來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
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去年年底，時尚潮流圈開始頻頻提及一個讓人看不懂的詞，“vibe風”。

盡管不少博主在科普這個詞的意思，但至今為止，還是沒人說得清“vibe風”究竟是什么。大多數(shù)人只知它的始作俑者是一個名叫Ken lijima的Instagram博主，對應(yīng)著一套穿搭公式：棒球夾克+基礎(chǔ)款衛(wèi)衣+微喇褲/工裝褲+球鞋。

這個讓人摸不著頭腦的網(wǎng)絡(luò)熱詞，翻譯成中文就是“氛圍”。

當“氛圍”從instagram一路蔓延到小紅書和抖音，它的含義也從服飾風格延伸到了其他行業(yè)和圈子。稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)，萬物皆可“氛圍”——美得不那么極致，卻因為穿搭和環(huán)境相當和諧的女生，被稱為“氛圍感美女”；小音箱上加上音律氛圍燈，在燈上加音箱，在裝飾畫上加暖光，給家里帶來溫馨氣氛的燈、畫、音響，被商家標上了“氛圍感”的關(guān)鍵詞后，獲得了超30%以上的交易指數(shù)增長。

服裝與家居行業(yè)都踩中了氛圍經(jīng)濟大熱的當口，只是原因不同：氛圍感服飾的火熱，其實依舊在延續(xù)前幾年的舒適風潮。而家居的氛圍經(jīng)濟更像是疫情催化的結(jié)果——氛圍感，就是在不確定的大環(huán)境中的小確幸。

同時，博主們在家里待的時間更久了，室外擺的pose挪到室內(nèi)，照片內(nèi)容也從展示全球城市的地標，變成了展示家居裝潢的對鏡自拍。但放上社交媒體的照片，只是一面白墻怎么夠？于是，邊框各異的鏡子、造型奇特的家具紛紛出鏡......其中，最低成本的做法，是放一盞烘托氛圍的燈或一副簡單的擺畫。

被趨勢砸中的運營小白

“氛圍感”火了一整年，被氛圍感趨勢砸中的，就有原本月銷僅4萬的“鏡屋”。在今年4月后的5個月里，它迎來幾乎每月超過400%的高增長。

乍一看，鏡屋賣的商品并不稀奇：下至69元，上至300多元的裝飾畫。在相當細分且長尾的家居日用品行業(yè)，裝飾畫只是其中極小一塊蛋糕，是一些家具廠搭配的邊角料生意。

鏡屋也只是老板手里眾多裝飾畫店中的一家。相比于公司另外幾家店鋪，動輒上千的裝飾畫和只有幾十分之一的銷量而言，“鏡屋就是‘弟弟’”，鏡屋的店長笑笑表示。

從設(shè)計師升職成為店長，笑笑是臨危受命，“因為鏡屋已經(jīng)半年沒有店長了”，因為銷量問題，以往鏡屋并不被老板重視。

“裝飾畫的復購并不高”，笑笑通過小紅書種草、送畫等方式和活動，為店鋪打開新客流量渠道，新客增長每月超過80%，而在以往，每個月的新客只有幾百人，銷量從每月4萬元上漲到現(xiàn)在的110萬。

事實上，笑笑做的運營，只是基礎(chǔ)的站外引流工作。相比精于運營投放的電商老手，她更像是個對產(chǎn)品和審美有敏感嗅覺的產(chǎn)品經(jīng)理——直到我們請她幫忙查看生意參謀的趨勢詞時，她才明白，原來自己做的就是“氛圍感”的生意。

作為眾多店長中唯一的女生，老板選擇笑笑的原因，是看中她的審美設(shè)計能力更貼合店鋪的核心消費者，小女生。

鏡屋賣的，是笑笑稱之為“小擺畫”的產(chǎn)品。她簡單地將擺畫分為治愈系、抽象派、卡通萌寵和高級感四類，“開始買的大多數(shù)是女生”，所以鏡屋從產(chǎn)品到設(shè)計，全是女生，女生最懂女生想要的畫面是什么，也最懂女生最會被什么樣的視頻和照片種草，用整體環(huán)境的塑造，營造出一種或小資、或甜美的生活視覺空間，沒有女孩子能抵抗對這種美好生活空間的向往。

