?2013 年，一部名為《中國(guó)合伙人》的電影上映，這部以新東方為藍(lán)本的電影，讓俞敏洪、王強(qiáng)和徐小平的創(chuàng)業(yè)故事變得家喻戶曉。

電影中，三人歷經(jīng)波瀾，最終以公司成功赴美上市迎來(lái)皆大歡喜的 happy ending。

但現(xiàn)實(shí)生活中，“新東方三駕馬車(chē)”的故事還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。

2006 年上市后，俞敏洪繼續(xù)帶領(lǐng)新東方在教培行業(yè)的巨浪中征戰(zhàn)浮沉，王強(qiáng)和徐小平則聯(lián)合創(chuàng)立了一家天使投資機(jī)構(gòu)—真格基金。

2018年在耶魯大學(xué)的一次演講中，王強(qiáng)回憶成立真格的初衷：如果新東方是年輕人出國(guó)留學(xué)的橋梁，那他和徐小平希望把真格基金打造成他們歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的彩虹。

王強(qiáng)和真格基金在過(guò)去的十年時(shí)間里，見(jiàn)了近 10 萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并投資了近 1000 家初創(chuàng)企業(yè)，其中走出了像完美日記、小紅書(shū)、億航智能、依圖科技、地平線、Momenta、水滴等明星企業(yè)。

近日，長(zhǎng)江商學(xué)院在真格基金位于北京國(guó)貿(mào)的辦公室采訪了聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)。在這次對(duì)話中，王強(qiáng)分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)、創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)等話題的觀察與思考。

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以下為對(duì)話摘編：

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，需要具備這些特質(zhì)

Q：有沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)自真格成立以來(lái)，你和團(tuán)隊(duì)一共見(jiàn)了多少位創(chuàng)業(yè)者？你們投資的創(chuàng)業(yè)者身上有哪些共同的特質(zhì)？

王強(qiáng)：我們 2011 年設(shè)立到今年整整十年。這十年我們投資了近 1000 家公司。這 1000 家基本是看 100 家以后，最后決定投一家。所以，1000×100（10萬(wàn)）就是團(tuán)隊(duì)這十年來(lái)看過(guò)的案例。

作為天使投資，真格的投資哲學(xué)就是尋找在各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的一批人。抽象來(lái)說(shuō)，這個(gè)人必須具備以下這些基因：

第一，他特別純粹。

純粹，我指的不是道德方面的純粹，而是他對(duì)進(jìn)入的領(lǐng)域充滿了全部的激情。

換句話說(shuō)，在他的世界里，如果不去做這樣一件事，他甚至?xí)X(jué)得生活的意義就喪失了。

這樣的人往往出發(fā)的時(shí)候，想的是非常長(zhǎng)遠(yuǎn)、有深度和持久的。這樣長(zhǎng)久、大尺度、豐厚的思考，會(huì)有效抵擋市場(chǎng)、金融這些周期性的波動(dòng)所帶來(lái)的公司治理方面的挑戰(zhàn)。

所以我們看這個(gè)人有多純粹，而不是有很多非事業(yè)本身的欲望包裝在他創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目里。越純粹，越好。

第二，我們?cè)敢馔秷F(tuán)隊(duì)相對(duì)完整的人。

我們的判斷是，如果他連第二號(hào)人物都沒(méi)拉來(lái)，那說(shuō)明他的夢(mèng)想還不太有說(shuō)服力。至少應(yīng)該有兩三個(gè)跟他旗鼓相當(dāng)?shù)娜?，愿意跟他在幾乎沒(méi)有薪水的狀態(tài)下，揮灑青春，搏一場(chǎng)似乎是夢(mèng)境一樣的東西。

這樣他成功的概率就比較大，因?yàn)檎f(shuō)明他想法的可行性已經(jīng)得到了和他至少同樣優(yōu)秀的人的初步認(rèn)可。如果只是一個(gè)人，我們會(huì)很擔(dān)心將來(lái)他能不能駕馭公司的發(fā)展。

第三，這個(gè)人骨子里必須是充滿好奇和學(xué)習(xí)能力的。

再聰明的人，當(dāng)你進(jìn)入市場(chǎng)，面向未來(lái)的時(shí)候，各種復(fù)雜的因素都會(huì)讓你對(duì)當(dāng)初想象的、可能很清晰的事情，產(chǎn)生疑慮和困惑。

這種情況下，你需要有割舍和放棄某些東西的氣魄和膽量。換句話說(shuō)，你必須有在某些階段做出轉(zhuǎn)型、甚至徹底轉(zhuǎn)型的魄力，才能讓企業(yè)活下去。

這些全靠非?？焖俚膶W(xué)習(xí)能力和迭代能力，讓他對(duì)市場(chǎng)、對(duì)未來(lái)、對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)和商業(yè)生態(tài)有敏銳的判斷。

