來源丨廣告行業(yè)（ID：guanggaohangye）
作者丨秋雨
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玲娜貝兒是誰？她為什么會火？為什么會被稱為頂流女明星？對于這些問題，不熟悉玲娜貝兒的人會出現(xiàn)類似疑問，跟著這些疑問我們一起來了解一下“玲娜貝兒”究竟是誰——

“玲娜貝兒”是上海迪士尼在今年9月29日橫空出世一只真實(shí)人物裝扮的虛擬角色，也可稱之為玩偶。她來自迪士尼，是目前迪士尼達(dá)菲家族里一名新角色成員，她出道時(shí)即沒有同伴玩偶們的專業(yè)技能，也沒有代表作品，卻能站在達(dá)菲家族里的C位，還能通過行為舉動、有趣可愛的肢體語言，吸引一大波年輕男女喜愛/追捧。

有網(wǎng)友評論她出道即頂流，一出道能紅過星黛露、威震天，能與迪士尼經(jīng)典IP米老鼠、白雪公主的話題聲量持平，甚至還能將80、90兩代年輕人有著共同記憶的奧特曼，也被拿出來與玲娜貝兒做對比。

可見玲娜貝兒確實(shí)有著天賦異稟的圈粉技能，才能使她才華不出挑，也能收獲如此高的評價(jià)。那么，這位新晉頂流是如何火出圈的呢？

1、新晉頂流「玲娜貝兒」是如何火出圈的？

隨著玲娜貝兒火爆出圈，喜歡她的粉絲起了一個(gè)對idol有著極度寵愛的小名，叫做“兒兒”，用于日常對兒兒的愛稱。

目前，兒兒在各大社交平臺熱度只增不減。比方說小紅書、抖音、微信搜一搜、B站、微博等，諸多都是關(guān)于“玲娜貝兒表情包”、“玲娜貝兒周邊”、“玲娜貝兒跳舞”等相關(guān)信息。

自9月29日出道以來，兒兒在小紅書已有5900+篇筆記，抖音上關(guān)于兒兒的視頻已有2.5萬+，播放量累積相加已超10億次，B站、微信搜一搜有些博主還將玲娜貝兒作為視頻二次創(chuàng)作，用于宣傳，給予兒兒強(qiáng)有力的流量傳播，微博#玲娜貝兒#話題詞條閱讀已有5億，討論340.3萬。

從各大平臺社交熱度來看，兒兒熱度已經(jīng)完全符合明星熱度指標(biāo)，成為玩偶界名副其實(shí)的頂流明星。

其實(shí)，兒兒的火爆出圈離不開青睞她的粉絲。據(jù)了解，兒兒粉絲畫像里女用戶占86.25%，男用戶占13.75%，明顯的占比比例可以看出兒兒女粉絲居多。同時(shí)，分析出玲娜貝兒為什么深受女生喜歡？

1950年，傳奇動物學(xué)家康拉德.洛倫茲（KonradLorenz）進(jìn)行了動物研究，指出前額大、鼻子短、臉頰占主導(dǎo)地位的比例具有人類大腦渴望擁抱的精準(zhǔn)偏好。而迪士尼達(dá)菲家族七位角色成員里，均是動物為主要扮相，個(gè)個(gè)大眼睛、鼻子短。其中，新晉角色成員兒兒大腦門、鼻子短、臉頰寬、大眼睛都符合動物學(xué)家對動物的研究特征。

同時(shí)，還有一個(gè)重要特點(diǎn)，兒兒小狐貍的“粉色”毛茸茸以及頭頂上耳朵邊的淺紫色“花”式形狀的發(fā)夾，也可成為兒兒深受女生群體喜歡的根本原因。

2、玲娜貝兒的火爆程度，為品牌帶來哪些啟示？

玲娜貝兒的火爆帶出了一系列具有商業(yè)價(jià)值的周邊產(chǎn)品。比方說玲娜貝兒雙肩包、大臉包、掛件、發(fā)繩、保溫杯等等，平均價(jià)格在100元左右。由于兒兒的火爆出圈，也將這些周邊產(chǎn)品漲到了200元。

