E輪融資，再次刷新該賽道單筆融資紀(jì)錄。

美妝領(lǐng)域有10起億元融資，其中5起分布于護(hù)膚子賽道，上榜者有拾顏PUskinology、林清軒、溪木源、C咖、AMIRO。

鞋服領(lǐng)域有9起。其中，童裝品牌亮眼，Cider、幼嵐、PatPat共獲4輪億元級(jí)融資；舒適內(nèi)衣NEIWAI獲1億美元融資，并成為該品類唯一跑進(jìn)D輪的品牌。

Q3早期億元大單頻繁，表明有大量品牌發(fā)展早期就展現(xiàn)出資本價(jià)值。

另?yè)?jù)某FA對(duì)36kr表示，2019年后進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的投資人從TMT遷移而來(lái)，“他們更喜歡新鮮事，更傾向于賭有不確定性但可能大爆發(fā)的新需求”。

投資機(jī)構(gòu)的選擇傾向，也是尚處發(fā)展早期的品牌頻獲大額融資的原因之一。在“幾乎已經(jīng)找不出一家不看消費(fèi)的機(jī)構(gòu)”當(dāng)下，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不確定性增加。投資人們更寄希望于“大錢砸出大公司”。

CVC投資模式走強(qiáng)

三季度，CVC投資事件頻出，屢次成為投融圈熱門話題。

所謂CVC，是相對(duì)VC而言。前者是Corporate Venture Capital，即企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，廣義上是指由企業(yè)資本主導(dǎo)的投資行為，通常與企業(yè)自身業(yè)務(wù)有較深的戰(zhàn)略協(xié)同性。而后者是Venture Capital，通常指專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，Q3由企業(yè)獨(dú)立投資或企業(yè)與VC共同投資的案例，有35起，占比24%。

就品類看，CVC投資事件分布于餐飲、酒飲、美妝等領(lǐng)域，大有“全面開(kāi)花”之勢(shì)。而餐飲最集中，共有17起CVC事件。

餐飲CVC案例中，代表事件有：

茶顏悅色投資果呀呀；喜茶領(lǐng)投、百福跟投SeeWaw咖啡A+輪4500萬(wàn)元；字節(jié)跳動(dòng)投資季檸獲數(shù)千萬(wàn)元A輪；嗶哩嗶哩對(duì)粉紅漢堡、鷹集咖啡進(jìn)行戰(zhàn)略輪投資；騰訊投資代數(shù)學(xué)家咖啡戰(zhàn)略輪；美團(tuán)龍珠投資墨茉點(diǎn)心局……

以餐飲為例可看出，新消費(fèi)浪潮中，CVC投資模式逐漸走強(qiáng)。而企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身做投資，主要原因是尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

畢竟，企業(yè)原有業(yè)務(wù)難免遭遇發(fā)展瓶頸。而通過(guò)有針對(duì)性地對(duì)外投資，可以快速擴(kuò)充自身業(yè)務(wù)渠道，比從0開(kāi)始孵化項(xiàng)目成本低，又能發(fā)揮企業(yè)原有的供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，新消費(fèi)CVC投資模式仍會(huì)繼續(xù)升溫，并進(jìn)一步成熟。

餐飲：

咖啡、飲品、粉面新戰(zhàn)場(chǎng)，“IPO排隊(duì)熱”現(xiàn)隱憂

餐飲賽道融資42起。其中，面食、咖啡、茶飲、烘焙是“常規(guī)熱門”子品類，融資事件分別為7、7、6、4。這些子品類普遍呈現(xiàn)出新趨勢(shì)。

咖啡：中期賽段，門店之戰(zhàn)

與以往不同，本土咖啡品牌資本戰(zhàn)，已進(jìn)入中期耐力賽階段。SECRE時(shí)萃咖啡、M Stand進(jìn)入B輪中期融資，代數(shù)學(xué)家咖啡、鷹集咖啡分別獲得騰訊、B站科技大佬的戰(zhàn)略輪融資。

耐力賽段，各品牌的共識(shí)是加速拓店，大有“得門店者得天下”之勢(shì)。

Nowwa原本主攻外賣咖啡，主打「店中店」的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，目前已有1000多家門店，覆蓋超過(guò)15個(gè)一二線城市。

