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作者丨廣告君
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品牌營(yíng)銷(xiāo)千千萬(wàn)，跨界營(yíng)銷(xiāo)成為最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)儼然已是流量密碼，跨界產(chǎn)品總能輕而易舉博得用戶(hù)的關(guān)注，成為爆品。

尤其對(duì)于一些老品牌來(lái)說(shuō)，跨界營(yíng)銷(xiāo)仿佛是救命稻草。

一、跨界哪家強(qiáng)六神跨界躋身主流

要說(shuō)跨界哪家強(qiáng)，絕對(duì)少不了六神。

針對(duì)品牌老化問(wèn)題，這個(gè)三十多年的品牌穩(wěn)操勝券，接二連三的拋出跨界橄欖枝，以跨界營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)品牌年輕化。

六神作為國(guó)產(chǎn)美妝品牌，主打產(chǎn)品是花露水、沐浴露、香皂、洗手液，正常來(lái)說(shuō)，這些是不能喝的，于是六神通過(guò)跨界合作成功打入飲品界。

1. 花露水奶茶，賣(mài)斷貨的跨界產(chǎn)品讓用戶(hù)上頭

今年9月，六神花露水聯(lián)合樂(lè)樂(lè)茶出品了一款奶茶。

采用六神經(jīng)典瓶型，內(nèi)含清爽薄荷玫瓏蜜瓜和清香椰乳，名字就叫做「薄荷玫瓏冰椰椰」。

雖說(shuō)是采用薄荷、蜜瓜和椰乳打造的清新口味，但是看著圖片就感覺(jué)喉嚨發(fā)辣，相信親身喝過(guò)六神花露水的都知道這種感覺(jué)。

對(duì)于六神推出的新品網(wǎng)上眾說(shuō)紛紜，引起了廣大網(wǎng)友的熱議，有表示驚訝的，也有感覺(jué)會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者把六神花露水當(dāng)飲品的。

吐槽歸吐槽，這款花露水奶茶一上市就告罄。

喝了六神出品的奶茶，感覺(jué)自身都帶有驅(qū)蚊的作用了。

網(wǎng)紅曬出圖片，用戶(hù)名紛紛上頭，沒(méi)搶到新款的只能用鍵盤(pán)敲出“羨慕”。

這樣的跨界產(chǎn)品讓六神在大眾眼中有了更多可能，相信六神花露水一舉進(jìn)軍奶茶界的話大家也會(huì)萬(wàn)分期待的。

2. 六神聯(lián)合美食界大牌，顛覆品牌認(rèn)知，跨界新品成爆款

飲品的跨界六神不是第一次了，很顯然這個(gè)品牌知道，在用戶(hù)心里想的都是：“六神能喝該多好?！?/span>

2020年夏天，六神官微宣布聯(lián)合KFC推出“六神勁涼提神花露水（咖啡香型）”和“六神口味氣泡冰咖啡”。

大牌巨作，網(wǎng)友沸騰，完全顛覆了品牌認(rèn)知。

一個(gè)是美妝界的大牌，一個(gè)是美食界的大牌，不管這是咖啡味的花露水，還是花露水味的咖啡，都足以巔峰用戶(hù)的認(rèn)知，讓這款跨界產(chǎn)品成為爆款。

3. 六神與RIO聯(lián)名推出花露水風(fēng)味雞尾酒，從此展開(kāi)耳目一新的跨界營(yíng)銷(xiāo)

六神這幾年熱衷跨界，一舉煥發(fā)了品牌的生命力，獲得了更多年輕用戶(hù)的追捧。

而這樣的思路最早在2018年就開(kāi)始了，一款“花露水風(fēng)味”的雞尾酒橫空出世，讓人耳目一新。

復(fù)刻六神最經(jīng)典的玻璃瓶花露水綠色包裝，加上酒的顏色也被調(diào)配成了薄荷綠，可以說(shuō)是非常相似了。

氣味上是熟悉的花露水味道，入口則是酸甜的，帶有青檸、西柚、薄荷的味道，后勁則是一股神清氣爽的清涼感，解暑實(shí)力拉滿(mǎn)。

29.9元禮盒價(jià)格也很親民，以這樣的噱頭通過(guò)禮盒包裝夾帶自身品牌產(chǎn)品，將跨界營(yíng)銷(xiāo)的噱頭利用的淋漓盡致。

這一次的成功讓六神感受到了跨界營(yíng)銷(xiāo)的巨大效果，更是改觀了大家一想到六神就是花露水的頑固印象，六神已經(jīng)不甘心只做一款花露水了。

最重要的是跨界營(yíng)銷(xiāo)讓品牌越來(lái)越年輕化，保持時(shí)代粘性，出現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的視線中，從而繼續(xù)躋身主流市場(chǎng)。

