來(lái)源丨逸馬連鎖圈（ID：yima_01）
作者丨逸馬君
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2017年百年育才新三板掛牌上市，2018年百年育才獲得真格教育基金的戰(zhàn)略投資，并聯(lián)手布局全國(guó)新高考教育產(chǎn)業(yè)。目前，百年育才在全國(guó)已建立200多家分校，500多家合作機(jī)構(gòu)。今天逸馬君有幸邀請(qǐng)到百年育才創(chuàng)始人金泰雄來(lái)做分享。

Q1 百年育才是什么時(shí)候創(chuàng)立的呢， 創(chuàng)立這家公司的初衷是什么？

我們是2012年開(kāi)始做高考報(bào)考的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)主要在大連、東北做，2014年開(kāi)始做全國(guó)市場(chǎng)，到今年是6年的時(shí)間，這是我的第一次創(chuàng)業(yè)。

以前我是做管理咨詢的，關(guān)于企業(yè)的培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、人才的職業(yè)規(guī)劃等，但是在經(jīng)營(yíng)中遇到了一些問(wèn)題，不想和之前的公司成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就想著高中生的培訓(xùn)就是將人才職業(yè)規(guī)劃提前化，就做了高考報(bào)考。

Q2 在這些年的經(jīng)營(yíng)上有什么有趣的故事分享一下。

比起開(kāi)心的事，留在我們心中的往往是艱難的瞬間。

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)兩次資金鏈斷裂，第一次是在13年8月，沒(méi)錢(qián)給員工發(fā)工資，沒(méi)辦法，只能勸退員工，百年育才的第一批員工就被勸走了，他們對(duì)公司都是有情感的，當(dāng)時(shí)我的心里是特別痛苦，作為老板一定要讓企業(yè)賺錢(qián)，如果不賺錢(qián)就是對(duì)員工最大的不負(fù)責(zé)。

第二次是在15年，上次是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不好，這次恰恰相反，全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的特別快，業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，由四個(gè)校區(qū)發(fā)展到十幾個(gè)校區(qū)，校區(qū)建立的投入成本很大，7月的時(shí)候又存在嚴(yán)重的虧損，同時(shí)需要150萬(wàn)的工資，但賬上就只有80萬(wàn)，不能像第一次那樣勸退員工，這次就把自己的房子拿去做抵押，再去貸款100萬(wàn)，想著還是先把員工的工資發(fā)了。

結(jié)果這件事兒被天使投資知道了，他們覺(jué)得金老師沒(méi)必要這么做，又借我100萬(wàn)，也是讓我把員工的工資發(fā)了，當(dāng)時(shí)對(duì)這些投資人很感激，那次真是雪中送炭，公司在最困難的時(shí)候他們默默的做支持。

這兩次是我經(jīng)營(yíng)企業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)和危機(jī)，公司沒(méi)錢(qián)真的是非常危險(xiǎn)的一件事情！

兩次經(jīng)歷后，我們公司就特別關(guān)注財(cái)務(wù)和資本的積累，兩次資金鏈的斷裂給了我們深刻的教訓(xùn)和記憶，現(xiàn)在我做公司，我們把員工三年的工資先儲(chǔ)備好，同時(shí)幫助企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中做的更穩(wěn)更踏實(shí)。

Q3 為什么您會(huì)瞄準(zhǔn)高考這個(gè)行業(yè)，是什么機(jī)緣呢？

我覺(jué)得有兩個(gè)維度，很多孩子在填報(bào)高考的時(shí)候出現(xiàn)高分復(fù)讀，本來(lái)600多分的孩子沒(méi)報(bào)好，就選擇二本，對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難接受，最后又選擇的復(fù)讀，蠻可惜的，第二，很多孩子專業(yè)的選擇對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展不匹配，導(dǎo)致學(xué)無(wú)所用，不僅浪費(fèi)了大學(xué)教育資源，也浪費(fèi)了很多孩子的大學(xué)生涯美好時(shí)光，所以我覺(jué)得高考報(bào)考的價(jià)值所在。