2021年初，SECRE時(shí)萃咖啡開(kāi)始全面布局線下精品咖啡店，預(yù)計(jì)年底前，門店數(shù)將達(dá)50家。

而M Stand以“100㎡旗艦店+50㎡精品店”模型為主，明確提升規(guī)模拓店優(yōu)先級(jí)，月均超10家。DOUBLE WIN主打咖啡飲品化，門店選址對(duì)標(biāo)奶茶店，以20㎡小型外帶式窗口店為主，少數(shù)門店設(shè)客座區(qū)?？傔x址原則是，“一線的區(qū)域，二線的道路，三線的小馬路”。

茶飲：果茶興起，檸檬茶稱霸

Q3茶飲融資，水果茶正在興起。果呀呀主打各類鮮果茶，以芒果口味為主。而季檸、丘大叔檸檬茶均主打檸檬茶。

美團(tuán)聯(lián)合咖門發(fā)布的《2021年茶飲消費(fèi)洞察》顯示，95后最喜歡的茶飲品類是水果茶（75%）。因此，品牌紛紛推出水果茶，油柑、黃皮、橄欖等小眾水果都被用上。益禾堂、CoCo 都可、滬上阿姨等進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，增加水果茶比重。

眾多果茶口味，最受歡迎的TOP3是葡萄、檸檬、芒果。而檸檬茶的單品品牌化率最高。

2021年，多個(gè)檸檬茶品牌出現(xiàn)在聚光燈下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，門店數(shù)過(guò)百家的品牌達(dá)9個(gè)。其中，老牌快樂(lè)檸檬，門店數(shù)接近1000家，桂源鋪突破300家，后起之秀LINLEE也已破500家。

此番“檸檬茶旋風(fēng)”成茶飲新風(fēng)口之一，未來(lái)還將有更多口味的果茶以品牌化的方式崛起，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)多元化。原因有二:

其一，基礎(chǔ)土壤是，行業(yè)持續(xù)成熟和擴(kuò)容。9月初，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021新茶飲研究報(bào)告》顯示，新茶飲門店數(shù)37.8萬(wàn)家，連鎖化率達(dá)36%。預(yù)計(jì)2023年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1428億元。

其二，以檸檬茶為代表的細(xì)分品類誕生，從商家端看是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，需借新的吸睛點(diǎn)分羹市場(chǎng)。從消費(fèi)者端看，則是更多細(xì)分消費(fèi)需求被看見(jiàn)和被滿足。

粉/面：草根品類跑馬圈地，質(zhì)疑聲漸強(qiáng)

粉面賽道在Q3融資事件有6起，累計(jì)披露融資金額超12億元。

上表各粉面品牌，在資本熱捧下，門店普遍形成規(guī)?；?。至9月中旬，和府撈面門店數(shù)近400家，遇見(jiàn)小面則計(jì)劃年底拓店至200家。不過(guò)，粉面火熱卻因趣小面的出現(xiàn)，進(jìn)入 “冷思考”階段。

趣小面是陸正耀的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，8月8日落地北京、重慶兩家店。截至9月中旬，媒體報(bào)道趣小面門店數(shù)已達(dá)到106家。但其官方微信顯示，目前門店數(shù)僅為25家，且4家顯示“休息中”。

趣小面帶著“瑞幸基因”，野心勃勃，欲席卷全國(guó)。但其卻引發(fā)幾點(diǎn)行業(yè)思考：

與當(dāng)時(shí)瑞幸所處的大眾咖啡教育階段不同，粉面本身是國(guó)民熟悉的消費(fèi)場(chǎng)景，無(wú)需教育市場(chǎng)，因此野蠻擴(kuò)店，沒(méi)那么好使。不同于咖啡口感的相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，各地面食口味偏好有別，單一品牌很難滿足龐大的受眾。

資本“蜂擁”粉面賽道背后，其實(shí)是一個(gè)草根品類的樸素升級(jí)。即，原本不起眼的街頭面館，換了身衣裳，進(jìn)入品牌化階段。但食材、口味、服務(wù)、用戶溝通，仍是核心要素，甚至要求更高。