二、星星之火也能燎原跨界營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的風(fēng)口

跨界營(yíng)銷(xiāo)之所以成為當(dāng)下最流行的不是沒(méi)有緣由的，流量為王的時(shí)代，一丁點(diǎn)火花就容易在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延成熊熊烈火，品牌自是會(huì)抓住這跨界營(yíng)銷(xiāo)自帶星光的流量焦點(diǎn)。

1. 出人意料賺噱頭，刺激用戶(hù)獵奇心，共享品牌流量，增加品牌曝光度

跨界本身就是一個(gè)熱詞，象征著跳脫固有的思想或者環(huán)境，進(jìn)入一個(gè)從未進(jìn)入過(guò)的環(huán)境。

新鮮感誰(shuí)不喜歡呢？跨界對(duì)于品牌和用戶(hù)來(lái)說(shuō)有著足夠的新鮮感。

消費(fèi)者有著獵奇心理，對(duì)于從未嘗試過(guò)的產(chǎn)品總抱有試試看的想法。

跨界通過(guò)將兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌進(jìn)行用戶(hù)融合，讓雙方共享品牌流量，無(wú)疑是將品牌的流量曝光放到了最大化。

品牌通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)正是利用了這一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一次品牌影響、產(chǎn)品發(fā)展的雙豐收。

2. 針對(duì)品牌缺陷或發(fā)展方向進(jìn)行跨界合作，可以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果

對(duì)于專(zhuān)注于某一領(lǐng)域的品牌而言，自身最大的缺陷就是用戶(hù)市場(chǎng)的固定性。

專(zhuān)注于化妝品的品牌難以收獲電競(jìng)?cè)Φ挠脩?hù)，而通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)就成功的實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。

王者榮耀曾以花木蘭、公孫離、貂蟬、大喬和露娜5 位女英雄形象為主題，與M·A·C共同推出了聯(lián)名口紅。

電競(jìng)女生紛紛心動(dòng)，男生給對(duì)象送禮物也受游戲內(nèi)推廣告影響有了選擇，最終王者榮耀和M·A·C兩個(gè)品牌口碑帶貨雙豐收。

3. 受眾參與性最強(qiáng)，提升品牌形象，彰顯品牌年輕化

品牌發(fā)布產(chǎn)品會(huì)被用戶(hù)熱議，跨界產(chǎn)品更是會(huì)獲得兩個(gè)品牌用戶(hù)的評(píng)價(jià)，往往受眾更樂(lè)于參與跨界產(chǎn)品的討論。

跨界產(chǎn)品是品牌向新領(lǐng)域的嘗試，用戶(hù)由于獵奇心會(huì)降低對(duì)品牌的要求，也就更容易給出好的評(píng)價(jià)。

這樣的效果最終就是品牌的形象被提高，尤其對(duì)于大眾而言，善于改變是年輕人的想法，品牌雖老卻不墨守成規(guī)，更符合年輕人的胃口。

自然而然品牌的形象就向年輕化發(fā)展了。

跨界營(yíng)銷(xiāo)很容易實(shí)現(xiàn)品牌互贏，憑借跨界進(jìn)行破圈出道，善于改變的品牌會(huì)有更多可能性。

三、追求創(chuàng)新堅(jiān)持定位成就有靈魂的跨界營(yíng)銷(xiāo)

改變是一個(gè)中性詞，并不是每次跨界營(yíng)銷(xiāo)都一定會(huì)成功的，號(hào)稱(chēng)萬(wàn)物皆可互聯(lián)的喜茶就玩砸了。

喜茶與阿迪達(dá)斯合作推出了一款名為“多肉葡萄紫跑鞋”的運(yùn)動(dòng)鞋，并聲稱(chēng)是一個(gè)跨世紀(jì)時(shí)期對(duì)高科技的幻想，但現(xiàn)實(shí)狠狠破滅了這一幻想。

網(wǎng)友紛紛吐槽：“從此喜茶有了一股腳臭味”、“無(wú)法直視”。

無(wú)疑，跨界營(yíng)銷(xiāo)需要品牌借助不同調(diào)性的風(fēng)格碰撞，吸引年輕消費(fèi)者的關(guān)注，這樣的噱頭才足夠大，也足夠有亮點(diǎn)。

但這些目標(biāo)的前提是能夠和用戶(hù)產(chǎn)生良好的共鳴，有靈魂的跨界營(yíng)銷(xiāo)才是有價(jià)值的。

品牌要了解自己、了解合作伙伴、以及了解雙方訴求，讓跨界產(chǎn)品有質(zhì)感，最終符合自身品牌的調(diào)性，才更容易引起用戶(hù)共鳴。

倘若搞不好，腦洞就變成“黑洞”，反倒讓自己面目全非，失去了跨界提升品牌的目的了。

跨界追逐新穎，選擇跨界對(duì)象、合作方式，都要不斷創(chuàng)新突破，找到最佳角度。

但同時(shí)應(yīng)該堅(jiān)持定位，和而不同。

雙向合作更需要兼顧諸多因素，這樣才能算是合格的跨界營(yíng)銷(xiāo)。

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