來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
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“這大跟頭摔得，要不是穿著馬甲，就得進(jìn)醫(yī)院了！”

張老太85歲，前幾天摔了一跤，剛恢復(fù)，從床上下地走兩步，誰料到?jīng)]站穩(wěn)，周圍也沒人，一下子又栽了跟頭，幸虧這回她穿了馬甲，里面的氣囊一下子打開了，張老太“軟著陸”，啥事兒沒有。

這款馬甲可以直接穿在身上，內(nèi)置的芯片可以在0.1秒時間里識別出人是否跌倒，0.08秒內(nèi)打開氣囊，緩沖人體摔倒時的沖擊力。

生產(chǎn)馬甲的是信安智囊公司，在位于廣州的生產(chǎn)組裝車間里，擺放著清一色的灰色、黑色氣囊腰帶、氣囊馬甲、氦氣氣瓶。檢測區(qū)域里，年輕的檢測員正在上演“自虐”，連著摔了十多次。工作人員介紹，“毫發(fā)無傷”可不全是緩沖墊的功勞，而是因為防摔馬甲自動彈開，對人體進(jìn)行了有效的保護(hù)。

一年來，這些經(jīng)過防摔測試等重重考驗的馬甲，通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，被運往中國上萬個家庭，甚至遠(yuǎn)銷美國、歐洲、巴西、日韓、澳大利亞等國家，讓年邁的老人、患有癲癇等疾病的人在摔跤后可以得到保護(hù)，防止給身體帶來更大傷害。

1、救命神器

十字路口，公交車來了個急剎車！70多歲的上海老奶奶一個趔趄，沒穩(wěn)住，徑直往前栽了過去。說時遲那時快，身上的馬甲“嘭”地一聲打開了，把老人的腦袋、腰團(tuán)團(tuán)圍住。

周圍的熱心市民蜂擁而上詢問有沒有受傷，老奶奶方才從驚嚇中回過神，緩緩坐起，喃喃自語：“我滴乖乖，3000塊錢救了條命，值了值了！”

之前兒子給她買馬甲時，她心疼錢，數(shù)落了好幾次浪費錢。但是從那天起，她給所有的親戚好友推薦了一遍自己的救命神器。更換氣瓶的時候，她還親自給廠家打過去表揚電話，說這是她遇到的最高科技的產(chǎn)品。

每當(dāng)這時，負(fù)責(zé)馬甲銷售的小張就覺得值了。

一年來，她接了很多個這樣的感謝電話，爺爺奶奶在電話里嘮嗑：一摔傷，三四千元做個檢查，搞不好還得請個保姆照顧。這很多時候不是錢的問題，跌倒之后容易有后遺癥，比如髖關(guān)節(jié)受傷，5年內(nèi)死亡率超過50%，老遭罪了。

摔倒，是老人的頭號殺手。而研究防摔馬甲的廠家，成了頭號殺手的克星。

今年26歲的小張，之前做基因檢測工作，兩年前進(jìn)入防摔產(chǎn)品行業(yè)工作。一開始，她常聽很多年輕人說，買個手機才3000塊錢，一個腰帶、馬甲就3000多塊錢，不值得！

她開懟：老爸老媽年紀(jì)越來越大，多一份保護(hù)多一份安心。

2、守護(hù)生命

一位80多歲的老人在外面摔了一跤，摔壞了髖關(guān)節(jié)，直接進(jìn)了醫(yī)院。這一跤可不便宜，置換髖關(guān)節(jié)花了十多萬元，后續(xù)的康復(fù)費用也不低。但對于一心想讓老父親康復(fù)的子女來說，這都不是事兒，只要能治好，他們愿意承擔(dān)一切費用。

幾個月后，老人漸漸康復(fù)?？勺屓诵乃岬氖?，心理上的傷痛久久揮之不去——他每天眼巴巴的看著熱鬧的街道，再也不敢獨自出門了。

直到子女買了“防摔馬甲”，老人才消除了對馬路的恐懼。

很多老人一開始會抗拒穿個馬甲，直到看到好友在家里上廁所，因為地板滑摔倒，或者聽聞村里老人在水井邊洗衣服，苔蘚多不小心滑倒，一下子就擔(dān)心了。除了老年人，還有一些中年人也會采購防摔馬甲，他們患有癲癇等疾病，容易發(fā)生摔倒的情況，馬甲能夠保護(hù)頭部，給生命一份保障。

但還是有很多人對馬甲的作用將信將疑，覺得高科技是噱頭，小張和團(tuán)隊走南闖北，通過展會、短視頻宣傳，一遍遍在現(xiàn)場進(jìn)行防摔演示，已經(jīng)記不清摔了多少次了。