餐飲“IPO排隊(duì)熱”：加盟模式遭質(zhì)疑、上市政策收緊

Q3新消費(fèi)品牌IPO事件僅1起。7月，線上線下結(jié)合的便攜按摩器品牌倍輕松，登陸科創(chuàng)板。

然而，“擬IPO”的品牌卻不少。據(jù)報(bào)道，有11個(gè)品牌主動(dòng)或被動(dòng)披露上市意向，以“餐飲大軍”為主。

茶飲品牌為5個(gè)，分別為茶百道、古茗、樂(lè)樂(lè)茶、喜茶、蜜雪冰城。前四個(gè)品牌的回應(yīng)都類似：暫無(wú)明確上市計(jì)劃。蜜雪冰此前多次否認(rèn)“上市傳聞”，這一次“已于9月接受上市輔導(dǎo)，在河南證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案”。

奈雪的茶自6月登陸港股，激發(fā)了行業(yè)更大的資本想象力：至少，新茶飲品牌上市，不再是一件“不敢想”的事情。

而這一波被報(bào)道“擬IPO”的茶飲品牌，加盟大軍很顯眼。截止9月，茶百道、古茗店數(shù)已超5000家，蜜雪冰城破1.2萬(wàn)家。

加盟機(jī)制的真功夫在于，能否與加盟商共贏。只有讓加盟商覺(jué)得，跟著品牌步調(diào)發(fā)展，才可利益最大化，品牌才能對(duì)加盟商進(jìn)行掌控和賦能。

因此，蜜雪冰城能否成功IPO并持續(xù)走下去，是對(duì)中國(guó)零售商業(yè)加盟環(huán)境的一次檢驗(yàn)。畢竟，麥當(dāng)勞、肯德基、Tim Hortons(北美）、日本三大便利店，無(wú)一不是靠穩(wěn)定的加盟體系，成為巨頭。

另有一波主動(dòng)披露上市意向的品牌，遭遇政策收緊的阻礙。

Tims咖啡（中國(guó)業(yè)務(wù)）、飲食內(nèi)容及生活品牌“日日煮”，分別于8月16日、27日宣布，擬通過(guò)SPAC模式上市，赴納斯達(dá)克上市。不巧，隨后美國(guó)SEC公告，暫停中國(guó)公司以此種形式在美上市。

從2020年5月至今，Tims獲兩輪投資，騰訊、中國(guó)基金、鐘鼎資本紛紛入局。1年半期間，Tims中國(guó)門店增加超300家，是融資前速度的6倍有余。

而原計(jì)劃赴港IPO的綠茶餐飲和物美科技，招股書均于9月29日失效。從中透露出，港交所或?qū)ι暾?qǐng)IPO的企業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)。

上述品類IPO遭遇政策收緊表明，持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、財(cái)務(wù)真實(shí)性和內(nèi)控有效性是監(jiān)管層關(guān)注的主要內(nèi)容。只有“真材實(shí)料”， 企業(yè)才能登上資本市場(chǎng)舞臺(tái)。

美妝：

護(hù)膚獨(dú)占半邊天，“成分黨”的福音

美妝護(hù)理領(lǐng)域，共有23起融資。整體分散于護(hù)膚、彩妝、唇妝等7個(gè)細(xì)分品類。其中，護(hù)膚品類“一家獨(dú)大”，總計(jì)融資11起。

護(hù)膚融資11起，“成分黨”激增

Q3獲融資的護(hù)膚品牌主流定位是“功效護(hù)膚”，普遍有明確的成分主張。

CBNData聯(lián)合時(shí)尚芭莎共同發(fā)布《2021中國(guó)美顏消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》指出，后疫情時(shí)代下，希望提高肌膚抵抗力、注重產(chǎn)品成分、獲得持續(xù)穩(wěn)步改善效果的消費(fèi)者均超過(guò)50%。

拾顏PUskinology、林清軒、種子宣言、C咖等品牌，都有各自的核心成分主張。最極致的是溪木源。

溪木源定位中高端國(guó)貨功能性護(hù)膚品牌，Q3獲C輪3億元融資，系其自2019年創(chuàng)立以來(lái)，獲得的第七輪融資。由此，溪木源估值沖上40億元，成為新國(guó)貨護(hù)膚品牌中估值最高之一。