創(chuàng)業(yè)野蠻期已過(guò)，“口紅式創(chuàng)業(yè)”將難以存活

Q：你覺(jué)得這十幾年來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)群體，和你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候相比，有非常明顯的區(qū)別嗎？

王強(qiáng)：放在過(guò)去二十年的創(chuàng)業(yè)版圖來(lái)看，區(qū)別還是很大的。

第一個(gè)大變化，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越多。

當(dāng)時(shí)像我們那批創(chuàng)業(yè)者，基本上都是第一個(gè)，前人沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在大部分我們稱之為“老司機(jī)”，都是開(kāi)過(guò)車(chē)的，有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，都是大廠出來(lái)的，前面做過(guò)一個(gè)甚至兩個(gè)公司。

當(dāng)年大學(xué)生剛出來(lái)就很容易創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)出來(lái)，如果沒(méi)有特別深刻的思考，很難得到投資機(jī)構(gòu)的青睞。

第二個(gè)變化，是創(chuàng)業(yè)門(mén)檻其實(shí)相對(duì)低了。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)可以依賴很多工具，比如互聯(lián)網(wǎng)工具、金融工具、資本流動(dòng)性的工具等。資本的流動(dòng)性對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)擴(kuò)大了很多倍。

第三個(gè)變化，是創(chuàng)業(yè)的方向更清晰了。

回望二十年，尤其今年，我覺(jué)得隨著各種監(jiān)管制度的推出，做事的方向其實(shí)是更加清晰了。你知道什么能做，什么不能做。

現(xiàn)在野蠻生長(zhǎng)期過(guò)去了，到了一種比較清晰和理性的深入期，現(xiàn)在比較有科技含量的、真正能解決生活中問(wèn)題的、有深度的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你可以義無(wú)反顧地去做。

那些只是玩一些流量，我稱之為“口紅式創(chuàng)業(yè)”，只是涂一下，也不改變本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)越來(lái)越難以融資。

這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了高、但是也更加明確的要求了。

創(chuàng)業(yè)失敗的案例，普遍存在這幾個(gè)核心問(wèn)題

Q：那在過(guò)去這十年時(shí)間里，你有總結(jié)出那些創(chuàng)業(yè)失敗的人，都有哪些共同的問(wèn)題或誤區(qū)嗎？

王強(qiáng)：不同的失敗案例當(dāng)然有不同的原因。但是，我覺(jué)得幾個(gè)核心問(wèn)題：

第一就是選擇方向有問(wèn)題。

方向意味著，如果你選擇做一件事，可能就是要去和大廠直接競(jìng)爭(zhēng)的那種，如果這個(gè)事在大廠里也是戰(zhàn)略上重要的，你去跟它拼是很難的。

但是如果你的方向是對(duì)的，大廠并不著急做，你有時(shí)間搶占先機(jī)，你反而有可能存活下來(lái)。

所以我覺(jué)得，如果方向掌握不準(zhǔn)，左右搖擺，把最初的融資花掉以后，還沒(méi)有在市場(chǎng)上產(chǎn)生任何動(dòng)靜和影響，那就失敗了。

但是，更多的失敗者往往是因?yàn)樵谔幚韴F(tuán)隊(duì)和人性方面的不成熟。

往往這個(gè)事情沒(méi)有做得很大，大家對(duì)權(quán)利的欲望、溝通的成本，已經(jīng)超過(guò)了事情本身。

最后，因?yàn)閮?nèi)部的人性沒(méi)有管控好，大家無(wú)力去深刻推動(dòng)技術(shù)或者產(chǎn)品本身的研發(fā)，最終走向團(tuán)隊(duì)散伙這樣一個(gè)非常平庸的結(jié)局。

Q：你覺(jué)得有哪些人是完全不適合創(chuàng)業(yè)的嗎？

王強(qiáng)：我覺(jué)得哪些人不適合創(chuàng)業(yè)呢，就是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)不純。

什么叫不純？如果他奔著賺錢(qián)的目的去，我覺(jué)得就不純。

這好像挺諷刺的，我們做商業(yè)不就是為了賺錢(qián)嘛。我始終認(rèn)為，賺錢(qián)是副產(chǎn)品。如果你把上市、賺錢(qián)當(dāng)成核心目的，我看不到你的激情真正承載的深度，那你肯定最后既上不了市，也賺不到大錢(qián)，一定是這樣。

所以，我一看有些人遞交商業(yè)書(shū)，上來(lái)就說(shuō)現(xiàn)在融天使，五年融多少輪，成長(zhǎng)多少，第六年在納斯達(dá)克上市，這哪是你能決定的？

只要把上市作為最終目標(biāo)的，我首先就判斷是二流的人。

上市雖然是注冊(cè)制，但是它的限制條件太多了，怎么是你能夠決定的呢？

你唯一能決定的，就是能把這個(gè)東西做優(yōu)秀，讓市場(chǎng)來(lái)評(píng)估你夠不夠格。

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