官方推出的玲娜貝兒玩偶公仔標(biāo)價(jià)219元，也由于粉絲們的過度瘋搶，一度漲到1200元。同時(shí)，閑魚、淘寶上以及粉絲們私下交易售價(jià)都高于官方定價(jià)。漲價(jià)是一件商品火爆后具有商業(yè)價(jià)值的必然趨勢，然而漲價(jià)只是其一，其二，甚至有些粉絲排隊(duì)想買都買不到，這樣的火爆程度，堪比泡泡瑪特的潮玩和盲盒受追捧的時(shí)候不相上下。

具有如此之高的商業(yè)價(jià)值，出圈背后具備了哪些特質(zhì)？品牌需要借鑒與思考什么？

1.玲娜貝兒走紅，離不開Z世代消費(fèi)群體支持

Z世代消費(fèi)群體，是指1995-2009年期間出生的新生代。這屆Z世代群體是基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共同生長的年輕人，他們在消費(fèi)理念上不禁錮與傳統(tǒng)，始終保持個(gè)性、理性以及取悅自我為主要消費(fèi)心理。

然而，玲娜貝兒的走紅，離不開Z世代群體的火力全開追捧/喜愛。兒兒粉嫩嫩的外表、肢體語言的靈動、可愛、有趣、好玩的日?；?，是收獲Z世代群體最主要的原因之一。

不僅深受Z世代群體喜歡，小朋友們對玲娜貝兒可可愛愛的外表，也是愛不釋手。借此，引出一系列媽媽粉，直呼：“貝兒”、“兒兒”、“貝貝”等具有童化的稱呼。

Z世代鐘愛一件商品，首先得符合對用戶精神層面的需求；其次悅已心理（這件商品購買后能否讓自己開心）；最后視覺、心理是否得到放松與治愈。所以，品牌要想獲得Z世代消費(fèi)者支持/追捧/喜愛，必先擁抱年輕人，走進(jìn)這一代消費(fèi)者心里，從而才能為品牌獲利。

2.有個(gè)性又有趣，形象立體且接地氣

大家都知道玲娜貝兒是一個(gè)真實(shí)人物扮演的玩偶，在迪士尼樂園擔(dān)任逗樂游客是他們主要任務(wù)。

被迪士尼推出達(dá)菲家族以及達(dá)菲家族故事，是迪士尼善于講故事的營銷策略方式之一，為了讓游客對迪士尼產(chǎn)生與其它樂園差異化的特性，會推出不同虛擬角色，作為樂園里有個(gè)性、有趣、又好玩的立體化人物特征。

而迪士尼為兒兒擬定的人物特征，是一只充滿好奇心、熱愛思考、勇于探險(xiǎn)的小狐貍，她手上拿著放大鏡，是在探險(xiǎn)時(shí)，她會使用的標(biāo)志性工具。兒兒善于交友，還有她身上與生俱來的快樂感，和熱愛大自然的環(huán)境，是生活在大城市里，忙于工作的打工人，會忽略掉的生活屬性。

正是因?yàn)閮簝荷砩夏枪扇诵曰攸c(diǎn)、立體化形象特點(diǎn)，讓喜歡她的人在她身上獲得安慰，從而治愈、洗禮自己。

3.社交平臺二次創(chuàng)作，引來高頻流量

瀏覽玲娜貝兒表情包后，發(fā)現(xiàn)對兒兒可愛且豐富的表情，絲毫抵擋不住她的誘惑力，分分鐘實(shí)現(xiàn)圈粉。同時(shí)，對于兒兒充滿誘惑力的表情，網(wǎng)友還給出了符合兒兒的昵稱，例如迪士尼新晉女明星、國民女鵝、四字愛豆、川沙妲己……

除表情包以外，還有兒兒肢體動作語言，也被網(wǎng)友、博主拿來進(jìn)行二次創(chuàng)作，分發(fā)在微信視頻號、抖音、B站等社交平臺，為玲娜貝兒引流，實(shí)現(xiàn)裂變傳播圈粉破圈行為。

一個(gè)主題的火爆，首先得基于網(wǎng)友帶動的自來水傳播，才能使品牌擁有源源不斷的流量，拓寬品牌產(chǎn)品的知名度與廣度。

寫在最后：

即將臨近圣誕節(jié)，玲娜貝兒換上圣誕裝也為迪士尼樂園帶來了新一波話題流量。

不論是之前玲娜貝兒如何迅猛圈粉出圈，還是在各大社交平臺收獲不同話題的流量，都能體現(xiàn)出玲娜貝兒確實(shí)“火”了。并且，值得大家討論與品牌借鑒。

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