其主打核心成分是工業(yè)大麻中的CBD（大麻二酚），有效對(duì)抗抑郁、炎癥，舒緩、深度修復(fù)的成分。據(jù)悉，為確保使用效果，溪木源的產(chǎn)品不做概念式添加，其工業(yè)大麻CBD原液，25毫升含有300毫克的99.9%純度的CBD成分。

一直以來(lái)，高端美妝市場(chǎng)被歐美日品牌牢牢把持。以“成分”之名，或是國(guó)產(chǎn)美妝品牌謀路高端市場(chǎng)的突圍之舉。

而“成分黨”人群的壯大是因?yàn)?，健康消費(fèi)風(fēng)潮下，新生代用戶很清楚自己的護(hù)膚需求；愿意花費(fèi)時(shí)間和成本，去比較、鉆研產(chǎn)品特性，成為“專家型用戶”。歸根結(jié)底，是更明確的自我消費(fèi)意識(shí)的崛起。

鞋服：

DTC模式正當(dāng)時(shí)，但卻更“重”了

Q3鞋服品類融資事件總計(jì)9起，其中有3起是定位DTC模式的品牌。DTC，Direct to Customer，直面消費(fèi)者，一般是相較批發(fā)經(jīng)銷渠道（Wholesale）而言。

出海DTC服飾品牌Cider于獲B輪1.3億美元融資。全球童裝DTC品牌PatPat，獲D輪和D2輪融資，金額分別為1.6億美元、5.1億美元。

另外，以1億元融資跑進(jìn)D輪的舒適內(nèi)衣品牌NEIWAI，與蕉內(nèi)、Ubras被行業(yè)稱為“新內(nèi)衣三姐妹”。它們能在短短3年內(nèi)殺出重圍，均與DTC模式有密切關(guān)系。

把視野放大，還有更多知名品牌紛紛宣布加碼DTC。

2020年中，安踏開(kāi)啟全面DTC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。今年7月8日，安踏再提加速DTC升級(jí)和數(shù)字化變革的目標(biāo)——涉及11個(gè)省市3500家門店，投入20億元的項(xiàng)目。另外，Adidas、加拿大鵝、專業(yè)跑鞋新秀On昂跑等品牌今年均有加碼DTC的舉動(dòng)。

案例不勝枚舉?！氨娦枪霸隆钡腄TC模式，到底有什么價(jià)值？

根據(jù)羅蘭貝格DTC研究報(bào)告，DTC模式的核心關(guān)鍵，是縮短品牌與消費(fèi)者之間的距離和反應(yīng)時(shí)間。

在傳統(tǒng)模式下，品牌商通過(guò)代理、經(jīng)銷完成通路鋪設(shè)與銷售，對(duì)終端消費(fèi)者的觸達(dá)和互動(dòng)性弱，對(duì)消費(fèi)者的需求理解、把控性不強(qiáng)。由此造成市場(chǎng)策略反應(yīng)滯后或失焦。

而DTC模式下，品牌方必須以消費(fèi)者需求為中心，反向指導(dǎo)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、選品、渠道運(yùn)營(yíng)、體驗(yàn)、營(yíng)銷策略、社群運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。這一連串關(guān)鍵鏈路，極其強(qiáng)調(diào)企業(yè)大數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，以終端消者費(fèi)數(shù)據(jù)為起點(diǎn)，打通和連接全渠道觸點(diǎn)。

DTC模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但卻是更“重”的模式，相當(dāng)于把原來(lái)“外包”的業(yè)務(wù)收回來(lái)自己把控。渠道柔性快反能力增強(qiáng)，但也更考驗(yàn)品牌方的大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等綜合能力。

娛樂(lè)：

劇本殺，倒閉潮難擋野蠻生長(zhǎng)