進(jìn)入市場一年來，他們已經(jīng)賣出了上萬件馬甲，在全國甚至國外都有了代理商，全世界都在走進(jìn)老齡化，意識到馬甲作用的人越來越多了。

網(wǎng)上訂單一個接一個，線下代理商催貨，團(tuán)隊開啟了預(yù)售模式，訂單排起了長隊。制作一件馬甲要45天，依然有很多消費者說愿意等。

雖然訂單多了，但是他們覺得，普及神器，讓防摔馬甲走進(jìn)大眾生活還有很長的路要走。

3、砸了3000萬研發(fā)費

防摔馬甲創(chuàng)始人是蘇中華，他最喜歡待在工廠里研究技術(shù)。這一年來，他帶著團(tuán)隊對防摔馬甲進(jìn)行了好幾輪升級，改進(jìn)外觀設(shè)計，實現(xiàn)藍(lán)牙連接，提高按鈕的耐用性，更適用于老人出行的日常穿著。

創(chuàng)辦公司前，蘇中華已經(jīng)在汽車公司待了10多年，專門研發(fā)安全氣囊等產(chǎn)品。2015年，因為家人的一次跌倒，他找遍了市場，發(fā)現(xiàn)并沒有自己滿意的防摔產(chǎn)品，甚至幾乎找不到這類產(chǎn)品。他思考為什么不能把汽車上的安全氣囊移植到人身上？

彼時中國的老齡人群已經(jīng)超過了兩億人，嗅到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向，他著手研究新品。三年來，他帶著約20人的研發(fā)團(tuán)隊，從氣囊到芯片，摸索技術(shù)，進(jìn)行建模。其中最難搞定的是氣瓶工藝，市面上用的氣瓶多是二氧化碳?xì)怏w，但是會出現(xiàn)溫度過高直接揮發(fā)、溫度過低直接液化的現(xiàn)象。

那段時間，他和合伙人滿世界尋找解決方案，發(fā)現(xiàn)惰性氣體氦氣合適，只要溫度低于85攝氏度，氣瓶就是穩(wěn)定狀態(tài)，于是直接從國外進(jìn)口封裝好的氣瓶，解決了這個難題。

但進(jìn)行首版制作的時候，要給衣服縫線，合作的工廠騰不出時間 ，蘇中華索性直接上手，剪布縫制，縫了一星期終于做出了第一個馬甲。

產(chǎn)品一上線就收獲了關(guān)注。他們通過線下代理商等打開銷售渠道，后來又拓展了線上渠道。冬天是銷售旺季，北方消費者多，趕上大促，一天能賣出上百萬元。

他覺得有了防護(hù)意識，很多痛苦都是可以避免的。團(tuán)隊也遇到過遺憾，有人在摔倒了之后來買，客服打過去電話確認(rèn)碼數(shù)，后來要發(fā)貨的時候，他的家人打來電話說人已經(jīng)不在了。

所以比起單純的銷售數(shù)字，他們更關(guān)注有多少人有了防護(hù)意識。很多人潛意識里覺得不重要，往往等到事情發(fā)生了之后，不得不去花錢的時候，才會后悔。

為了這個產(chǎn)品，他已經(jīng)砸進(jìn)去了3000萬元的研發(fā)費用。創(chuàng)業(yè)4年，團(tuán)隊尚未盈利，但他們覺得只要一直能接到訂單，就會一代代把產(chǎn)品優(yōu)化下去。

4、希望一直用不上

優(yōu)化氣囊馬甲，并不像其他產(chǎn)品一樣簡單，“因為它畢竟是功能服裝，不是簡單的衣服，需要檢測組裝，很多配件都不是標(biāo)配品，要去和工廠溝通，進(jìn)行開模等?！币淮涡〉母膭?，開模成本可能就得十幾萬元。

國內(nèi)和國外客戶的關(guān)注點也不一樣。國內(nèi)的消費者對通訊功能相對沒有那么感冒，但是國外客戶對這一功能很感興趣。國外的移動端發(fā)展沒有國內(nèi)完善，會覺得這個功能很新奇。

他們覺得這些投資都是值得的，如今的產(chǎn)品已經(jīng)優(yōu)化到了第5代，完善了定位、運動步數(shù)等功能，還推出了夏天、冬天等專用款式。今年團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)很多生病的小嬰兒也有需求，他們還在研究嬰兒專用款。

研發(fā)的路上也遇到了來自人們觀念上的挑戰(zhàn)。有人覺得我買了這個產(chǎn)品，就能防范所有的傷害；有些老人家，幾百塊錢也覺得貴，內(nèi)心抗拒這個事情。如何讓大眾有正確的防護(hù)觀，認(rèn)可產(chǎn)品的價值，還需要很長時間。

資料顯示，全球每年死于跌倒損傷的約有30萬人。中國疾病檢測系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，跌倒是我國65歲以上老人因傷致死的首位原因。我國每年有4000多萬老年人至少發(fā)生1次跌倒。

很多人在防摔馬甲產(chǎn)品評價頁面留下溫暖的話語，寫道：“爸爸已經(jīng)摔倒兩次了，作為孩子真的很心疼，這個衣服有用?！薄拔移牌?9歲了，穿起來不費力。”“老人有癲癇，還骨質(zhì)疏松，一摔就容易骨折，這回終于有防摔神器了，放心了。”

也有人說：“穿著可以，給家人一道保障，但希望一直用不上?！?/span>

他們對家人的關(guān)心與愛，支撐著團(tuán)隊繼續(xù)在研發(fā)上迭代升級。

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