來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
點擊閱讀原文

在年輕消費群體逐漸成為消費主力軍的時代背景下，“年輕化”、“本土化”成為了品牌營銷不得不提及的詞。現(xiàn)如今很多品牌都在追求品牌年輕化，嘗試著用不同的方式與年輕群體溝通，拉近品牌與年輕人的距離。

而前不久六神就聯(lián)合樂樂茶出品了一款奶茶，一經(jīng)推出就吸引了廣大消費者的關(guān)注。

01、如何吸引當(dāng)下消費者？六神跨界聯(lián)名深度演繹

雖然已經(jīng)是幾十年的老品牌了，但是六神除了花露水、沐浴露、香皂和洗手液等產(chǎn)品，在跨界合作上面，也是不斷嘗試。

這次的新品奶茶采用六神經(jīng)典瓶型，內(nèi)含清爽薄荷玫瓏蜜瓜和清香椰乳，名字就叫做「薄荷玫瓏冰椰椰」。

對于六神推出的新品網(wǎng)上眾說紛紜，引起了廣大網(wǎng)友的熱議，有表示驚訝的，也有感覺會誤導(dǎo)消費者把六神花露水當(dāng)飲品的。

吐槽歸吐槽，這款花露水奶茶依舊一上市就售罄。

這兩個品牌牽手其實并不是很意外，畢竟六神這樣的跨界玩法已經(jīng)不是第一次了。

之前六神曾經(jīng)和RIO合作推出了六神風(fēng)味雞尾酒：

玻瓶、透綠、在夏季出沒，聽起來就像大排檔里人手一瓶的雪花啤酒，拿在手里就忍不住想灌上一口。

RIO在包裝上復(fù)刻了六神經(jīng)典的玻璃瓶，飲料顏色也逼近六神花露水的綠色，細(xì)膩的氣泡在口中“爆炸”，與舌頭產(chǎn)生酥酥麻麻的刺激感，這不就是皮膚涂抹了六神花露水的感受嗎？充分刺激網(wǎng)友的獵奇心。

如果用一個詞來形容現(xiàn)如今的品牌跨界合作，那就是：合作共贏，一直以來花露水能不能喝這個問題從它產(chǎn)生的那天就存在，在網(wǎng)絡(luò)還沒有普及的年代很多人靠它來樂開懷。

利用老牌國貨玩大膽的跨界，這波六神xRIO的營銷無疑賺足了眼球，從銷售情況和評價來看網(wǎng)友對這個“網(wǎng)綠”是充滿“滿意”。

除了雞尾酒以外，六神花露水甚至還聯(lián)合滬上知名龍蝦店，推出了一款六神花露水味的小龍蝦，小龍蝦點綴以薄荷，再擺上經(jīng)典的六神花露水，畫風(fēng)有點醉……

從賣相上看，小龍蝦被點綴以薄荷，再擺上經(jīng)典的六神花露水，畫風(fēng)有點醉……佐料當(dāng)然不是六神花露水啦，而是用吃貨們很熟悉的酒糟，營造出清涼之感。吃過的人說，是冰鎮(zhèn)鮮甜的口感。

六神一次次腦洞大開的跨界聯(lián)名，既有創(chuàng)意，又體現(xiàn)了真正的賣點和亮點，年輕群體也更愿意在社交媒體上吐槽或是分享，增加了一波產(chǎn)品的話題度和討論度，對于聯(lián)名見怪不怪的消費者，如何讓他們眼前一亮？無疑六神花露水做了一個很好的榜樣。

02、從國民品牌到網(wǎng)紅單品六神的品牌年輕化之路

六神花露水作為一個家喻戶曉的國民品牌，不僅驅(qū)蚊效果顯著，還是我們每個人對兒時夏天的回憶。

創(chuàng)立于1990年的六神品牌，已經(jīng)陪伴消費者走過30個夏天。對于很多年輕消費者來說，只要提到夏天，就會自然而然地聯(lián)想到西瓜、納涼以及六神花露水的味道。在年輕人心中，六神的品牌形象較為傳統(tǒng)，會導(dǎo)致品牌認(rèn)知度與好感度失衡。

一直以來六神面臨的最大挑戰(zhàn)，不是品牌的挑戰(zhàn)，而是所處的品類挑戰(zhàn)?；端@個產(chǎn)品跟年輕群體的關(guān)聯(lián)度其實是下降的。隨著空調(diào)的普及以及高層建筑的增多，生活條件有所改善，消費者對花露水產(chǎn)品的需求其實是在減弱的。年長的消費者可能還會有習(xí)慣性購買的行為，但年輕消費者其實是沒有這個需求的，所以消費者對花露水品類需求的降低，是六神面臨的最大的挑戰(zhàn)。

品牌歷史悠久，就容易被消費者貼上傳統(tǒng)、過時的標(biāo)簽，除了兒時常會用到，長大一些后就覺得這是媽媽奶奶那個年代用的產(chǎn)品，那時常用的還有凡士林、蛇油膏……

為了應(yīng)對品類發(fā)展以及消費群體結(jié)構(gòu)變化帶來的挑戰(zhàn)，六神從2012年開始走上品牌年輕化的道路。通過品牌年輕化策略，六神不再只是花露水品牌，而是成功升級為夏天的品牌，轉(zhuǎn)變了年輕消費者對六神的印象。

除了展開了一系列營銷活動以外，還啟用華晨宇作為品牌代言人、推出“嗨夏”限量版產(chǎn)品套裝、與綜藝IP《明日之子》展開合作等，不僅在年輕消費者心中刷足了品牌存在感，同時取得了優(yōu)異的銷售成績。