早在4月，央視網(wǎng)就報(bào)道，劇本殺行業(yè)倒閉潮觸目驚心。

盡管如此，Q3仍有一批劇本殺品牌獲融資。其中，探案筆記、推理大師、洛陽(yáng)卡卡、來(lái)鬧LIENOW，均以“劇本殺”定位。

而定位中國(guó)首家民營(yíng)戲劇文化產(chǎn)業(yè)園的“繁星戲劇村”、沉浸式游樂(lè)園“戲精桃花源”，也都提供劇本殺娛樂(lè)形式。

劇本殺賽道大熱，折射出行業(yè)潛力誘人。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，截至2020年底，劇本殺市場(chǎng)規(guī)模超117億元，相關(guān)實(shí)體店破三萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將增至約170億元，明年將達(dá)238億元。

美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，劇本殺主要用戶為20-35歲的年輕人，占比高達(dá)83.86%，為高質(zhì)量線下娛樂(lè)體驗(yàn)付費(fèi)的習(xí)慣成熟。2021年Q1中國(guó)網(wǎng)民參與劇本殺的消費(fèi)客單價(jià)主要在百元內(nèi)，70-90元占比最多。

從上述劇本殺品牌的融資資金規(guī)劃可以看出，行業(yè)接下來(lái)的走向分為幾個(gè)方面：

提升內(nèi)容能力：劇本殺本質(zhì)是內(nèi)容為王，核心是好的“本子”。

為克服劇本盜版橫行，亂象叢生等問(wèn)題，推理大師自2017年成立至今，已簽約作者300+，頭部作者70+，累計(jì)作品數(shù)量1000+。洛陽(yáng)卡卡則著手搭建工業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。爭(zhēng)奪各大影視IP正版授權(quán)，也是主要方向。

批量培養(yǎng)DM人才：DM之于劇本殺，相當(dāng)于健身教練之于健身房。要實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，批量培養(yǎng)DM是關(guān)鍵。推理大師將依托流量資源孵化DM，使其成長(zhǎng)為網(wǎng)紅達(dá)人，擁有個(gè)人IP價(jià)值，以此帶動(dòng)門店運(yùn)營(yíng)。

增強(qiáng)渠道能力：劇本殺的核心渠道是線下門店。

洛陽(yáng)卡卡計(jì)劃，門店從如今的50多家，擴(kuò)展至2022年4月的500家。其門店“金字塔”將劃分為：大眾店家、學(xué)員店、加盟店、直營(yíng)店。

推理大師截至7月Pre-A輪融資時(shí)，已開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)，十余家加盟店，并嘗試與酒店、KTV、轟趴館等的多線下娛樂(lè)場(chǎng)景合作。

探案筆記今年將在北京、深圳、成都、長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。同時(shí)，旗下品牌“探案劇場(chǎng)”計(jì)劃3年內(nèi)于全球范圍鋪設(shè)1000家分店。

擁有產(chǎn)業(yè)鏈能力：不同的劇本殺品牌，都傾向于著手搭建全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，以期走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

比如，探案筆記以5個(gè)細(xì)分品牌綜合運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域涵蓋劇本游戲、密室逃脫/沉浸式劇場(chǎng)、推理類綜藝、劇本發(fā)行、IP衍生品、沉浸式教育培訓(xùn)和線下沉浸式門店。

不過(guò)，雖然Q3劇本殺資本熱度高，但整體仍處早期階段，以天使輪、A輪為主。融資金額則以千萬(wàn)元級(jí)為主，與動(dòng)輒上億元融資的烘焙、粉面等賽道相比，相去甚遠(yuǎn)。

這表明，資本對(duì)劇本殺仍稍顯保守，行業(yè)處發(fā)展早期。相比單一機(jī)制的桌游，集內(nèi)容、游戲、IP、社交于一身的劇本殺，能否打破“曇花一現(xiàn)”的魔咒，還需時(shí)間已驗(yàn)證。

反觀“烘焙旋風(fēng)”、“檸檬茶旋風(fēng)”、“護(hù)膚品旋風(fēng)”，無(wú)一不是需要謹(jǐn)慎對(duì)待的。每一種品類的誕生、發(fā)展、成熟，都不是一蹴而就的。

正如峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐所言：凡是大家看好的，一般都有點(diǎn)問(wèn)題；凡是大家不太看好的，一般都有點(diǎn)機(jī)會(huì)。

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