2014年高考改革開(kāi)始，今年已經(jīng)是第三批改革了，未來(lái)還會(huì)持續(xù)改革，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)，以前是高分的孩子做準(zhǔn)備，現(xiàn)在取消了文理科，從高一就開(kāi)始六選三或者七選三，不再是從高三才開(kāi)始選專業(yè)，而是高一，給我們這個(gè)行業(yè)很大的利好。

Q4 面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，您有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，它凸顯的優(yōu)勢(shì)是什么，怎么去攻克？

我們這行業(yè)最早上市的企業(yè)是贏鼎和百年育才，贏鼎是我們以前業(yè)務(wù)范疇的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來(lái)他們做了調(diào)整，主攻文化科業(yè)務(wù)，做線上輔導(dǎo)、視頻等，業(yè)務(wù)范疇不在一條賽道，現(xiàn)在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是百年育才的員工自己出去創(chuàng)業(yè)，他們是在模仿別人，而我們的優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：

1、創(chuàng)新，我以前是產(chǎn)品經(jīng)理，自主研發(fā)、測(cè)評(píng)系統(tǒng)、國(guó)外專家的引進(jìn)等都是自己做的，這是我們很大的技術(shù)，在這個(gè)行業(yè)我們的技術(shù)是領(lǐng)先的 。

2、企業(yè)家的信念，我們了解一些同行，他們看的是利益回報(bào)，而我們創(chuàng)業(yè)的態(tài)度不是為了錢(qián)來(lái)做這個(gè)事，更多的是考慮項(xiàng)目、公司的發(fā)展、孩子的未來(lái)。

Q5 今年2月獲得徐小平數(shù)千萬(wàn)的融資，為什么唯獨(dú)咱們企業(yè)能獲得呢?

徐小平老師本身是做教育的，對(duì)教育情有獨(dú)鐘，是新東方的創(chuàng)始人之一，對(duì)教育有一種深刻的熱愛(ài)在里面，真格去年成立了教育產(chǎn)業(yè)基金，也投資了一些教育項(xiàng)目，真格看到我們這個(gè)高考報(bào)考項(xiàng)目之后，特別感興趣，從新東方的角度來(lái)看，他們是針對(duì)國(guó)外留學(xué)咨詢，百年育才是國(guó)內(nèi)大學(xué)咨詢，我們身上有新東方的影子，他們希望百年育才能做成像新東方一樣偉大的企業(yè)。

他們是一個(gè)專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，為了投百年育才，把我們這個(gè)行業(yè)賽道全部做了盡調(diào)，原本打算投資兩三個(gè)企業(yè)，這樣的話東方不亮西方亮嘛，盡調(diào)過(guò)后，發(fā)現(xiàn)還是百年育才的核心競(jìng)爭(zhēng)力、各方面都更符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。所以不僅投資了百年育才，還做百年育才的戰(zhàn)略顧問(wèn)，同時(shí)派人做我們的董事，為百年育才的未來(lái)布局提供了資源、規(guī)劃。

在和真格的合作中，他們最看重是兩個(gè)點(diǎn)：

第一、團(tuán)隊(duì)

百年育才是三個(gè)創(chuàng)始人，我（金泰雄），李中正（商學(xué)院事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)兩百多個(gè)加盟校區(qū)）、宋柏橋（高考事業(yè)部總經(jīng)理，二十幾個(gè)直營(yíng)校區(qū)），剛好新東方早期也是三個(gè)創(chuàng)始人，俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)，我們?cè)诤匣锶?、股?quán)的結(jié)構(gòu)上很相似，一個(gè)大股東兩個(gè)小股東，從整個(gè)的股權(quán)架構(gòu)上來(lái)說(shuō)，是比較科學(xué)合理的。