六神的年輕化之路主要有以下幾點：

 1、結(jié)合產(chǎn)品功效，“夏天”與“童年”味道，情懷打入人心 

從廣告角度來講，花露水其實很成功，實時性的產(chǎn)品就是和“夏天”強(qiáng)關(guān)聯(lián)，所有的廣告都在傳達(dá)一種：在夏天，花露水噴一噴，抹一抹，不僅驅(qū)蚊效果顯著，還有淡雅的清香伴隨。

所以“自然而然”的，消費者一想到六神，就想到了夏天與它特有的那股氣味。無形中打造了品牌記憶。

 2、借助明星營銷，想不出名都難 

之前就有包括吳磊、岳云鵬、李治廷、戚薇、李承鉉、迪麗熱巴等一大波明星大V都陸續(xù)推薦過六神的產(chǎn)品，這幾位明星，幾乎都是近年來的當(dāng)紅明星。

從六神的走紅之路看六神成功網(wǎng)紅養(yǎng)成：品牌文化、定位從不再單純的女士香味劑到驅(qū)蚊夏日必備之品。逐漸開始面向多元化的年輕消費者。

 3、延續(xù)年輕化品牌形象，給消費者帶來與眾不同的體驗 

從2012年開始，六神花露水逐漸在年輕化的道路上越走越遠(yuǎn)，每一次的跨界都可謂圈粉無數(shù)，作為經(jīng)典的國貨品牌，六神的產(chǎn)品形態(tài)隨著消費者的變化進(jìn)行不斷更新，所以六神順應(yīng)“顏值即正義”這樣一個年輕消費者的價值觀對產(chǎn)品包裝進(jìn)行了升級，在香味及觸感方面也做出了調(diào)整，每一次的跨界聯(lián)名都帶給了消費者不一樣的體驗。

六神無疑是花露水這個品類的領(lǐng)導(dǎo)者，從全球范圍內(nèi)來看，中國的花露水市場是最大的，所以六神其實是整個花露水市場的引領(lǐng)者。同時六神一直致力于建立與年輕人之間的溝通，無疑未來的六神將會在年輕化的道路上越走越遠(yuǎn)。

03、傳統(tǒng)品牌如何順應(yīng)時代潮流快速走上年輕化之路？

在現(xiàn)如今這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的背景下，品牌轉(zhuǎn)型無疑成為了一種常態(tài)，現(xiàn)在社會的變化節(jié)奏很快，尤其是傳統(tǒng)品牌需要不斷調(diào)整來適應(yīng)市場的需要。

品牌只有對年輕人的消費心理進(jìn)行深刻洞察，并抓準(zhǔn)他們的痛點之后，因材施教的做營銷活動，才能引起年輕人的注意。

傳統(tǒng)品牌如何順應(yīng)時代潮流，快速走上年輕化之路？主要有以下幾點：

 1、線上線下全網(wǎng)全渠道全場景融合 

傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型，品牌必須做到線上線下融合，立體互動，你中有我，我中有你，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，全方位提升消費者購物體驗。

品牌轉(zhuǎn)型升級必須圍繞消費者體驗為中心，將線上線下各渠道優(yōu)勢充分結(jié)合起來，通過新技術(shù)實現(xiàn)品牌信息統(tǒng)一、貨品統(tǒng)一、數(shù)據(jù)統(tǒng)一、消費者權(quán)益統(tǒng)一，消費者線上線下無縫穿越，享受購物的便利和統(tǒng)一的高質(zhì)量服務(wù)。就像六神花露水不斷攜手天貓國潮等，在線上掀起了一陣又一陣的浪潮。

 2、產(chǎn)品年輕化才是真正年輕化 

而對于時尚消費占主力的時代，將產(chǎn)品年輕化，才能更好的霸占市場，維持品牌的長久地位。

同時品牌年輕化并不是高喊口號，要將自身特點與行動相結(jié)合付諸行動，如果單靠口號、廣告走年輕路線，而消費者最終接觸到的產(chǎn)品卻依舊是“老靈魂”的話，這樣的品牌也無法長期存活。

 3、迎合年輕消費者不是一朝一夕，需要長期深化品牌年輕化形象 

品牌年輕化的轉(zhuǎn)型非一朝一夕，而且經(jīng)常面臨著 “做品牌，不如做銷量” 的質(zhì)疑。

品牌的轉(zhuǎn)型向來是一個任重而道遠(yuǎn)的過程，順應(yīng)時代潮流，迎合年輕消費主力軍，這一招，總是百試不爽！因此，想要品牌在這瞬息萬變的市場風(fēng)云中爭得一片天地，還需要沉下心來，去琢磨品牌年輕化之路到底怎么走，品牌競爭力如何形成等問題，就像六神花露水，經(jīng)歷30年的發(fā)展才到達(dá)了我們今天看到的成績。

隨著時代的發(fā)展，品牌年輕化雖然成了老品牌發(fā)展的趨勢，但光靠營銷上的發(fā)力很難真正捕獲年輕用戶的心，必須是產(chǎn)品、營銷、渠道等合力升級，適配新的時代語境，無疑才能再次激活老化的品牌。

天九老板云還開放企業(yè)家聯(lián)盟社群，在社群里，您可以尋找優(yōu)質(zhì)商機(jī)、結(jié)交商友，還能了解更多前沿市場趨勢、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼進(jìn)群！

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com