和美妝、服飾等行業(yè)比起來，家居日用行業(yè)的賣家們在營銷和品牌上還不那么成熟。天貓家居行業(yè)小二樓端告訴「賣家」，除了頭部品牌蕉下，行業(yè)內(nèi)大部分還是長尾的中小商家，玩的仍舊是傳統(tǒng)的爆款邏輯。

盡管是個運營新手，笑笑負責的鏡屋反而因為對審美和人群的把握，從一眾傳統(tǒng)商家中脫穎而出。

似乎人人都可以的“0門檻”

一塊無人問津的小蛋糕，幾個月內(nèi)銷售破千萬，鏡屋的火爆吸引了眾多模仿者。

“從前沒幾家，現(xiàn)在同品類的我都數(shù)不過來”。更重要的原因是技術(shù)含量并不高，近乎0門檻，只要從網(wǎng)上找來設(shè)計圖，有能力的商家可以稍作修改，避開可能的版權(quán)問題。

更多的裝飾畫使用的則是沒有版權(quán)的圖案，再挑選好材質(zhì)和呈現(xiàn)方式，找到代工廠就能做，帶來的結(jié)果往往是成本難控，內(nèi)卷嚴重。

笑笑的應(yīng)對是想辦法創(chuàng)新。例如店鋪里賣的最好的北歐海浪，用特殊的畫法，讓波光粼粼的海面看起來像是真的在流動發(fā)光；用led燈管包裹住畫框周圍，做一幅會發(fā)光的擺畫，增強視覺體驗。后浪們也在推著笑笑一直往前跑，不敢停下，怎么在擺畫上真的玩出花兒來，是笑笑一直思考的問題，有區(qū)別，才會有流量。

除了畫面內(nèi)容，店鋪里的商品也經(jīng)過了幾次迭代：原本鏡屋只售賣放在床頭的小尺寸擺畫?，F(xiàn)在，笑笑把氛圍感，一路從臥室推向了客廳、餐廳和玄關(guān)。她想用自己的擺畫，來慰藉更多都市人群的心。

這和家居行業(yè)的趨勢不謀而合。天貓家居百貨小二鶴梳告訴「賣家」，家居行業(yè)正在逐漸從強調(diào)功能點，轉(zhuǎn)向情感賣點。

臺燈、時鐘、桌椅、床品等種種實用的物件，因為增加了更多設(shè)計元素，擁有了審美和情感溢價。乃至原本用來收納規(guī)整的洞洞板，有了最近大火的“克萊因藍”的加持，都成為近兩年來增長較為快速的品類。消費者只要花一點點錢，在各式各樣的設(shè)計中，總能找到一樣屬于自己的歸園田居。

這當中透露出的生意底層邏輯，便是呈現(xiàn)需求個性化、體驗至上、注重精神消費等趨勢，反應(yīng)的消費者心理，則是想在生活里找到淤積情緒的出口，用另一種儀式感，活得開心一點，“躺”的舒服點。

在家居行業(yè)，除了高級感、品質(zhì)感，滿足生活和功能需求，還需要滿足不同人的審美，越來越多的品類突破本身細分品類的固定思路，從原先販賣商品的程式上升到販賣生活方式。即便所居之所只是自己的出租屋，消費者依舊樂此不疲地追求儀式感。

這也是今年天貓平臺的家居和家裝用品加入風格篩選的原因，或歐式輕奢，或日式極簡，讓消費者更加容易能找到成套搭配，快速成交，將簡單的氛圍感消費上升到氛圍感經(jīng)濟，讓你隔著屏幕都能看到海浪平靜、夕陽西垂、香氛清宜的恬適，恨不得一起調(diào)用眼睛、鼻子、耳朵，能聞見莫奈，也能見到世界的盡頭。

用一句俗話來講，我挑的不是購物車，而是我想要的生活方式。

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