第二、高考報(bào)考基于中學(xué)生發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃

我們根據(jù)孩子的優(yōu)勢(shì)、興趣、職業(yè)特質(zhì)、思維模式等做分析，給孩子未來(lái)匹配他所學(xué)的專業(yè)、職業(yè)，徐小平老師對(duì)美國(guó)的教育很了解。在美國(guó)最受大學(xué)生歡迎的專業(yè)是生涯規(guī)劃系，所以反映了高考報(bào)考未來(lái)的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有，而百年育才剛好就是為中學(xué)生做生涯規(guī)劃，徐小平老師覺(jué)得特別有意義，就投了我們，給了我們很大的鼓勵(lì)和支持、信任、信心，在這里感謝徐小平老師和真格基金。

Q6 咱們企業(yè)在短短的五年就掛牌了，這個(gè)路徑您是怎么做到的？

在2016年我們股東一起開(kāi)展了百年育才發(fā)展方向定位的會(huì)議，第一要把企業(yè)做上市，做到基業(yè)常青；第二，教育行業(yè)的毛利率能達(dá)到50%，大家就一起賺錢(qián)吧，最后經(jīng)過(guò)股東兩三次商量，我們選擇了上市的路徑，做公眾公司，真正做到百年育才。

在2016年我們決定把企業(yè)做成規(guī)范化管理，兩個(gè)步驟，先上新三板掛牌，16年準(zhǔn)備，17年3月掛牌；再擬IPO，我們選擇的是香港的IPO。

Q7 對(duì)待創(chuàng)業(yè)這個(gè)事您怎么看？ 做一名創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家，您認(rèn)為應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)，給創(chuàng)業(yè)的人有什么建議。

國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，我們做職業(yè)規(guī)劃的，會(huì)發(fā)現(xiàn)不是所有人都適合當(dāng)老板，像會(huì)說(shuō)話的屬于老虎型，有自信、有領(lǐng)導(dǎo)力、控制力，遇到困難百折不撓，這是企業(yè)家的特質(zhì)，而有些人喜歡穩(wěn)定，選擇從事財(cái)務(wù)、公務(wù)員等，所以我覺(jué)得適合才是最好的，沒(méi)有最好的職業(yè)。人盡其才，行行出狀元，我是從匹配度的角度來(lái)分析。

所謂的素質(zhì)，太多了，比如勇敢、自信、格局、胸懷等，我覺(jué)得最重要的是“你對(duì)你選擇項(xiàng)目信念的堅(jiān)定”，創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到很多困難，困難的強(qiáng)度我們是否可以克服，面對(duì)困難的時(shí)候會(huì)逃避嗎？所以這是需要堅(jiān)定的信念，別人才愿意跟著你干。

就像馬云當(dāng)初演講，很多人不知道他在講什么，但阿里的十八羅漢就因?yàn)樗男拍罡?/span>

平時(shí)很多創(chuàng)業(yè)者跟我交流，我都跟他們講，比啟動(dòng)資金更重要的是對(duì)項(xiàng)目的決心、對(duì)團(tuán)隊(duì)的決心，以及選擇的信念，所以我給創(chuàng)業(yè)者賦能、給信心、給鼓勵(lì)，在這里我也祝福所有的創(chuàng)業(yè)者都能堅(jiān)持下去，取得輝煌。

小結(jié)

現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)教育行業(yè)影響不大，孩子是每個(gè)家庭的剛需，百年育才也并沒(méi)有感受到。反倒高考的改革，給百年育才帶來(lái)了利好，金老師也提到，百年育才現(xiàn)在有幾萬(wàn)的客戶，所以接下來(lái)會(huì)從服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和智能化來(lái)提升，真正做到十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。

全球化時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于人才的渴求讓國(guó)家對(duì)于教育更加的重視，不但引進(jìn)各國(guó)優(yōu)秀的國(guó)際化人才，連家長(zhǎng)們也為將孩子培養(yǎng)成具備國(guó)際化視野的人才而努力。除了K12在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景，不能忽視國(guó)家對(duì)二胎政策放開(kāi)后，早教這片藍(lán)海市場(chǎng)。

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